艺龙洒店:城镇小公交推广方案

城镇小公交推广方案 　 添加人：ldfzddc　 添加时间：2009-12-9 城镇电动小公交推广方案
一、背景介绍：
     人们的生活水平日益提高，汽车市场火爆，环保问题就突现出来。随着石油等不可再生资源的日渐枯竭，新能源计划的实施，电动车等新能源车型，走进了我们的生活之中。绿色公交、绿色旅游成为一种时尚，而将电动观光车改装成电动小公交 在城镇或大型的社区、景区，地铁到公交站台的短途运营随之而生。一方面满足了居民的生活需求，另一方面为个人的创业、创收提供了一个新的途径，同时也为节能减排作出了贡献。
     在环保、节能减排的大环境下，国内电动车企业一同看好整个行业市场，而我们的产品在行业内更具有先天的优势，爬坡能力、续航里程等技术参数完全满足市场的要求。
二、市场分析：
    中国电动车市场呈现一片繁荣景象，大小企业数千家，真正具有生产资质的也就几百家，而真正能生产出能满足运营要求的就更加屈指可数。中国电动车市场正在不断的蓬勃发展，我公司也迎合市场需求，在市场经济大潮中不断的蓬勃壮大，成为了国内生产电动车的著名优秀企业。
   1 , 竞争分析：
    （1）电动车行业比较。目前，市场的较知名生产电动观光车企业有：益高、东风、朗晴及深圳陆地方舟等等，我们一同看好了市场对电动观光车的需求量会越来越大，大力开发新产品，全面推向市场。
相较而言，我们的观光车产品在行业内有较大的优势。
A、技术配置上的优势：深圳市陆地方舟交流变频系列观光车，使用的是专业的汽车底盘，6/7.5KW的交流电机,144V的大容量电池使整车的配置性能远超出同类产品，同行产品均采用直流电机，多为4/5KW，电池多为48V/72V。
B、外观尺寸更宽大：陆地方舟电动车相比同型（座位数相同）电动车，长度方向要大30CM，宽度方向要宽20CM，乘坐更舒适，承载性更好。
C、性能优势：由于配置上的优势，陆地方舟电动车具有优异的爬坡能力，满载情况下36%，续航里程长，充满电可行驶100-120KM，最高时速成可达45KM/H；而行业同类产品在同等路况下，爬坡力仅为15%左右，续航里程仅为60-80KM，最高时速为20KM/H。
D、目前有较成熟的模式可询：深圳地区有深圳仙湖植物园、深圳公明镇田寮社区等，湖南省平江县等
（2）与传统汽车比较：电动车作营运相较传统燃油车而言，有更好的经济性。目前中巴营运公交，每公里单油钱成本就在0.7元左右，而深陆地方舟交流变频电动车,每公里成本在0.1元左右,两相比较，电动车的经济性明显示优于传统的燃油车。
由上相较可知，深圳市陆地方舟电动车有限公司所产的电动观光车完全可以满足运营的使用要求。
   2 ，市场分析 ：
     城镇电动小公交车的消费者有哪些呢？首先使用者是一般的居民、可以给当地的居民带来方便，同时也解决了目前摩托车拉客存在的问题——安全及经济性，同时也方便了相关部门的管理，如果在较大社区，城镇、村委运营都能获得支持。
   居民为什么选择坐电动小公交：
    a，价格便宜，经济实惠 
    b，出行方便、安全。
    综上述，以大型社区、村委、城镇运营电动小公交是彻实可行的。
   3 ，市场前景：
    电动车在将来市场上必然有着巨大的前景优势和无限的商机，世界非再生资源的不断减少，新能源的开发自然会引起重视，电动车属新能源产品，前景广阔。
   4 ，市场定位：
   深圳市陆地方舟交流变频系列电动观光车就是定位于大型社区、景区、村委、城镇的运营为主要目标市场。
三、广告宣传、营销分析：
  （一） 广告宣传：目前，市场上的电动观光车有很多，怎样拓展开我们独有的市场？广告宣传是最原始，也是最有效的方法。针对目前公司的状况结合公司已投放的户外广告，及客户群体的特殊性，以网络推广和参加大型的展示会是个不错的先择。
1 、网络广告宣传：多在电动车专业门户网站发布公司的产品信息，宣传这种运营模式；在各种讨论社区发布公司信息，同时参于多个搜索平台的排名，以提高深圳市陆地方舟电动车有限公司的排名，籍此提高准客户量
2、口碑传播：以目前所有的点为基点向周边辐射，通过口碑向周边的人传递公司产品的性能特点等，这个方式有很好的针对性，但掌控困难。
3、专业的展示会：可以一方面提升品牌形象，一方面可以向专业的观众传递公司品牌信息、产品信息，拓开我们的目标客户群体。     
（二）营销分析：一个好的产品要有好的销售模式才能有好的销量，而产品只有到了消费者手中才算完成整个流通过程，据我们的产品特性及市场状况，我们的销售模式应以渠道销售，发展经销商为主，直销为辅。
1、渠道销售策略：将整个营销方案模式，传达给公司现有的经销商及潜在经销商，藉他们的售销平台及资源，拓展市场，只有相互合作达到双赢，共同努力开拓市场，才能有一个好的销量；
2、直销，促销策略：直销以点带面，通过口碑传播，宣传公司品牌，探索销售模式；促销主要针对大客户，在维护公司整体形象的前提下，让出部分利润，以获得公司一个良好的品牌形象，为公司客户样板销售模式。
3、价格策略：目前市面上可以做运营的直流产品（十一座以上）售价在5万至5.5万左右,我们交流电动车的产品售价在5.7万到6.1万,但我们的性能要优于同类产品，如突出产品优势,避开与同行打价格战,产品还是有一定的市场。
4、服务性战略：一个企业生存和不断壮大很重要的一步是售后，相信大家都知道海尔集团，海尔集团有着专门的，落实性很强的售后服务。因此，我们不仅有售后服务，更要着实售后服务。完善售后服务网络，就是产品出现问题，都能找到地方更换（在定期时间内）。
四、市场预测
     全国拥有四万多个乡镇、街道加上大型社区、企业，小县城,如有三分之一的选用电动观光车替代传统燃油车的话,整个市场的容量是巨大的,市场前景十分广阔。
      但这些都有待于我们的共同努力！
                                           马启平
                                         2009-12-09