越南请求云南放水:广西养鸡

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放弃30万年薪回乡以后   Post By:2010-12-9 11:48:00

放弃30万年薪回乡以后

 

图解: 这个人叫宋加明,他曾经是这个县城里的新闻人物,四年前他在广西打工时,年薪有30万,整整是当地人均年收入的15倍,成为很多人羡慕的对象。然而2006年的一天,宋加明却做出了一件令所有人吃惊的事情——辞职回家。这个消息就像一颗重磅炸弹,在仁寿县县城迅速传开。 村民:“总是埋怨他,因为外面的工资那么高,你回来的话……” 宋加明的父亲:“有些说他憨,有些说他低能,这些说得多。” 记者:“那你们心里也不好受啊?” 宋加明的父亲:“那肯定是。听到这些难怪要恼火啊。” 父母终日为宋加明的决定唉声叹气,为什么宋加明要放弃30万年薪回家呢?是不是他在工作中遇到什么不愉快的事情?然而实际情况似乎并非如此。当时,宋加明是一家知名企业在广西玉林分公司的饲料销售经理,升职空间巨大。对于宋加明的辞职,当时他的同事也大感意外。 宋加明的朋友:“集团的知名度也很高,工作起来相对条件比较好,我们觉得他没有干,他不想干了,我们当时觉得很吃惊。” 宋加明的朋友:“你想想嘛,在公司里的收入还是可以,一下就回来,肯定还是下了很大的决心。” 宋加明:“30万,它毕竟只是一个数字,一个很简单的数字,如果我创业过后,如果能够成功,所获取的远远不会是30万元。” 为什么宋加明要放弃30万年薪和前途光明的职位回家呢?他到底看上了什么商机?令人吃惊的是,原来一年只挣30万的宋加明,四年以后,竟然每年创造2000多万财富,他是怎么做到的呢?而这一切,就源于他在广西的一次意外发现。 1998年,年仅25岁的宋加明走出老家四川仁寿县,进入了国内一家知名饲料企业,被分配到广西玉林市工作。宋加明勤奋肯干,不到三年时间,他竟然成了公司里最年轻的销售经理,前途一片光明。到2006年,他每年的工资和提成接近30万元,成为很多人羡慕的对象。可是宋加明却因为工作中的一次意外发现,竟然放弃30万年薪回家,宋加明究竟发现了什么?

   

图解: 从1998年到2006年,宋加明在广西已经销售了8年的饲料,和当地的养殖企业接触得非常多,他眼看着一些养猪场、养鸡场短短几年资产过亿,这让他异常动心。 宋加明:“2000年的时候,他们刚开始起步,到2006年左右,他们资产的积累就已经过亿了,对我的触动是非常大的。这是一点一滴的,能够感觉到,究竟为什么我们帮助别人去致富,别人能够致富,而自己去帮助别人致富的人还没有致富。” 经常看着别人发财,宋加明的心痒痒的,但是直接促成宋加明决定放弃30万年薪的,是他在广西玉林看到的惊人一幕:当地大批量的公鸡苗竟然被倒到河里喂鱼! 8年的广西生活让宋加明早已熟知广西的生活习惯,广西人喜欢吃母鸡,做白切鸡,煲汤,用的都是母鸡,但他万万没想到,一只公鸡苗竟然只卖几毛钱,有时候行情不好,竟然被拿来喂鱼。 宋加明的朋友:“很便宜,不要的时候可以随便拿,要的时候最贵的时候一块多,达到两块多的也有,便宜的两毛、三毛、五毛都有。” 宋加明的朋友:“我们开玩笑的时候,因为当时广西的鸡苗,特别是公鸡苗,有的时候多的时候没人要,他就说过有一天他会把广西的鸡苗运回四川来,自己在他家乡养。” 这个发现给了宋加明很大震撼,因为在宋加明的老家四川,那里的公鸡苗一只要两三元钱。四川吃鸡的习惯和广西正好相反,他们爱吃公鸡,无论是口水鸡、辣子鸡这些叫得响的川菜,用的都是公鸡。 顾客:“公鸡吃得特别多。” 记者:“为什么吃公鸡?” 顾客:“因为公鸡相对而言没有那么多肉,那个肉要结实一些。” 宋加明非常兴奋,他觉得自己发现了一个不为大多数人所知的巨大商机,如果自己去干,以后挣的钱肯定不是区区的30万。唯一让宋加明担心的是,他自己从来没有养过鸡,为了慎重起见,他想起了自己的堂姐夫。

