财经编辑到财经记者:知名荐稿人张健谈如何荐稿

   　很多荐稿朋友曾经问我，我是从2004年6月才开始接触荐稿的，为什么我会在短短一年之内有如此出色的荐稿成就，成为国内名牌刊物《格言》和《意林》的签约荐稿人。我要说的三百六十行，行行出状元。每一行都有他发展的规律，找到这种规律就等于掌握了这行的核心机密，找到了荐稿的终南捷径。那么荐稿这一行的关键是什么，我要说的是必须要有自己的特色招牌菜，就是说得要是你拿手的绝活，用的很爽的，适合你的，随心所欲的。不要人家用什么方法，你也跟着来，人云亦云，永远落后于别人。有句话是说，以不变应万变，只有这样才能立于不败之地，如果你有了这种方法，并将其发挥至极致，那么无论荐稿战场风云多么变幻，你都会微笑着去轻松面对。
　　我在长期的荐稿中，正是由于有了自己独具匠心的特色，形成了个人荐稿风格，上稿率才格外高。我是用摘编的方式来采集稿子，这种方式极大克服了荐稿的一些软肋，众所周知，录用荐稿往往是用第一时间的稿子，可是我们是不可能将每个稿子都是第一时间发出去的，何况现在荐稿手是人山人海，你快，人家比你还快，而快就得有一个弊端，快只能是找比较完美的稿子，就是说即看即用的稿子，对于不合适的他不会推荐。这样一来，有的文章相当好，但有由于局部内容不符合这个杂志的要求，你可能会认为中稿率不高，就不要了，殊不知，这是和氏玉，一点的外包装就把你给吓住了，其实你只要稍作加工，这个稿子就会给你带来意外的惊喜；还有的是故事内容相当好，文中个别句子却不行，一些荐稿人只管玩命地发邮箱，充数量，顾不得那么多了，就这样投过去了。编辑看到了，乍一看感觉可能会好，但一细看总觉少了点什么，食之无味弃之又很可惜，最终还是只好放弃，加上编辑工作繁忙，也不大可能为你这个稿子多花时间，于是扔在一边而不顾了。你这下子可是损失大了，离成功仅是一步之遥，但转瞬之间你又进入了十八层地狱，这是最可悲的事情，白忙活一场了。
　　但是摘编的方式完全可以解决这些让人心烦的问题，那么什么是摘编，就是把稿子拿到手后，进行简单的加工，润色，这样一篇不适合某杂志风格的稿子一下子就让你改头换面，获得新生，成了标准的录用稿，让编辑的眼睛为之一亮。
　　那么我建议你就要像拾破烂一样跟在人家屁股后面转，有什么不好的，转捡人家不要的，收集一下，不要盲目发稿子，然后你用你不俗的改装本领，将其攻克，反而是技高一筹，变废为宝，化腐朽为神奇。
　　以下我就结合我个人投稿的经验总结了以下摘编四招：
　　第一招：直接剪切法
　　这种文章一般不是单独出现的稿子，这种稿子往往是出现在书籍当中，可能是某一章节中的一段话，可能是一个哲人讲的故事，或者是文章当中引用的有启发性的实例，这些故事都是可以独立成文的，你最好将他独立摘切出来，重新写一个题目，这样就组成了一个新稿子，不少人对书中的稿子是不大看的，他们只爱从杂志中找，因为杂志中的文章比较完善，是编辑精心加工过的，而且看书很麻烦，要花时间，但只要你多花一点功夫，还是有收获的，并且书看的人少，很多人是不一愿意花时间的，那就是说这个稿子看到的人不一定多，纵然看到了，也不定是荐稿人，这样由于你这个稿子是从书中摘编出来的，文章的出处窄，中稿率无无疑会大大提高。
　　第二招是掐头去尾法
