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来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 17:26:35
21世纪非常成功心法（三）
51、 了解顾客的期望
经常看到很多公司在年终总结会上,一些最高主管站在主席台上,不断地诉说明年的目标、公司的希望与发展、明年营业额将如何如何增长、明年成本将如何如何递减、明年公司人才将如何如何发展、明年公司该如何投资新事业等等,让大家了解公司的期望。
相信你也历经过这种现象,在了解完公司的期望后,全力拼搏了一年,以求能完成老板的期望,但一年之后,效果却不一定良好。
为什么总是达不成公司的期望呢?可能是你只了解公司的期望,却未能去了解顾客的期望。
当你不了解顾客心里想要什么的时候,你又如何给他满意的服务?当你无法给他满意服务的时候,他又如何再回头选择你们?他又如何向他的亲朋好友介绍你们的产品与服务呢?
我指的满意的服务是指使顾客满意的服务,而并不是你自认为满意的服务。
你能让顾客满意,顾客就能让你满意,因为大量满意的顾客会带来源源不绝的生意,你最该满意的服务品质就是顾客认为满意的服务品质,不能妥协任何不佳的服务品质,是你的经营目标,也是你们全公司上下一致的致胜策略。
一旦你了解了公司发展的期望以后,你马上就要了解顾客的期望,接着全力以赴去满足顾客的期望,然后通过每一个满意的顾客的宣传会带来更多满意的顾客,每一个顾客都会变成你忠实的长期顾客,这样一来,公司内部的任何目标都能达成,老板的任何期望你也都能为他实现。
你会问,怎么知道顾客的期望?你当然可以知道顾客的期望是什么,只是因为你没有做到以下三件事情:
1.你并没有认真倾听顾客说的话。因为在这之前,你并没有认真想要了解顾客的期望,当你真的很想了解他的期望的时候,从他的话语中你就可以听得出来。
2.你没有将心比心。去想一想:如果你是顾客,你到底希望得到什么待遇?问自己假如我是顾客,会满意我现在的态度与方式吗?你要别人怎么对你,你就怎么对别人。
3.最简单的方法就是直接问顾客。你从不去问顾客到底他想要什么样的服务与待遇?他希望获得什么样的感觉才会满意?要想知道,直接问他就行了。
事实上,如果你要问我,我也不妨告诉你,当顾客在见你的时候,他最想要的是亲切的感觉,我在出门购物的时候,最害怕的就是遭遇到冷冰冰的言语问我“买什么?自己挑!”或是“快下班了,买不买?快点决定!”等这一类的话语,甚至比冷冰冰更坏的面孔。
当他在寻找一个亲切的售货员的时候,由于你冷冰冰的态度失去了这位顾客,也就等于将你的收入拒之门外。对此,请你别诉说你不是靠佣金过生活,更别诉说公司的业绩好坏,你没有提升收入,你是领固定薪水的,而冷冰冰的态度与服务造成公司的顾客流失与效益低落,很有可能连你的固定薪水也发不出。
顾客最需要的不是来听你的抱怨,而是来寻求你的帮助。每一个人都不愿去麻烦别人,但他一定是需要你的帮助,才会来找你。
但你将他视为麻烦,不是赶他走,就是避之不及,使顾客产生两种感觉,一是失望,二是伤心。默默不语走掉了,你以为你打发他走了,他也没话可说。事实上,是对你绝望而不想说话了,然后投向你竞争对手的怀抱,打发走了本来是你的钞票。或者是告诉他的朋友不要再到你的公司,使你失去了更多的顾客。
见到顾客就想方设法地帮助他,其实就是帮助你自己。
还有,顾客每一次在购买前都生怕做错决定,所以他犹豫不决,但当他一旦知道自己做的决定是对的时候,他会有庆幸自己做对决定的感觉,这就是他的期望,他需要的是你的诚实,他需要确定购买的产品能解决他的问题,这些都是所有顾客共同的期望。
只要你能了解他们是这样想的,你就有办法满足他们;只要你有办法满足他们,你就能保留住顾客;只要你有一群满意又忠诚的顾客,你的事业就一定会蒸蒸日上。
自我分析:
1.我的顾客对我有什么期望?
2.我要立刻做哪些改变,才能满足他们的这些期望?
3.在服务时,我该做哪些事才能更了解顾客的期望?
4.我要马上
52、 永远比第一名更努力
全世界最伟大的篮球运动员迈克尔乔丹在率领公牛队获得两次三连冠后,毅然决定退出篮坛,因为他已经得到世界上篮球运动史中最多的个人光荣纪录与团队纪录,甚至是20世纪最伟大的体坛运动员。
在退休后,他说:“我成功了!因为我比任何人都努力。”
乔丹不只比任何人都努力,在他已经是最顶尖的时候,他还比自己更努力,不断要突破自己的极限与纪录。
在公牛队练球的时候,他的练习时间比任何人都长,据说他除了睡觉时间之外,其余一天只休息两个小时,剩下时间全部练球。
我时常看到有的篮球运动员经常在罚球的时候投不进球,于是,对手就不断运用策略在他身上犯规,我就在想:如果他一天也像乔丹一样只休息两个小时,其余时间全部站在罚球线练球增加自己的准度,这样持续一年下来,他罚球的能力定会提高。
在美国,有一个卖汽车的业务员总是在他们公司销售成绩排名第一,有人问他:“你为什么总是第一名?”他回答说:“因为我每个月都设法比第二名多卖一台车子。”这么简单的一个方法,这样简单的一句回答告诉了我们一个简单的成功道理——永远比第一名还要更努力。
是的,“努力”这两个字听起来好像令你不很愿意去做,但是并不能回避这两个字,因为成功的确需要努力。
看看这个世界上的成功人士,他们努不努力?世界首富比尔盖茨工作努不努力?与他工作的人说他简直是工作狂。
成功不需要努力的想法,要尽早放弃。请你努力做一切能帮你成功的事!努力找寻成功的方法,努力阅读与学习资讯,努力采取行动!你要比你的竞争对手还努力,比任何人都努力,比第一名还努力,你就一定会成功!
自我分析:
1.假如我仍然维持现状,会是我行业中最努力的那一位吗?
2.假如我仍然不够努力,往后会付出哪些代价呢?