   

图解: 2006年秋天,正在家里养鸡的堂姐夫杨文中接到了宋加明的长途电话,这让杨文中有些意外,让他吃惊的是,宋加明慷慨地邀请自己一个人到广西旅游,除了来广西的费用以外,吃喝玩乐全包,甚至回四川的时候还可以给自己买飞机票。 堂姐夫杨文中:“他跟我说,说你过来,你过来的费用你自己付,回去的费用我给你付,你坐飞机回去都可以,当时我也没坐过飞机,我还是比较动心的,我就说过去看一下。” 听说能免费旅游还能坐飞机,杨文中想都没想就答应了。到广西的第二天,宋加明就开着车,带着姐夫到处转悠,让杨文中纳闷的是,怎么每天都在养鸡场溜达,并没有真正去过旅游景点。 堂姐夫杨文中:“他当时销售饲料,他带着我过去的话,很多客户都是养鸡的,然后我一看,到处都是养鸡的,很多挺大的公司。”

   

图解: 杨文中觉得自己是来旅游的,怎么变成游览养鸡场了。为了不让姐夫起疑心,宋加明在参观完养鸡场之后,还是带姐夫到附近的景点转了一下,他们一边参观养鸡场一边玩。一个星期后,宋加明认为时机成熟,终于跟杨文中交了底。 宋加明:“因为我自己没养过鸡,希望找一个能够帮助我的人,他在养鸡,实际上我算了一下,我们亲戚中,他算是最佳人选。” 杨文中玩得不很尽兴,但是,养鸡的巨大诱惑让他动了心,以前自己在家养鸡,一年的收入有两三万元,宋加明提出合伙养鸡,每年给杨文中三万元保底收入,两个人一拍即合。 杨文中回到四川之后,就把自己存栏的鸡全部卖掉,开始清理、消毒,等着宋加明辞职回来。 2006年年底,宋加明辞职回家,然而欢迎他的只有杨文中一个人,其他家里所有的人都强烈反对,因为30万元是全家人10年的收入总和。 母亲:“村里人都很羡慕,就是说回来养鸡,我们就说担的风险太大,农村来说,自己喂几个鸡娃都担心,更何况你要养鸡,养鸡了风险更大。” 姐姐:“一个大集团饲料销售部的经理,他要回来喂鸡,当时我都不支持,我说你喂鸡太落伍了,这时候他说,我不愿意一辈子给别人打工。” 宋加明主意已定,此时在宋加明眼里,区区的30万年薪根本就不算什么,他有更大的目标。那么,广西这种几毛钱一只的公鸡苗能否实现他的财富梦想呢?放弃30万年薪养鸡究竟是不是个明智的选择? 2006年12月,宋加明以每只3毛钱的价格买了2万只鸡苗,租了一辆货车,踏上了回乡旅程。此时的宋加明还不知道,那个向他招手的财富梦想背后会隐藏着一个巨大的陷阱。 在宋加明的家乡仁寿县,养鸡场养的都是70天就能长到五六斤的鸡,这种鸡养在屋子里,从出生到销售都不出屋子,当时的销售价格每斤4元左右,利润很低,因此当地一般养鸡规模都不大。

   

