芊寻海外婚礼欺诈:祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

04年末，我接手了一个专对脚气、脚臭、脚汗有特效的产品。计划先做一个区域的样板。
这个产品是一个消字号的产品，功效就是：祛除脚气、脚臭、脚汗。资料上说明技术是德国的技术，效果也非常的不错：一般使用当天就能感受到效果，除了脚气需要使用更长的时间，而一般的脚臭、脚汗症状当天就能见效。使用也很方便：早晨出门前只要在鞋里散上一些，就能保证一整天脚没味，脚汗也会少许多。价格呢也非常经济：零售价：13元/瓶（可以使用5天左右）。
首先，我准备选择一个小一些的城市开市场。策略准备使用混合式的做法：广告开门+免费试用+多终端+重点终端现场试用的做法来开启市场。
首先：我准备选择地方的主流媒体做6*6CM大小的硬广告来告知产品的登市。同时在各个主要的终端都选派促销人员现场给来咨询的人做免费的试用。同时在该市各个主要的人流点设立宣传点：现场演示使用方式和免费试用。这样我估计先期的市场启动工作将会达到一个程度。最起码会让很多有这方面烦恼的人知道有这么个试用新产品的机会，而且还是免费的，只要我们的产品的效果确实能达到预计的效果，那么在这个绝对可以站住脚，并能成为当地此类疾患的首选产品。
问题：大家都知道，脚气属于反复复发难以根治的疾患，同时这个疾患也不是像其他的疾病一样能给人带来重大的病痛，长期以来，很多人都对此类疾患不会太在意，除非是到了不可不治疗，或者是比较讲究的家庭以外。大多数的人都只会采取忍受的态度。？
因为我是第一次接触次类的产品，所以很多的事情还是想不明白，市场的调研也做过一些，但也感觉没有了解到真正的消费者是谁？虽然此类疾患的患者很多，但是否都会愿意花钱在这类疾患上？如果这些事情不能完全的了解好，那么广告的投放计划和费用会浪费很多。现场免费试用的办法固然会吸引很多的人前来试用，但是否会成为日后的消费群体。
鉴于这些考虑，另外也是季节的原故，现在这个产品还没有开始启动，今天把这个事情摆在这里，希望能得到各位大侠的帮助和指点。希望大家能畅所欲言，发表各自的想法，也欢迎大家直接与我交流：我的QQ号是：87125075。邮箱是：ybjinshan@163.com。欢迎有兴趣的朋友多指教！ 上一篇　　下一篇 点击：1854 次，评论：30 次 发表：2005-3-6 10:08:00  
收藏到QQ书签  百度搜藏  雅虎收藏  Google书签 新浪ViVi  365key网摘  POCO网摘 和讯 天极
胡言堂  发表于： 2005-3-8 8:10:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

你做这类产品时的功效定位是否是脚臭？如果是脚气的话，我绝对相信你说的市场容量有限的话。      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-8 8:17:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

首先非常感谢这位仁兄的参与！你所说的消费人群的面很大，但这里就要分析一下，以上所说的这些人群是否都愿意去花费这个钱去处理脚臭的问题？尤其是民工人群。我以为：学生和白领是最好的消费人群，这2个人群最顾及“面子”，也只有顾及“面子”的人才会花心思去处理和解决脚臭的问题。你说呢？扩大人群不是不好，但也要考虑费用。宣传面越大，相对的费用也就越高。如果产生了“高费用、低回报”的话，那就得不偿失啦！      回复楼主 编辑  
往事云烟  发表于： 2005-3-8 8:45:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

俺前年做了一个治脚气的产品，卖14元，没有做任何广告，只是做好OTC终端维护，给营业员高提成，让营业员推荐，因为现在此类产品众多，所以打广告把患者拉来了，但极容易购买别的产品，所以宣传等于给别人做了。当时我们对终端作了较好的维护，整体效果较好。所以不建议先做广告，等终端维护完善以后，在做广告效果可能更好。至于消费人群没必要过于细分化，越细分越麻烦，导致最后只注意人群的特性，而忽略了普遍性。一点看法，还望斧正。      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-8 8:58:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