3.假如我现在开始成为最努力的人,会让我获得什么?
4.我要马上
53、 组织要不断训练
美国NBA的队伍多久训练一次?三个月?一个月?答案是不。世界冠军的队伍多久训练一次呢? 一星期?答案是不。
我常听到许多人说不知道组织为什么要训练?关键是你想不想让自己的组织成为世界一流的团队、行业中顶尖的队伍?假如想的话,世界一流的人物、队伍几乎是天天训练。
我还常听到许多领导者对我说:“哎呀!我们前一阵子才训练过了,现在不需要啦!”可笑得很。去问一问世界一流的团队就知道了,怎么还能嫌自己的团队训练太多!多一次训练,多一次指导,多一次检讨,多一次改正,多一次重复,多一次专业知识的输入永远都会让自己多一次成功的机会!
还有人说:“上次训练过了没效,这次不需要了。”这是常有的现象,训练还没有生效,表示训练不够,要再加强训练。再训练,会有更大的效果。
你的组织目前表现的成绩如果不理想,就表明训练不够。组织效益良好,是有巅峰的情绪状态、分秒必争的行动力及旺盛企业心的最佳表现。这些都靠训练,人才是训练出来的。
训练,大家的士气被激励,工作中遇到的挫折感会慢慢消失。所以要不断做激励训练,因为人处在被打击的环境中若没有正面的激励,也会失败。
经过训练后,在实践中仍旧会有掌握不好要点或错误使用等情况,对此,若不再训练与研讨,重复学习,终究也是没效的,所以要再一次重复训练。
很多人说上了课仍然没效就是这个道理。不是课程本身没效,而是自己不肯重复学习,再一次训练,不断地进修。所以不要问:“课程是否有效?”而是问:“下一个帮我成功的课程在哪里?”以不断充电的方式充实自己。
训练、训练、再训练,许多单位早晚都要开会就是这个道理,要定期安排学习活动,为员工充电。不论是自行训练或外出上课或请讲师至内部培训都可以,这是21世纪中国企业界与组织领导者必须做到的一项改革。
自我分析:
1.我的组织目前有哪方面的问题?
2.若不解决这些问题,会付出什么代价?
3.我可以安排什么训练课程,课程要解决什么问题
4.应该多久进行一次培训,才能让组织保持最佳状态?
5.我要马上
54、 成功源于远大的使命
当你的工作只是为了自己短期的利益时,你的动力不是最强烈的,一旦遇到挫折就会放弃。
当你的工作是为了长期的利益而着想时,你的动力是强烈的,一旦遇到挫折,你会认为这点挫折跟自己远大使命相比,太微不足道,你会为了这种使命感而坚持到底并全力以赴。
每一个成功的人都会遇到无数挫折,都需要以更大的干劲与坚持到底的精神才能获得成功。但在我们研究成功时,常常只注意到了他们的外在表现,而忽略了他们内在的动力来源。
他们之所以有强大动力和不断努力与坚持到底的精神在于他们内心深处都有一种使命感。
不知道你有没有这种经验;当你做事是为别人的时候会比为自己更有动力。
这就是一种使命感,使命就是将行为束之于更崇高的动机。
活着是为自己,也许你会不在乎生命,但当有些人活着是为了别人,他会更珍惜生命,更感到有意义。
成功来源于远大的使命。当自己进行目前这一份工作,不是为了一碗饭,不是为了生活,也不是为了赚钱,而感到是为了一个更崇高、更远大、更有意义而神圣的使命时,就会使你更加充满干劲以致成功。
自我分析:
1.我为什么而工作?
2.我的工作能为别人贡献什么?
3.我的使命是什么?
4.我要马上
55、 为什么要当领导者
伟大领袖毛主席成不成功?他是不是领导者?邓小平成不成功?他是不是领导者?
世界首富比尔盖茨也是领导者,克林顿也是领导者,他们都是世界级的顶尖人物。
假如你想成为世界级的顶尖人物,你一定要成为领导者,因为这是他们必备的能力。
不管你身处哪一个领域,从事什么行业。在未来你势必要成为一个领导者,才会有成功的机会。
成为领导者的目的是为了服务更多人,因为领导者的工作与权力就是服务别人。
因为你不断地为大家着想,贡献自己给人群,所以大家自然会需要你,也自然会推举你,也自然给你领导的位置。领导者的位置不是自己争取来的,而是大家给的。
一个人要成功必须要拥有群众,就像公司必须要有顾客,歌星要有歌迷,球员要有观众,老板要有员工,是一样的道理。
你愿意自己一个人付出百分之百的努力去成功,还是一百个人中每人付出百分之一的努力去成功?
如果你是产品的销售人员或业务经理,你是否希望有很多人来帮助你一起销售这项产品呢?如果是的话,那么人应该是越多越好?
如果你是一家店的老板,你是否希望有很多人加盟你的店,成为连锁店呢?如果是的话,应该加盟人越少越好,还是越多越好?
如果你是一个组织的负责人,你是否希望组织越来越大?
如果你是公司的老板,你希望公司有多少人来共同工作呢?
如果以上的答案是肯定的,那么你觉得你需不需要学会领导才能呢?
如果你有领导的机会,你就能服务更多人,给予更多人他们所想要的,这正是成功的重要秘诀。
你付出越多,你的获得也越多;你帮助人越多,帮助你的人也越多,你持续这样做,自然会成功,自然会致富,你的理想也自然会实现,你的公司也自然会壮大,你自然会成为你行业中的顶尖人物!
自我分析:1.你希望别人如何形容你这位领导者?
2.我该立刻做哪三件事,才能让我成为理想中的领导者?
3.我成为理想中的领导者后,会对别人有哪些好处?
