艹妹狂魔:UiFeeL:秒杀，iphone4？！案例分析“秒杀”商业模式

UiFeeL:秒杀，iphone4？！案例分析“秒杀”商业模式

声明：本文系原创，仅代表本人观点，转载请注明出处。作者：黄萧然原文地址：http://www.douban.com/note/93358937/秒杀，是我们这段时间听的最多、说的最多的网络热词。然后，用到商业上它又是怎样一种理解呢？我们或许都玩过“团购”，但你如何去理解真实的“秒杀”？笔者用一个案例来简单分析最近最流行的“秒杀”应有到商业中的一种方式。【什么是秒杀？】秒杀，是众多用户在一定的时间内，按照商家给出的游戏规则，去竞拍一个商品的最后购买权。商品秒杀，实际上是团购的一种延伸。1、秒杀的商品数为1，而团购的商品数可以是无数个。2、团购，是每位参与的用户，都可按照团购结束后的商品价格购买。3、秒杀，是所有参与竞拍用户，争抢商品最后的实时价格的购买权。【秒杀怎么玩？】【案例】某竞拍网站网站，秒杀商品：iphone 4 16G【游戏规则】1、秒杀活动开始至结束时间：24小时。（这个时间只是个幌子）2、在活动结束时间为倒计时00：00：00，在最后的00：00：00这个时间点竞拍的用户，即可获得商品最后竞拍价格的购买权。（这个才是真正的结束时间）3、注册用户可以直接参与竞拍，每次竞拍将消耗1个竞拍点，商品加价1分钱。4、在倒计时15秒~10秒内竞拍，加时13秒；在10秒~5秒内竞拍，加时14秒；在5秒内竞拍，加时15秒。（这里的加时，是重头戏，基本上，就是反复玩这20秒，可按照商家的意愿人为操作。）                                                                                                                                                                                                                                                                【名词解释】1、竞拍点：就是注册用户参与竞拍所要消耗的一个竞拍机会数，有几个竞拍点，就有几次竞拍机会。刚注册用户，网站会默认赠送5个竞拍点。另，可按照网站标价购买（如下）：60元: 买30点送6点100元: 买50点送10点200元: 买100点送20点500元: 买250点送50点1000元: 买500点送100点2000元: 买1000点送200点2、竞拍加价：参与竞拍用户，每竞拍1次，商品价格+1分钱。（要赢得购买权，必须在00:00这个时间点上竞拍获得。）【游戏步骤】1、注册：注册成为用户注册成为网站用户，用户名+密码+手机号=注册用户网站默认赠送5个竞拍点2、浏览正在竞拍商品3、参与竞拍每竞拍1次，消耗1个竞拍点，加价1分钱，使用完可购买。如图：（可通过支付宝、网上银行购买）                                                                倒计时在20秒内，系统会启动 竞拍加时的规则，然后基本上就是在20秒内反反复复，可以玩一天都行，就看商家心情如何，想不想收手了。4、竞拍结束，最后一位竞拍者获得商品实时竞拍价格的购买权。【商家是怎么赚钱的呢？】笔者照着这个案例算了一笔账：·竞拍一次，消耗1个竞拍点，商品加价1分钱。购买竞拍点：参考商家给出的价格，如图:                                                                                                                                ·网站显示最近一次成交价格为：￥196.30元再前三次成交价格为：如图，前三次成交价格为￥308.06元，￥411.01元，￥50.29元                                                                                                                                                                                                                                                                那￥196.30元 = ￥19630分 = 19630个竞拍点购买的竞拍点平均为￥1.8元1个19630个竞拍点 * ￥1.8 元= ￥35334元一部iphone4 16G版本，价值￥5300元￥35334元 - ￥5300 元= ￥33034元￥33034元 + 商品成交价格 ￥196.30元 = ￥30230.3元这个数字既是商家这次秒杀活动的获利。则前三次竞拍，商家的获利分别为：￥48749.06元，￥67393.81元，￥-1970元（注：本次案例所给出的商家获利，仅为参考。）【总结】本案例商家应该是运营这种秒杀模式不太久，前几次都会有赔本的情况出现，但当商家明白了自己定制的游戏规则后，可以利用游戏规则来谋求利益。不难看出，在一定的用户基数参与竞拍，低于一定的竞拍次数，商家是要赔本的。但，人为操作后，可以看出，商家赚的不少。【微评】秒杀，其实是利用人对低价格搞质量的商品的追逐心理，便宜谁不想占。商家利用这点，用游戏规则来谋取最大的利益，其中是可以认为地操作的。只要在用户的心理承受范围与商家利益获得的权衡之下，秒杀活动才可能轻易结束。这种模式，公正性很难得到保证。秒杀，实际上就是团购的一种延伸，只是秒杀更趋向一种“网络传销”的性质，更需要权威的公正性和立法来保证用户的权益。一种新的商业模式，需要市场来渐渐磨合和法律上的规范。                                                                在笔者发稿时，本次案例的秒杀iphone4的活动仍为结束。                        

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