超禁忌游戏更新吧:中国早教机构、亲子园经营黑幕揭露

 不知道下面说的是否真的？？？
但我想，不能全信，不能不信

说明：本文由一国内某“知名早教机构”已离职的“市场部经理”口述。  
该“市场经理”曾走遍了国内的大部分早教机构、亲子园。


  很久就想写这篇文章了。每每提笔又有一些顾虑。毕竟是揭露早教行业的内幕，必定会触
犯一些人的利益。但，还是觉得有必要把我所深入了解的和看到的写出来。。。。就留给世
人去评价吧，只要对普通的老百姓有帮助，个人即使牺牲一点，也算不了什么。就算是送给
大家的新年礼物吧！  
  
一、看看中国早教机构、亲子园现状。  
  
1、目前国内所有的早教机构，亲子园，基本上大部分都违法的，即：没有合法的营业执
照、没有具备国家承认的从业人员资质。基本上都是以10万块钱注册一家“信息咨询公司”
的名义开展的。即使是幼儿园，国家颁发的牌照清楚的注明是“3-6岁”的学前教育教育。
据调查：没有一家是由教育部门发了批文许可的从事0-3岁早教的。  
  
2、目前国家没有任何一所大学是培养0-3岁早期教育人才的。即使是幼儿师范学校的教育是
3-6岁。 也就是说，目前国内众多拼命吹嘘自己“很专业”的早教机构只不过是招几个幼儿
园的老师，短期培训几天或十几天，即开始上岗“开工”，担负起“教育”的重任。事实
上，她们中的任何一个人，绝没有比一个要生宝宝的妈妈看的书多。 这也是为什么大家在
所有的早教中心看到的几乎都是“清一色”的小姑娘的原因。  
  
3、所谓的专家。  
  
几乎所有的早教机构都要展示自己的“专业”：有某某专家、某某教授、某某顾问。事实
上，那只是早教机构拉大虎皮、蒙骗家长的一种手段之一。那些所谓的“专家”，只不过是
挂一个名，每年分几万快钱而已。我曾见过“某某专家”同时担任各省市的三十多家“某某
早教机构的”“顾问”。试想，即使这专家有分身之术，也顾问不过分布在全过各地的这些
早教机构。家长几乎在早教机构里面见不到所谓的任何一个专家。即使真有这个“专家”，
他对0-3岁的早教又有多专业呢？比如某某专家，号称培养了多少神童，到处讲座，可是，
当有家长问他具体每天应该怎么做时，他无法答出来了。当然，每讲座一次的回报是，这个
“专家”得到2000-10000元的酬金外加卖一些自己写的道理谁都懂的书和免费的宾馆好酒好
菜招待。当然，这些酬金是羊毛出在羊身上的。  
  
二、早教机构为什么收费高。  
  
几乎所有的早教机构的收费都在45分钟30-70元不等，其实这其中包括了付给那些所谓的挂
名“专家”的“顾问”费用。还有就是买书的费用。到市面上去买一些书，抄一些东西来
来，就变成了给孩子上课的内容了。几乎所有早教机构的上课内容都可以从市面上的书里面
找到。然后就是经营成本。这其中不得不提到那些所谓的全国有名气的“早教公司”，因为
这些公司属于加盟性质，一次性要向加盟总部缴纳几万甚至十几万元的费用，这些费用当然
要算在家长的头上了。  
例：  
某市一家加盟早教中心，总投资达到了40万元，而硬件费用其实不到20万元，其中加盟费为
10万元，保证金为5万元，管理费每年3万元，培训费5000元，教具费8万元。这样下来，经
营者只好拼命赚钱，要收回投资成本。要节约费用，千方百计克扣员工的工资，最大限度的
作宣传，招生，卖玩具，卖书。能赚到上门的家长的钱的办法都想尽了。  
哪里还有心思管什么教学。。。对孩子有什么好不好等等。。。  

三、目前市面上的“早教”大部分是伪科学。  
  
1、无论是打着奥尔夫音乐、蒙特梭瑞的理论，还是打着多元智能理论也好，早教机构的经
营者根本就不懂。当然，他们知道家长也不懂。摆一些普通的教具，在早教机构的人员嘴里
可以说的很神奇，有什么用有什么用。那么，上了这些课究竟有什么用呢？也许有写家长觉
得孩子有帮助，事实上，对于一个0-3岁的孩子来说，即使不教他任何东西，他也会自然的
学会一些知识，自然的进步。  
  