　　有一些稿子如上我上文所说的部分内容不行，那么你就要把不合适的去掉。我们以一篇独立的稿子而言，有的稿子开头和结尾全是费话，有的结尾作者使劲联想，费话连篇，这样一些要求短小精悍的杂志就不要这样的稿子，你送去了也是白搭。你这时要毫不留情地加以删除，前面去掉，后面也砍了，就要中间那块精华的部分，比如《格言》杂志的要求就是这样，我们看到《格言》上小故事费话很少，每一句都是管用的，可谓一字千金，这样风格的杂志，你得想法子满足他们的要求就会提高中稿率，这种方法是相当实用的。有一句话说的好：删繁就简三秋树，标新立异二月花。
　　第三招是综合杂揉法
　　对于一些稿子剪不行，砍也不行，这时你要开动大脑了，要做一定的文字加工了，就是说你得开始写一点了，不要怕难，难一点没有坏处，只要将他做成一个合格的产品，以原文为基础，改变文中的一些文字，让文章在读者面前展现得更清晰，更直观，当然你也要有一定的百科基础知识作为辅助，配合你完成这项工作。我下面举个实例：以下是青岛出版社出版的《青岛的故事和哲理一书》的一个片断。
　　找借口等于不负责任
　　飞机慢慢降落西安咸阳机场。海尔集团营销中心长驻西安的经理在机场大厅出口迎候张瑞敏、杨绵绵一行。
　　在车上，杨绵绵提议：请西安营销经理做一回海尔产品在西安市场的"导游"，介绍营销情况。于是，经理用数据说明销售情况，当问到他另一敏感问题时，他却为自己找了借口想搪塞过去。
　　张瑞敏立刻打断他的汇报说：我想给大家讲个故事--
　　美国的西点军校是世界非常有名的军校，该校有个久远的规定，即在长官问话时，学生或者下级军官只能选择四种标准答案中的一种："报告长官，是！""报告长官，不是！""报告长官，我没有借口！""报告长官，我不知道！"如果选定其中任何一种，就要对此回答承担责任，除作出一种答案之外，别的话都不要说了……
　　讲完这个故事，大家都明白：向领导汇报工作，不能找借口。因为，认可任何一种借口，就意味着给了对手一个打败自己的机会。
　　故事的哲理
　　一个找借口欺骗长官的士兵，就意味着对生命不负责任，意味着流血牺牲；一个找借口欺骗领导的员工，就意味着对工作不负责任，意味着丢掉市场。
　　这个文章如果你寄给一些故事哲理类的杂志，内容可能会很好，但语言不行，你要杂揉。由于这个故事是以全书为背景的，在一本当中，你阅读是没有障碍的，但如果单独拿出来，文章中有一个人物叫杨绵绵，很多人不认识呀，让读者看不明白。那么这样的就要修改。以下是我的全文修改稿，读者可以比较一下：
　　找借口等于不负责任
　　有一次,海尔集团总裁张瑞敏和副总裁杨绵绵率高层人员前往西安分公司视察工作，当飞机慢慢降落西安咸阳机场时,海尔集团营销中心长驻西安的经理已经在机场大厅出口等候迎候张瑞敏、杨绵绵一行了。
　　在驶往分公司的车上，杨绵绵提议：请西安营销经理做一回海尔产品在西安市场的"导游"，介绍一下营销情况。于是，经理开始用数据说明销售情况，但当问到他另一敏感问题时，他却为自己找了很多借口想搪塞过去。
　　张瑞敏立刻打断他的汇报说：我想给大家讲个故事--
　　美国的西点军校是世界非常有名的军校，该校有个久远的规定，即在长官问话时，学生或者下级军官只能选择四种标准答案中的一种："报告长官，是！""报告长官，不是！""报告长官，我没有借口！""报告长官，我不知道！"如果选定其中任何一种，就要对此回答承担责任，除作出一种答案之外，别的话都不要说了……