往事兄不愧是业界的老前辈啊！什么产品都被你尝试过啦！做低端产品，终端的维护非常的重要，但这里有一个问题：就是药店本身也有许多的同类产品，如果你指望给予服务员或终端高额的回扣来促销的话，我想这个也不是很现实的事情。我们尝试过，所以才会有这样的感慨！一般的一类终端由于货物的种类繁多，如果不做宣传的话，消费者很难找到想要的产品，如果做广告又怕被竞品拦截。2、3级终端虽然不像1级那样种类繁多，但一般都是由老板亲自站柜台，很难实施终端拦截的目的，毕竟卖自己的产品的利润更多，他也绝不会允许服务员去促销别人的产品的。难啊难！广告做了又怕被拦截，不做广告又怕没人知道产品的存在。哎！至于人群的针对化的想法是因为宣传促销费用的考虑。大家都知道，只要掌握了20%的真正消费人群，就能产生80%的经济效益，既然是个小产品又何必大张旗鼓的花费大把的钱去烧那不成熟的市场和人群呢？不知道我说的是否正确，还请往事兄加以指点斧正！      回复楼主 编辑  
子安  发表于： 2005-3-8 9:36:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

前期广告没必要，我的经验：主抓城乡结合部市场，因为工厂多，那的人群主要为务工人员。联合当地私营药店大密度、不间断外场演示促销，用事实打动消费对象。才能出销量。      回复楼主 编辑  
孺子牛！  发表于： 2005-3-8 6:43:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

能不能做广告，肯定首先考虑是空间够不？空间够了那就要考虑卖点是否独特、充分（关健是差异化）。卖点如有较大杀伤力，那肯定可以投入一些广告，广告应该选择软文性小平面，标题一定要醒目、有力。每周一到二次，不要选择价格过高的主流媒体，而且要考虑清楚持续投入能力，我认为还是非常值得一试的。       回复楼主 编辑  
lixulilixuli!  发表于： 2005-3-8 9:32:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

我是新手：有资金。先不打广告，做终端。走超市。做A类终端和打超市促销。提升产品知名度保住销量。在打广告。小可愚见。兴起来发一贴。      回复楼主 编辑  
边沿游走  发表于： 2005-3-8 9:42:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

好办法！我再插一句：不是药店也可以。这种产品购买的随即性很强。土法比洋法好使。所有一切都和你原来的设想没有冲突。广告不打为好。瞎说！仅供参考！      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-9 8:10:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

各位仁兄的意见很好啊！在这里小弟先谢谢啦！做商超固然好，但更要考虑进入商超的费用。同时这几天做市场走访发现，商超里几乎没有此类的产品，按商超服务员的说法：想买脚气药到药店去！服务员的回答是否可以诠释此类产品进商朝的不可能性啊？做广告很好，但大家说的非主流媒体指的是哪些类的媒体啊？我的意见：既然要做广告，除了选择主流的媒体外，是否还有更好的广告宣传媒介呢？比如：车体广告、路牌广告等。选择这类媒体的理由是：长效性、随意性、经济性。一点想法还请大家斧正啊！      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-9 10:30:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

话说了不少，想法也谈出了许多，但最终的目的和想法的验证还需靠实际的市场运做来检验，那么到底该以什么样的方式来切入？又该以什么样的策略来推进呢？根据大家的建议，我计划以以下的的方式切入市场：首先在地方主流媒体上以小篇幅的硬性广告以每周3次的频率来告知产品的登市信息，内容包括产品功效及免费试用信息，同时印刷一些产品的信息单在各学校、工厂及主要的人流地带散发，以加速产品信息的宣传。同时在各主要一类终端设立免费试用点，让前来咨询的消费者现场验证效果。如此，前期的宣传工作和促销工作正式启动，并能达到一定的效果。接下来就要看产品的效果了！只要产品的效果不差的话，我想产品宣传的全面推进工作也就自然能跟进了！以上计划，还请诸位仁兄斧正啊！ 
我觉得做头不大除非放弃做药的模式还可以 我有点不同的看法脚臭本属于个人隐私尤其在终端做体验，如果是你，你会不会把鞋脱掉？尤其是女孩子，更不原意被人知道臭脚 .当然这只是一方面,还有另一方面的原因就是我没有操作过类似的产品,所以没什么感觉.            回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-10 8:45:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

