西南地空导弹部队历史:一资产过亿老经销商选择项目的秘诀555

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/28 12:11:10

汉正街的老李不老，60来岁，大家都叫他老江湖，特别是在选择经营项目时老道的准、狠、稳而被业界服气。老李照例每天开着他的老桑塔纳转上一圈，然后去找老伙计们去喝茶。朋友们都笑他老抠门，大家都说按老李的身价，开一辆劳斯莱斯才匹配身份啊！
上世纪90年代，当大多数人选择“彩电、冰箱、洗衣机”时，老李就本能的错开了方向，他先择了“电饭煲、剃须刀。电暖气”等小家电，果不其然，当国美、苏宁横扫家电市场，家电批发市场哀鸿一片的时候，做小家电的老李不但不受影响，而且成为国美、苏宁的座上宾，如今，家电事业部早就交给大儿子打理啦！
2000年时，号称口红经济的化妆品行业很热火，老李下广东，去义乌考察数十次，这一次，他又是剑走偏锋，不做厂家代理，也不搞品牌代工，他确定了开化妆品专营店，选址就固定在大学校园门口、步行街上、大型社区门口。让同行眼红的是“买洗化，找老李”的口碑不胫而走，目前这一块就由女儿负责经营了。
2009年，老李又和湖南益康-饮养高层进行了频繁的联系谈判。这一次，大家就明白啦，老李小儿子马上从国外镀金回国了，这是为小儿子确定的项目。
在接受媒体采访时，老李说自己选择经营项目的秘诀就是没有秘诀，不同的是，大家仅仅是停留在“想”的阶段，老李在此基础上，不但敢想，而且敢为。在记者打破沙锅问到底精神感染下，老李总结为----商业项目选择六杀戒：
1、“狗行千里吃屎，狼行千里吃肉”，杀伐决断的魄力是经商前提条件；商旅生涯不是梦，相信只有想不到，只有做不到。
2、学习巴菲特，错位思考，不随大流，独立思考。选择小家电，放弃大家电；选择开专营店，放弃做代理；选择饮养高层子母茶，放弃经销普通茶叶都是明证。
3、经营项目的厂家背景。美的之于小家电，益康生物之于饮养高层子母茶。
4、经营产品的独特性与创新性。美的小家电种类丰富，易于组合搭售；饮养高层聚焦“白骨精”消费人群，产品独一无二。
5、经营项目的支持政策。美的的广告等促销拉动；饮养高层的整合传播助营都很关键。
6、时机选择，当断则断。在别人犹豫时，最是考验自己的关头，区域市场厂家按规矩只能寻求一家合作伙伴，看准的项目，务早务快做出抉择。

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