草虾跟海虾:Clearwire公司的WiMAX之路(9*1月23日)

　　作为合并后推出的首个商用WiMax网络，Clearwire公司对这一市场的重视程度是显而易见的：早在此前几周，这家服务商的WiMAX移动宽带服务广告就早已覆盖了波特兰市的大街小巷和当地电视频道。不过，尽管Clearwire公司的广告与这项服务本身都颇具诱惑力，但在当前低迷的市场环境下，消费者是否愿意为这家服务商正式推出的高速移动Internet接入服务掏腰包仍不得而知。更重要的是，作为重要的后续战略，在波特兰市场之后，Clearwire公司是否还有能力将这项服务迅速推向其它市场也是一个颇受业内关注的问题。

　　WiMAX服务生不逢时?

　　Clearwire公司移动宽带服务的核心是WiMAX技术，与Wi-Fi技术一样，这项技术可使用户无线接入Internet，彻底摆脱线缆的束缚。但与Wi-Fi技术覆盖范围仅限于家庭或咖啡馆等有限的范围不同，Clearwire公司基于WiMAX技术的移动宽带服务的覆盖更广，如可以覆盖波特兰市约700平方英里的范围。这样，借助服务商提供的设备，用户就可以在乘坐汽车或其他交通工具时，以不亚于DSL等基于线缆的宽带接入速率访问Internet，而这点显然是Wi-Fi技术所望尘莫及的。

　　尽管基于WiMAX技术的移动宽带服务前景是毋庸置疑的，但不可否认的是，在当前总体经济持续低迷的市场环境下，消费者考虑更多的是如何降低包括通讯费用在内的各项开销，而非为新的服务掏腰包。在这种情况下，Clearwire公司的移动宽带服务显然有生不逢时之嫌，这点从Clearwire公司的股票在证券市场上的表现也不难窥测一二。Clearwire公司股票自一年半前创出每股33.3美元的高点以来，目前跌幅已高达85%。而就在这家服务商正式宣布在波特兰市推出移动宽带服务的次日，公司的股价又下跌了2.16个百分点。由此不难看出，至少就目前来看，投资者对Clearwire公司移动宽带服务的前景并不看好。

　　除此之外，Clearwire公司还将不可避免地遭遇来自诸如Verizon公司、AT&T公司等电信运营商与Comcast公司等有线运营商的激烈竞争。

　　但Clearwire公司本身对这项服务似乎颇有信心，Clearwire公司CEO Ben Wolff称，“我们看到市场对这项服务的需求非常强劲，我对这项报务的初期进展也非常满意。”

　　唯一可以确定的是，Clearwire公司移动宽带服务的性能可能会得到大多数用户的赞赏和认同，最近一次在波特兰市区的测试中，这项服务的下载和上传速率分别高达7Mbps和2.5Mbps，是Verizon无线公司等移动运营商移动Internet接入服务速率的近十倍，而资费却相差无几，在这种情况下，Clearwire公司移动宽带服务对多数消费者用户的吸引力将不言而喻。

　　向更多市场扩张

　　对于Clearwire公司而言，目前最大的挑战是如何将移动宽带服务尽快推向美国乃至全球其它市场。Forrester调研公司分析师Charles Golvin指出，商业用户对Clearwire公司这项移动宽带服务的需求也许更为迫切，这点从苹果公司iPhone产品的成功中即可窥一斑。因此，对于Clearwire公司而言，实现向全美其它市场的大举扩展将是成功的关键。

　　不过，Wolff却表示，在Clearwire公司网络覆盖范围内的170万用户中，有高达九成从未离开过波特兰市，因此，即使暂不向其它市场扩张，Clearwire公司同样可以取得理想的经营业绩。Wolff还透露，今年下半年，Clearwire公司将着手推出的更多应用和独家娱乐内容，以进一步增加对用户的吸引力。

　　但在当前低迷的经济环境下，在竞争日趋激烈的通讯市场争取新用户显然并非易事。因此，Clearwire公司的当务之急还应是设法将这项服务推向更多的市场。在完成了与Sprint公司WiMax业务的合并之后，Clearwire公司已计划未来几个月内将在马里兰州的巴尔的摩市推出经过品牌重新定位的移动宽带服务。但与此同时，由于受到信贷资金趋紧等方面因素的影响，向其它市场的扩展步伐可能会比此前的预期要缓慢得多。

　　捆绑销售策略

　　在作为战略核心的移动宽带Internet接入服务之外，Clearwire公司也开始着手提供包括语音服务在内的其它产品与服务，并尝试利用目前业内大行其道的捆绑销售策略吸引更多新用户。今年一季度内，这家服务商将会推出月服务费用为25美元的语音服务，虽然这一资费低于有线运营商Comcast公司每月40美元的服务资费，但由于Comcast公司的语音服务同时还捆绑了来自于WEB呼叫服务供应商Vonage公司的服务，因此对于某些用户来说，Clearwire公司的这一语音服务的资费优势并不明显。为此，Clearwire公司开始考虑捆绑销售策略，向同时使用公司移动宽带与语音服务的用户提供资费折扣，增加对用户的吸引力。

　　此前，Clearwire公司的竞争对手大多已推出了各种类型的捆绑套装，如Verizon公司就有一款月服务费用为75美元的、捆绑了数字电视服务与家庭电话和固定网络接入的产品。有业内人士指出，在竞争对手早已开始捆绑销售的情况下，Clearwire公司若想后来居上，只能进一步加大捆绑销售产品的折扣力度，以吸引那些尚在不同服务商的捆绑服务间摇摆不定的消费者。

　　另外，Clearwire公司此前良好的口碑也有望为其WiMax移动宽带服务的发展助一臂之力。在不包括波特兰的其它市场上，这家服务商曾争取到了占其固定网络服务覆盖范围内人口总数四分之一的大量用户群体。同时，这家服务商背后强大的后援也会成为其移动宽带服务快速发展的重要保证。在Clearwire公司的投资者阵营中，除了芯片制造巨头英特尔公司之外，还包括了谷歌公司、Comcast公司和时代华纳有线公司等大名鼎鼎的技术巨头。最近，这些投资者又向Clearwire公司注入了32亿美元的资金，这无疑将会为Clearwire公司的后续发展奠定坚实的基础。就这个角度而言，Clearwire公司WiMax移动宽带服务的前景似乎颇值得期待。