萝莉控福利时 65533:如何提高自己的使用价值

　　如何提高自己的使用价值？这对你的人生非常重要。

把应该做的变成你喜欢做的

　　一位领导要召开一个干部会议，这是他份内的工作，而且这个干部会议非常地有价值，可是同时又发生了一个他比较喜欢做的事情。秘书小姐告诉他，一个大商场正在进行商品的减价，而且提供了一个有点说服力的理由：如果我们去把一些商品买回来的话，可以用在我们员工福利的发放上请来判断一下，哪一个事情是你应该做的？哪一个事情是你喜欢做的？

　　【事例12-1】

　　由于技术出色，孙小胜被任命为技术组长，这就要求他必须按时上下班以控制工作进度，以往他是最不遵守作息时间的人，这一下被拴住了。过了一段时间，孙小胜发现技术组的管理也是一份有趣的工作，而且大家在一起研究问题总是有收获，他逐渐喜欢上了技术组长的工作，并且干得有声有色，半年后，就有两项技术创新项目出台，为企业增加了新的利益增长点。这就是他把应该做的事变成了喜欢做的事，收效良好。

　　应该做的事情就是能产生很大绩效的事情，这并不一定是你非常喜欢的，但是如何把它变成你喜欢的呢？有一个不成文的定义，就是这件事情同你的人性相对抗的程度越大，就越容易有更好的成就。

　　如果干部会议开得很好，大家的目标统一，且都知道在这一时刻应该做些什么事情，都朝一个方向去前进，经过努力创造出很多的价值，公司的业绩变得很好，这个月你可能会得到奖金，你也可能会得到公司的表彰，也可能被提拔。如果公司真的给你奖励，或者你个人创造出业绩的话，首先应该做的就是奖励自己，去逛一逛商场，既然你非常喜欢逛商场，那么下一次你可能更会期盼去做你应该做的事情，因为你把应该做的事情做好了，就可以去做你喜欢做的事情，所以这只是一个顺序问题。

要做最有价值的事

　　企业成立的目的就是创造顾客。那么如何来创造顾客和创造更多的顾客呢？创造更多的顾客对企业意味着什么呢？因为企业必须要创造财富，才能服务人群，贡献社会。要创造财富出来的话，那么我们讲过一句话很重要，叫做金钱是价值的交换。想要创造财富，就要做最有价值的事情，到底什么事情是最有价值的呢？

　　业务人员最有价值的事情是什么呢？是去面对顾客，跟顾客沟通，可是好多业务人员不断地搜集信息，不断地整理资料，不断地联系，从来没有跟顾客见过面；

　　公司也一样，如果能够为公众创造出最大的价值来，就可以获得应该拥有的财富。所以每个人都应该去想，同样一份事业，如何做出最大的价值来，如果能够为社会的公众做出最大的价值，这个企业盈利效果一定非常好。

　　当然，在不同的阶段，不同的时期，每个人最有价值的事情也在发生转化，所以你要去选择你在那个阶段、那个角色上最有价值的工作，并且下定决心把它做好。

　　【练习】

　　报社的小武是个文字编辑，她最喜欢与外界交往。近一段时间，在出报时常常找不到她的身影，各部门的人都在等她，一般很晚了她才匆忙赶到，匆忙看报样。她的社交活动经常会耽误大家的工作，为此，有人建议换换她的工作。你来讲一讲，对外交往和看报样哪一件是最有价值的事？

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　　【提示】

每个人都有不可替代的核心专长

　　每个人都会有善长的一面，可能是技术专长，也可能是个性专长，核心专长就是你独有的，并且对创造价值有着决定作用的特长。

　　【事例12-2】

　　有一家公司机器产生了故障，请人来修。可是修了好久都没被修好，只好再请一位技师。这个技师收费比较高，大概要每小时就500美金。这位技师来到公司，左看右看，上看下看，看了好久。最后他划了一条线，说只要在划线的地方拿锤子砸一下，机器就会好。人们将信将疑，但还是拿锤子砸了一下，这台机器果然正常运转。公司就问他收费多少，他说：当然是一小时500美金。这家公司说那你列一个清单，我们想知道你是如何收费的。这个技师就列了一份清单：说出砸一锤子，价格１美金；找出在哪里砸这一锤子，价格499美金。这位技师就具备一般人不可替代的核心专长。IBM公司的董事长沃森说过一句话，每个人都靠出售某种商品而生活，或许要推销某种商品，或许要推销你自己。因为金钱是价值的交换，人都要靠提供价值获得财富。

