茨木华扇本子:网站宣传方法

1)搜索引擎(Search Engine)通过运行一个软件不断在网络上通过域名扫描和各种链接，自动获得大量站点页面的信息，并按照一定规则归类整理，从而形成数据库，以备查询。这样站点(获得信息==<整理建立数据库==<提供查询)我们就称之为“搜索引擎”。
2)分类目录(Directory):
通过“人工方式”将站点进行分类而建立数据库，以提供查询，这样的站点叫“分
类目录”。这里的“人工方式”可以是完全的人工，比如有专门的编辑审核站点决
定是否收录;也可以是通过你一步步递交后收录。无论“搜索引擎”还是“分类目录”，目标都一样:获得网站资料，建立数据库提供查询。只不过使用的方法不同
“搜索引擎”因为依靠软件自动进行，因此，其数据库的容量非常庞大，查询结果往往不够精确;而“分类目录”由于依靠人工分类，查询得到的信息要准确些，但收集的内容非常有限。平时我们把这两类都统称为“搜索引擎”，而且很多站点也都提供基于这两类方式的查询。比如新浪搜索http://search.sina.com.cn/)缺省是查询新浪自己建立的目录——“分类网站”查询，而当我们查询“全部网站”时，它就调用Google的搜索引擎(您可以使用“时代营销网”进行查询试试)。针对目前简体中文网络市场来看，有影响的“搜索引擎”主要是百度和Google，分类目录则包括 Yahoo!中国、Dmoz.org、新浪搜索、 搜狐搜索和 网易搜索，3721和中国搜索联盟也在搜索市场有不错表现，另外很多非主流的分类目录站点也能带来巨大的访问量。
在进行推广前，请确定您的站点已经完成下面几步:
站点内容建设已经完成，没有“正在建设中”的页面和断链接;
导航系统清晰，并请构建“站点地图”页面，从该页面可以链接到站点所有的栏目;•除非特殊需要，设计上力求简洁，不要无谓堆砌大量炫耀技巧的FLASH、动画;
完成主要页面中的TITLE、META等设置及优化，尤其是首页(这方面请参见“时代营销网”中相关文章)
现在，开始一步步利用搜索引擎和分类目录开展站点的推广工作。
1、注册搜索引擎
对于简体中文网站，目前要注册的两个主要搜索引擎是百度和Google。Google虽然在世界上几乎成为搜索的代名词，但是百度以其专注于中文世界、
内容更新快、断词顺序合理以及市场宣传等优势，在大陆市场与Google中
文并驾齐驱。
百度和Google的注册完全免费，一般只需将站点首页地址提交，它们就会
自动前来抓取全部内容，为避免部分内容因为链接原因搜索机器人无法抓取，
可以提交“站点地图”页面地址作为补充。请到下面地址提交:
　　http://www.Baidu.com/search/url_submit.htm
　　 http://www.Google.com/intl/zh-CN/add_url.html
提交地址后，站点会在一到两天内出现在百度搜索，而出现在Google的时
间不是很确定，因为Google大约30天刷新一次数据库(这个叫着“Google Dance”)，所以最长可能需要一个月的时间，你提交的站点才能在Google找到。
当站点有更新时，应该尽量把更新的页面手工递交到上述搜索引擎，以提醒搜索
机器人回访，从而使更新内容尽快能在这些搜索引擎中被找到。一旦收录到Baidu和Google以后，就可以在Baidu支持的搜狐和网易的页面搜索、Google支持的新浪页面搜索中查找到。
2、注册分类目录
目前主要的分类目录包括下面站点:
Yahoo!中国搜索引擎 http://cn.Yahoo.com/search/?ahref=http://www.21cnbj.com/industrynews/se_doc/dmoz.htm title=\"Dmoz简介\" class=red新浪搜索引擎 http://search.sina.com.cn/
搜狐搜索引擎 http://dir.sohu.com/
网易搜索引擎 http://search.163.com/
对于Dmoz.org，一般国内读者不是很了解，这是一个开放的目录站点，由
很多兼职编辑负责审核、添加和管理，这点上和网易的站点目录类似。由于大量海外的搜索引擎如AOL Search, Altavista , HotBot, Google, Lycos, Netscape Search等都调用该站点的分类目录，所以也很重要。
在以上分类目录中，Yahoo!中国、Dmoz.org和网易提供完全的免费登录，
需要通过人工审核是否收录;搜狐搜索只针对非商业机构如学校、事业性组织等提供免费登录，新浪搜索则必须付费才能登录。
在登录过程中，需要你选择最适合自己站点的类别，并填写站点和登录者的
相关信息，递交后一般一周会有反馈是否收录。
当然，相关的这些搜索引擎收录我们都已经跟贵公司做完，而且都已经确保收录上去，通过以上的介绍，我要说明的是，cpbay同样是一个分类收录，和新浪一样，但是针对性会更强，同时，如果他的“搜索蜘蛛”无法抓到贵公司的网站，即使通过人工强加上去的方式也是毫无用处的。除非竞价，才能够登陆，并且要是它所能认可的企业，否则会不予接纳。

