九乡新闻网虚荣英雄排名:《奋斗》中徐志森对陆涛授生意经
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 15:56:37
对话一：最成功的商人，靠的是气势，而不是计算
用中国的话说，就是先声夺人。他是这么说的，也是这么做的，在一酒店的套房里父子第一次单独见面，这个五十多的爷们就用100下俯卧撑把陆涛给震的稀里哗啦，五体投地的趴在地上喘气。之后的一段发人深省的话，也是这段话让我开始关注起这位徐志森的：“以前我认为，成功的商人是靠计算，但当我到了华尔街才知道不是，最成功的商人，靠的是气势，你要告诉他们，这个是我的！这个是我的！这也是我的！YOU GET OUT HERE！（从这滚出去！）”
这段话所说气势,在我看来不一定是气势,其实更代表了一个具有清晰目标的人所具有的为达成目标而奋斗的信心和自信,如果连起码的自信都没有,没有人会相信你行,你可以做得到.当然,这自然是需要表达出来的!
对话二：梦想与时代需要
徐志森问陆涛梦想是什么，要用青春来做什么，陆涛兴致勃勃的回答：“我要在北京设计一个艺术村，那将是世界上最大的迷宫，好让搞艺术的人有个据点儿，全中国只有北京能养得起艺术家！”徐志森笑了笑，说到：“很好的梦想，但是要实现这样的梦想，除了努力之外，你还需要遇到这样一个时代，这个时代的人们不再满足于一般性的成功，不再满足于一般性的物质需要，这个时候你的梦想才能实现，而这样的建筑的出现也是一种必然。”
这段对话则更好的阐述了理想和现实机遇之间的关系,现代的青年人缺乏的就是对机遇的理解,总是认为自己应该得到,应该有这个机会,却完全忽视了自己是不是具备拥有这个机会的条件,用成熟的话说,机会只给准备好的人,你准备好了么?即便你准备好了,也得等到这个机会成熟.光有理想不行,光有机遇也不行,还要看理想、条件和现实是不是合为一体,否则,注定你要不到。
对话三：要不断的提高，但首先，要做你自己
第三课是在大街上，跟陆涛谈论起了感情问题，说起了他的穷女友夏琳和富女友米莱，当陆涛不假思索的选择夏琳的时候，富爸爸给他上了第三课：“要是我，我也会喜欢夏琳，她时尚，漂亮，但是，她个性太强，会让你改变，而她跟你一样年轻，迷茫，在她那里，你能学到的东西是很有限的，我是你的话我就选米莱，因为她爱的就是你，现在的你，会让你做你自己，不会让你有什么改变。记住，不管你在谁在一起，最重要的，是要做你自己。”这和联想总裁柳传志的一句名言殊途同归“要做正确的事，而不是把事情做正确”，按照某种说法，就是选择，比努力更重要。看来无论是事业还是感情，都是一样的，适合的，就是最好的，为爱提高自己的对的。但以爱的名义不去做自己，就是失去爱的开始，就像天平，只有两边重量相同才能平衡，一旦一方变到另一方，不但不会幸福，反而会失去一切。
这段对话对现代年轻人来说尤其实用,在舍与得之间,在感性和理性之间,在自我和非自我之间,需要作出明确的选择.如果选对了,就事半功倍了.借用人家的话,选择比努力更重要。扯远点说,一个好的平台加上你的努力,发展自然是飞速的,但如果只是一味的努力，却不知道为何努力或者拥有好的平台却不努力,一样的不成功。
对话四：随时刹车
随后徐志森教陆涛学开车，徐志森说“你看到我怎么开了吧，你不要管这车是什么牌子，值多少钱，这和开车没关系，你只要记得一样，遇到状况，就踩刹车。”五分钟后，陆涛成功的把那豪华的奥迪A8撞到了路牌上，吓的一句话不敢说，徐志森也利用这机会说了一段非常有说服力的话“你看到了吧，不刹车就会失控，而失控是最坏的情况，因为没有人知道失控以后会发生什么，开车是这样，做生意也是这样，在不清楚周围情况的时候就要刹车，随时刹车！”随时刹车，就可以让我们知道自己在那里，让我们知道做的事情是对还是错，可以让我们不过于情绪化进而客观的分析问题，可以随时调整。
对话五：在顶点看问题
陆涛一向以专业设计师自居，对商人完全不屑，观点不合，父子终于分道扬镳，为了把儿子留在身边，为了让陆涛看到事物的本质，这次，徐志森把课堂搬到了大厦顶端“你看，我们的项目开始了，这里，是设计部，那里是施工场地，那边，是销售部门。看到了吗，设计，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看问题，每一个部门都是其中的一环。”可惜，这个高傲的设计师置若罔闻，宁愿当被雇佣者，也不当owner，头也不回的离开了。
对话六：凌空跃起，突破小巷思维
在女友米莱的鼎力相助下，陆涛再次平步青云，全权操盘价值十五亿的房地产项目，而这次他也终于为自己的骄傲，幼稚，浅薄，情绪化付出了代价：不顾市场需求，不管客户购买力，不考虑成本，不看时局，一味要造最好的房子，造成项目投入一高再高，设计一改再改，工期一拖再拖，终于把公司逼到了无法负担，进退维谷的地步，面临三亿的资金缺口，陆涛终于又再次去高尔夫球场找了他的爸爸徐志森，上了最精彩的一课：“我年轻的时候喜欢刺激的运动，于是刚到美国的时候参加的射击俱乐部，可我发现在那里的会员都带着一种怒火，仿佛把子弹打出去才能发泄出来，后来我发觉在射击俱乐部里的人都是来自中低层的人，他们成天被拒绝，只能靠射击来找平衡，后来我到了华尔街，那里成功的人就多了而且各有特点，可我没有把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在了少数的失败者身上，发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？”“有时候，需要退一步海阔天空”在小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖。
这段对话,好比牛角尖之说,不能只向一个方向思考,多几个角度思考,自然解决问题的能力就提高了!没有解决不了的问题,只有解决不了问题的人.不然只有死胡同里等死的人!