如果这个产品做广告的话，广告词该怎么样写呢？《除脚臭、脚汗、脚气、立杆见影！》《怀君爽脚粉，除脚臭专家！》《脚臭、脚汗、脚气，只有这样才能清！》。。。。欢迎大家参与啊！到时请大家喝酒啊！      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-10 2:04:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

有感于现金许多的产品都在做复合式的营销，许多的朋友也在劝说我：要么做复合式，要么就放弃。再没有更好的方法做好这个产品了。真的吗？这类产品真就无药可救、无方可医了吗？纵观天下营销策划大师们：没有做不好的产品，只有做不好产品的人！这句经典佳句，我真的心不甘啊！邀请更多的侠客们参与探讨，一起分享创造“没有可能的可能”的喜悦吧！      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-10 3:01:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

这个帖子人气不够旺啊！也许是这个产品本身就不是什么旺的议论点！我自己顶一下啦！      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-11 8:20:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

对于这位仁兄的想法，我也很认同。能消费的起的人又有谁愿意在大庭广众之下显示自己的脚臭呢？或许他们更愿意接受广告的引导直接到指定地点去购买或者派人去购买。对吗？      回复楼主 编辑  
hsg  发表于： 2005-3-13 1:17:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

兄台可可先试试校通做起。       回复楼主 编辑  
孺子牛！  发表于： 2005-3-14 9:58:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

不过这个东东我还是有兴趣，我不认可楼上兄说法，现在好多东东属隐私类产品，不一样购者如云，比如壮阳类产品搞免费赠送时，老太太、大姑娘都在排队。关健是利益点能否打动消费者！！       回复楼主 编辑  
甘草  发表于： 2005-3-14 11:08:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

我正在寻找此类产品运作，我的思路是：一、前期先运作私人小药店，利用门前放置展板广告，或张贴喷画，要够大气显眼吸引足够的眼球，比如喷脚王就是如此成功运作，当然要有一定的提成激励。二、当有所收成后就进大连锁药店，宣传为人员流动促销，试用与优惠。      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-17 9:52:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

好久没来看，发现很多的朋友都在为小弟鼓劲，收益很大啊！再次的感谢各位仁兄的大力支持。如果要做广告，广播是否是首选媒体？每天在广告从早到晚轮动播出30次左右（3000元/月左右）。同时在社区的宣传展板上张贴精美招贴画（30元/板/月*30个左右=1000元左右），另外在所有在本地销售的报纸杂志上夹发宣传单（约10万份*0.10元/份=10000元），这样前期的宣传攻势就可以正式拉开了。后期只要能维持广播和社区展板的宣传，我想可以稳定到一定的量，并能很好的防止竞品的跟进。但现在终端是个最担心的环节。因为前面讲过，小终端（药店等）一般都由老板亲自督阵，毕竟自己的产品的利润更高，他们更愿意引导消费者去买自己的产品，我这个产品很难取得终端竞争上的保障啊！就这点，还请各位仁兄多发表建议和高招啊！欢迎加我QQ：87125075或者到策划人群做客：8758403      回复楼主 编辑  
边沿游走  发表于： 2005-3-17 10:13:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

说的太多了！兄弟挽起袖子干吧！就那么一点投入扔了就扔了，我们做广告的想的太多，做的太少，就象外地人讽刺我们陕西人一样：老陕人爱参观，参观回来不动弹。你想的够细致了，不过一切都指望广告的想法是很危险的。我不是说你的方法，而是指你的心理。  你做这类产品时的功效定位是否是脚臭？如果是脚气的话，我绝对相信你说的市场容量有限的话。      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-8 8:17:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

