赵云用的是什么武器:俞敏洪《赢在中国》语录——没准有哪条对你是个启发

《赢在中国》语录——没准有哪条对你是个启发2009年01月21日          俞敏洪
●人不要跟别人比，要跟自己比。跟别人比，会使得自己永远都
不快乐。跟自己比，看到自己每天都在进步，你会很快乐。
要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。
●男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。
●激情过剩了，有的时候会伤害人，在激情背后要增加你的宽容
度和提高个人沟通的能力。
●做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命。
●在一个领域立住脚后一定要扩大，就像我一开始只做一个托福
班，没多大的市场，但后来因为做稳了，就把它扩大到整个教育
产业。
●要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核
心竞争力。
●固执一点是好事，这表示你有一种坚韧性。
●你遇到艰难、打击、失败、挫折，都是往面粉中间掺水，掺水
的过程就是不断的揉，最后慢慢就变成了面团，再拍就散不了了
。继续往后揉的话它就变成了拉面，你可以拉，可以揉，可以变
形，但是它就是不断。
●能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。好
学才能有成长的空间。
●世界上的大事都是急事慢做的。
●姜太公钓鱼的心态你体会过吗？他为了成功等待了80年。
●要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，
你是最顶尖的，至少是中国前10名，这样无论任何时候你都有话
说，有事情可作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名
，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵
了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列
：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工
作的钱都多。
●我们人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活
着，每年还在成长，但是你毕竟只是一棵草，你也吸收雨露阳光
但是你长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而
产生痛苦。人们不会因为你被踩了而怜悯你，因为人们根本没有
看到你。所以我们每个人都应该像树木一样地成长，即使我们现
在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间
，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你
长不大，但是10年、20年、30年你一定能长成参天大树。当你长
成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给
人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人。即使别人离开了你，回
头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的
风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一
个同学做人的标准和成长的标准。●1个诚信加2个诚信等于2个诚信，甚至1个诚信加1个诚信还等
于1个诚信，但是1个诚信加1个豪爽绝对不是２，至少等于11。●这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的
。●新东方的使命之一，就是使广大大学生从自卑的阴影中走出来
。●经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来
，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做
出一个事业来。●一个男人的心胸，就是把一切都原谅了，只要不失去自己的志
向。●男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把痛苦留在心中。
●为人的智慧是：读书、思考、不把自己当人看。●激情是源自内心的一种动力，一种不可磨灭的梦想。●保持自信是一个人创业最重要的前提。●一个做企业的人，如果不能发现自己最大的毛病在哪里，一般
都不太容易成功，因为这肯定会是组成水桶的最短那块板，让一
桶水都流掉。●人最重要的特质之一就是举重若轻，面对任何危机或竞争，哪
怕是失败和死亡，都要做到举重若轻。●投简历，你的简历要做到引人注目的程度。扫厕所，你的厕所
同样要做到引人瞩目的程度。●做生意是人的旷达和精细的结合，一个人光豪爽不行，仅仅精
细也不够。如果结合起来，你的生命就可以从不完美变得完美。●一个人的经历多并不等于境界高。●创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感
觉。●只有你心中开始平了，这个世界才会给你打开广阔的道路。●接受失败绝对是一种能力，任何一个人只有能够心平气和地接
受失败和挫折，未来才能够做成大事。●成就和名次，它就像天上的一片云，当别人给你一片云的时候
，你千万别躺进去，知道吗？你躺进去就掉下来了，摔得粉身碎
骨。所以，人们给你一片云，是人们给了你一片美丽，你可以欣
赏这片美丽，但是请你从这片云上飞过去，继续飞向蓝天。●创业是一辈子的过程，成长也是一辈子的过程，所以任何在大
学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。●每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有同
样的梦想，那就是奔向大海。