搜索引擎优化误区。
这里只列举几条关键性并且通俗易懂的几个误区。
误区1：你应当每周/每月向搜索引擎提交站点。
说实话，任何站点，我从来没有提交过第二次，有时甚至一次都没提交过。如果你提交过一次，很好了。搜索引擎会自己回来的。有时你可以通过获得一个高流
量或高PR的站点连接来加快收录。搜索引擎会找到你的URL并自动索引你的页面。
误区2：SEO太贵了。
其实SEO可能是最具效果价值比的网络营销形式。系统性的建立和维护SEO比PPC（点击付费广告）或条幅广告便宜很多。使用PPC或者条幅，你按点击或浏览付费。而使用SEO，所有点击全是免费的。你只需支付建立费用，然后监测你的站点页面。
误区3：我能否只优化首页的关键词？
你可以而且应当优化站点内所有页面。每个页面应该有属于它自己的关键字，每
页不超过3个短语（1个更好）。
误区4：我只要用正确的关键字密度来写内容，我的站点就能提升排名。
错，特别是如果你想在Google上获得排名的话。你需要站外SEO和站内SEO都做。关键字密度可能（目前来看）对所有搜索引擎来说这还远远不够。
误区5：我不应当瞄准最具竞争性的关键字/词。
如果你的对手的关键字很有竞争性，你是否也应该在自己的站点上对它们做优化？当然了！我会优化一些高、中、低竞争力的关键字词。覆盖面尽量广一些。即使情况最糟糕，也只是你在那些高竞争性关键字方面排名不怎样，不过没关系。
你可以继续努力来提高它们。不要因为是高竞争性的词语就避让开。不试一下你怎么知道你能排到多好呢？
误区6：只和给我保证的公司合作。
保证也要能兑现才有价值。事实上，大多数SEO公司给出的保证都有相同的约定。约定常常是这样的：只要让你的一个关键字上到任何主流搜索引擎前几位，他们就当作成功履行了和你的协议。这和关键字竞争并不相关。所以真正的能够有效果是，如果没有竞争者，你的关键字可以在第一位，但是有竞争者是不能够保证的，能够看到的效果应该是每天你的网站在搜索引擎的排名是在不断的成正
比的提升的。
误区7：SEO需要我方接受一年的承诺。
当然不需要。千万不要掉进和任何公司的一年合同，除非你们之前已经建立了顺利有效的合作关系。SEO在大多数情况下是按照一月月的来，并且有双方理解的目标和相关的进程表。通常，无论长期或短期合同，总会有一些SEO公司坚持的条款，其实没必要。比如……如果你有一个新网站刚被优化，三个月之内可能看不出效果。那为什么还要付这段中间时期的钱呢？
另外，你可能对SEO的结果不满意，甚至对他们的服务态度都不满意。一个长期合同能给你的唯一保证是，你会获得整整一年的糟糕服务。所以，千万别掉进
一年合同，至少在你觉得合作者令你满意之前别那么做。
专业的SEO是终身有效的，并且是只要你的网站存在，这个SEO优化都是有效的！并且，当公司的服务和前景在发生变化时，网站的页面以及SEO优化的关键字都是应该随着发生改变的。
以上是相关的和技术层面比较挂钩的介绍，相信了解这些对日后的推广是有很大益处的！
在目前这个年代，网站越来越多，已经远远超过了牛毛的数量，所以，制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。以下简单介绍推广的几项目前比较见效的推广方法：
一、导航网站登陆。
对于一个流量不大， 知名度不高的网站来说， 导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。 我对客户的娑诗名妆特卖网做了下统计。 单单推荐给网址之家 被其收录在内页一个不起眼的地方，每天就给这位客户的网站带来200左右的流量。
二、友情连接
友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜
索引擎中的排名。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。网站不要但求美观，特别是商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。另外我许多朋友的网站，虽然不漂亮，而且有的还很难看，但却实实在在给他们带来了钱。呵呵，请记住这条网站设计理念，实用第一。
三、搜索引擎登陆排名
搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件。不过最有效的还是手工登陆。通过手工登陆到的网易，yahoo 等搜索引擎都给其带来不少流量。其他一些门户网站目前采取了收费登陆，你可以根据自己的情况选择。如果你不想给他们出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就要根据
他们的相关规律，优化一下自己的网站，做一些详细的策略。如标题设计，标签
设计，内容排版设计等等。
四、网络广告投放
网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花
最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。
1 低成本，高回报。 怎样才能做到如此效果呢? 个人观点是对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。 那么选什么样子的网站作为投放媒体呢? 名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽
然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。
2 高成本，高收益。 这个收益不是流量，而是收入。呵呵，对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他
们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格会高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。
五、邮件广告
　　广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。 广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。
1 标题建议:吸引人、简单明了。不要欺骗人。
2 内容建议:采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。
注:广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。
六、病毒式营销
病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传
播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:
1 免费服务 如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮
件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己
的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。
2 有趣页面 制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。比如:非典时期，我把一个论坛一组有趣的帖子复制下来，做成页面，加上相应的连接，然后在QQ中宣传，取得了很好的效果。
3 其他方法 高春辉为了服务网友，也为了宣传手机之家，用了这么一招:就是制作腾讯QQ除广告显IP 手机之家版本。 此软件比原版QQ多了显示IP的功能，而且还可以消除讨厌人的广告，所以被广大网友喜欢，被众多软件下载
网站收录。在网上广为流传，伴随着腾讯手机之家版本的广泛推广，手机之
家网站的知名度和流量也获得了很好的提升。
　七、BBS 宣传
BBS（论坛） 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站
推广，全面出击。呵呵!! BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS 。 BBS宣传注意一下几个策略:
1 不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。
2 用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加
入自己网站的介绍和连接。
3 发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质
量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4 适当托一把。 在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找
个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
八、活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想
有很好的效果，就必须有很好的策划。几年前，一个72小时网上生存测试让刚刚有两个月网龄的网站dreamer一夜出名。
一直觉得，网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的
客户为你宣传呢? 最基本的是自身要做好，四个字:内容为王。