4.我要马上
56、 领导者做什么
领导既然这么重要,那么一个好的领导者该做些什么事呢?经过我个人的学习与实践,我认为做以下几件事,对一位领导者是非常重要的:
一、领导者要领导使命,因为人如果为钱而来就会为钱而走,但当人们心中拥有一股使命感,有内在动力的根源时,他才会全力以赴。一个领导者最重要的就是让大家有一个共同的使命,然后用这个使命领导,就像我们公司的使命是帮助更多人成功,做对社会有贡献的事,当全公司上下都知道我们的使命是帮助人,贡献社会时,工作起来自然会充满活力。
二、好的领导者要不断吸引人才,一个组织好的人才越多,这个组织成功的机率就愈大,这是非常简单的道理。但有很多领导者经常问我:“好人才真难找呀!如何网罗优秀人才呢?”我给他们的回答总是一个:“只要你条件具备,好人才自然会被吸收进来,不必去网罗他,只要完善自己的条件就可以了。”
三、好的领导者凡事高标准,就像劳斯莱斯汽车的品管部主管一样,不允许汽车有缺点而出厂销售是他的职责。所以他的标准高,汽车品质好。好的领导者要求标准愈高,人才的品质自然也愈好。但大部分的领导者马马虎虎、得过且过、随随便便,所以他的部属也马马虎虎、得过且过、随随便便。
四、领导者要凝聚团结力,一个组织最重要的成功特质,莫过于团结力了。一个军队若不团结,如何打胜仗?商场如战场,公司内部的成员之间若拥有一股紧密不分的凝聚力、向心力,组织团队工作的效率是绝对超过单打独斗的个人的。
五、领导者不断训练部属,好的领导者就像一个教练,不断给予部属指导、纠正、技巧锻炼等机会,不断让组织中每个成员加快成长。公司内最大的成本就是没有经过训练的员工,因为他每天都在市场上得罪顾客。要分给别人一杯水,自己先要有一桶水,领导者自己更要接受训练!
六、领导者用行动领导,身教重于言教。以身作则给部属看,部属会完全相信你说的是对的,他会照做。若你说给他听,但自己做不到,他不会完全相信,也不一定照着去做。叫他服务顾客,自己不服务,这样的领导是领导不了人的。
七、领导者给组织明确的远景,人之所以会有动力,是因为他知道将来会怎样。反之,看不见将来怎么样,他们就会迷茫。人不怕没有过去,但最怕看不见未来,领导者要给组织中的人员看清楚一年内、3年后、5年后、10年后、20年后的时候组织会是什么情景,这可以吸引人才、留住人才、教育人才。
八、领导者要善于激励,不是管住他们,这会使成员失去积极性,也不是在他们挫败时安慰他,叫他别难过,而应该是在他遇到挫折时,激励他愈败愈勇;懒惰时,激励他马上行动;消极时,激励他充满斗志;松懈时,激励他加倍努力。好的领导者一定是一个激励大师。
九、领导者不断关心,关心成员的工作、家庭、生活、情绪,不断与成员保持良好的沟通,了解他们的现状。这种细心的做法,赢得的回报是你意想不到的。
十、领导者不断感谢,你的成就是别人给的,你的今天是跟随你的人创造的,所有功劳是他们的,成功时是他们努力造就的,以这种感恩的心不断去感谢帮助你的成员,人心自然牢固,好的领导者应永远持有这种态度。
领导者该做的事情太多了。你需要做跟随者不愿意做的每一件事。当领导者不易,你必须锻炼自己的能力与心智。
自我分析:
1.我的领导工作开始多久了?
2.我在做领导者时最缺乏哪一种能力?
3.若不改善这缺乏的能力,长期下去会怎样?
4.我要马上
57、 学习的关键——重复
还记不记得我们小时候学说话时,是不是不断的重复一句话,久而久之自然就会说了。
还记不记得我们学习文字时,是不是重复写了好多遍,久了自然也就会写了?尤其是我小时候经
九九乘法是怎么学会的?背了一遍又一遍。英语又是怎么学会的?应该都是一样的方法——重复。
但长大后一般人都忘记了,总是觉得我都知道了,为什么还要再一次学呢?所以大部分的人看过的书都忘了,听过的演讲也都忘了,就算你知道了,还要再一次知道,再一次学习,再一次重复,直到你真正变成一种行为,学习才会有效果。
大部分的学习、看书、听课都无效时,并不要抱怨老师不好,是因为你不愿再一次重复。
我举办的研讨会总有人来一次后又来第二次、第三次,我的书也总有人一遍又一遍地看,录音带也总有人每天重复听,他们的成效当然也是最好的。相反不这么做的人,他们的效果当然也是有限的。
重复能成为习惯。任何新能力、新知识都要化为你的行为才算是有效。这是因为人们意识到的事情往往真正发挥却不容易,必须进入潜意识后,变成一种所谓的下意识制约反应,也就是无意识的动作,成为不必经过思考即可做出的动作行为。
就像学游泳、学开车,一旦学会了,你不必思考即可自然而然做出标准动作,开始学习时,可不是这样!是通过什么过程才会让你进入下意识的动作中呢?没错,是重复。
有很多人上过我的销售训练,我会要求学员们不断重复,他们一旦重复得足够多次之后,在顾客面前他们也会自然按照课程中所教的去表现给顾客看,这项新技巧也就成为他的了。
也有很多人上完我的课程后,没有按照要求一再重复,他在销售产品时依靠使用他的老方法,无法照我教的去做,这些新的推销技巧当然也还是我的,因为他们又还给我了,真是太不值了!
学习靠重复。我希望你现在再重复看这一篇,然后搞懂我的意思后再重复一次,然后再把这本书重看一次,再重看二次,直到这些观念与方法被你完全吸收后。再看一次,这样的学习方式会把你完全改变的,所有的学习也都是一样的过程,去重复吧!
自我分析:
1.我看过最好的一本书是什么书?
2.我看了几遍那本书?
3.还要再重复几次呢
4.目前手上这本书我看了几次?
5.我要马上
58、 人有巨大的潜能
几千年来,所有的人都相信人不可能在4分钟内跑完
也曾有一段时间,专家认为人类跳远不可能跳到
只要有一个人打破纪录,很快地,他的纪录就会被其他人或再被他本人打破。
所有的限制都是自身心理上的限制,造成了身体上的限制。
不相信自己的人,都将在自己的一生中成就有限
爱因斯坦发明了相对论,据说他被世人誉为全世界最聪明的人,人们发现他的大脑细胞仅开发了12.8%左右而已,而一般人一生只开发了5%～10%,他只比一般人多开发了2.8%的潜能,就能拥有如此成就,万古流芳,那么,你我的潜能开发岂不是大有可为。
谁也不知道你在发挥了潜能后到底会做出多少原先做不到的事,只能确定的一点是——你绝对不止现在这样的能力而已。
太多的人在这一生中都埋没了自己。你的内在拥有无限的宝藏等着你去挖掘,然而你却任他荒废在你的体内。
你只要决定完成哪些梦想,学会哪些能力,做出多少事业,拥有哪些财富,放手去追求就是了,不必理会别人或自己曾经给过多少的限制。
因为你的大脑内有一个阿拉丁神灯中的巨人,能实现你所有的愿望,只要你磨擦它,把它叫醒就行了。
人有巨大的潜能,相信自己,去唤醒沉睡的巨人吧!
