诛仙150副本怎么过:李嘉诚推销经验

推销的过程正是一种学习的过程，从加入到推销员行列开始，你就要在推销实践中学习推销方面的各种知识，掌握如何同各种不同的客户打交道的方法。从一点一滴积累，增长经验和技巧，以及对市场的判断力，才能做大买卖，成为大老板。

李嘉诚说：“我17岁就开始做推销员，就更加体会到挣钱的不易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。公司内的推销员一共有7个，都是年龄大过我而且经验丰富的推销员。但由于我勤奋，结果我推销的成绩，是除我之外的第一名的7倍。这样，18岁我就做了部门经理，两年后，我又被提升当总经理。”

一个行业，无论发展到什么阶段，市场上都存在尚未满足或尚未完全满足的需求。如果一个公司能走出市场定位的误区，勤于思考，率先发现这个领域，抓住机会并大胆投入，必将财源滚滚。

1．做推销员，使我学会了不少东西，是我今天10亿、100亿也买不到的

【经商语录】

苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。

【商场故事】

创业是一件很不容易的事，要想成功，必须经历一段苦难的生活，尤其是做推销员，可以磨练人的意志，学会很多鲜为人知的事理。在李嘉诚创业过程中，他最难忘的就是自己早年的推销生涯。

17岁那年，李嘉诚毅然地辞去了茶楼的工作，自己到一家塑胶厂当上了推销员。掌握所有关于推销的技能，对于生性腼腆，常常在陌生人面前显得较为拘谨、内向的李嘉诚来说，不是一件简单轻松的事情。但是，他却做得很好。在推销中，他学到了如何与客户打交道，如何揣摩对方的心理，如何达成交易，如何完成谈判工作。这些是他今天10亿、100亿也买不到的。李嘉诚说，从事推销工作，至为关键的有两点：一是勤力；二是创新。

当初搞推销工作时，李嘉诚总是在路上把要说的话想好，准备充足，并且练了又练。实际上，当时只有17岁的李嘉诚，仍长着一张让成年人无法信赖的孩子脸。但聪明的李嘉诚，总会预先告诉客户他的年龄，而且是经过加工之后的年龄；再加上他那让人信赖的诚实的目光，更使李嘉诚无往而不胜。很快地，最年轻的李嘉诚的推销成绩，成为全公司遥遥领先的佼佼者。

李嘉诚认为，推销工作最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自己讲述，而不认为是在浪费他们的时间。自己必须要充满自信，且又十分熟悉推销的产品，尽最大的努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。

随着工作经验的增加，李嘉诚在商业上越来越老练。渐渐地，他发现自己不仅适合推销，而且大有潜力。总是能凭着自己的直觉第一眼就能看出所面对的客户是什么类型的人物，并且能够马上了解客户的心理、性格。这与他与生俱来的敏锐观察能力、分析能力有关。这一切的一切都使他最终踏上了创业的道路。推销工作使李嘉诚学到了很多做生意的经验，他在推销生涯中善于总结，培养了非凡的察言观色的能力和准确的判断力，为他日后成为华人首富奠定了基础。

【生意经】做好推销员就是为经商打基础

从许多商人的经历中，我们不难看出，对一位生意人来说，做推销的经历是必不可少的，按照李嘉诚的说法那就是“推销是商人成功的基本素质”。要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。

李嘉诚认为，推销的过程正是一种学习的过程，从加入到推销员行列的开始，你就要在推销实践中去学习推销方面的各种知识，去掌握如何同各种不同的客户打交道。从一点一滴积累，增长经验和技巧，以及对市场的判断力，才能做大买卖，成为大老板。

推销大师乔.吉德拉也说过：“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”推销可以训练自己在面对不同的情况时该做什么，怎么去做。这些在别的行业