搜索引擎策略（附件1）
以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最
重要的策略。搜索引擎的\"搜索机器人spiders\" 会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
1、添加网页标题(title)。
为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉\"the,\" \"and,\"这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的之间，形式如。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。（所以之前贵公司网站上的几个关键
词为网页标题，并不是所谓的专业SEO优化，如果说非要算是，那只能是非常低浅层次的。）
2、添加描述性META标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的之间，形式是 ，例如: 目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢?
3、在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上你的关键词。
搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个
粗体文字标签中写上你的关键词。
4、确保在你的正文第一段就出现关键词。
5、搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密
网站推广的六种基本方法(常规网站推广方法)（附件2）
1. 搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到
越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2. 电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3. 资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类
似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4. 信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括
在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
5. 快捷网址推广方法
　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
6. 网络广告推广方法
　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
　 网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，新竞争力的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。

网络营销方案
网络营销是一项系统性很强的工作，为达到企业既定目标，不仅需要企业各部门的协调工作，也涉及到企业营销活动的各层面，实现资源的有效整合和合理利用。网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍会大打折扣。

网络营销整体顾问服务的主要内容：

企业网站网络营销现状分析； 
同行网站网络竞争状况分析； 
网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告； 
网站不同运营阶段的网站推广及方式选择； 
网络品牌推广方案； 
基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划； 
搜索引擎自然推广方案； 
付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化； 
网站运营管理及网络营销效果评价与控制； 
网站运营维护规范； 
网络营销及网站运营专业人员培训； 
网络营销效果分析报告与改进建议； 
一、定位分析：

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在； 
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置； 
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式； 
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析； 
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。 
二、网站诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯； 
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当； 
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等； 
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等； 
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 
三、营销分析：

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等； 
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效； 
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接； 
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系； 
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等； 
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等； 
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓； 
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析； 
价格分析：价格如何，合理性等。 
四、综合优化：

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等； 
网站页面优化：页面布局，页面设计优化； 
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等； 
链接整理：对网站的内外链接进行处理； 
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 
五、整合推广：

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法； 
外部链接推广：友情链接策略的使用； 
病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用； 
其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段； 


网络营销整体顾问服务的效果体现：

网站的专业水平和用户体验明显提升； 
在投入网络推广的费用相同的情况下，网络营销效果显著提高； 
通过搜索引擎自然检索获得的用户量大大增加； 
网站运营管理流程更合理、更规范； 
网络营销团队专业水平提高，保持企业网络营销的长期发展潜力。