对话七：赌博人生，绝地死战
徐志森再次出手，终于挽救了项目和陆涛，这个老爸也不容易，为了把自己所有的人生经验，经商技巧全部传授给这个儿子，拿出了全部财产把这个他认为是个烂摊子的项目全盘收购过来，他要教儿子最后一课，可万万想不到，在老爸豁出一切来指导陆涛的时候，证明陆涛是对还是错的时候，陆涛自己居然放弃了，用富老爸的话说，他是个懦夫。先害了深爱着他的两个女孩子的家里损失了2亿，再摆了自己亲生老爸一道，当老爸淌进这滩混水把他自己捞起来以后，他不管不顾，一句“不想做了”，就跑的无影无踪。而当时的情况是徐志森赌上了全部资产，ZF进行宏观调空，银行紧缩银根，客户持币待购的局面，可说四面楚歌，而看当时的局势，徐志森最后一课，是《孙子兵法》里的“死地则战”：全力以赴，置之死地而后生。
这段对话应该是对所有对话的总结和综合应用吧.不管前面的路有多远,敢于行动自然就有成功的机会,如果只是临渊羡鱼或着前瞻后顾,肯定不行.选择了就全力的走下去.象奋斗里的结果,徐志森成功了,完成了别人认为要倾家荡产的项目.
电视剧自然是电视剧没有那么理想,但是现实中我们至少不应该停留在崇拜的点,而应该付诸行动.
所以:向徐志森学习,不只要崇拜,更要行动!
《奋斗》徐志森经典台词
关于感情
徐志森：假定她真是那样一个人，那么你想为她做什么？
陆涛：只要能跟她在一起，做什么都可以啊！
徐志森：哇哦，真的羡慕你啊，还能活在感情世界里。你知道我怎么想吗？感情世界，它是纯粹想像出来的世界，那里没有性价比，没有投资回报率，没有价值，只有价格。你在那里生活，你脚底下踩的不是一平米两千块的土地，而是云朵，所以你无法控制，无法计算，它让我心里无法踏实。你看看那俱乐部里的那些服务员，一个月2000块钱他们就好好站在那儿，而我呢，我只要缴个水电，这里的灯，它晚上照样会被点亮。这就是我们生活的世界，人人生活在这里呀。这穷人啊，他会为他下个月的薪水和房租而在那边发愁，而富人可以对他自己做个长期的规划，可是规划五十年之后，他会感到忧伤，为什么？因为他已经不在人世了。所以说，人们不喜欢自己没有参与的计划，人们比较倾向于在这个瞬息万变的世界里，抓住一些可靠的东西，然后展开有限的人生，是吗？那你想抓住什么？
陆涛：夏琳。
徐志森：……陆涛，夏琳以后变成什么样，你知道吗？(陆摇头)那她呢？又摇头)那，你要抓住什么？
陆涛：不知道
徐志森：你自己。你除了让你自己变强以外，其余什么都没有用，是吗？但你要怎么样来使你自己变强。陆涛你要搞清楚，你不能让夏琳来来使你变强，她跟你一样年轻迷惘，你跟她在一起学不到什么东西，但通过生意可以使你变强，在生意中，你可以学会理清一条条的线索，克服困难，最终得到你所想要得到的东西。
关于刹车
刹车,只有随时刹车你才能控制自己.我要你记住一件事，那就是记住刹车……还有就是，并不是你有把握的事就是很明确的，你觉得你会开了，但有时候形势会差强人意，你懂吗？你要学会避免失控。失控我一再强调，失控那是最坏的情况，因为谁也不知道失控以后会发生什么事，这是你最需要学的，也是人生最关键的，懂吗？
关于小巷思维
徐志森：我年轻的时候喜欢刺激的运动，去美国的第一年我就参加了一个射击俱乐部，刚开始我选了一把大的手枪。开始练习，这第一枪啊，“泡”，耳朵嗡嗡的响，连手都麻了，后来我发现怎么的，是因为我没戴耳机。好了，后来我发现这些俱乐部里面的人啊，他们似乎都有一种愤怒，而这种愤怒呢，需要在不停地射击当中发泄。他们为什么有这种愤怒啊，我观察的结果啊，是因为他们被拒绝而愤怒。据我所知道啊，在美国参加这种俱乐部的人，都是来自中下阶层的人，那个阶层的生活缺乏回旋的余地呀。就好像在那个窄巷当中行走，不是进，就是退，你甚至无法转身。