蚝油牛肉 加土豆:国美变局 家电业大佬们的恩怨情仇

　　三月，惊蛰，火迫金行，国美变局尘埃落定。

　　9日，陈晓以私人理由辞去国美董事局主席及执行董事职务，张大中接任。至此，黄光裕、陈晓、张大中，国美、永乐和大中三家曾大打出手的家电业巨头的掌门人，终于有了一个共同点：都坐过国美的头把交椅。

　　曾经的死对头成了伙伴，曾经的伙伴却成了仇人。是的，没有永远的朋友，只有永远的利益。

　　陈晓离开了，一起离开的还有他的黑色迈巴赫和至少600万的股权损失；张大中也离开了，不过他只是去南美旅行，20天后还会回来；黄光裕的妻子杜鹃已经轻描淡写地让香港高等法院解除了对其的临时强制令；还有游刃其间的幕后推手贝恩，短短数月斩获近30亿的账面盈利。

　　一场轮回，一切似乎又回到了起点，黄光裕重新掌控国美。只是，这位东家换了个保姆。

　　如果说性格决定命运，那么国美变局中的这几个家电业的“江湖大佬”在这个时刻的聚散，似乎也不难理解了。

　　黄光裕，早年就离家闯荡的广东潮汕人，大胆强势，喜欢险中求胜，外号“潮汕狼”。

　　陈晓，典型的上海男人，谨慎、务实、恋家，喜欢把家人的照片放在办公桌最显眼的地方，外号“上海绅士”。

　　张大中，土生土长的北京人，极重传统，恩怨分明，能放手，也会出手；朋友多，做事周全，很少树敌，外号“布衣富豪”。

　　3个来自广东、上海和北京的聪明人，风云际会，恩怨纠缠，上演了一场国美大戏。

　　陈晓的永乐在苏沪一带的拓展曾让黄光裕大为挠头，但之后陈晓推动了国美和永乐合并，且在黄光裕事发后执掌国美。黄光裕曾说，没有人比陈晓更适合总裁这个职务了。陈晓则见黄光裕必称“黄总”。

　　但去年双方因争夺国美控制权公开决裂，黄光裕大呼“陈晓乘人之危”。

　　去年“9·28”国美股东大会后，陈晓虽然保住了位子，却虽胜犹败，随后黄光裕和贝恩达成谅解，陈晓失去抗衡的实力。京东商城CEO刘强东当时称，“陈晓把赌注放在投资人身上，一定是被基金当枪使了！一条已被证明无数次的真理就是：和投资人只能一夜情，千万别指望结婚！”去年底，陈晓公开说，“我不该与黄光裕合作。自己创建的永乐，也不该卖给黄光裕的国美。”此后，他很少出现在办公室。而杜鹃则走进黄光裕之前的办公室工作。今年的国美内部年会上，陈晓缺席，杜鹃代为发言。

　　陈晓和张大中也是恩怨纠缠。2006年，陈晓的永乐敲定合并大中电器，但3个月后，永乐却并入国美，张大中大怒，说陈晓是个“小人”。一年后，苏宁报价30亿买大中电器，张大中却重演陈晓的故智，加价6亿卖给国美，而这个出价，让张大中觉得黄光裕“很够意思”。

　　有业内人士称，张大中之所以在隐退多年后重新出山，其中一个重要原因就是，他和黄光裕一样，都恨陈晓。而另一个原因，则是黄光裕当年将大中电器并购后一直保留着大中的品牌，要知道张大中创立公司的本钱就是其母亲离去后分得的1000元抚恤金，他对母亲的怀念超过很多人的想象。在张大中看来，此次出山，他不需要做太多，“或许只是一年开四次董事会”，就可以还了黄光裕的情。而且，张大中觉得陈晓没做到“受人之托，忠人之事”。

