九乡新闻网躬耕于南阳翻译:广告的魔力
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 10:35:52
广告商让我们消费者做出购买决定的一种方法是让我们认为曾经很舒心地使用过他们的产品。不过，我们唤起的美好回忆经常是我们没有经历过的，甚至根本就是不存在的。
研究人员找来了一百名志愿者，请他们观看美国著名爆米花食品商——奥利华•雷登巴赫牌印刷的“新鲜美食”广告。一些志愿者看到的是极具诱惑的“饱满、雪白、松软的爆米花” 的广告宣传，另一些则看到的是略显平淡的广告。
一周之后，看了那些生动广告的志愿者更有可能认为自己曾经吃过这一虚构产品，从数字上看，这一比例是看平淡广告志愿者的两倍。实际上，只是看了虚拟广告就认为自己吃过这种爆米花的志愿者，和真正吃过这种爆米花的人一样，都认为自己的回忆是正确的。这一研究发表在了《消费者研究杂志》上[Priyali Rajagopal and Nicole Votolato Montgomery. "Imagine, Experience, Like: The False Experience Effect.” Link to come.]。
过去的市场调查已经发现，如果你回想自己曾经是不是尝试过某些产品，那么你很有可能回想的结果就是自己的确用过，而且还购买够这一产品。所以，下次，如果你准备要买一些你喜欢的产品，只需要停下来，回忆一下：“这个产品我是不是用过？”或者“广告里的产品好像我也用过？”
—CI