贾乃亮电视剧大全2016:刘鹏飞：“孔明灯”让他飞的更高更远

    这篇文章要写的故事的主人叫刘鹏飞，而他更为人熟知的是“孔明灯大王”的名号。不过目前他的业务不仅仅是孔明灯这一个项目了，他的创业项目在不断的延伸，而且每个项目都发展的很好。问他为什么要做这么多看似不相关的行业，他告诉我他就是要不断的去寻找项目，为了让更多的同门师兄弟们有用武之地。

    从5块钱只身闯义乌，到4百元开始第一单生意，再到短短一年时间创造了1千多万的销售额，再到两年半7000万的传奇，刘鹏飞从一个身无分文的人到短短几年时间发展到5家工厂，是什么让这个走出校们3年多的80后，能够获得如此快的发展？ 有人说，性格决定命运，也有人说，机会只给有准备的人，也许等我们了解了刘鹏飞的创业经历之后就更能明白这句话的道理。

    几次联系刘鹏飞，他都说自己很忙，从电话的背景音中我也能感觉到他那边的忙碌。终于一个中午他匆匆忙忙吃了点中午饭，才有些许时间坐下来和我沟通。虽然临近年关很忙，我还是能够感觉的出他是那种很乐于分享的人的。
 
大学带领大家一起赚钱的能人

    其实每个成功的人都是很有故事的人。刘鹏飞的成功也不是无根之木。

    刘鹏飞是江西宁都人，家庭经济比较拮据，2003年，刘鹏飞考入九江学院商学院金融专业学习。都说穷人的孩子早当家，上大学的时候父亲因病去世，父亲生病也让家里欠了不少的债，是哥哥姐姐打工赚钱供他读的书，所以刚进大学校门的他就立志要好好读书，以后赚大钱养家。而他的学费是家里给一点，哥哥一点，姐姐一点，凑起来后仍然不够，于是自己开学后做生意赚了一两千块钱才补足交清的。

    从大一开始他就勤工捡学了，主要是做学生的生意，学生需要什么就提供什么，比如锁啊，拖鞋啊，吃的零食，泡面，喝的纯净水，还有打印、复印也做。除了这些，刘鹏飞还卖过运动鞋、推销过手机卡、送过外卖，大学里的这些锻炼都为他今天的创业奠定了很好的基础。
 
    刚进学校的那年寒假，当同学们都在为回家的车票发愁时，刘鹏飞就已经有了一个主意，他联系了一家运输公司，包车送大家回老家过年，既解决了大家回家难的问题，帮助了同学，也通过卖票赚取了差价；还有，当学兄学姐要毕业了，刘鹏飞就买了一架DV机，帮他们拍摄毕业纪念，再制作成光盘卖出。

    刘鹏飞还告诉我，他大学里的很多生意是不要本钱的，他和对方谈自己是学生，现在拿不出钱，等货卖完了再给钱，对方觉得他人还行，就都愿意跟他做生意了。他的很多生意都是这么做成的。那时候有几十个学生跟着他做， 跟他一起赚钱，一起解决自己的生活费，都是些经济比较困难的学生，每个人每个月都能赚四五百块。在大学他自己大概赚了有三四万，是一个团队赚了二十万后分的。后来他出来创业的时候，也带团队中的大部分人出来了。

    “在大学的时候我就立志做一家企业出来，解决家里的经济问题，也为了我哥哥姐姐能在我的企业里面工作，赚多一点的钱，让他们可以好好照顾父母和小孩。在改变家族命运，改善家人生活的同时，我还想我的整个团队以后都能一起，成立一家公司，一起奋斗。”刘鹏飞说。

孔明灯助他鹏飞

    做孔明灯对于刘鹏飞来说是个偶然，也是必然。

    毕业之后，刘鹏飞带着仅有的最昂贵的家什，一台破旧的电脑和仅剩的5块钱来到了浙江义乌这个有着“世界小商品海洋之称”的地方。我问他，学校里赚的钱呢，他说交了学费和生活费用以后就差不多了。所以到浙江的时候还是身无分文。

    我问他就不怕找不到工作露宿街头？“找不到不可能啊，我在大学做了那么多事情，自己的各方面的能力也算是在一般人之上，我想想找一个800块包吃住的工作总没问题吧，如果找不到，我还是什么大学生啊！”这也许就是成功者的自信吧。

    第一天他就跑了十几家公司，最后在一家外贸公司留了下来，一个月勤奋的工作让他很快熟悉了流程和运做，于是开始辞职谋划自己创业，这在毕业生工作难找的情况下许多人很不能理解。

    拿着一个月的工资，找了一个厕所改造以后只能容纳下一张床的房子后，他手里只有4百快钱了。辞职后的一个月他并没有顺利的找到项目。有一个晚上他出去散心，在公园里看到的天空中的不明飞行物引起了很多人的围观和兴趣，也引起了刘鹏飞的兴趣。

    市场嗅觉敏锐的他，第二天就跑到商贸城寻找货源，却发现寥寥无几。这一发现让他很是兴奋，他用手里的4百元钱批来孔明灯，白天利用网络平台发布供应信息，晚上到公园实地销售。用晚上赚来的钱支撑白天的工作。

