赌徒输光定理 英文:展会的目的是针对经销商和采购商

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/04 07:52:08
刚刚听了大家对于我们做出的展览会，我有了很大的启发，展览的主要目的是针对的是全国的经销商和外国的采购商，我们去年10月份开业之后，今年有一个春交会，我就听经销商说这样很好，可以提供一个新品的交流平台，这个是经销商的看法和观点，就是大家可以交流也同厂家互动；作为外国的采购商来说，一年两次也不错，我这一次没空的话下一次可以去。但这可能会产生厂家同经销商之间的矛盾，如果采购商不集中，参加的效果可能就没有那么好，因为你花了那么多钱参展的目的就是要有回报的，所以我听了这一方面我们也要考虑应该怎么去做。没有一个提高的门槛，这一方面我有个感触，4月份我去上海参加一个宣传出来非常专业的展会，要买票才能进去，我花了10块钱去买了一张票，进去看了也没有什么，我们换一个角度来来看，作为主办方你招商的门槛是什么？他们的目的是什么，就是怎么样去保护好参展商的利益，参展商有东西，采购商才有采购的欲望，如果每一次参展看来看去都是那些老东西，就会厌倦，对一般的参展商来说会存在一个平衡互动的问题，我都在想这个问题，展会年年办，一年全国可能加起来一共有十次都不止，现在说上海、杭州、景德镇很多的，你企业去还是不去呢，去了企业花了一大笔钱，达到的效果不好，不去呢是不是要担心被说你的企业不行呢，我来参展的主要目的就是给周围的经销商来说我有实力来参展的，所以说到底参展，应该每一家企业你想得到什么，能不能得到，不能你花了钱，白花能够参加肯定比没有参展好的，但是能不能达到效果，这一方面还得看主办方只能是平衡了，你是不是越大越多越好，还是越小越专业也好，现在都没有一个定论，还是最后来参展的，比如说有100家企业来参展，里面有多少家企业来大家目的，如果说有七八十家达到目的应该是成功的，不管你要经销商还是要定单，如果连一半都没有达到，展会的还是要改革的，是不是两年办一次还是四年办一次，你每一年可以做一个主题，能同其他的展会一同举行，不管怎么样人家看完这一类也可以看另外一类，今年做抛光砖明年做卫浴，后天做仿古砖，大后天做马赛克，这个都是一个问题，我们的展会为什么能够成功举办还是得考虑政府的问题，接下来是市场行为了，是要看实力了。另外我们也要换位思考，不是说为要开展览会而开展览会，怎么样去平衡，起码人家来了要觉得说物有所值，如果没有所值的话，要建设改革，所以我今天里了听了这么多位，都是市场销售老总，都是有我们市场经验的，我觉得学了很多，使他们的关键研究一下，应该怎么做，谢谢大家。
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