首先非常感谢这位仁兄的参与！你所说的消费人群的面很大，但这里就要分析一下，以上所说的这些人群是否都愿意去花费这个钱去处理脚臭的问题？尤其是民工人群。我以为：学生和白领是最好的消费人群，这2个人群最顾及“面子”，也只有顾及“面子”的人才会花心思去处理和解决脚臭的问题。你说呢？扩大人群不是不好，但也要考虑费用。宣传面越大，相对的费用也就越高。如果产生了“高费用、低回报”的话，那就得不偿失啦！      回复楼主 编辑  
往事云烟  发表于： 2005-3-8 8:45:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

俺前年做了一个治脚气的产品，卖14元，没有做任何广告，只是做好OTC终端维护，给营业员高提成，让营业员推荐，因为现在此类产品众多，所以打广告把患者拉来了，但极容易购买别的产品，所以宣传等于给别人做了。当时我们对终端作了较好的维护，整体效果较好。所以不建议先做广告，等终端维护完善以后，在做广告效果可能更好。至于消费人群没必要过于细分化，越细分越麻烦，导致最后只注意人群的特性，而忽略了普遍性。一点看法，还望斧正。      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-8 8:58:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

往事兄不愧是业界的老前辈啊！什么产品都被你尝试过啦！做低端产品，终端的维护非常的重要，但这里有一个问题：就是药店本身也有许多的同类产品，如果你指望给予服务员或终端高额的回扣来促销的话，我想这个也不是很现实的事情。我们尝试过，所以才会有这样的感慨！一般的一类终端由于货物的种类繁多，如果不做宣传的话，消费者很难找到想要的产品，如果做广告又怕被竞品拦截。2、3级终端虽然不像1级那样种类繁多，但一般都是由老板亲自站柜台，很难实施终端拦截的目的，毕竟卖自己的产品的利润更多，他也绝不会允许服务员去促销别人的产品的。难啊难！广告做了又怕被拦截，不做广告又怕没人知道产品的存在。哎！至于人群的针对化的想法是因为宣传促销费用的考虑。大家都知道，只要掌握了20%的真正消费人群，就能产生80%的经济效益，既然是个小产品又何必大张旗鼓的花费大把的钱去烧那不成熟的市场和人群呢？不知道我说的是否正确，还请往事兄加以指点斧正！      回复楼主 编辑  
子安  发表于： 2005-3-8 9:36:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

前期广告没必要，我的经验：主抓城乡结合部市场，因为工厂多，那的人群主要为务工人员。联合当地私营药店大密度、不间断外场演示促销，用事实打动消费对象。才能出销量。      回复楼主 编辑  
孺子牛！  发表于： 2005-3-8 6:43:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

能不能做广告，肯定首先考虑是空间够不？空间够了那就要考虑卖点是否独特、充分（关健是差异化）。卖点如有较大杀伤力，那肯定可以投入一些广告，广告应该选择软文性小平面，标题一定要醒目、有力。每周一到二次，不要选择价格过高的主流媒体，而且要考虑清楚持续投入能力，我认为还是非常值得一试的。       回复楼主 编辑  
lixulilixuli!  发表于： 2005-3-8 9:32:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

我是新手：有资金。先不打广告，做终端。走超市。做A类终端和打超市促销。提升产品知名度保住销量。在打广告。小可愚见。兴起来发一贴。      回复楼主 编辑  
边沿游走  发表于： 2005-3-8 9:42:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

好办法！我再插一句：不是药店也可以。这种产品购买的随即性很强。土法比洋法好使。所有一切都和你原来的设想没有冲突。广告不打为好。瞎说！仅供参考！      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-9 8:10:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

各位仁兄的意见很好啊！在这里小弟先谢谢啦！做商超固然好，但更要考虑进入商超的费用。同时这几天做市场走访发现，商超里几乎没有此类的产品，按商超服务员的说法：想买脚气药到药店去！服务员的回答是否可以诠释此类产品进商朝的不可能性啊？做广告很好，但大家说的非主流媒体指的是哪些类的媒体啊？我的意见：既然要做广告，除了选择主流的媒体外，是否还有更好的广告宣传媒介呢？比如：车体广告、路牌广告等。选择这类媒体的理由是：长效性、随意性、经济性。一点想法还请大家斧正啊！      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-9 10:30:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