图解: 宋加明的朋友:“宋加明回来的时候,我们也反对他,其实当时我有几个理由,我说你干这么大,市场风险很大,价格波动也是很大,利润也很低,家禽是高风险低利润的。” 村民:“我养的几个鸡娃,卖都卖不出去,你今天养这么多鸡,谁买你的啊!” 然而宋加明却有自己的如意算盘,他从广西空运过来的公鸡苗,加上5毛钱运费,每只还是比本地鸡苗便宜一两块钱,养殖70天上市之后,每斤4元钱,一只鸡就能赚5元。然而令宋加明意想不到的事情很快就发生了。 这些鸡养到70天左右的时候,如果是本地鸡都该出栏了,然而宋加明却奇怪地发现,这些广西公鸡只有2斤多重,本地的鸡养到70天就有6斤多重了。 宋加明:“70天左右就发现了,为什么呢?因为70天别人的鸡都卖了,我们的鸡才一斤多两斤左右,这个时候发现市场非常难做了,要不然就把这个鸡的价格卖得非常高,因为我们这个鸡要长到别人那么大,这个可能性比较小。”

   

图解: 宋加明着急了,为什么他的鸡养了70天只有两斤多?他进一步了解到,在广西,当地人要么不养这种公鸡苗,要么对它进行阉割养成阉鸡。阉鸡可以让公鸡长得更快一点,肉质更嫩一些。但是,宋加明没有阉鸡的技术,而且四川人也没有吃阉鸡的习惯。看来广西的公鸡苗让宋加明的如意算盘落空了。 村民:“别人喂的鸡肥得很,他喂的鸡光骨头精瘦肉,到底干啥啊,能不能卖出去?” 村民:“在外面打工能赚几十万,现在回来半年多,啥都没干成,还栽进去几十万。” 四川当地流行着这样一种说法,“肥鸡老鸭嫩鹅”,大家都喜欢吃大一点的鸡,像这种两斤多的鸡根本没人吃。宋加明养鸡70多天就投入30多万元,天天面对一群长不大的公鸡,再加上村民们的议论,姐夫终于挺不住了。 宋加明的堂姐夫杨文中:“干脆,要不干的话,大家现在散伙都可以。” 宋加明:“对我来说心里面也难过,因为我是作为一个领头的,有什么苦处我不能表露出来,我真的要往肚子里面咽下去,如果说我都表现出更多悲观的话,这事情就没办法发展了。” 此时,加上场地费用和前期投入,宋加明已经往里投入30多万元,丢了工作,自己已经没有回头路了,唯一能做的就是坚持下去。在无奈之中,他有了一个主意。 宋加明:“就想,没办法,怎么办呢?现在不是有土猪和瘦肉型猪,这个猪都可以有瘦肉型的,我们为什么不把鸡打造成瘦肉型的呢?当时我就想,既然它瘦,那我就让它再瘦一点。” 既然这种鸡需要饲养的时间长,长得慢,那么索性就把这种鸡当成土鸡养,说不定以后价钱能卖高些。 然而,让他没想到的是,散养的公鸡增加了运动场所,更加活泼好斗,养到80多天之后,每天傍晚,宋加明到养鸡场,都会发现很多死鸡。

 

图解: 宋加明:“那里面基本上30%都是不健全的鸡,要么是没有毛,有些最严重的翅膀也没有了,我发现有几只鸡,这个头只剩下一半了。” 这个鸡按照上市的标准得养120多天,但是养到70天左右公鸡就性成熟了,打架非常厉害,当养到80天,就已经有三分之一的鸡变成残兵败将,加上前期死掉的5000只鸡苗,2万只苗已经剩下一半。无奈之下,宋加明开始查资料,终于找到了防止公鸡打架的方法。 宋加明:“后来我们发现给鸡戴个眼罩,就可以减少正面攻击的机会。” 宋加明给剩下的公鸡全部戴上了眼罩,因为看不到正前方的物体,基本上解决了公鸡打架的问题。 宋加明从广西买进的公鸡苗虽然便宜,但是比本地鸡养殖的时间几乎长一倍,当地的鸡每斤只卖4元钱,这些鸡要卖多少钱才能赚钱呢?这些看似便宜的鸡苗已经让宋加明接连投入30多万元,宋加明放弃30万年薪的工作去养鸡,到底值不值?