自我分析:
1.我相信我能完成以下梦想。
2.我要马上
59、 成功一定有方法,失败一定有原因
在前面“复制成功经验”一节中,曾提到过“做美味可口的菜”。
做任何其他事情也是一样,成功有方法,失败也一定有原因。
有人能达成某一种成就,只要你掌握了他成功的方法,跟他采取同样步骤,做与他一样的事情,他能,你也能有类似的结果。
假如你没有达成你想要的结果,必然是在过程中出现了什么问题,你一定要找出原因,否则一再重复失败,结果仍然是失败的。
我过去从事推销工作时,卖过化妆品、保健品、衣服、书籍、录音带、百货等产品,从事了5年,业绩没有什么起色,后来换了工作。
直到有一天我去上了一个很特殊的推销学训练,学到了世界推销冠军纪录保持人、世界上最伟大的推销员的推销技巧后,重新展开了我的推销生涯,我替我的老师销售他的潜能开发教材,没想到在一天当中我的收入竟是过去一个月收入的2倍,原因就是我采用了世界顶尖推销冠军所使用的方法。
记住,成功的方法就在最成功的人那里,你不去接近他,寻找他,你又怎么学得会他的成功秘诀呢?没有他的成功秘诀让你使用,你又怎么会有和他一样的结果呢?
找寻成功的方法你一定要做三件事情:第一件事是大量的阅读,书中往往可以隐藏很多成功者的想法与观念;第二件事,就是与成功人士交往,通过与他交往、向他请教,你可以更直接地得到成功的秘诀;最有效、快速的成长方式是第三种方式——上成功者所开的课程,因为一个人可以出来开三天的课,可能是总结了他20年的经验,你去上三天的课可以节省20年的时间,少犯许多错误,减少20年的摸索,避免许多不必要的损失与金钱,得到一套有系统的成功步骤,这是快速成功的渠道。因为我就是这样找到成功秘诀的,我身上的每一个成功的方法,都不是我摸索得来的,都是我向大师们学来的。
自我分析:
1.在我的行业中有谁是值得我学习的
2.他成功的秘诀我是否已知道了呢?
3.我要马上
60、 要为成功找方法,别为失败找借口
如果你去接近每一个成功的人士,你就会发现,他们都是经历过那么多的失败之后,才成功的。
面对失败时的两种选择,决定了你往后的成功与否,一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法;一个是为自己失败找寻一大堆的借口与理由,来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错,或是不关自己的事,这种怨天尤人、推卸责任的态度是在逃避现实。
我在过去做了好几份不同的工作,换了好几家不同的公司,每一次总是满怀信心的开始,但一旦业绩不好,就怪公司不好,或是怪训练不好,或是说是产品太贵不好卖,或是怪这些顾客太低级没水平。
我绝不检讨自己到底犯了什么错,所以同样的错误总是一犯再犯,就这样找借口,找理由,找了好几年。
我见过好多这样的人,冬天业绩不好怪天气太冷,所以不能去行动;夏天怪天气太热,不适合去行动;或怪春节放假太长,不能行动,或怪秋天风太大,又不适合行动,所以一年都没行动力。
还有人说到了一个新市场,环境不熟,朋友不多,知名度不够等理由,来解释自己为何业绩不好。
还有人说家里有事,父母有事,资金不足,身体不好,时机未到等许多理由来告诉自己,之所以不能行动,都是因为这样,因为那样。
我真不明白,哪里找来那么多的借口,这些借口能帮你成功吗?
排除一切的借口,为自己的绩效负责,为成功找方法,不为失败找理由,这才是迈向成功的基本态度。
在每一次未能达成理想结果时,一定要进行研究,不断找寻新的方法来实践,不断修正自己的步伐,就会一次比一次更进步、更理想。
每一个人都不见得能一次尝试就成功,每一件事都有犯错的时候,别人可以原谅你,自己不能原谅自己,不能为自己找台阶,必须告诉自己错在哪里,不再重复犯错,必须持这种态度。
态度的改变,代表做事方式即将改变,行为一旦改变,结果也自然会改变的。
面临失败时,该怎么做,取决于你的一念之间。
自我分析:
1.阻止我成功最常用的借口是什么?
2.我这个月犯的最大的错误是什么?
3.我怎么做才能改善它?
4.我要马上
61、 过河拆桥
世界上第一位教导成功哲学的始祖拿破仑希尔,在他的畅销大作《思考致富》中提出了一个成功法则:“过河拆桥”。
这里说的“过河拆桥”可不是叫你忘恩负义,而是告诉你在要达到一个目的地之前,要把自己的后路斩断,让自己无后路可退,只有勇往直前,这样你才会坚持到底,不会半途而废。
我想大家应该都知道这样的故事,说的是古代一位将军带兵打仗走过了一条渡河桥后,前方就是敌军阵营,将军命令士兵们把桥给拆了,士兵们惊慌失措,万一败了阵,没有退路,那不是死定了?