2、目前国内很多的早教机构因为缺少专业的支撑，经营不下去了以后，开始发展下线，拼
命鼓吹早教的市场是如何好，发展加盟。收取加盟费来维持。成了一种变相的传销的模式。
美其名曰“特许经营”。  
  
3、、早教机构的课程从哪里来。  
  
很多早教机构上课的课程内容科学不科学，家长是无法知道和判断的。某某早教公司号称有
二十多个专家研究出来的方案，其实是招来的几个幼儿园老师每天埋头苦干从市面上的书本
上东抄一点，西抄一点，凑在起，署上某某专家的名字，就堂而皇之的开始大做宣传
了。  
很久就想写这篇文章了。每每提笔又有一些顾虑。毕竟是揭露早教行业的内幕，必定会触犯
一些人的利益。但，还是觉得有必要把我所深入了解的和看到的写出来。。。。就留给世人
去评价吧，只要对普通的老百姓有帮助，个人即使牺牲一点，也算不了什么。就算是送给大
家的新年礼物吧！  
  
四、早教机构靠什么赚钱？  
  
事实上，根据对全国各地早教机构的深入调查研究，很少有早教机构、亲子园是赚到钱的
(发展加盟收高额加盟费的除外)。大部分早教中心\\亲子园是个无底洞：靠收孩子的那一点
钱基本上是不能保证按时发工资、房租、水电、广告费用的。北方某知名幼儿园的园长一说
起自己幼儿园内开的“亲子班”就恨恨地说“真想把那那亲子园砸了“，又累又没什么钱。
很多早教机构不是不想打广告，而是没有钱打，即使花了几千块钱[一般四分之一版报纸广
告为7000-12000左右]打了广告，不见得就马上有人报名。这对每个月想赚钱赢利的早教机
构经营者来说是非常不愿意的。这也是为什么平时大家总是在报纸上很少见到有早教机构做
广告的。  
  
那么，早教机构怎么维持呢？  
  
表面看来，一家早教中心有一百个孩子好象很多人了。事实上，一家早教中心每月的经营成
本至少在1。5万---5万元。必须要每个月保证有这么多孩子，不断的有人报名。否则，很难
维持。一个孩子交了几百块钱，一直要上好几个月。这样就造成了表面的“繁荣”。在这种
情况下，早教中心只好想办法创收了：  
  
一是很多早教机构几乎都要家长做测评。简单的对照一个表比划一下，就要收60-80元。  
  
二是要收报名费用。十块二十块也好。  
  
三是尽量在上课的时候把一些玩具放到课程里面去，吸引孩子和家长的兴趣。等到下课后，
该上课的老师会巧妙的“推荐”给家长：这个玩具对开发宝宝某一方面的智力有益。于是，
从批发市场批发回来的质量很低的10块钱的玩具到了早教中心、亲子园一眨眼就变成了智力
开发工具而陡然升值：变成20、30块了。  
  
四是卖书。从市场上地价批发一些书以原价出售。某早教机构出版的书对家长售价100多
元，其成本其实只不过2、30元。当然，这套书加上顾问挂名费用、提成费用等层层加价
后，就变成一百多元了。但内容是否科学，无从得知。也没有任何国家机构来论证。反正家
长也不懂。  
  
五是发展下线。很多早教机构觉得靠收孩子根本没钱赚的时候，就会发展下线：制作出精美
的宣传册、网站。在一些女性杂志、中国经营报等报纸、杂志上撰写分析文章，成功经验，
鼓吹早教市场是如何如何好，如何如何有前景，投资收益回报很高等等。然后收取几万到十
几万的加盟费用。  
  
据内部人士介绍，北方的某些早教公司，为了吸引更多的人参与，自己不惜“出血”投资建
几家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事实上，每个月都是在靠收其他人的加盟费和
管理费来维持。这还算比较好一点的。  
  
某地甚至有干脆专门搞加盟的人，自己不做，专门发展加盟。试想，如果那么好做，那么高
的利润，他自己又有那么好的条件和基础，自己怎么不做呢？

六是那些没有能力搞加盟的，只好开始向“黑托儿所”转变了：收半日制早教班。或者全日
制早教班。每天都来。一个月可以收400-600块钱左右，也可以不需要人来陪。保证基本的
维持。几乎场地大一点的早教中心都开是向“黑托儿所”转变了。已经没有任何早教的意义
了。  
  