话说了不少，想法也谈出了许多，但最终的目的和想法的验证还需靠实际的市场运做来检验，那么到底该以什么样的方式来切入？又该以什么样的策略来推进呢？根据大家的建议，我计划以以下的的方式切入市场：首先在地方主流媒体上以小篇幅的硬性广告以每周3次的频率来告知产品的登市信息，内容包括产品功效及免费试用信息，同时印刷一些产品的信息单在各学校、工厂及主要的人流地带散发，以加速产品信息的宣传。同时在各主要一类终端设立免费试用点，让前来咨询的消费者现场验证效果。如此，前期的宣传工作和促销工作正式启动，并能达到一定的效果。接下来就要看产品的效果了！只要产品的效果不差的话，我想产品宣传的全面推进工作也就自然能跟进了！以上计划，还请诸位仁兄斧正啊！  这类产品好象是属于冷门的产品，所以大家好象都不是很熟悉。不过不要紧的，正因为是不熟悉的，才需要大家一起交流啊。也许你的一句话，就能点醒梦中人的！
主要问题：
1、消费群体定位策略：（是否应该模糊定位？还是确定一群体？）消费群体的定位是否准确对于广告的投放和市场的炒作都是很重要。
2、价格定位策略：价格的高低对于消费群体的接受能力是一个严峻的考验，消费群体能确定的话，还要准确的定位这个群体对于此类产品愿意接受的价位。
3、推广促销策略：对于此类品种该采取何种推广策略也是非常重要的。也许你真正的可以做到--少花钱或不花钱都能把产品推广的很好。对于这一点，业界的朋友们也许有更多的感慨吧！
对于把各种问题摆在这里，是希望大家能有一个好的实际性话题，便于同道中的朋友们一起探讨和交流！真诚的邀请各位朋友多发言！也可以单独找我！      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-6 1:08:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

对于脚气、脚臭人群：刚才通过与几位朋友的探讨了解到--应该年轻人最在意！而且是以男性青年人为主要消费对象。脚臭耽误你交女朋友，脚臭影响你的自信心，脚臭更有无尽的意想不到烦恼！这么看来，这类产品的主要消费者可以确定了--年轻的男性！同时更从这个人群的需求来看--需要是祛除脚臭、脚汗的产品。如果能具备祛除脚气的话会更好。那么我们可以从新为这个产品做一下定位：产品功效定位：脚臭、脚汗人群消费群体定位：年轻的男性那么价格定位呢？促销策略呢？欢迎大家积极参与！      回复楼主 编辑  
6799323!  发表于： 2005-3-6 3:32:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

价位比较好！但是市场容量比较小！我在前年操作过1做了半年！没有赚到钱！只是包本！看来没有多大做头      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-7 11:07:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

非常感谢这位仁兄的参与。好象真应了--做过才有发言权一样。这个帖子的跟进率很低啊！惭愧。也许是发贴的发的帖子的很不吸引人。对于这位仁兄的想法：市场的容量的问题：我是这么考虑的---这个市场的大小应该不亚于其他疾病及症状的市场，只是过去我们其他的所有产品的产品定位、功效诉求定位不是很准确罢了。对于一个皮肤类的小产品，我想把它的功效定位在：主诉求脚臭，附带脚汗和脚气，这样首先人群的最大化就做到了。大家都知道，人们对于脚气的症状不是很在意，只是在疼痒严重时才会去尝试着治疗，但一旦感觉好点就会忘记--就像前人常说的“好了伤疤忘了疼”这句话！我把功效诉求定位在脚臭上--我认为在目前同类产品上还没有发现，即使是有也只是附带的功效而不是主诉求。同时，对于脚臭的痛苦，很多的男性朋友都有切身的体会。尤其是学生时期，常常因为脚臭而遭受了许多的尴尬。年轻时与朋友聚会时的难堪！我们都知道：人们对于疼痛一般都会采取忍受的态度--除非是疼痛男忍或者是非治疗不可的疾病外。但对于有损“面子”的事情，大家都不能忍受，尤其是只需付出一点就能解决的事情。“人活一张脸，树活一张皮”，这就是国人对于“面子”的重视程度的真实的描述。很多时候，为了面子会做出意想不到的举动，为了面子会去与别人“决斗”，为了面子去。。。。可见面子对于国人的重要程度是多么的大。那么我们这个产品把功效定位在--可以解决你面子难堪上，我想不会错，而且市场的空间和需求也相当大。只是需要解决如何把脚臭和面子巧妙的结合在一起的问题。以上是我的一点想法，还请各位仁兄多指点一二！更希望大家都能积极的参与及发言！      回复楼主 编辑  
孺子牛！  发表于： 2005-3-7 6:17:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