但将军坚持命令要拆桥,大家不敢违抗。士兵心想:我们已无路可退,为了活命,只有奋勇杀敌,取得胜利,结果士气高昂,锐不可挡,以寡敌众,大获全胜。
世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在21岁时四处上电视、广播举办现场治疗心理障碍,宣称自己无所不能。还通过电话治疗了许多人的惧高、怕蛇、怕黑症,连偏头痛他也治疗,震撼全美,一举成名。
有人私下问他:“难道你每一次都能成功,从没有治不好的时候吗?”他说:“当然也有失败,可是都是私下的时候,当众发挥时每一次都成功。”
原来他是利用这种当众夸口之后所产生的无后路可退,一定要治好别人、否则名誉扫地的心理,而获得了一次次的成功。
世界首富比尔盖茨在当初尚未完成软件程序设计时,就对外宣称他已设计出一套新软件,在签下合同,收了费用后,他才回家日以继夜地拼命工作,在履行合同期限之前,设计出了产品。
有的成功人是把自己置于一后退便会摔得粉身碎骨的悬崖边,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功。
我在从前不敢向陌生人推销产品,收入总是零,直到有一天我带着我的朋友,斗胆向他说:“我要是不能过马路去向那位陌生人推销产品,回来就被车撞死!”说后,过了马路准备向陌生人推销时,想回去也不敢回去,因为朋友正在后面看着,于是终于开口向陌生人介绍产品,直到卖出去为止。从此之后,向陌生人推销产品的障碍被克服了。
如果你以骑驴找马的方式来从事一份事业,事业不会大成。
斩断后路,下海创业,坚持奋斗,获取成功的人,我见过许多,我自己便是其中之一。
我并不是叫每个人冒然从事,而只是要大家经过深思熟虑,明确真正目的之后,就应义无反顾,直到成功。
自我分析:
1.什么才是我真正想要的生活?
2.为了真正得到我想要的人生,我应该做什么决定?
3.如果不成功,是否有一条退路可走?是否应该半途而废?
4.我要马上
62、 人人都是贵人
你从事的是什么行业?为了帮助你成功,你应该说:“我从事的是人际关系的行业。”
事实上,每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业;房地产是在从事人际关系的行业;直销业是在从事人际关系的行业;电脑业也是在从事人际关系的行业,任何人都一样,都是在从事人际关系的行业。
你可能只是一名家庭主妇,但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系,可能是你的小孩,所以你也是在从事人际关系的行业。
人际关系好才会成功,人际关系好,你的事业才会做得好。
所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问:假如有两个人卖给你一样的产品、一样的价格、一样的服务,同样的品质与品牌,最后你买谁的呢?当然是与你关系较好的人。
人际关系几乎占了成功的60%以上,你一定要非常注重自己的人际关系。
既然如此,如何做到呢?很简单,人都需要什么?你只要好好想一下,就会知道如何做了。
给予别人他需要的,你就一定会赢得别人的喜欢,这是恒久不变的法则。
这么一来,你必须要关心每一个与你交往的人,才会有办法了解他们。
人都需要被关心、被重视、被了解、被感谢、被赞美,都需要被别人感兴趣。
也就是说你一定要关心人,重视人,对别人感兴趣,让别人能感觉到这些感受,这就是保持良好人际关系的方法。
但一般人对人冷漠,隐藏自己的热情,先重视自己,不重视他人,甚至楼上楼下住了一年,每天碰面也不曾打过一个带有微笑的招呼。
可是一般对你有帮助、有好处、有思惠的人,你一定就会懂得礼遇、重视,甚至会巴结他。
过年过节第一个想到送礼的对象是谁?
中国人俗称这种人为“贵人”,不知道你有没有听过?
假如你能对每一个人都以这种心态面对他,与他交往,你的人际关系马上会好起来。
一旦人际关系好了之后,你会发现,每个人都会反过来对你好,你的付出,终有一天会回报。
你先假设人人都是贵人并对待他们,然后人人就真的会成为你的贵人。
既然人人都是贵人,今后你会怎么与每一个见到的人相处?你会如何重视他们?我相信你一定已经知道了。
一旦人际关系又宽又广,一旦你与一群人相处得非常好,不论你从事什么行业,开创什么事业,或要达成什么目标,会有多大的好处?多少的支持?多少的财富?自然会有肯定的回答。
自我分析:
1.我觉得我的人际关系从0—10分,目前能得到几分?
2.将人际关系提升至满分,甚至更高分的三个方法?
3.人际关系好对我会有什么好处?
4.假如人际关系恶劣对我会有何坏处?
5.我要马上
63、 成功者的三个习惯
在第4节中,曾提到复制成功的经验。复制成功验的时候,你必须做三件事:一是阅读成功的书籍;二是交成功的朋友;三是上成功的课程。
我目前一年平均阅读300～400本不同的书籍、杂志。你如果做不到,至少也应该每年阅读50本以上你行业中有关成功的书籍,这是一个顶尖人物必备的条件。
如果你想成为世界级的顶尖人物,那你必须无所不读。因为你什么新信息都需要有,不能过滤。
毛主席一生中的嗜好之一就是阅读书籍,他特别订制的大床上2/3都堆满了书。
成功的人懂得比较多,所以做的比较多。你之所以没有他成功就是你知道的还没有他多。
要成功就先要有成功人物的思想,他们的思想通常书中都可以找到,多读名人传记,看他们到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么转折点。
读书的缺点是费时,往往一本书只有一二个重点,却要花很长时间看完。
快一点的方法就是直接面对成功者与他交往,直接请问他有什么成功秘诀。
这同样是我的嗜好之一,因为和成功的人在一起会令你成长得快。
通过观察他是怎么做事情的,由他亲自告诉你成功秘诀,直接学习他的经验,比看书有效又快速。
但每个成功人士告诉你的经验不一定一样,而且是片片段段,这就需要由自己把它组合成一套有系统的成功步骤。比方说我见到某一家公司的董事长,他告诉我要懂管理,于是我去学管理,但另一位成功者又告诉的真正秘诀是人际关系,我不知先做什么,后做什么?
要想掌握一套有系统的成功步骤,最好的办法是上成功课。
现在有很多不同的成人学习课程与研讨会,有的谈激励,有的教市场营销,有的教管理,有的教销售,教人际关系,也有专门开发潜能的。
要想改变自己,最好、最快、最实用的方法,就是去上这些课程。
我从来不会错失任何一个课程,不断地到处听课,每次总能学到许多有价值的东西,使用在我自己身上。
有一次我的事业面临困境,回台湾上了一个行销课程,回来后制订了一个计划,解决了问题而且还因此顺利出版了书籍、磁带及扩展我演讲的地点至全国各地,直到现在我的计划一直在进行中,让我获益匪浅,都是因为当时那个课程。
我觉得这些课程浓缩了别人几十年,甚至一辈子的经验,而我们只用区区几万元即可买到,而节省了摸索时间,学到一个观念,一个方法,用在我们的事业上,就能赚到几十万、几百万,而且一生都使用它,可谓是无价之宝。
我深信我的演讲能力、行销能力、推销能力、领导能力,以及我对事业的热情、行动力、积极性,完全是由于这些课程的帮助而开发出来的。我的老师都是行业中的第一名,我见过的顶尖人物有70多位,亲自访问他们成功的秘诀,接受他们的训练,我感
相信我,以上所谈三件事是21世纪生存的必备条件,而且是成功的必须条件。要做到大量而快速,才是成功的保证。
自我分析:
1.目前一年阅读多少本书藉?