    当时在网络上也有不少孔明灯的信息，但因为他天天发布信息并重视别人问的问题，回答得很详细、很专业，配合得也认真，寄样也快，许多细节都做得比别人好点。终于有一天，一家温州的贸易公司给他打来电话，需要20万元的孔明灯，这对当时的他来说无意是天大的定单，刘鹏飞并没有怀疑对方的诚意，很认真的报价，寄送样品，在样品连续出现问题的情况下，并不灰心丧气，极力的挽回，也让对方决定最后把定单下给他。

    但是这个时候问题又来了，对方提出了看厂。那个时候的他除了一张床和一台破电脑外，再没有别的什么，情急之下，刘鹏飞依旧是先想办法，跑了三天借了办公室和工厂。而在对方来了之后，他并不是先谈业务，而是选择了先讲出实际情况，这次的举动非但没有搅黄这个大定单，反而让对方看到他的努力和诚恳，还是把定单给了他。

巧设“关键词”，顾客找上门

    除了这个帮助他起飞的大定单之外，后面他陆陆续续又接了很多的定单，并一举成为“孔明灯大王”。那么他是怎么让客人找到他的呢？刘鹏飞觉得孔明灯这种产品很适合网络推广，网络是不分国界的。当他开设了自己的工厂后，就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎，以及中英文阿里巴巴的交易流程。要玩好游戏，就要先熟悉游戏规则。当他熟悉了一些网络工具之后，觉得“关键词”是能让顾客找到自己的“敲门砖”。而他的关键词设置也别有技巧。

    比如大家经常输错的关键词，很多人都会忽视，而他视若珍宝。因为在他看来，这样的关键词只要是客人会用到的，就能给他带来价值。刘鹏飞介绍，“孔明灯的正确英文拼写应该是‘Skylanterns’，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，‘Skylanterns’，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”

    刘鹏飞继续说，很多卖家设置的关键词很少，不利于客人找到他们，这在无形中漏掉了不少潜在客户，而他为产品设置的关键词有一两百个，仅仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等其他语言都放入了自己产品的关键词。这样不管客人输入什么与孔明灯相关的词汇都能搜索到他们的信息。等于随时随地把自己的产品信息暴露在客户的面前。这样做的结果，想不接到定单都很难。

做“十字绣”的天使投资

    在“孔明灯”生意如日中天的时候，刘鹏飞又开始了十字绣的生意。发现这次商机的是他的大学校友黄鹏和胡顺玉，他们是刘鹏飞大学时的学弟。虽说是校友，可是他们之间仅有几面之缘。黄鹏是大学一起组织包车的人，大二暑假，黄鹏和胡顺玉来义乌考察，意外发现了十字绣市场的火爆，来找刘鹏飞交流。

    没有计划书，没有具体的执行方案，连十字绣是什么都不懂，只是知道有人通过这个赚了大钱，这个有市场，短短两个小时的聊天，刘鹏飞就决定投资一百万元和他们共同成立一家十字绣生产工厂。

    而十字绣和孔明灯相去甚远，这大概就是初生牛犊不怕虎的一种意识吧。刘鹏飞说：“做十字绣我感觉这产品也比较简单，也是中国的传统文化，而且厂家比较少，行业不太成熟，肯定会火爆，发展潜力需求量都大，所以我们进去做还有机会。”刘鹏飞之所以两个小时就决定投资，并不是一时的头脑发热。在他看来，经营十字绣和孔明灯有异曲同工之效。孔明灯的市场十分有限，销售季节性很强，很难有再大的发展，但是十字绣却有十分广阔的市场空间。而他也觉得一个好的项目考察时间太长会错过机遇，甚至不容易聚拢人心，大家有太多顾虑的话就不会有积极性。要做一个项目就是要快，兵贵神速，速度很重要，赶在别人前面，杀入这个行业。

    第二天他们就开始了，把材料买好，把人员配好，然后把在金华的一个孔明灯厂变成十字绣厂，把原来孔明灯的精干人员配过去。那时候包装的、裁布的用的都是大学生，因为找不到人手，用了十多个校友大学生去做普工，结果在第三天就出货了，出了最简单的产品：抱枕。别人开厂一般要准备三到六个月，而他们几天就把它搞定了。这就是他说的兵贵神速。

    那个时候资金紧张，他们每天要用四卷布，可是资金只够买两卷，上午用完了就要停工，下午又要跑义乌来拉回去才能开工。很多同行都说他们会倒闭，因为那时没实力，没资金，可是过了五六个月之后，他们新买了一辆货车，一车一车的货从金华拉到义乌来发的时候，大家才知道他们做大了，活得好好的。他总结说：“我们克服很多困难，在那种条件下把十字绣做起来，靠的是一个团队，一种激情，一种奋斗的精神。”

