蓝牙 音箱:走红茶高端路线的国际品牌，记彩云红·红岁茶叶品牌

访彩云红·红岁品牌投资人——中国研成控股机构董事局主席姚研成

决胜开端，妙算者胜

“得意之时，红岁相伴”。简单八个字，将彩云红·红岁的高品位彰显无遗。人们可能想不到，在一般中国红茶只能被当作原料茶以一公斤5美元卖出时，小小的一盒彩云红·红岁茶在国际市场上标价1000美元。更与众不同的是，红岁先有品牌，后有产品。而且，在红岁面世前三年，公司就开始打造其世界高级品牌形象，并累计斥资超过20多亿元。

一切竞争从定位开始，最好的竞争手段是避开竞争，决胜终端不如决胜开端！“我们从没打算走低价倾销的路线，因为那样没有出路。红岁定位就是红茶珍品，而在西方国家享受珍品红茶象征着品位和成就” 深谙品牌运作的红岁品牌投资人中国研成控股机构董事局主席姚研成先生如是说。

谋定而后动。为确保彩云红·红岁茶拥有真正的国际品质，整整3年，他们研究西方人的口味，了解红茶在西方文化中的内涵，一丝不苟地严格按照世界知名品牌在品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等107个环节精心打造着红岁。品质——2100米海拔以上珍稀高山茶为原料，三十六道最传统地道工序加工；定价——国际著名定价师操刀；内外包装——国内外名师的扛鼎之作，对完美的追求渗透在每一个细节里。

原来看似惊险一跃，实则早已成竹在胸。

全球茶叶贸易3/4江山一直被红茶牢牢占据着。审时度势，姚研成选择了让他的彩云红·红岁进军红茶的高端市场。

所谓“艺高人胆大”。和所有奢侈品牌一样，凭借独占鳌头的品质和品牌尊贵浪漫的文化内涵，彩云红·红岁高级的“黄金（204,-0.80,-0.39%）宝”黄茶贵比黄金，定价在100元1克，全球一年只供应5万盒，此举一出，各国富豪趋之若骛，单这一款茶一年给公司带来的收入就高达5亿元；同时他们在所有的彩云红·红岁系列茶品外包装上标明美元、欧元和人民币的建议销售价，全球同价。姚研成的一句话掷地有声：“我们永远都不会打折，即使倒闭了也不会，这是在维护品牌和客户利益。”

他不仅把目光投向了“领袖”，还投向了全球的红茶拥趸。考虑到中西方的文化差异，针对国外市场，主选金色、深蓝、墨绿等符合西方审美观的外包装，渲染产品的高贵、奢华，将品牌译为“BEAUTY SKY”，让人们在品茶的同时充满美好的遐想；国内市场上，他们则将目标客户定在高端会议和商务精英阶层。作为高档礼品，表达着吉祥如意祝福的“红岁”成了国人至爱，就连彩云红也谐音“财运红”；而最小30克的便携包装，让精英们随时随地得以品味红茶的优雅，也随时可以对外传递身份、成就，而且还给了想尝试一下的消费者一个很好的选择。正是这种对消费心理的精确把握，让红岁给它的“粉丝”们带来了强大的精神满足感和阶层归属感的同时收获了“粉丝”们的忠诚。

“简单、实用、有效”是姚研成的法宝。他深知要想保证企业可持续高速发展必须掌控整个产业链。首先，红岁在国内11个省份39个茶区自建优质有机茶产业园，并将这种模式推广到他们在尼日利亚、斯里兰卡等世界主要产茶国的其他茶园，从源头上确保原材料供应的充裕及品质稳定；营销上，除了在五星级酒店、会所、极品茶苑开设零售点外，姚研成更把目光投向了互联网，在网上寻找和管理着世界各地的“经销商”；物流上，将工厂出货与数家物流公司对接，这种供应链管理创新大大的节省了公司的人力成本，更重要的是压缩了产业链，提高了公司的整体运作效率。

品牌是中国工业的希望

“品牌代表一切”姚研成一字一顿地说。“以红岁为例，有了品牌，才有了红岁从同类产品中的脱颖而出，也才有了产品附加值的大大提高，茶叶收购价提高了，茶农的收入增加了，茶叶加工企业也活了，就连包装企业获利也更加丰厚。这一系列结果又直接推动产业链的各个环节不断技术创新，技术创新反过来又刺激整个产业链向更好的方向发展”他总结道。

迪斯尼的发展模式是姚研成最欣赏的。异曲同工的是，迪斯尼靠两个卡通形象走遍全世界，姚本人也是用创意入股，现在他旗下拥有彩云红、红岁、贵辣、菲凡、百事臣等一系列高端品牌，2008年这些品牌总产值58亿元，国内纳税总额达18.3亿，09年预计产值将达81亿元。能将自己的智慧成功地变成资本一直是他最引以为傲的，而他的目标就是以迪斯尼模式打造自己的百年品牌，或者，他已经没有模式了，他觉得中国的就是世界的。

短短10年时间，红岁成就了自己的品牌之路，姚研成也用自己的成功告诉人们，只要具备世界知名品牌的“内涵”，中国名牌就是世界名牌。我们有理由相信，红岁通向世界之路将越走越宽。

中国素有世界工厂之誉。中国制造在品质上早已接近甚至达到世界一流水平，但很长时间内许多优秀的企业却只能靠代加工生存，严重制约了企业的发展。金融危机对这些企业来说正是转型之机，我们希望，凭借世界级的技术、质量，越来越多的中国品牌可以走出国门。

这是一条充满挑战之路，更是中国企业走向世界的希望之路，正如研成公司商标下那让国人熟悉的四个字：星星之火。