2.我的成功朋友有多少位?
3.目前一年上几次成功课程?
4.为了提升成功机率,我未来一年要看多少本书籍?
5.为了提升成功机率,我未来一年要与谁交朋友?
6.为了提升成功机率,我未来一年要上几种课程?
7.列出学习课程的目标。
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
8.我要马上
64、 没有失败,只有放弃
我见到过一位世界顶尖的推销训练大师,他在年轻时去销售房地产,没想到过了一整年,连一栋房子也没有卖出去。在他身上只剩下100多美金,他想要放弃的时候,公司举办了一个为期5天的销售课程,他去上课。从那以后,他成了连续8年世界房地产销售冠军。我听到他说了一句令我终生难忘的话——成功者决不放弃,放弃者决不成功。
我时常观看电视上播出的拳击比赛,我的体会是能坚持再战一回合的人,永远不会被击倒。
不幸的是世界上多的是放弃者。做什么事都会有挫折,一遇挫折就放弃,有人一次就放弃,有的人二次后放弃,也有的人坚持到五次后放弃,不管几次,放弃的结果是一样的——失败。失败几次不要紧,只要不放弃,也只有一种结果——成功。
有希望也许会有失望,但放弃希望就永远绝望。
成功只有一条简单的路——坚持。
原来成功是一种习惯的表现,而失败也是一种习惯的表现,放弃是失败习惯中最严重的一种。
失败者之所以失败,就是因为他们太习惯于放弃。
我做过保健品推销,后来放弃,做化妆品不成功又放弃,卖房地产不成功又放弃,自己创业,两个月下来业绩不好,又放弃了。
还好,我对于要成功的欲望还没有放弃。后来我选择了向大师学习,一步步走到今天。
我帮助我的老师销售教材与课程,帮助像我一样的推销人员改变,同时也改变了自己。我自行创业,出书,把我的改变与提升业绩的经验与企业家分享,我不断找寻帮助别人的方法。我在祖国各地演讲多年,这个使命与目标我可是一点放弃的念头都没有,我相信我的字典中已没有“放弃”这二个字了。
很多人是在下一秒就要成功的时候放弃的。其实他并没有失败,只是自己要放弃而选择了失败, 不放弃就有成功的机会。
你可能还剩几步路就走到了成功!
自我分析:
1.过去我曾经有过几次失败的经验?
2.当时若不放弃,坚持到成功为止,现在会怎样?
3.我现在的事业要失败几次后放弃呢?
4.我要马上
65、 选人
很多学员在参加我们举办的课程的时候,发现我的助教群们服务热情,不计代价,积极工作。
有的学员就问:“
关于这个问题我自己也思考了很久,后来我发现我只是做对了一件事:
“我直接物色肯努力的人来工作”,有很多领导者选错了人才进入公司,因为过滤不严,人加入公司之后由于素质不好,虽花了很多时间去培训,但一直达不到好的效果。
一个人只要有良好的态度,即便能力差,我认为也可以把他教会。
一个人态度不好,就算有能力、有方法,也是不能要的。
我在选择人的时候,都是用这样的标准在选人的。有很多人没被录取,感到莫名其妙,就是这个原因。
所以你必须有一个理想人才的条件清单,然后不断告诉人们,你最欢迎具备这些条件的人,而后自然会吸引一些接近条件的人来到你的组织,你再严格挑选,选出完全符合你要求的人。
人选好了,训练也容易多了。
自我分析:
1.我的理想人才要有哪些条件?
2.现在组织中的工作伙伴是否完全符合?
3.哪里可以找到我理想中的人才?
4.我要马上
66、 心灵圆满
很多人在追求成功的路上获得了物质上的满足,但到了一定的程度后却不能拥有心灵上的满足。
我见到的一些企业家对我表示过,在过去几十年中,他们不断赚钱,努力拼搏。但赚到了钱后,却忽然感到失去了很多。
有的人说他努力赚钱养活家庭,但发现家人与他距离越来越远了;有的人说他与好友共同创业,但成功后友情愈来愈淡了;为了生活快乐而拼搏,到最后却发现自己并不快乐。
这是因为这些人不太了解自己最终真正要的是什么,不了解自己内心真正想要的感受是什么。一直追求表面的东西,反倒会失去某些真正重要的感受,不知道你是否能明白我的意思。
完全明白自己现在做的事情真正要带给自己什么感觉,这是非常重要的。
还有人为了事业却觉得忽略了家庭,为了家庭又感觉事业走了下坡,为了工作不重视健康,想要休息却觉得工作不能放下,这种内心的冲突与矛盾,也会让很多人不满足、不快乐。
所以安排好自己真正要的是什么后,还应该给自己一个优先顺序,这种重要性的排列顺序一旦有了之后,不但不会顾此失彼,反而会让你全面平衡享受人生。
还有当你心里想的跟外在行为是一致的时候,你会感到平和。比方说有人把健康当做最重要的事情,但他并没有遵守他的原则,不断地违反健康的原则去超时工作。这也会让你不快乐。
当你知道你心里与外在都一致,遵守了自己的行事标准之后,你会获得心灵上的圆满。
要经常保持放松,身体放松,心里放松,这需要锻炼。经常地告诉自己:“我要放松,我要做一个身心平静的人,”等这类的话。
我以前大量地演讲与奔波造成的紧张,不但不快乐,反而身体也出了毛病,医生告诉我需要放松之后,我才明白放松的重要性。
过一个平衡的生活,追求平衡的成功,在精神与物质两方面同时成长,友情与爱情兼顾,金钱与知识并重,家庭与事业都完美,你一定会非常快乐,这才是真正的成功。
自我分析:
1.我工作的目的到底是什么?