不错，虽然没做过这类市场，但据我在市场上的感觉，这类产品肯定不是冷门，而是有相当潜力的，应是大有做头的，关健在于运作：　１．老兄对于功效定位的思路方向肯定是没错的，如果作为病症来诉求，有很大的局限性，但具体表现形式，就需要功力．　２．目标人群定位我到认为过于窄了，如果这样功效输出反而杀伤力不够．两类人群应是主要的目标：一是整个年轻人（女孩子脚臭更尴尬）二是运动一族　　这里包含喜欢运动的人和没事天都穿运动鞋的人（名牌不一定不臭）．当然，这两类人群肯定是有交叉的．　３．推广方式方面：此类产品属于显效型，那免费试用肯定是形之有效的，在整体功效定位和目标人群定位之下，有争对的开展试用活动，无论是作为市场启动的宣销方案，还是日常跟进的稳步推进都是可行的，可能要把握的是执行力和成本控制，要不就像楼上老兄所言，赚不多的钱．　发表一点看法，我想只要把定位问题真正解决了，诉求也就不是很难了吧！       回复楼主 编辑  
边沿游走  发表于： 2005-3-7 7:46:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

1、这个产品应该有患者人群，但是要有两个条件，一是城市人口要多。二是城市流动人口大。2、没有必要分析脚臭的害处，地球人都知道。13元的产品很有价格优势。3、成功与否销售点设置很重要。流动人口中脚臭的危害会表现的淋漓尽致，学生、打工仔、打工妹、出差人员等人群，过着常年群居生活，一双臭脚会惹来很多白眼，13元的东西很少有人会仔细琢磨，购买方便是最重要的。4、很多年以前，每到一个城市的火车站、汽车站、码头、繁华的商业地段，都会听到一个破录音机里窜来几乎是一样的声音：“我们是解放军XXXX医院，我们最新研制的除臭鞋垫.........”，没人调查过他的销量，但是可以肯定效果不错。5、利用其他网络销售可以实验以下。把它当成快速消费品去买。瞎说！仅供参考！      回复楼主 编辑  
大树乘凉  发表于： 2005-3-7 8:12:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

你想没想过,你的教育市场的成本,成为别人的铺路石.再一个,你准备多少资本?      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-7 9:30:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

非常感谢诸位仁兄的高见。真的很难得啊！这就说明：没有做不好的产品和市场，只有做不好产品和市场的人啊！希望大家能给予更多的建议啊！期待着与各位仁兄更多的交流和学习！      回复楼主 编辑  
动动我试试  发表于： 2005-3-7 9:43:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

这类产品的促销活动最常用的最有效地就是免费使用,只给他试用一只脚!另外广告的作用可能很有限,更重要的可能是给终端的回扣要高!      回复楼主 编辑  
胡言堂  发表于： 2005-3-8 8:07:00 回复：祛脚臭、脚汗的产品，我想这样做市场!

 动动兄高见啊！以前听说在商超宣传鞋油的人这么做，没想到我们也得采取这种“战术”啦！哈哈！另外：这类产品和这样的低端价位是否有必要做广告？那么广告媒介应该选择哪些呢？恳请大家参与！