七是做早教班没钱赚，干脆卖教具。什么蒙氏教具啊、感统器材啊。。。。一些简单的木
块，卖到一万几万。其实成本也就一两千元钱。号称自己有工厂。其实是那工厂连电话号码
都没有，子虚乌有。  
  
八是搞培训。培训亲子老师啊、蒙氏教师啊。其实他们自己都是半路出家的。只不过是看了
几本书。意大利都没去过，也大谈蒙特梭瑞。  
  
五、中国哪些人在做早教  
  
目前，在国内，基本上没有一个是很专业的人在做早教研究。国内大大小小几千家早教中
心、亲子园的经营者，全是半路出家的，早教中心的经营者可谓五花八门，整体素质不高。
只要是个人有一点资金，都可以做早教，共有以下几类：  
  
一是非常有生意头脑的投机者。  
二是生完孩子刚做妈我娘的。  
三是幼儿园的一些下岗的老师。  
四是一些其他的下岗无业人员。  
  
那些号称是“某某专家”开的早教公司，其实是几个非常懂策划的人在背后*纵。该“专
家”只不过是一个用来唬家长的“工具”而已。  
  
据某报报道：  
哈X市一度曾一夜之间冒出20多家亲子园，几个月后只剩下了不到十家在勉强维持。没有钱
赚，只好关门。  
  
南方某城市的一家早教中心，开业时大做广告，收了二三十个孩子的费用，后来看到连广告
费还不够，不到两个月就溜了，家长后来去上课时，被保安告知已经搬走了。。。。  
  
六、早教机构、亲子园惯用的宣传手段  
  
早教机构、亲子园惯用的宣传手段是挂一个很唬人的“牌子”。无论挂什么牌子，最终的目
的只有一个，取得家长的信任，让家长“心甘情愿”掏腰包。。。：  
  
惯用的宣传手段之一、拉大虎皮。  
  
早教机构、亲子园通常都会冠上“国家教育部“科学教育”课题组” 、 “国家教育部“基
础教育”亲子课题组；中国优生优育委员会、中国学前教育委员会、家庭教育学会等等来头
很大的“牌子”。其实只要是一个稍微有点简单常识的人就会知道，国家行政机关或科研机
关那么严肃的机构，怎么会挂在某个城市的某栋民房里做课题、做研究呢？怎么会随便给一
个根本就不是专业的研究人员的社会人员呢？岂不是砸自己的牌子。  
  
惯用的宣传手段之二、树幌子。  
  
如果国内的牌子不好使，可信度不高，那就弄一个国外的牌子。比如美国的PAT计划中国执
行组织啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷兰的某某机构啊、台湾蒙特梭瑞基金会啊、甚至还可以弄
一香港XX集团啊。 反正家长也不会跑到那边去看。怎么说都可以。  
  
南方某城市的一家早教机构对家长的问题是这样回答的：  
  
家长：你们是哪里办的啊？  
早教中心老板：我们国际知名的连锁机构，总部在美国的，用的是美国PAT的方
案。。。。  
事实上，连她本人可能连“PAT”的英文全称都读不准，是什么意思。  
  
北方某城市：  
家长：孩子在你们这上课有用吗？  
早教中心员工：当然有。要不您看看我们怎么会在全国有几十家呢。。。。


    这里面的问题肯定是存在的，早教机构一般都是以营利为目的的，挣钱当然是他们的第
一要事。一些知名的早教机构尽管开始做的好，但是“萝卜快了不洗泥”，也很难保证质
量。

    这么多日子来，总结出最难的一点是坚持，坚持让孩子保持高昂的兴趣是最难的。早教
中心的玩具是有限的，上亲子课仅仅是玩一会儿，这很容易做到吸引孩子。能让他们保证长
时间吸引孩子是很不容易的。

    我觉得做早教无所谓是不是半路出家，只要你热爱这项事业，热爱孩子，而且有一定的
育儿经验，以及理论基础。你就是专家。怕的就是机械地模仿、照搬书上的东西而耽误了孩
子。所以，奉劝大家不要迷信早教机构，自己都看看书和孩子做些亲子活动还是最重要
的。