谜prissana:团购网都疯了吗？

　　将这个“奇观”和“速度”推向巅峰的是拉手网。这个当初凭借其强大的市场拓展团队，开通了北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市的团购网站，被称为“全球首创商业模式G+F”的开创者，可惜，一年之后，这个神奇的大光环变暗淡了下来，　　

　　剧媒体报道，拉手网上的项目预定大幅度下降，有的项目甚至只有一人订购，而陷入到这种惨景的是遭到媒体的曝光：不诚信，弄虚作假。这当然是对拉手网造成影响的最直接的原因了，不但是拉手网，对其他团购网在形象上也绝对是一个很大的打击，而且这种打击也是长期的，会对整个团购网的诚信形象造成冲击。其实，对团购网的弄虚作假也仅仅是团购网站的疯狂举动之一。而且还有很多其他的疯狂之处，尤其让你心惊的是团购网站的集体疯狂。　　

　　疯狂现象之一：大量的涌现的团购网站以及导航网站　　

　　“千团大战”，看到这样的字眼，用血流成河来形容这种前不见来者的惨状也不为过。　　

　　从2110年元月开始，团购网站的发展可谓一发不可收拾，被称为“创业永动机”的王兴，这个先后创办校内网、海内网、饭否网的人，2010年1月在“饭否”依然开张无望时，开始创建团购网站。王兴的“美团网”刚一上线，立即引起广泛的关注。而美团网的推出加速了Groupon模式在中国遍地开花，一时间团购网站风起云涌，最终上演成被称之为“百团大战”，甚至是“千团大战”的互联网“奇观”。中国电子商务研究中心曾经预测，2010中国的团购网站将达到880家，而实际上，到2010年年底，中国的团购网站已经达到2612家，这就是互联网的速度。　　

　　在次之后，开始出现了众多的“衍生产品”，类似hao123一样的团购导航网站，将这一场团购的纷争推向了另一个高潮。　　

　　疯狂现象之二：巨量的线下广告　　

　　无论你在宅在家、上班等电梯、还是走到街头，或者“陷入”地下，满眼都是拉手网的广告：团购上拉手，拉手上团购。随着富二代团购网站高朋的宣告成立，标志着团购进入全面烧钱时代，“广告战”异常激烈。　　

　　Groupon更是巨资在百度、网易等国内巨头网站投放广告。国内的一线团购网站毫不示弱，聚划算、团宝网、爱帮团等全面启动团购战略。　　

　　Groupon.cn域名拥有者团宝网更是一掷千金，开启团购网站楼宇电视和明星代言的先河；而把公交地铁广告应用的炉火纯青的拉手网，更是搭上了很多大中城市的“公交车”。　　

　　大概是受“赶集网”的启发，拉手网大量在公交、地铁站投放广告。但是“团购上拉手，拉手上团购”的广告语实在不敢让人恭维。难道互联网广告都是快餐？　　

　　据媒体报道，美团今年的广告预算是1.3亿元；糯米网今年要拿2个亿投广告，团宝网宣布其2011年全年的广告投放额将达5.5亿元；满座也计划在广告上投入过亿的资金。　　

　　拉手网最大的成本也是营销From EMKT.com.cn费用，虽然CEO吴波已经感觉团购业这样的广告投放“有不理智的因素”，但吴波坦承，自己不敢贸然降低投放，就像一个短道速滑，他不愿意承担被落后的风险。“我觉得我们的目的是狙击，其实我们并不想投很多广告”，大众点评网副总裁龙伟有些无奈，他说，在外面这么喧嚣的情况下，当别人投了很多广告，而你不投的时候，你就会被淹没。　　　　似乎大家都在博弈，也认为这是别人的“错”，就好像促销活动，大家都在做，你不做就会失掉销售额。但根本上还是他们自己愿意的，没有人逼迫他们，对于居于领先地位的或者第一集团的团购网站，不断扩大宣传面和力度，本来就是自己主导的，而反过来说是被别人逼迫的，总感觉那么点言不由衷。　　     疯狂现象之三：欺诈无处不在　　

　　很多新生事物，本身没有任何问题，但被人借鉴到国内，马上变味了。比如一些先进的营销方式，如直销，一到中国变成了传销，而且还屡禁不止，成了现今谈虎色变的违法营销行为。按道理说，一种先进的营销模式，会带来一次营销的革命，但在国内却成了直销企业的噩梦，毁了信任感，再好的模式也枉然。团购网站也一样。　　

　　有人总结了团购网的所谓“七宗罪”。 第一是，吸金、圈钱。这一点毋庸置疑了，不但吸顾客的钱，还要吸投资人的钱。前面已经提到，没有VC，何来这么多钱烧？不计成本的广告是疯狂的行为。第二是商家资质；第三是隐性消费；第四是返利骗局；第五是产品类团购隐患多；第六是服务类团购体验差，第七；虚假宣传，“忽悠你没商量”。　　

　　从以上的“总结”看，团购网站现阶段的重点一定不是更好的顾客体验，而是要尽快抢占制高点，将竞争对手击垮，如果达到目的，才有有机会考虑怎么科学的进行广告，怎么利润最大化等等。所以你才见到全方位的广告，电视、楼宇、户外、网络等等，只要能利用的都用上了，看得出来，他们也很急。如果不急就不会将一个互联网的it产品或者新模式用传统的办法进行推广了。　　

　　但这样舍本逐末的方法，最终还是失去了顾客，等回过头来，竞争对手是没有了，但顾客也跑光了，最终发现，还是竹篮打水一场空。360周鸿炜一直在谈体验，他的意思无非是互联网的核心是体验，不是平台，也不是模式，也不是技术。是什么呢？我的理解是创造消费者，给消费者带来方便，带来价值，并超出顾客的期望——也我所理解的所谓“体验”。　　

　　拉手网做到吗？没有！除了广告，单方面的灌输之外，没有互动，更谈不上满意，有的都是负面的感受。那个iphone4抽奖的项目天天有，但几个人中奖了，中奖率是多少，中奖程序是什么，进行了公证吗？这都是不能取信于顾客的原因。天天发垃圾邮件，但对那些没有中奖的参与团购的人，能否有一个回应或者反馈呢？这才是网站真正要考虑的核心问题。　　

　　疯狂的背后是什么？　　

　　中国企业界、营销界，无论在理论还是实践上，总在模仿，从未超越。我们以前说自己地大物博，现在发现到了“人均”这个概念，我们很穷、很穷，还很落后，因为人均资源很少。这就造成大家为了争资源而急火攻心。再有，中国人喜欢争第一，做什么都要做第一，买东西、坐车，开车都一样。有人问：广告的威力真有这么大吗？没有人认为，Groupon的迅速崛起是广告的作用。中国的团购业，能否像Groupon当年那样，“润物细无声”地生长？在很多时候，确实像丁丁网CEO徐龙江所说：中国现在发展的这种阶段是“浮躁的，跟风的，商业道德不是那么讲究的，诚信体系不健全的，所以，一有个机会，大家就会杀红了眼”。　　

　　什么意思，就是说，你一定要做第一，做第二就等着被灭掉，3Q之争的核心也是在这里。“浮躁”就造成大家不管长远，所谓的“诚信、规则、底线”，在这种心理之下简直不堪一击，什么热做什么，一窝蜂；一旦风吹躁动，如鸟兽散。　　

　　看这个架势，2011年将是“千团大战”的决胜之年，众多的团购网站将在这一年中消失或者转型，留下和沉淀下来的网站，将可能回归到互联网的“正常营销”之中，不至于疯狂到“灭亡”吧。