　　陈晓最终还是离开了，业界还在争论他败于江湖规则还是败于传统的“君臣”理念。虽然评论人士叶檀认为，“陈晓是个职业经理人，没有过错，有过河之功，不该受到诛心攻击。”不过8成的网民似乎很乐意看到陈晓的离开。如此看来，一个趁东家离开，就想变成新东家的保姆，并不好当。

　　国美内部的硝烟随着陈晓的离开逐渐散去，而外部的压力有增无减。其上市门店已经少于对手，更糟糕的是盈利也只有对手的一半。对于黄光裕和杜鹃来说，如此局面下，如何平衡业界认为纯粹“打酱油”过渡的张大中、不再希望回到黄光裕一言九鼎时期的大股东和管理层，还有态度永远暧昧的投资资本，将是一个相当大的挑战。

　　陈晓在离开时说，“人生最宝贵的东西是什么？是生活！离开江湖正当时，后会有期！”有人的地方就有江湖，这出大戏结束，或许只是另一幕的开场。

　  杜鹃：不言中水渠成

　　随着陈晓离开国美董事会，一位接近黄光裕家族的分析人士向媒体透露称，黄光裕的妻子杜鹃已经完成了对国美高层的的管理渗透，全面掌控了国美运营。

　　而国美内部人士很早就已传出声音，杜鹃代表黄光裕掌控局面不过是“迟早的事”。据媒体报道，杜鹃此前曾数次出现在国美全国视频会议的总部现场，虽然不著一言，但神情专注。

　　包容、干练是杜鹃给人的印象，低调、神秘也是人们对她的评价，甚至有人引用戏剧台词来解读她：这个女子不寻常。

　　才华不输黄光裕

　　杜鹃1973年出生，北京人，毕业于北京科技大学，原任中国银行放款专员。1993年因为工作关系与黄光裕相识，1996年两人结婚，杜鹃也顺理成章地加入了国美集团，任国美电器的执行董事。

　　杜鹃漂亮、精明。许多接触过她的专业人士对其的评价是：管理天份不比黄光裕差。杜鹃经常说：“国美的理念就是‘商者无域、相融共生’。所谓‘商者无域’，就是经商是没有边界的，如何能用自己的思维左右出击，找到谈判的点。所谓‘相融共生’，就是要想取得生意上的持续成功，就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系”。

　　杜鹃认为“零售企业的竞争最终会体现为人才的竞争”。她创造性地在国美实施人才“蓄水池工程”， 即国美的人才在通过常规的招聘、内部培训外，还通过国美自己的商学院进行系统的授教和淬炼，商学院培养对象为公司中高层领导。

　　国美员工谈论起杜鹃充满溢美之词，“对财务方面非常熟悉”是最常见的评价，“持一口流利的英语，可以游刃有余地与外方投资人交流”也颇为国美员工津津乐道。有内部人士透露称， “国美运作上市，引入摩根士丹利、华平基金等外资，都是杜鹃一手主导。”原因就是杜鹃极为流利的英语“国美员工中无人能出其右”。

　　而在国美工作过的相关人士也认为，“在工作邮件来往中，杜鹃回复总是非常及时，回答也很简洁，但能很清晰地表达出事情怎么处理。可以看出她是非常干练的人。”

　　“女主人”VS“管家”

　　虽然后来杜鹃和黄光裕一起因内幕交易罪案件而辞去在国美的职务，但2010年8月30日她被二审改判为有期徒刑三年、缓期三年执行，并获当庭释放。根据中国公司法规定，由于犯内幕交易罪，五年内杜鹃不得担任公司的董事、监事、高级管理人员，但在国美电器中具有特别身份的杜鹃，仍然在台前幕后成为在监狱服刑的黄光裕的当然“代言人”

　　“杜鹃虽然戴罪之身不能被委任公司董事等职务，但她的复出对于投资人，对于黄光裕旧友，对于国美员工，对于国美旧部老将，包括对于陈晓，都有指向不同的重大意义。”有分析人士曾对媒体做如是表示。