   

图解: 2007年春天,第一批鸡养到120多天,宋加明开始为这些鸡寻找买家。邓兴军是四川省最大的家禽批发市场上的一个家禽经销商,一年的销售量有100多万只,2007年4月28号,他接到了宋加明打的一个电话。 经销商邓兴军:“我在阿里巴巴网站上注册了一个账户,他给我打电话,在市场上跟他见了面之后,我一见到他,我从头看到脚,我说你要想搞养殖?看他的打扮是个地地道道的农民,他哪会有那么多钱呢?要养殖起码是几十万上百万的投资。” 邓兴军虽然对这种鸡很感兴趣,但是,宋加明的一身打扮让邓兴军起了疑心。宋加明跟邓兴军承诺,免费拉他们到自己的基地去看看。 经销商邓兴军:“坐车一起接到他们公司去,我看到他的鸡,在山坡上跑的鸡,我第一句话,这个鸡马上要卖掉。” 邓兴军一语说中了宋加明的痛处,当时已经临近2007年的五一,自己养的1万多只鸡已经养了120多天,个头已经成形,多养一天就要多花4000多元的饲料钱。 宋加明算了一笔账,广西的鸡苗便宜,但是养殖时间长,自己如果能把每斤的价格卖到9元钱,那么养到120天,也能比本地养70天的鸡多赚10元钱,但是自己开出的每斤9元的价格究竟有没有人接受呢? 家禽经销商邓兴军:“作为宋加明来讲,在四川养生态鸡,第一家,才开始,客户还没有接受,要说是高档产品,它也说不上,要说是最低的产品,它也说不上。” 宋加明:“当时的价钱是让他定的,我们就让他定,我说先看看能不能卖出去,心里还没底,让他能赚钱,当时是这样想的,能够让他赚钱,我们亏一点,但是实际上卖的过程中,我们的成本越来越高,越来越收不住我们的成本了。” 记者:“他当时定的多少钱?” 宋加明:“6.6元一斤。” 宋加明此时只能孤注一掷,多养一天就要多花一天的饲料钱,眼下赶紧把这些鸡卖掉才是最要紧的。

   

图解: 虽然6.6元一斤是赔钱卖,但是宋加明想先用这一批便宜的鸡试探一下市场,等人们接受了这种鸡再提高价格。然而,随着养殖时间越来越长,成本越来越高,宋加明要求提高价格,但是邓兴军不同意,宋加明一气之下给邓兴军打了个电话,说自己要亲自到市场上卖鸡。 邓兴军:“他们公司来了个人,我直接跟他们谈,我说你们觉得这个鸡好卖,你们自己来卖,我把铺面拿给你,我说我的工人,我们给你照管堂子都可以。” 宋加明到铺子上一呆就是半个多月,他拿出在广西推销饲料的本事,不停地跟人介绍这种鸡的特点、养殖环境,客户慢慢多起来,也让宋加明逐渐坚定了对广西公鸡苗的信心。 2008年,宋加明看时机已经成熟,他决定扩大养殖规模,他在当地找了40多户农户帮自己养鸡,由自己统一供苗,出栏的时候包回收,一年就能养殖40万只公鸡。 2008年夏天,宋加明找到自己的姐姐,出钱帮她在家禽市场租了一个摊位,开始帮自己卖鸡。

   

图解: 宋加明的姐姐宋加会:“从来没卖过鸡,他们跟我说,我就杀一只鸡出来,我心想是零售的客户,主动找人家尝,做那个白斩鸡。” 通过口口相传,加上鸡本身的品质,经过近一年的市场培育,大家开始逐渐认可这种介于土鸡和饲料鸡之间的生态鸡,宋加明也终于被那些怀疑自己的人逐渐认可。 同事:“头脑很灵活,我感觉做这个事,创业还是要有胆量,你没有胆量,像我们光说不做,那不行。” 同事:“前年带我到这里来的时候,我就说宋加明说的话实现了,他不是一句玩笑话。” 村民:“这个人还是比较勤奋,看事看得准,脑袋比较通透,比较灵光,给这么多人赚到钱,我觉得他还可以。” 到2010年,宋加明发展了40多户养殖户养殖从广西运回的公鸡苗,在四川省最大的家禽交易市场有六个固定摊位卖鸡,一年的销售收入超过2000万元。宋加明在放弃了当初30万元年薪之后,在家乡创业,实现了当初的财富梦想。