[原创]经营人脉系列之二：如何让别人乐于帮助你

                                                                                                                     ——敏捷个人A2组第一次讨论纪要

主题：谁是你生命中的贵人

讨论内容概要：截止目前为止，你认为谁是你生命中的贵人？他帮助你完成了什么事情？重点叙述你如何让他帮助到了你？或者说你认为是什么原因让这位贵人心甘情愿的帮助了你？平时你如何维系你与贵人间的相互关系？你现在渴望得到什么人的帮助？为了得到他的帮助你都做了什么？（特别声明：这里所指的贵人并不是什么达官贵人，而是在你的工作学习当中帮助过你的那些人）

参与讨论人员：

①    06A北京—晁岳建—男—27—市场商务（组织者）

②    53A南宁-姬科盛-男-26-程序员-IT软件行业（负责录音）

③    28A苏州-姚东-男-29-项目经理

④    04C义乌-苑刚-男-27-财务-文具

⑤    51A南昌-罗敏贵-26-软件工程师

⑥    07AB北京-王志祥-男-36-IT经理

⑦    01！北京-周金根-男-32-架构师-IT软件行业

⑧    13B！上海-陈裕颋-27--网络工程师-第三方支付

讨论时间：2011-3-17日晚21:00至22:30

讨论形式：YY语音交流

第一步：分享个人经历

28A苏州-姚东-男-29-项目经理

1、姚东说：在工作中，细节展现在别人面前，让别人看上和信任你，进而会主动为你提供机会，贵人都是自己把他们吸引过来的

2、姚东说：自己的努力使贵人心甘情愿的提供发展的机会和平台

3、姚东说：努力——小机会——再努力——大机会——贵人相助——飞黄腾达，  这就是良性循环

4、姚东说：先维护好自己的现有人脉，然后再寻找自己需要的新人脉

5、姚东说：要让别人帮助自己，首先培养爱好，其次要努力和投入，第三要学会交际技巧，第四学会倾听，第五真诚待人

6、姚东说：承认自己的不足，肯改变，就已经迈出了第一步。

7、姚东说：让自己要有让别人认可的地方，才能得到别人的帮助。

8、姚东说：在工作中，自己影响到了别人，别人也影响到了自己。就像好学校，多能出来成绩好的学生；差学校，很难出几个好的学生一样。不是自己影响到环境，就是被环境影响了。