2.我赚钱的目的到底是什么?
3.为了过平衡式的生活,让心灵圆满,我还应花时间做些什么事?
4.我要马上
67、 每个人都是在从事人际关系业
虽然我已经告诉你,但我仍然要再一次强调,千万记住,每个人都是在从事人际关系的行业。
任何行业都需要人际关系,任何人都需要人际关系,任何事要办成,都是要人际关系。
我个人也一直不断地在研究如何进一步改善人际关系,如何广泛建立人际联系的方法。
要让自己更受欢迎,人际关系更好,我想向你分享以下几点基本原则:
第一、要热忱
有一种动物距离你
小狗不做任何事,人们却心甘情愿养它,人类如此喜欢小狗,因为它热忱。
见到人就热情的与人打招呼、握手,这种充满热忱的人走到哪里都会给人以好的印象,在团体中也必定受人喜欢!
第二、微笑
婴儿的笑可爱不可爱?当然可爱,我们喜欢看他!
但请不要忘记,你我都是从婴儿长大的,遗憾的是长大后有人学会了内向,学会了害羞,甚至认为不该随便对人笑,怕别人误会自己对他有意思,学会了一大堆的垃圾想法,抑制了你的笑,让你皮笑肉不笑。
笑的人看起来亲和,笑可以拉近距离,而且你在微笑的时候,自己的心情也会很好。
笑是人际关系的润滑剂,能做到时常对人笑,自然而然会交很多朋友。
第三、赞美
人都希望自己的优点受人注意。精心的打扮也都为了得到别人的肯定;努力的工作,希望受到上司注意;太太烧了一道好菜,最希望先生觉得好吃;孩子成绩好,最希望大人知道。
但大部分人不愿夸奖别人,不愿称赞朋友,好像称赞别人好,自己就会比人矮一截似的。
你不断地注意他人的优点去赞美他,他会发现跟你在一起非常快乐,每个人都会觉得自己很棒。由于你乐于称赞,别人会在无形中变得很喜欢与你在一起。
第四、倾听
大部分的人都喜欢表达自己的看法,也都以自我为中心,经常在与人谈话时只顾自已谈自己的,别人的话似乎一点儿也不重要。
假如你会倾听,让别人不断地说,别人一定会非常乐意与你谈话的,因为他与你在一起得到了发表的机会,而且受你重视。
倾听很重要,但每一所学校从来都没有教过如何倾听,没有教人们如何说话,所以人们没有学过也不知道如何倾听,有时候你虽然在倾听对方讲话,但心里还在想自己该怎么说,想到了就立刻打断别人的话,这样的人想必谁都不喜欢他吧!
注意听,用心听别人在说什么,上帝给人们两只眼睛,两只耳朵,一张嘴巴,就是要你多看、多听、少说话。
愈差的车子,噪音一定愈大,高档车向来都是安静的。
不妨你去试一试与一个人说话时做个听众,说不定到最后谈完了,都是他在说话,他可能在分手前对你说:“你真是会讲话!跟你谈天真高兴!”
第五、让他人觉得自己重要
团体照拿回来,你第一个看谁?是自己吧!如果那张团体照你没有摆好姿势,你会说:“这张照片没照好!”只是你没照好,你会认为整张都不好。
可见人是多么愿以自我为中心的,人人都希望自己具有重要性。
所以你在与人相处时,要不断让别人获得这重要的感觉,人人都会喜欢你的,去重视每一个你所认识的人吧!
第六、停止批评、停止抱怨
你是不是有时候看到别人的缺点,或看不顺眼的地方就喜欢讲呢?
你是不是有时候会在背后批评一个人的缺点呢?
你是不是经常埋怨别人的不是呢?
假如答案都是“是”,那么请你立刻去学习一下增进人际关系的课。
你应该知道为什么吧?因为实在是有待改善。
这些都是造成别人恶劣印象的头号杀手。
假如有人经常吸烟,你对他说:“你怎么总是抽烟,一点好处都没有,而且臭死了!”
他会不会因此而戒烟呢?不会。
不会,那你为什么要讲?弄得别人经常被你批评得不高兴,你自己也不高兴。
所以人际关系中是不需要批评与责备的,是需要赞美与倾听的,你说对一句话,可能会让人高兴的三天三夜睡不着,说错一句话,也许会让人家恨你三年。
要人际关系好,虽然涉及面很多,关键是在这些秘诀中都有一个原则,那就是一条古老的黄金定律:“你要别人怎么对你,你就先怎么对人”。这种相互给予与获得的过程只要是良性,关系就会融洽。
自我分析:
1.我具备哪些好的特质,可以使我人际关系更好?
2.我有什么缺点常让我的人际关系不良?
3.我要马上
68、 经验的另一个名字叫练习
我的学员或公司的伙伴经常羡慕我有演说的天份,说我真是一个天生的演说家,上台开口就有赚钱的能力。
可是他们哪里知道,我在9年前上台演讲的时候,连几句话都说不出来就脸红了,甚至还曾被听众轰下台。
但我做了无数次的免费练习,每天早起打开报纸,从第一个字念到最后一个字,练习流利的说话,持续了好几个月,一日又一日的念。
后来在镜子前面看看自己的动作,一遍又一遍的练习我演讲的手势,每天持续3个小时以上,又这么做了几个月。
还用录音机录下我的声音,把演讲的内容不断地重复,直到我听起来觉得顺耳为止。接着在别人面前像个演讲家似的讲给他们听,弄得别人经常笑得合不拢嘴,不顾面子的练习了一次又一次。
还不断在各种培训班上练习演讲,在公司,等大家下班后还留下来讲给空气听,每天晚上讲到深更半夜。
就这样练习了好几年才正式上讲台,记得我领到第一次的演讲酬劳的时候,高兴得到处向别人讲。可是那一次上台前,我几乎紧张的肌肉都不受自己控制了,当时没有人知道这件事。
同样,我的推销技巧在尚未熟练前,也是坐在镜子面前推销产品给自己听。
凡事都一样,不断地练习才会有丰富的经验,你做每一件事都应该用这样的态度与付出大量的时间苦练,才会有完美的表现。
练习要反复、反复、再反复,直到你认为再好不过为止。
可以在头脑中想象你完美表现时的画面,一次又一次,再实际演练到所有脑海中的动作都变成本能反应,你就会在任何时候都发挥得淋漓尽致。
到最后,别人还会说,你拥有天赋的演说才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。
你可以看一看世界级的体操选手,世界级的篮球运动员,世界级的舞蹈家,看看李宁、邓亚萍、麦克杰克逊,他们都拥有比任何人还多的练习。
我已经在我的专业领域练习了9年。依然没有停止。因为成为世界顶尖是我的目标,而你呢,你愿意怎么累积你的经验?你愿意花多少时间练习?
