边缘战士修改器风:卖产品不如卖自己，卖自己不如卖资源

    “卖产品不如卖自己”-------陈安之畅销著作

    当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。陈安之被尊称为："信心和潜能的激发大师。"

    陈安之是全亚洲最顶尖的演说家——每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富

    “卖自己不如卖资源”————王作良

    青岛味之峰味极鲜品牌经理

    你刚刚入道业务时，还记得第一次培训课的内容吗？当然，首先是企业介绍，其次要掌握产品基本知识。你的启蒙师傅，第一课要教会你自己的产品卖点，你原封不动地转告给客户，以期望他给你下一张满意的订单，十有八九客户的回答“知道了，下次再说！”后来，我们知道了客情，知道了“破冰”。

    可口可乐“计划拜访八步骤”从第一条出发前的准备到做销售访问、介绍促销活动、回答客户异议，最后向客户致谢，确定下次拜访时间。从1-8条机械性的要求中可以看出，公司最希望初级业务做到的就是：执行，按步骤执行，按规范执行！

    执行力+不惜体力=优秀的初级业务

    菲利普.科特勒先生给中国的企业带来了“福音”，他的经典著作《行销管理》已经成为职业经理人的案头必备“圣经”，在其4P理论的熏陶下，中国的快销、手机、空调等行业，围绕如何“卖产品”技巧上，展开了价格大战、渠道大战、促销大战，大区战役上的场面此起彼伏。

    卖产品的技巧演绎到了顶峰，然而企业的利润耗尽，中国的企业家陷入迷茫。卖产品的技巧同质化竞争=初级企业的营销行为

    陈安之先生的“卖产品不如卖自己”理论书籍已经畅销国内，先生的DVD教学版光碟激励大家：首先要补充知识，它是获得成功的前提，掌握的知识越多，就越能与客户找到相互共鸣的话题。卖自己的过程实质就是同客户打破僵局的过程，与客户的相互沟通达到对自己的认可，产品自然就好卖了。

    其次，知识+人脉关系网能获得成功。世界首富比尔.盖茨一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。盖茨对人脉关系的资源整合，使其迈出的第一步就如此巨大！

    卖自己实际就是卖个人的品牌。建立自我个人品牌首先要对自己有一个准确地定位。自己的性格、特长，在哪些方面擅长，想成功还要持之以恒。

    就像陈安之先生直到21岁，遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼.罗宾。此后，陈安之个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。三年前的他做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、邮购等18项工作，今天的成功定位使他成为顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。

    经营个人品牌=准确地定位+丰富的知识+个人素质品德+强烈的愿景+人际客情+坚持行动

卖自己不如卖资源----经营好个人品牌对于卖传统意义上的产品来说足以，但是武功要练到上上层，达到四两拨千斤的太极境界，一定要将各方位资源灵活的掌控于手中。《射雕》周伯通的左右互搏之术，也是运用双手资源的高手。

    整合资源完全可包含：产品优势资源、个人品牌资源、企业优势资源、等等环境资源。在此，我们没有理由拒绝使用可利用资源，但同时也应注意不乱用资源。

    资源的重新整合可以为客户创造新的需求价值，从而刺激客户的购买欲望，达成交易。

    青岛永生味之峰公司的《畅饮青岛.奥运2008》的活动就是一个事件营销加优势资源整合的完美案例。案例中挖掘了青岛每年一次的啤酒节作为创新价值，满足大客户（男士）对啤酒节的参与欲望；海风踏浪（栈桥风光）、极地海洋世界、儿童嘉年华、日韩服装疯狂大购物充分展示青岛的城市魅力，满足母子的需求。当然完美的方案后面是公司的销售要求。

    资源整合的过程就是品牌建设的过程

    无论是个人品牌还是企业品牌无一特例。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数，可见个人品牌的建设是一步步将资源吸纳学习的过程，资源整合是个人的量变过程，品牌的建立是量变到质变的逐渐演变。

    企业同样如此，客户从品牌的知名度、美誉度到忠诚度靠近的过程，企业不遗余力重金付出了广告资源、促销资源、公关活动……；

    个人品牌是企业品牌的载体，他们的有机结合是营销活动的完美整合

    CIS中MI的企业精神，企业价值观，企业文化等；BI的对内组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动等。企业通过一系列的实践活动，加之个人的积极参与将会使客户与消费者对产品产生更加浓厚的兴趣。

    整合资源、深耕资源，发挥你的个人品牌魅力，承载企业灵魂，你不再孤军奋战；让中国的企业脱离4P的同质化煎熬，清点手中的资源，重新构筑高层次品牌防线。