语文课堂小游戏:17.发掘最有价值的项目和产品（2）

《创业非常道》

17.发掘最有价值的项目和产品（2）
杨凤君之所以能够创业成功，就在于她能够在广阔的市场中发现和挖掘商机，锁定了一个具有巨大市场空间的好项目。
2.较高的税后利润
我们知道，上市公司如果税后利润没有到20%以上，要想有人投资，基本上是不可能的，所以你要问问自己，我的税后利润有20%以上吗？如果达不到，就不要贸然进入。
3.合理的盈亏平衡点
盈亏平衡点就是什么时候能实现收支平衡。比方你开一个饭店，不管客人上不上门，成本基本是一定的。厨师要给钱，传菜员要给钱，服务员要给钱，菜要给钱，饭要给钱，电费要给钱。通过计算，你发现如果你的饭店营业的时候，每天必须要有200个顾客上门，才能达到平衡，第201个顾客才能赚到钱，那么，这就是非常大的盈亏平衡点，这样的饭店还是不开的好。做任何行业都是这样，你得算好盈亏平衡点，如果亏损太大了就不要做。
4.较高的毛利率
毛利是指企业营业收入扣除成本后产生的利润。因为企业税是一年一缴，所以较高的毛利意味着你有充足的资金进行商业投资，从而获得更高的利润。以餐饮行业来说，毛利一般都是成本的一倍，如果低于这个值，你所获得的实际利润就少，相对于同行业来说，你就处在了一个亏损的状态。
5.高于25%的投资回报率
投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%。简单来讲，在不计算任何利息、复利，以及其他任何成本的情况下，两年之内收回成本，这个投资回报率就很不错。如果超过三年还收不回成本，就没有人可以接受了，所以你的投资回报率不可低于25%。
6.足够的现金流
无论进入何种行业，你都要保证有足够的现金流，这很重要。如果你在一个行业里长时间处于现金流为负的情况，风险是非常大的。“华人首富”李嘉诚就对现金流非常重视，他曾说过：“一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”
除了以上六大评估标准，创业者还可以参照自己的长处和兴趣领域来确定产品项目。
比尔?盖茨曾说过：“在你最感兴趣的事物上，隐藏着你人生的秘密。”你对哪行哪业感兴趣，你喜欢做什么样的事情，你未来的成功就很有可能隐藏在那里。如果一件事情是你非常热爱的，哪怕与你所学的专业毫不相关，它也值得你投入心力去做。而一旦你透彻研究了这个行业和这个产品，你就会发现成功已经近在咫尺了。
1965年，一个叫迈克尔?戴尔的小孩出生在美国西部城市休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人。
父亲希望戴尔能够子承父业，在美国，这是最正确不过的选择。为了不让父母失望，戴尔在1983年进入了德克萨斯大学，成为了一名医学预科生。事实上，戴尔只对电脑行业感兴趣，做起来也得心应手。他从当地的电脑零售商那里以低价买来一些过时的IBM的PC电脑，再自己进行改装升级后转手卖出去，开始做起了二手电脑的生意。
丰富的电脑知识和敬业精神，使得戴尔组装的电脑质量很有保障，加上价格便宜（IBM当时卖2000美元，他只卖700美元），因此每天下课后，他宿舍门口总是排满了来买他组装的电脑的人。
不到一年的时间，戴尔在组装、升级电脑方面已是名声远扬，并屡屡获得合约。在大学第一年结束后，戴尔就有了一笔为数不小的积蓄。这时，戴尔向父母提出了自己的想法：退学，集中精力发展自己的电脑事业。
父母坚决反对他的这种“愚蠢”的行为，坚持让他完成大学学业。没有办法，戴尔提出了一个折中的方案，如果这个夏天的电脑销售量不能令人满意的话，他就继续上学。父母同意了，因为他们认定戴尔无法完成目标。但是，他们错了。戴尔仅在第一个月就卖出了18万美元的改装PC电脑。从此，他再也没有回到过学校。
1986年，戴尔的年收入已达6000万美元。1987年３月，年仅22岁的戴尔被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，从此在美国商界脱颖而出。1987年10月，戴尔依靠过人的胆量和敏锐的商业嗅觉，在股市暴跌的情况下大量吃进高盛的股票，第二年他便获利了1800万美元。
1988年，戴尔公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元。接着，戴尔开始向海外进军，戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。随后，戴尔大胆改革公司结构，提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源，使销售和市场配套集中起来。
1989年，戴尔的收入高达亿美元。随着全球的销售形势越来越好，他又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处，并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲制造中心。
进入20世纪90年代后，戴尔的事业更是一路狂奔，直到今天，戴尔公司成为了全球第一大电脑供应商，而迈克尔?戴尔也被赞誉为华尔街的赚钱机器。
做自己真正想做的事情，你收获的将是无与伦比的自我满足感，以及登峰造极的事业和人人都羡慕不已的辉煌成就！
选择自己熟悉、擅长和感兴趣的领域进行创业，你就会更容易收获快乐和成就感，而这种快乐和成就感能够激发出你更多进取的力量和更大的野心，更容易做出正确的决策，也会让成功来得更为顺利！

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