　　讲完这个故事，大家都明白了：一个找借口欺骗长官的士兵，就意味着对生命不负责任，意味着流血牺牲；同样向领导汇报工作，不能找借口。因为，认可任何一种借口，就意味着给了对手一个打败自己的机会。
　　张健摘编自《海尔的故事与哲理》青岛出版社出版
　　这一样来，这个故事有头有尾，相当完整了，读者看了也明白。
　　第四招是万能加工法
　　这个方法要你对国内一些杂志的风格有确切的理解，在理解的基础上，你遇到一些好稿子，可以将其修改成不同的模式，然后给不同风格的杂志，做到一个稿子可以多种利用。我们可以看下面这个例子：
　　《心灵的力量》（原文）
　　山间蜿蜒的小路上走来两个人，一个是镜虚禅师，一个是他的弟子满空。满空一路上嘀咕，嫌行囊太重，不时要求找个地方歇会儿。镜虚禅师健步向前，只语不发，满空跟得气喘吁吁。经过一座村庄时，徒弟还是喊累。这时，一个美丽的少妇从家中走出，镜虚忽然上前握住那少妇的双手，少妇吓得尖叫起来。少妇的家人和邻居闻声出来抄了家伙，齐声喊打。镜虚松手不顾一切地奔逃，满空背着行囊哪敢落后！
　　一顿好跑！村里的棒小伙儿们也没有撵上师徒二人。在一条静寂的山路边，师父停下来，回过头，关心地问徒弟："满空，你还觉得重吗？"
　　"很奇怪，刚才奔跑的时候，我的双腿就像小鹿一样灵活，一点都不觉得行囊重了！"满空大悟。
　　这个故事带给我们成功的遐想和信念的冲动是无限的：
　　如果你是一匹马，上了训练场就要设想有一头饿红了眼的雄狮在后面向你旋风般追来，你很快就会成为一匹千里马。
　　如果你是一个怀揣珠宝的送货人，一上路，最好设想有一帮强盗正杀气腾腾地朝你奔来，那么你就会很快到达目的地。
　　如果你决定要做成一件事，失败就得赔上性命，你就会破釜沉舟，激发出的巨大潜能连你自己也不敢相信！
　　这就是心灵的力量。
　　这是原文，故事后面的感悟很多，但这类的稿子是相当适合一些哲思随感喜欢必议论的一些报刊，正对他们的胃口。读者可以投给他们。
　　《危险在后面》
　　山间蜿蜒的小路上走来两个人，一个是镜虚禅师，一个是他的弟子满空。满空一路上嘀咕，嫌行囊太重，不时要求找个地方歇会儿。镜虚禅师健步向前，只语不发，满空跟得气喘吁吁。 经过一座村庄时，徒弟还是喊累。这时，一个美丽的少妇从家中走出，镜虚忽然上前握住那少妇的双手，少妇吓得尖叫起来。少妇的家人和邻居闻声出来抄了家伙，齐声喊打。镜虚松手不顾一切地奔逃，满空背着行囊哪敢落后！ 一顿好跑！村里的棒小伙儿们也没有撵上师徒二人。在一条静寂的山路边，师父停下来，回过头，关心地问徒弟："满空，你还觉得重吗？" "很奇怪，刚才奔跑的时候，我的双腿就像小鹿一样灵活，一点都不觉得行囊重了！" 师父说："那是有危险在后面追着你，挤压着你，让你激发出了生命的潜力。"
　　满空大悟。
　　这种修改可以适合那些要求文章最后一句话画龙点睛，一语中的，不要感想的报刊，就是最一句话不把哲理说出来，而是让你回味无穷，自己联想。当然你可以将这个稿子再加工适合第三家第四家你认为合适的报刊，也是可以的。
　　总之摘编要求有一定的创新思维，还要有一定的文字功底，是为荐稿的最高境界，掌握这一招，只要你再多加练习，那么我相信：你在荐稿界必将所向披靡，成为一匹横空出世的黑马 。