再后来，我去了华尔街，在华尔街成功人士多了，各有特点。可是我的注意力啊，并没有摆在成功人士的身上，我把它摆在少数的几个失败的身上。我就发现啊，这些失败者，尽管他们来自各个不同的阶层，但是他们，他们共同延用了一个特点，那就是小巷思维，不是进，就是退，要么就生意成功，要么我就放弃。没办法啊，由于在这个小巷当中啊，他们不是进就是退，所以很容易造成这种压力，这压力一多了，就容易造成失控，一失控就离失败不远了。后来我就想啊，是什么把人推到这个小巷当中，答案是人们自己啊。这人们总是想着用最快最好最省力的方法达到这个目的，结果在不知不觉当中，就走入了小巷之中。陆涛啊，你看我们现在走在哪里？
陆涛：球场啊。
徐志森：对，是在球场。那你看看四周，你不觉得在这里走，好像我们往哪里走都可以啊？
陆涛：是啊。
徐志森：好了，那我今天给你讲的就是这些。
关于爱情和家庭
徐志森：女人喜欢你有好坏两个方面，我希望你以后能慎重对待。一个人他能干成一件事，但同时他也能毁掉一件事，特别是女人。她们用另一种方式去思考，这你是没法把握的，而你能把握她们的原则，那就是向她们提供安全感与舒适感，就好象你向业主提供一套住宅是一样的。
陆涛：我怎么觉得这样一来生活中的一切就全都简化了。你向所有人提供安全感、舒适感，所有人再把这两样东西返还给你，然后你就可以踏踏实实地准备安度晚年了。人生难道就只有这些吗？
徐志森：只有这些是最好的东西，其余，其余多半是一些不愉快的经验。我告诉你，你对女人的爱护不会白白流走，她们真正的本事是给你生个孩子，那是人生最后的安慰。陆涛，你要知道，一个生意人，一个成功的生意人，选择一个稳定的女人那是最重要的。当然，你现在是听不进去呀。
陆涛：我还是喜欢有激情的女人。激情可以强化我的感受，不管是愤怒、嫉妒还是快乐，都能实实在在地让我感受到我与她正联系着，并且还要联系下去。
徐志森：如果经验可以传授你就好了。你认为你母亲有激情吗？
陆涛：我不知道。我从没见她真正地激动过。她总是默默地做好她该做的一切。
徐志森：她很有激情。在她年轻的时候我选择了她，但最终我伤害了她，让她的激情受挫。也许她面对你的时候，她的激情被她深层的情感给代替了。有时候，我想跟她说说话，但一想到过去，我觉得我无法面对她。
陆涛： 你回来以前，她从没有主动提起过你。我问她，她就沉默。只是在第一次见你之前，她才说了几句。
徐志森：每个人都只能年轻一次，这是人生最邪恶的地方。有一天啊，你变老了，你可以不再轻信自己或者别人，你可以逃过很多伤害，但你也因此失去了活力，失去猛得撞向尖刀那种切切实实的灼痛。没错，最终你是得到了平安、世故，那是逃避永恒痛苦的唯一方式。陆涛，我不知道该跟你说什么，我见过你两个女朋友，但我感到，只要你用心，灵珊也可能成为你的女朋友，但我觉得米莱最适合你。今后不管你变成什么样，她都会对你好，她成熟，知道自己要什么。而夏琳呢，夏琳她时髦，也许你也很时髦，所以你们彼此欣赏。
陆涛：我爱夏琳，没有她我觉得干什么都提不起精神。
徐志森：你不觉得这像鬼迷心窍吗？不错，如果换成是我的话，我也喜欢夏琳。很难找到不喜欢她的理由，是吗？但是别为她改变你自己。我希望你更成功，叫她跟着你的生活节奏走，不然你会因为失去自我而被她控制。
关于生意
一个人呢，一生中他可能做过很多好事他都会忘记，但等他到老的时候他真正记起来的是他做过的坏事。坏事就是你怎么忘也忘不了的事。你知道吗？在华尔街那些挣大钱的人读大学都是体育明星，开始我以为呀，生意是靠计算赢利的。在那呆了三年我才知道 ，不是 ，不是那样。是靠什么？知道吗？是靠凶狠你得有这种气势 ，你告诉他们 ，这是我的 ，这也是我的 You get out here!（从这滚出去！）懂吗 ````