　　杜鹃的“复出”极大地鼓舞了黄光裕阵营的士气。有分析称，在先前的国美之争中，黄氏家族之所以困难重重，其最重要一个原因就是黄家缺人。除了黄光裕被判14年有期徒刑之外，其大哥黄俊钦现在也处在被告状态。除此之外，就剩下黄光裕的两个妹妹。而这两个妹妹与国美董事会中跟着黄光裕在商界打斗十几年的职业经理人相比，显然没有行业上的优势。

　　当时就有业内人士表示，以杜鹃“魅力”和“能力”，她的“复出”将大大增加黄光裕方面的胜算。一位接近黄氏家族的人士称，黄陈之争的下一轮对决，是杜鹃与陈晓的较量。亦有人将其比喻为“女主人驱逐管家”。

　　自二审当庭释放后，杜鹃便开始掌舵群龙无首的黄氏家族，与在股东大会起着至关重要作用的贝恩资本和散户股东展开斡旋。

　　出狱不久，杜鹃约见了陈晓，重申了黄氏阵营的立场，并探索了和谈的可能性。此外，杜鹃一改往日态度，对陈晓要引进的海外机构贝恩资本还采取怀柔政策，从“坚决不用贝恩的人”演变为频递橄榄枝。虽最后未将贝恩资本完全说服，但行事之间颇见其手腕及胸襟。

　　与此同时，黄光裕在狱中发表《我的道歉和感谢》，言辞恳切，新浪统计有90%以上网民支持黄光裕。知情人士称，作为黄光裕的“智库”，杜鹃曾多次通过相关渠道建议并促成此举。而黄光裕发出的被公众视为与陈晓进行“拉票战役”的《致国美股东同仁公开函》，据接近黄氏家族的人士透露，该信亦是由杜鹃等主导，杜鹃甚至在信中“亲自酌定了几处提法”。

　　张大中出山的“重要推手”

　　此次陈晓的离场，人们也依然看到杜鹃无形的运作之手。接手陈晓职务的张大中在业界许多人看来本来已金盆洗手，遥看江湖，张大中在海信电器和大连万达斩获的可观的投资收益为众人所知。但现在张大中居然不惧身惹火星，前来帮国美守业，有知情人士说，这是在杜鹃“盛邀一月有余”之后，张大中才有此“壮举”。

　　有一个事实是，就在陈晓发表离职声明的几天前，杜鹃获国美大股东Shinning Crown 的担保，获得香港高院对其资产的解冻。分析人士认为，杜鹃依据其可自由支配的近30%的国美股权及在港有关资产，在为进一步辅政国美做应有的准备。有数据披露杜鹃手头可动用的股票资产至少达83亿港元。

　　而另一方面，黄光裕方面发言人也向媒体表示，杜鹃作为大股东代表，会对公司发展方针发表意见，并每月与重要股东接触，力求“在国美的发展大计上达成共识”。

　　杜鹃目前在国美所任角色的意义不言而喻。（ 撰述：潘虹）

　  张大中：老将出马 暮年再战

　　2011年3月10日，张大中关掉手机，登上前往南美洲的航班，开始了为期约二十天的全家旅行，把喧嚣和议论抛在了万里之外。

　　在这前一天下午，陈晓走出鹏润大厦，钻进了那辆跟随他多年的纯黑色迈巴赫，在众多记者的包围下绝尘而去，身后的鹏润大厦屹立无语。陈晓执掌国美电器的时代就此结束，接替陈晓的是原大中电器董事长、大中投资董事长张大中。

　　关于张大中出山的缘由，外界仍在试图为此找到一个合适的答案。直到现在，很多人仍在等待着他的电话接通，甚至连他许多身边朋友的朋友也想打个电话问问他。

　　“不就是一年开四次董事会吗？”一位接近张大中的人士如此转述他的话。

　　张大中这四年

　　2011年3月9日，国美电器宣布，任命张大中为公司非执行董事及董事局主席，李港卫为公司独立非执行董事，次日生效。同日，陈晓以家庭理由辞去董事局主席等一切国美职务，执行董事孙一丁亦以家庭理由辞任。