中很难获得的履历对自己走向更高的人生舞台大有裨益。

总之，做好推销员其实就是为经商打基础的过程，只有把基础打好，才能以推销员这个人生角色为跳板，去办公司、去当老总、去搏击商海，从而开创自己的事业。否则只能是白费心思，最终还是一无所获。

【行动指南】

推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。它是一门需要极具耐心、细心，又必须时刻有创意的工作。

（1）善于推销自己

推销自己是成功造就自己的第一步。在任何时候自己都不要怕走出这一步，否则你就走不出人生下一步。李嘉诚认为，一个优秀的推销员，在推销产品的同时，更要注重推销自己。李嘉诚十分注意自己的包装。他觉得，产品需要包装，而推销员就更应该包装。他指出，推销员的包装，服装是其一，还包括言谈举止、行为修养。他对自己的行为有一个简单而又包罗万象的衡量标准，就是给任何人都能产生好感。

（2）善于结交朋友

作为一名合格的推销员，首先，必须学会善于从容自得地进行交际；它要求你必须做到能够让人们信赖你，并心甘情愿地将自己挣的钱放进你的口袋里。其次，要有意识去结交朋友。先不谈生意，而是建立友谊。友谊长在，生意自然不成问题。此外，结交朋友，不全是以成为客户为选择标准。李嘉诚认为，今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，可能会引荐其他的客户。即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

（3）时刻不忘记自我修炼

在做生意的过程中，尤其做推销时，应时刻不忘自我训练。比如，要树立自信、积聚勇气、直面挫折、磨练毅力、展现魅力、获得面子、修炼口才、学习管理、磨合家庭等等，从而获得以后创业所必须具备的素质与能力。

（4）在推销中学习商业知识

想要成为一名成功的商人，必须拥有相应的智慧、能力等必备的基础条件，这样才能在浪涛澎湃的商海中自如地驾驭团队，把握市场方向。许多商人一开始做生意，其实就是推销。他们挥汗如雨地推销手中的商品，建立的客户关系和信誉，也对市场有了最真切的体会，为后来的成功奠定了坚实的基础。

2．我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的

【经商语录】

人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营要诀的。

【商场故事】

对于经商者来说，并不是天生就是优秀的经营者，他要经过不断地磨练，才能悟出一些经商的秘诀。李嘉诚也不例外，就拿他青少年时代来说，他经历了很多不平凡的挫折，尝受过常人难以想像的磨难和艰辛。

当年，年少的李嘉诚担任推销员的工作时，为了能够推销更多的产品，他利用报纸杂志，搜集有关产品的市场信息资料，而且还和不同层次的人交谈，更具体地了解产品的使用情况，做到心中有数。李嘉诚常说：“要别人买你的东西，不想被推掉就必须在事前想到应付的办法。”有一次，他推销一种塑料洒水器，走了几家都没人问津。他灵机一动，说是洒水器可能出了点问题，想借水管试一下。于是，李嘉诚期望遇到提前上班的职员，使其眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。在办公室里表演起来，李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。一下子卖掉了十几个。这就是李嘉诚，办事机智而又得体，遇事不退缩，而是想尽一切办法把事情办成功。

当然，李嘉诚推销产品不是靠高谈阔论，而是注重市场和居民中使用这类产品的情况。李嘉诚根据香港每一个区域的居民生活状况，总结使用塑胶制品的市场规律，并将这些资料记录在他随身携带的一个小本子上。这样李嘉诚就找到了适合产品的销售渠道，以致后来塑胶制品一出厂，产品就一销而空。

推销员首先要能跑，李嘉诚对此从不打退堂鼓，早先在茶楼当跑堂，拎着大茶壶，一天十多个小时来回跑。当推销员时，依然是背着大包一天走十多个小时的路。可见，只有付出了辛勤的劳动，才可能得来巨大的收获。李嘉诚的经历正是告诉人们这样一个既浅显又深刻的道理。不是随随便便就能成功，必须经历很多挫折和磨难，才能夺取成功的桂冠。就像歌中唱的那样：“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功 ”