诛仙手游新区和老区好:求职提升：用人脉撬开“机遇”之门(图

　　其实，如果我们仔细观察，这些看似特别巧的事情，十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一分子。

　　成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会”，“幸运地获得了事业上的转机”，等等，都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。

　　然而，也许是那些成功者的谦逊误导了人们，很多人真的把机遇当成“偶然”。在生活中，我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力，称得上“学习狂”、“工作狂”，为的是，一旦某一天“偶然”的机会将临，自己有能力、有实力抓住这个机会。

　　这种为提高能力而进行的努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会“偶然”地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培养，本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说，两者就是一件事。

　　被称为“美国杂志界奇才”的埃德沃·波克，小时候却是一个名副其实的“苦孩子”。他6岁时，就跟着家中长辈移民到了美国，从小在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。

　　然而，埃德沃·波克并没有就此放弃学习，他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的是，小小年纪的波克，竟然非常懂得经营人际关系的重要性。

　　波克经营人脉的做法很独特：首先，他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。

　　那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。

　　小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系，改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于他需要雇用6名助手帮他写简历，而这时的波克还不到20岁。

　　很快，这个擅长交际的年轻人，就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就是30年。而波克，也利于他善于与人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。

　　如果问什么是成功？其实并不难回答。所谓成功，就是幸运地获得了被提拔的机遇。

　　而如果问什么是机遇？那些不明真相的人，常把那些令人羡慕的，又不太可能发生的，偏偏又真正发生的事情称为“机遇”。其实，机遇就是遇到贵人相助，就是幸运地获得了他人的较高评价，从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的，千里马遇到了伯乐。

　　而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇，我们除了增强自身的竞争能力，除了提高个人的专业技能外，还有重要的一项：扩展自己的人脉，从而给自己创造更多的可能。

　　小波克就是这样做的，他通过不遗余力地结交“要人”，为自己创造了越来越多的机遇。在一位又一位“贵人”的帮助下，他完成了职业道路上一个又一个跃升。

　　不要把小波克的举动看作“投机取巧”！事实上，想靠投机取巧一步登天，想凭“门路”不劳而获，这绝不是经营人脉的目的。抱着这样的念头经营人脉，肯定会遭到失败！

　　经营人脉，建立关系网，绝不是为了获得某种“关系”，从而凭着不正当的竞争手段牟取暴力。经营人脉，是一件与提升自己工作能力相辅相成的事，是为了让更多的人知道自己的价值，从而获得最大限度发挥自己才能的机会。

　　人脉高手从不说出的“秘笈”

　　我们都知道，想结识贵人，唯一的办法，就是“结识更多的人”。根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友，赏识自己的“大人物”，指点自己成长的良师，协助自己开展业务的客户……

　　和所有想在事业中获得成功的人一样，我们自然希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。

　　为此，我们不辞辛苦参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人”的机会，还把春风般的“客套话”献给每个人……然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多些了，可自己的“路子”并没有宽，工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键环节，在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友……

　　的确，在日常工作中，如果仅仅是“认识”，连互通信息或者互相协助都做不到，这样的“人脉”又算什么“人脉”？

　　可为什么，有些人总能与“有用的人”交上朋友？他们一次次得到贵人的提携，一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀，从不向我们透露吗？

　　我们会经常听到他们这么说：行业里的精英我全认识！我熟人多！只要用得上，没有我联系不到的人！

　　用管理学的术语来说，他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。

　　从交换名片到开展业务、互利互惠，在别人看来，这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们，却好像有“催眠”的魔力似的，让合作伙伴不知不觉就被折服。

　　我们大部分人，也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友，因为我们希望通过认识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展，不断壮大。

　　当我们被他们接纳到朋友圈中，我们会从他们待人接物的细节中，感到他们像磁石一样的有吸引力。

　　从他们身上，你肯定会有所收获。比如一次生意上的合作；比如通过他们的介绍，你认识了更多的人；或者，每次和他们交谈，你都觉得心情特别愉悦，或者特别有启发。这一点，就是大家都愿意认识他们的原因。

　　如果问到他们：为什么您能认识这么多人？他们会归功于以下的理由，比如：我天生性格就很开朗，还有点人来疯呢！一到人多的地方，我就如鱼得水，让我一个人工作就觉得闷得慌，所以我就认识了很多人。

　　我一直努力工作，为人很讲诚信，做什么事都认认真真，大家都认可我，愿意和我长期交往。

　　我工作的性质就是要天天和人打交道，自然而然，不论走到哪，都没有不熟的人了。

　　而更多的说法则是：人脉，要靠一步步积累，其中道理，很多只可意会不可言传啊！

　　如果我们也按他们说的那些方法去做，我们也能拥有丰富的人脉资源吗？

　　他们的话当然没有错，如果我们学习他们为人处事的办法，坚持努力下去，一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而，他们所说的，真的就是经营人脉成功的关键吗？

　　显然不是。很长时间以来，我们出席各种与工作相关的场合，参加种种行业内的活动，可是，用这种方式结交到的新朋友，又有几个能转换成重要的“人脉资源”？我们手头越来越厚的名片叠，也并不等于真正有用的“关系资本”。

　　我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实，经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。

　　“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能维持下去。

　　尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人。这样，才能有更多的人愿意认识自己。由此，你才能获得更多的成功机会！

　　那些人脉高手从来不告诉我们的秘密，其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉”、“关系”的看法。很多人常常以为，人脉，就是尽可能与更多的人“拉上关系”，某一天碰上一个“大人物”，从而一下子平步青云。

　　可是，如果抱着这样的认识去经营人脉，必定是事倍功半，甚至因为收效甚微，最后坚持不下去，放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人，在社会上打拼了一段时间之后，却得出了这样的结论：能不能认识有用的人，全凭自己的运气！还是顺其自然，强求不得的。

　　其实，如果想学习真正有用的人脉经营术，我们首先应该更新对人脉的认识，重新理解人脉。

　　经营人脉的实质，不是“拉关系”，或设法“认识更多的人”，而是在与事业相关的范围内，把自己更为广泛地“传播”出去；人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键；人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。

　　经营人脉，离不开一个良好的工作平台。通过工作，能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。

　　经营人脉，是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动，但它绝不是投机，而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。

　　对那些职业履历尚浅，又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。

　　经营人脉的本领，很大一部分来自天赋，它是一种无形的能力，一种不经意间的处事方法。所以，很多“关系资本”的掌握者，他们往往是凭着自己的优异天赋，不经意地，自然而然地，就给自己打造了庞大的人脉。

　　而我们，可以通过分析与学习，把人脉的拓展，变成一种有章可循的技巧。从零开始，一步步做下去，我们也能成为“人脉达人”！

　　仔细观察周围，我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值”，所以他们在职场的人际关系中，总是“不起眼”，引不起别人注意，白白浪费了自己的才能。

　　而另一些有“人脉天赋”的人，不管处在事业发展的哪个阶段，都能有效地把自己“推销出去”，让自己成为人们乐意结识的人。

　　所以，让自己成为“别人愿意结识的人”，也就是“传播自己的价值”，这一点，在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万个朋友”，那么，就从“使别人愿意认识你”开始吧！