　　张大中和陈晓于是有了更多的共同点：他们都曾是家电连锁业的一方诸侯，他们的企业都曾被国美收购，他们前后担任国美电器的董事局主席。

　　大中投资的员工在看到相关报道时都异常惊讶。在大中投资内部也鲜有人提前知道老板有这个决定。大中投资为张大中在将大中电器出售给国美之后创办。

　　张大中已经预料到了这个消息带来的震动，为此，他早就安排好了这次去南美的行程。这次他是将全家老少都带往南美旅游度假，避开这段时间的舆论风暴，大约二十天后他才会回到北京。

　　四年前，张大中将一手创办的大中电器卖给了国美，彼时，他也未曾预料到四年后他会以母公司董事局主席的身份来重新审视大中电器。一位业内人士说，以前大中电器是他的“儿子”，现在变成了他的“孙子”。

　　业界一致的看法是，张大中执掌国美，形式大于意义。接近他的多位人士亦如此表示。接近张大中的人士称，张大中并不会实质性介入国美实际运作。

　　事实上，在从大中电器退下来的这四年中，张大中早已适应了他自己规划的另外一种生活状态。如果剔除掉睡觉的时间外，投资、聚会和消遣各占到了张大中三分之一的时间和精力。

　　出国旅游已成为他这几年生活的常态，接近张大中的人士称，他爱结交朋友，也喜欢经常张罗大家聚会，组织几十号人集体出去玩的事情也并不少见。“朋友多，做事周全，很少树敌”。

　　卖掉大中电器后，张大中创立了大中投资，专注投资业务。知情者称，大中投资约有几十人的团队，主要骨干都是他当年在大中电器的老部下，现在其完全在用自有资金投资。在投资领域的选择上，张大中的资金主要进行一级市场股权投资、二级市场投资以及大额存款等。近四年的时间里，大中投资在股权投资方面的项目约有十个成果。国内知名房地产公司万达集团的股东名单中就已经有了张大中的身影。

　　这位已经退居家电江湖多年的老人，却在众人非常意外的“不会吧”的惊讶声中再次出山。

　　大佬们的恩怨情仇

　　要想打动张大中是一件难事。显然，他不缺名不缺利，张大中出山的缘由外界始终未能找到一个合适的答案。接近他的人称，重新出山背后有浓浓的感情因素。

　　一个细节是，在张大中的初中时代，有一次一个同学赌他不能做一千个俯卧撑，他非常不服气，就真的硬着头皮做了一千个。性格倔强、执着的张大中自然会对一手创立的大中电器依旧有深深的感情。而六十多岁的张一直非常念旧，对于他有过恩情的人，他一直感恩，每年春节时会让妹妹开着车和他一起去拜访这些旧人。

　　另一个更让张大中身边的人受打动的事情是，张大中对其母亲的缅怀其实是他近年来最投入的事情，在他的办公室里还摆放着他母亲的照片，他也会时常给朋友寄送关于他母亲的书籍。

　　大中电器其实也是衔接他和母亲感情的另一条纽带。上世纪八十年代张大中下海经商，本钱即是他从其母抚恤金中分得的1000元。当年母亲的离去给张大中带来了深深的创伤，这种影响直至今日依然未能完全消除，他对母亲的深情和怀念远远超过了常人的想象。

　　知情人士称，黄光裕当年将大中电器并购后一直保留着大中的品牌也是让张大中心存感念的原因之一。不需要太多的付出，不需要改变现有的生活和工作，张大中借此也还了黄光裕的情。

　　张大中出手的因素，还包括他对陈晓的态度。媒体上有人分析，张大中出山是为了向陈晓报当年的一箭之仇，可谓纯属臆测。不过，张大中与陈晓确实曾经历过“从竞争对手到合作伙伴再到对手”的阶段。