    而刚开始的时候大家都没有工资，只有300元一个月的零用钱，到后来加到500元，再后来800元，都做了一年多，每天还没休息，每天晚上都加班到11点多，大家一起创业，刘鹏飞承诺这些钱赚来了都是大家的。他会实行全员股份制，让工者有其股，当然这些都是针对主要人员的。大家共享成功的喜悦，分熟财富的快乐。也正是有这样的凝聚力，在半年之后他就实现了盈利。

多元化扩张的背后

    在把孔明灯做好做大之后，刘鹏飞并没有止步于孔明灯，他分别做了义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板。设计印刷公司是2009年5月份开的，2010年也做到了一千万，这是他们的第四家公司。刘鹏飞说2011年做到2000万销售额问题不大，还有第五家就是2010年6月开的数字油画公司。

    在我看来他后来创立的企业与孔明灯关联度并不大，但是刘鹏飞告诉我，他们的印刷公司主要是针对包装和十字绣厂家的图纸开发，而数字油画也是从十字绣得到的启发，在他看来数字油画也是传统产品，只不过把他变成了好玩的DIY产品，在原来的基础上进行创新，也算是一种新产品。把最难画的油画变成简单的数字，然后按图上要求配好颜色，涂完后就能变成一幅油画了，跟十字绣有点相通，谁都可以玩，就是让每一个人都可以成为画家，享受来自艺术的成就感。其实他扩张的背后除了看到这个行业的市场空间和利润外，互相之间还是有所关联的。

    他们拼命的扩张项目，是为了什么呢？刘鹏飞说我们一个团队一生不可能只做这些，所以既然要发展，还不如早扩张，孔明灯只是一个小产品，十字绣它也是个过渡产品，和他一起创业的都是一起打拼过来的校友，所以他一直在寻找机会，一直在扩张，就是想让团队里的人才都有用武之地，然后通过这些项目最后找到真正优势的主业。说白了，就是先赚钱，也同时给每一个人施展自己的舞台，在这个过程中找到主要方向。

    他说，数字油画现在正在上升的过程中，市场在培育阶段，为了把它做大点，所以就把它独立出来了，用不同的公司去做。首先是为了做更大的事业，其次是让人才可以发挥，当然最后的赚钱也是很重要的。

    我问他这么辛苦累不累，他说我的理想就是创建一家优秀的企业，为了这个理想就是累也不说累，就算累也要折腾。说到他的精力旺盛，他则认为自己精力不行了，主要是怎么用好大家的智慧了。

在家乡建生产基地促进就业

    当我采访刘鹏飞的时候，我看到他的QQ签名上写着：“昨天陪了台江县委书记一天，那里是刚刚开发的处女地，土地都是免费的，书记送我两百亩，有兴趣的一起去！”他告诉我，宁都已经在建，有一部分建好在用了，台江的叫我过去，明年就给我，他们非常想让我过去，什么都照顾我，家里的50亩地是花了钱的，这个200亩他们说不要钱。我老家是宁都，台江是另一个地方。主要是县委书记觉得我能解决就业问题，因为江西那边的土地便宜，工人充足，工资也低，各种费用都低。我在家里也买了地，做好了厂房，以后江西就是生产基地，这边是贸易、仓储、研发基地。
 
淘宝店铺+商城模式，打造BTC女装品牌

    孔明灯是阿里巴巴出口通+Google模式，十字绣是阿里巴巴诚信通+百度模式，女装女鞋是淘宝店铺+商城模式，因为不同的产品适合不同的平台，这些产品基本上用到了电子商务的方法和平台。

    刘鹏飞要搞一个B2C零售店，因为他觉得电子商务还有很大的发展，现在只是刚刚开始，机会还很多，所以他开始做淘宝店铺和商城，想打造一个女装女鞋网购的品牌。他看到现在女装女鞋的交易量非常大，他想在这方面能够做出一个比较响的网络品牌出来。他认为要是成功了，量就非常大，而且无形资产也巨大。在传统渠道成为品牌，要花很长的时间，花很大的成本，电子商务则非常快，成长性非常大。他会做一些细分的市场，做怀旧与新潮相溶合的一种风格，这一块将是他们2011年重点发展的，其它的产业保持优势就行了。

义乌的一道风景线：九江学院校友抱团创业

    刘鹏飞告诉我，“我们的使命：勇于承担社会责任，打造一流发展平台，让更多的人获得成功”。刘鹏飞说，我个人的成功不是完美的成功，现在最大的梦想就是让更多的九江学院的学弟学妹们也找到自己的工作，特别希望更多的校友来到义乌创业。在刘鹏飞的带动下，九江学院一部分毕业生甚至放弃了自己原来的高薪工作，纷纷来到义乌创业。在这个日渐成熟的创业团队中流行这样一句话：“有项目找校友，有机会找校友，有困难找校友 ”。

    现在来义乌创业的校友，大家经常在一起探讨和研究项目，形成了独特的九江学院创业群体。“我希望以后会有更多校友来义乌发展来义乌创业！”刘鹏飞等多位创业成功的校友，回母校举办专场招聘会。这是一群在义乌崛起的九江学院80后校友群，他们建立的用创业促就业的链锁效应正日益显现，这种“大学生抱团创业”正成为全国教育界的一道独特风景。