马云
●不管做什么账,税一定要交，所以这个是我一个警告。
●不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪；
●生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业
家必须承担社会的责任、创造价值、完善 社会。
●也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。
●你人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太
大，走的越大，想的越大，掉得越快。
●你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别
人，告诉别人别人就会不断考你。
●有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建
议。
●有时候说出来秘密心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个
秘密会累死，天不会塌下来，不说出来天 可能会踏下来了。
●领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，
才是真正的领导力。
●今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，
没有经过思考，没有经过真实的东西， 要把自己真实的数字说
出来。
●男人的胸怀是委屈撑大的。
●另外我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴
比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经
理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看
到别人的短处 ，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上
的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明
麻烦就会来，这是我给你的建议，也是我比较欣赏你的一点。
●你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主
观原因检讨自我
●世界上最不可靠的东西就是关系 “我没有关系，也没有钱，
我是一点点起来，我相信关系特别不可靠 ，做生意不能凭关系
，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么
，实实在在创造价值，坚 持下去。这世界最不可靠的东西就是
关系。”
●80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，要跟未来，跟
90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性 。对60年代的人，跟
70年代的人学习，但是对未来，你要竞争。人一辈子经历了什么
，不要一开始就必须建立 原始积累，还有很多往前走，因为我
看到很多出色的人一开始都是功利心太强，我先抓一步钱再走。
这是我给80年代人的建议。
●孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实
施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩
同时选择一流的实施，三流的Idea
*如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如
果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱
掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻
瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明
人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。
我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他
们力气往一个地方使。
●网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有
technology；第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必
要。
●Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard
，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要
judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯
眯回家。
●30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让
我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目
标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要
说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
●我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。
也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的
言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们
的网站不断地发展。
●看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，
一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不
是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓
一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
●我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，
也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两
个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
●您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿
里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化
的态度！
●互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把
机会给年轻人。
●在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长
跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
●我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有
公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的
房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
●我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他
们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道
。
●网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
●今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为
大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才
能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest
time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络
一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的
事，省钱，你今天就看得到。
●电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供
工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊
涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个
工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是
真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
●互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就
是脑子不热，太冷了。
●我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最
大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在
于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯
，关键是不要犯同样的错误。
●我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
●企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什
么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要
么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。
就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
●中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老
是手拉着手要完蛋。
●我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都
敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
●我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希
望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
●我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，
8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个
好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
●我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不
走，还得走，继续走。
●互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像
兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
●我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对
INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
●发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是
我们的竞争对手。
●如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
●If not now，when?If not me，who？
●互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
●听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
●我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一
样。
●阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激
情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
●我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还
是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学
习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往
和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，
但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
●男人的长相往往和他的的才华成反比。
●在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不
为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企
业家必须要有创新的精神。
●三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你
忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东
西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
●对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起
，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候
还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人
替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面
对。创业者就是面对困难。
●ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里
与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
●一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时
候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因
为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇
篮里。
●淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提
升客户体验上。
●上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能
力！
●三年前的马云谈到B2C和C2C的时候丝毫不心动，在论坛上还试
图说服8848创始人王峻涛、谭智相信B2C和C2C没有前途。互联网
似乎和马云开了一个玩笑，让他去做自己原先最不看好的事情。
不是我不明白，这世界变化快，马云发出了这样的感叹，主要是
形势的变化太快了，我只能与时俱进。既然B2B在中国能够成功
，我想在大环境改变的形势下再试试C2C，对于新进入的C2C领域
，马云这样解释。在全球范围内，基于个人网上交易服务的模式
已经成为互联网产业最为重要的领域，美国的亚马逊、Ebay，日
本雅虎均在行业内具有举足轻重的地位，以中国上网人口的庞大
基数，中国也应该有可能造就一个巨大的个人网上交易市场，马
云进入角色似乎很快，经过半年多的考察，他对C2C的前景很是
看好。
●马云丝毫不避讳拿淘宝网和易趣对比，一口价、拍卖、买卖街
这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略
，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。
下面还是马云的经典语录
● 如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能
创业成功。
●一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。
●互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像
兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
●我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市
请你离开，我们要用80年做企业。
●我们必须在别人改变之前先改变自己。
●电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段
，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。
●听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
●我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果
一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时
间去浪费，不如花一点时间去真正成长。
●我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做
任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思
考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。
●我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。
●我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙
，而是爱！
●每个人都应学会认真做事，大度做人。
●中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都
会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天
就有练太极的想法才行。
●我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去
欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了
。
●我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙
上就完了，做不好了。
●这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么.
●创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有
,所以要把每项工作落实到实处.
●建立自我，追求忘我。
●做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
●不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里
更为重要。
●不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一
定不是好将军。
●一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
●小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱
●五年以后还想创业，你再创业
●生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
●创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
●在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力
●很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
●概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
●创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系，制度，
团队以及良好的盈利模式。
●你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
●赚钱模式越来越多说明你没有模式
●最优秀的模式往往是最简单的东西。
●建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖
，你的路可能就走偏掉。
●人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，
我就怕了你。

史玉柱
●90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
●团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他
迟早是要走的。
●如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红
海市场，否则你会必输无疑！
●做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册
，只有这样，才能实现远距离的管理。
●做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚
踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不
要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
●做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不
得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
●不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。
只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做
出贡献就行。
●作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里
面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候
，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。
只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
●对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜
里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一
想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，
那是看自己过去写的东西。
●最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时
候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所
里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天
三夜，我觉得那个就很有用。

牛根生   
●小胜凭智，大胜靠德。
●有干劲你就洒汗水；有知识你就献出智慧；二者都不具备，请
你让出岗位。
●财聚人散，财散人聚。
●一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
●城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
●一个人智力有问题，是次品；一个人灵魂有问题，就是危险品
。经营人心就是经营事业。
●好心态，才有好状态。
●帮助别人，但不伤害别人。
●要想知道，打个颠倒。
●产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万
农民。
●吃亏吃到再也吃不下去的时侯，就不吃亏了。苦多了，甜就大
了。
●学的辛苦，做的舒服，学的舒服，做的辛苦。
●产品就是人品，质量就是生命。
●看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
● 从最不满意的顾客身上，学到的东西最多。
●管理是严肃的爱。
●经营企业就是经营人心。
●人不能把钱带入坟墓，但金钱可一把人带进坟墓。
●一个人不是因为他拥有的多，而是因为计较的少。
●一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
●别人从零起步，而我从负数起步。
●听不到奉承的人是一种幸运；听不到批评的人却是一种危险。
●世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能
够为自己创造成功的机会。
●会说话的产品卖的快，哑巴产品走的慢。
●你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟
你较劲。
● 下军尽己之能，中军尽人智慧。一个人应该具备三种素质：
一个是激情；一个是谦虚；三个是执着。就像是开一辆车，激情
和执着就是油门，谦虚就是刹车。 (海尔--张瑞敏)

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