　　据了解，张大中与陈晓的“宿怨”结于2006年。当年4月，在时为永乐电器掌门人陈晓的提议下，曾经是竞争对手的张大中同意将旗下的大中电器与永乐通过股权置换的方式实现合并。此时的张大中希望此举能完成自己4年多来的夙愿——上市。

　　不过，两大巨头刚刚宣布合并后，张大中就察觉到陈晓背着自己又在和黄光裕密谈合作，立即提出了解约要求，并愿意原封不动退回陈晓交付的1.5亿元定金。然而此事没有得到陈晓的回应。受制于签约条款，张大中只能眼睁睁地看着此后国美收购永乐成功。

　　2006年7月25日，国美宣布并购永乐，11月22日双方正式合并，2007年1月31日永乐从香港联交所正式退市。此时距张大中与陈晓“结盟”仅仅三个月。

　　有知情者透露，张大中本人对此事件十分不满，在国美谋求收购大中时，黄光裕曾带着陈晓见张大中，但张大中当时只见黄光裕而拒见陈晓。知情人士称，在张大中看来，陈晓没做到“受人之托忠人之事”。

　　对于国美而言，张大中的加盟将与国美的下一步战略有着非常重要的联系。接近国美董事会成员的人士称，国美想要把非上市门店装入上市公司，而大中电器也是非上市门店一块非常重要的资产。对大中电器来说，只有张大中最了解，而且也最容易来掌控局面。

　　店小二成一方诸侯

　　翻阅张大中早年的经历，可以发现在中国家电连锁业的几个风云人物中，北京人张大中是进入商业领域时间最早的。

　　张大中从1972年开始在北京海淀区供销社工作，此后的7年里他卖过猪肉、卖过糕点……直到1982年4月，张大中注册成立了“张记电器加工铺”，只拥有一间10平方米的门面房。当时的“张记”以制造音响放大器为主营业务，只花了6年时间，“张记”营业额便首次突破10万元，占据北京音响放大器90%以上的市场份额。

　　此时，他未来的对手们还没入行：1984年，张近东刚大学毕业，21岁的他被分配到一家区属国企当文员；1985年，16岁的黄光裕正跟着大哥告别故乡出去闯世界，1987年元旦国美电器成立。

　　1989年以前，张大中的目标是利用元器件批零差价获得利润，但随着1989年后中国经济陷入低谷，他的公司也逐渐变得经营惨淡。

　　直到1990年，大中音响公司参加亚运会工程招标，并一举中标，小门店开始做起了大生意。就在那一年，在南京的张近东再也不愿被单位束缚，他彻底下海开始专卖春兰空调。

　　1999年，大中电器作为电器专卖连锁店正式开始电器业务。2000年，大中电器开出6家连锁店；3年后，大中电器开店量增至32家，占据北京电器销售50%的市场份额，成为唯一覆盖北京内城、社区及远郊县的电器连锁商。

　　自从2006年国美收购永乐成功后，北京大中就宣布，其与永乐的合作无效，与国美誓不两立。为表示“抗击”国美的意志，大中甚至欲举行新闻发布会，打算将其与国美之间发生的“间谍”战公布于众。

　　在此期间，多次传出苏宁将并购大中的消息，甚至有报道称，苏宁将在一个月内完成并购，直至2007年国美以36.5亿元的价格收购大中电器，由此，张大中正式退出家电销售业并转战投资领域。

　　2008年11月，黄光裕涉嫌经济犯罪被抓。知情人士透露，就在这一事件发生的一个月前，国美收购大中的36.5亿元现金已全部打进张大中的账户，张大中自此消失在公众视野中，开始享受生活。

　　2010年，正当黄光裕与陈晓的国美控制权争夺战愈演愈烈之时，有消息称张大中有意解囊相助，为黄光裕提供数亿元无息贷款。当有记者求证时，身在美国的张大中没有否认。

　　如今，62岁的张大中成为国美的第三任董事会主席。至此，历时近8个月的国美电器控制权之争终于落下帷幕。 记者：钟卉