9、姚东说：积极，肯努力，肯付出，能得到别人的认可和帮助。

53A南宁-姬科盛-男-26-程序员-IT软件行业

1、科盛说：朋友之间联系少——进而生疏——进而联系更少——见面尴尬——最后形同陌路

2、科盛说：工作性质不一样——没有共同谈论的话题——在一块带着就会无聊——进而减少见面机会

3、科盛说：首先父母是贵人，其次是同学帮忙提供经济支持和精神鼓励，提高了自己的受挫能力

4、科盛说：先做人，后做事，努力——得到认可

5、科盛说：只有通过自我管理，才能够使宅男形象转型

01！北京-周金根-男-32-架构师-IT软件行业

1、老周说：以感恩的心去看待周围一切，小孩给予快乐，同事给予帮助，家庭给予幸福，一切皆贵人

2、老周说：在工作中，讲究天时地利人和，贵人就是自己和同事一块打造的团队，互助共享使周围都是贵人

3、老周说：任何一个有能力帮助别人的人应该更倾向于帮助积极向上的群众

51A南昌-罗敏贵-26-软件工程师

1、敏贵说：同学的帮助是自己完成了自己爱好，使得自己对帮助过自己的同学很感激，在学生时代，得到别人的帮助感觉很好，但工作后，这种良好的感觉找不到了

2、敏贵说：求知欲使自己容易得到别人的帮助

3、敏贵说：自己的激情感染了周围人，使大家和自己一块进步

4、敏贵说：自助者天助，首先必须把自己培养成一个有前途的人，别人愿意在你身上投资，做出成绩得到认可，进而得到帮助

04C义乌-苑刚-男-27-财务-文具

1、苑刚说：心态对了，周围都是贵人

2、苑刚说：贵人首先是自己，抓住机会，自己首先上交一份让自己满意的成绩单，慢慢就会吸引一些贵人帮助自己

3、苑刚说：生活中真的没有救兵，只有自己帮助自己！

06A北京—晁岳建—男—27—市场商务

1、岳建说：不善于交际是能力问题，不乐于交际是态度问题，能力可以提高，但态度必须转变！不善于——不乐于——不融入群体——不乐于——不善于，这就是恶性循环

13B!@上海-陈裕颋-男-27-网络

1、裕颋说：同意交际带有目的性，但不可以有很强的功利性，就是表达自己的需求时不能太直接，太赤裸！

第二步：代表性问题讨论：针对不善于交际，大家看看如何突出重围？

姚东说：在自己不善于说话的时候，要学会倾听，而后对别人有所反馈。之所以不善于交际是因为不自信或者不知道说什么，在自己不善于说时要善于倾听，总结众人的话，而后发表精炼的语言，这个需要修炼。

苑刚说：之所以不善于交际就是因为心理恐惧

岳建说：有两种方法突出重围：一是让自己成为话题的引导者，引导大家谈论自己熟悉擅长的话题，二是让自己成为话题的忠实听众，但必须有所反馈，话不在于多而在于精，争取发表些另类角度看问题的方法，这样便容易引起周围人的注意。

第三步：代表性问题讨论：针对聚会过程中，如何成为话题的引导者或者参与者，如何不冷场？

志祥说：接触人比较少，和不同类型的人交流难度大。和市场人员交流的时候，冷场的时候多，如果交际场合表现好，就会得到很好的合作机会。

志祥说：聚会时会选择熟悉的人做到一块，而会疏远于陌生人或者领导，原因是自己有压力，其实领导和紧张的我们沟通的时候也会有压力，所以应该培养人人平等的交际理念，学会向上沟通

志祥说：不说话可能是自己的习惯，但有可能给别人造成孤傲的错觉

苑刚说：不善于沟通的人基本上是不自信的人，人的沟通有高价值和低价值，每个人都乐于与高价值的人交流，而不善于沟通的人都会认为自己是个低价值的人，其实在某种意义上来讲，这是不自信的一种表现

姚东说：说废话是打破冷场局面的好手段

姚东说：打破冷场，可以就眼前的菜品发表看法引导言论，也可以就一些实时热点发起讨论

姚东说：利用幽默，打开冷场。。

第四步：本次讨论总结

1、  是什么原因让这位贵人心甘情愿的帮助了你？为了得到他的帮助你都做了什么？

答：①自助者天助，要想得到别人的帮助，首先自己必须努力，为那些潜在可以帮助自己的人提供一份满意的成绩单。所有人都愿意投资前途光明的潜力股。

②让自己成为一个有感染力的人，处处展现积极向上的心态，因为每个已经站在高处的人都向往阳光，阴暗消极的人群根本不在他们的视野范围内。

③交际时，可以有目的性，但不要有功利心，因为利欲熏心的人只能得到昙花一现的帮助。

④良好的心态，乐于助人的奉献精神，乐于求人的好学精神，让自己成为交际的枢纽，每个人都可以从你这里得到帮助，你自然也会得到更多的回馈。

2、  针对不善于交际，大家看看如何突出重围？

答：①不善于交际是能力问题，不乐于交际是态度问题，能力可以提高，但态度必须转变！所以如果想有所作为，必须先转变态度，再培养能力。

    ②一是让自己成为话题的引导者，引导大家谈论自己熟悉擅长的话题，二是让自己成为话题的忠实听众，但必须有所反馈，话不在于多而在于精，争取发表些另类角度看问题的方法，这样便容易引起周围人的注意。

③善于倾听，及时反馈，言之有物。

④克服心理恐惧，大胆的说出来，只有先说出来，才会有未来的口才！勇敢的迈出第一步！

3、针对聚会过程中，如何成为话题的引导者或者参与者，如何不冷场？

①学会幽默，很多时候幽默是打破冷场的利器。平时可以多看些短笑话积累

幽默细胞，可以有意的背一些段子以备不时之需。

②学会说废话，废话连篇或者超级侃爷都会让自己成为聚会的中心。

③关注时事热点，需找大家有共同了解背景的话题，这样可以让每个人都参与进来。

④跟踪时尚前沿，前瞻性的话题往往最能引起大家的极大兴趣。

⑤击破冷场的杀手锏：学会讲故事，因为每个人都喜欢听故事！