　　在２０世纪洛克菲勒被称为一代赚钱魔王，因为他具备不可替代的核心价值，就是他掌握住了能源行业的兴起，能源行业恰恰是那个时代最不可或缺的，所以他的发展速度非常地快。２１世纪软件行业的兴起，比尔·盖茨抓住了软件行业的兴起，而微软的软件已成为这个时代不可替代的工具，所以比尔·盖茨的公司快速地崛起。在知识经济的时代，应该具备什么样的核心专长呢？你的核心专长到底是一些什么呢？这是每个人都应该认真思考的一个问题。

要做具有累计性效应的工作

　　什么叫有累计性效益的工作呢？简言之就是越做这种工作你个人产生的价值越大。特点就是

　　你可以不断地让自己的价值得以提升。

　　我们举个例子，比如你只是一个靠体力赚钱的工人，那就可以学学技术，变成技术工作，再

　　提高你的技术能力，变成一个很优秀的技术工人，技术工人比普通工人赚钱多。如果你是一个技术工人，就可以通过努力成为这个领域的专家，技术的专家比技术工人赚钱多。因为你在不断地增加你脑力方面的内容，你逐步地由一个体力工作者向半使用体力、半使用脑力的，最后向完全达到一个使用脑力劳动者的一个转化，这就是一个价值提升的过程。

　　【事例12-3】

　　手表厂的一位工人，在生产线上给手表装配手表元件，一干就是10年，后来，企业新上了一套自动化生产线，他的工作改由机械完成了，这下，他没了工作职位。他本来文化水平不高，这10年工作也没掌握其他技术，一下子，他成了多余的人。后来，企业提供了一些技术培训，他又从头学起，才使自己学到了一门养家的手艺。这就是一种没有累计性效益的工作，做10年也不比做一年的好在哪里，更何况是没有用武之地了。

　　人的不断成长就是累计的过程。有两家不同的公司，甲公司工资高一点，但是没有培训，没有学习环境；乙公司的工资不高，但是它会给你培训。其实，一个公司给员工最好的福利就是培训。培训是教给你打鱼的本领，工资只是人家给你的鱼，如果你学会了打鱼的本领你就会打到非常多的鱼。同样的道理，通过学习和培训，你增加了你的本事，就增加了你的价值。一个企业，只有发挥出自己的全部的核心竞争力，才可以在企业的丛林之中立于不败之地。

如何成为一个价值很高的人

　　能力的特点是用进废退，就是能力越是使用增长越快，反之越是不用成长越慢，所以一定要具备主动付出的心态。企业中具备不同的人才，企业的整体运作就是互相配合的工作。

　　比如，企业中会有下面几种人才：

　　●张良型的人才。就是这种人要负责统筹规划、负责运筹帷幄、负责前期战略策划的工作，负责整合企业的资源，负责分析市场的环境；

　　●韩信型的人才。就是这种人可以带兵打仗，可以去上场冲杀，可以把士兵快速集结，可以很好地执行命令，每个人在他的统率之下产生更大的绩效。

　　●萧何型的人才。就是这种人负责整个公司的后勤保障，就像我们现在某些公司的行政部门。

　　如何让自己成为一个有价值的人呢？关键是要具备主动付出的心态。先决定你向哪个方向发展，做哪一种类型的人更有你发挥的空间。未来的人才结构是十字型的人才知识结构：什么叫做十字型的知识人才结构呢？就是要具备知识的广度，还要具备某一个领域的深度。那么，到底你要在哪一个领域具备深度，要成为哪个类型的人呢？

　　【练习】

做一个自我剖析：

　　第一，目前你还有哪些地方可以更优秀。

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　　第二、目前应该怎样做才可以为公司创造更多的价值。

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　　第三、目前应该学习什么知识才可以更好地提高自己的从业技能。

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　　第四、现在你应该采取什么样的行动。

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　　本讲总结

　　如何提高自己的使用价值?如果你能把应该做的变成你喜欢的，并且总会去做最有价值的事；同时你具有不可替代的核心专长；并选择了具有累计性效应的工作，你就会成为一个价值很高的人