自我分析:
1.我要马上
69、 “小果冻”成功法
如何在完成一个大目标的过程中,让自己快乐而又充满动力呢?
你是将一个大目标分割成一个个小的目标,然后在你向大目标前进一小步时,就给自己一个小小的奖励,比方说,要看完一本500页的书实在很累,所以每看完10页就给自己一个小果冻吃,或是给自己一个喜爱的奖赏。
100页后改成每20页给自己一个奖赏,10次后剩下200页,就每看完50页给自己一个奖赏,你就会一直在看书的过程中感到轻松又快乐,这样一步一步看下去。
就是这种逐步接近目标的正面强化方式,称为小果冻成功法,当然,“小果冻”是一个代名词,你可以找任何自己的喜好。
我讲课后一定会奖励一下自己的辛劳,可能会买衣服或休假或上餐厅吃饭,于是在下次又期待开课成功。
毕竟你不喜欢让追求成功成为一种痛苦的经历,这样久了,你会厌烦这一件事情的。
存款是一件令人难做到的事,不断强迫自己存款到最后可能会对存款起了反感,觉得自己赚了钱又花不得,倒不如不努力赚钱了,这样一来就干脆不存钱了,这阻碍你成功致富。
所以我设定了存款小目标,一旦达成,给自己一个奖励。小小的享受,并不影响存款减少,激励我努力完成下一次存款目标,存款过程也是享受过程。
成功的过程不快乐,不会是长久的成功。
这种心理学遍及每一个人,做每一件事情都适用,你不妨也给自己的目标设计一个“小果冻计划”。
不论是收入目标、减肥目标、学习目标或是事业计划都可以,善于自我激励的人,必然有成功的一天,会使用“小果冻计划”的人,就是激励自我的高手。
自我分析:
1.我今年的最重要的目标是什么?
2.将这个目标分成10个小目标并列出期限。
3.每一个小目标达成后给什么奖励呢?
4.我要马上
70、 放弃自我
你会不会有时候后悔:“当初要是听他的就没事了!”“当初要是肯多学习就好了”或者“当初认识到自己的不足就好了”、“当初应早一点认错就好了”。
这些“当初”通常都是来自一种原因,就是你拥有太多的自我,也就是自我意识浓厚。
不听别人,不愿学习,不觉得自己有不足,不认错,这不都是因为太维护自己,太自满,太过于相信自己了吗?
这是一种人性的弱点,会带来很多的坏处。
人不喜欢与以自我为中心的人在一起。这样一来,你就少了很多朋友。
人不喜欢总不接受别人建议的人,于是干脆以后都不给你建议了。这样一来,你就失去了很多真正的批评与指导。
人们有新信息、新观念要分享,但会不会去找一个不愿接受的人分享呢?当然愿意去找乐于吸收新知的人。你经常否定他人的观念,你就不易学到新东西。
这样一直下去的后果,我不说你们也会知道它的严重性。
比方说,你现在要从事一项新事业,当然有很多新知识要学习,但你以前是医生,你自认博学,这跟新事业却没有多大关系。这时候,你要放弃自我,掏空自己过去的想法,重新接受一门新行业的知识。
或者你以前是律师,拥有极大的权威,但与新行业根本无关,这时你更要放下自我,掏空心中那杯水,再接受新的水倒进去。
任何人都不能自豪地说他能以昨日的经验来面对明日的世界,任何人也都不能自豪地把你这一代的东西,全部教给你下一代,因为你下一代不要过去的东西。
不断接受新知,肯定别人的付出,认同别人的能力,认识自我的不足之后,你会发现除了你自己以外,外界还有更多更大的资源与能量等着你去吸收,自己才是最渺小的。
能以最快的速度占有全世界精华的人,也正是最能快速成功的人。
这就是为何你需要放弃自我的原因。
你就算能力再强,也有比你强的人,再帅也有比你帅的人,再高也有比你更高的人,这叫人外有人,天外有天,相信你一定听过这句话。
若能设法得到比你高明的人的帮助,这不是很好吗?然而每个人都有一些比你强的优点,全面相信别人,吸收别人,倾听别人,放弃原来的自我,这才是最聪明的人。
自我分析:
1.我要马上
71、 限制你成功的人是自己
有人说:“我之所以不能成功,就是因为家境不好!”还有人说是因为年纪太大,还有人说是因为年纪太轻,还有人说是因为经济不景气,还有人说是因为口才不好,没有钱,没有人帮助……等许多许多的原因。
李嘉诚小时候家境贫穷,连书都没钱读,但他为什么成为香港富豪呢?
麦当劳的创办人雷克洛克成立麦当劳公司时已经52岁了,他老不老?但是他创办了有史以来最成功的快餐连锁店!
当你是哈佛大学二年级的学生时,你会半途放弃学业去开公司吗?相信大部分人都会先念完这所世界最知名的商业学校再说,但比尔盖茨在那时才20岁就中途休学去创办微软公司了,他是世界首富。
经济再不景气,有没有人成功?口才不好,但成功的人有没有?没有本钱但后来成功的人有没有?如果有,为什么他们能,你不能?
其实,你永远都不会因为家境不好而不能成功,你也不是因为太老,你也不是因为太年轻,真的!一切限制都是自己给自己的。
当你给了自己一个借口,告诉自己无法成功的理由是什么,你就真的没有成功的机会了。因为连你自己都相信你不能,还有谁会相信你?
当你告诉自己因为什么原因自己不可以成功时,你等于在头脑中对自己下了一道命令,限制自己去发挥自己所有的能力。
没有人规定怎样才能成功,没有人限制你,是你自己限制自己。假如你的人生中不给自己任何限制,我相信没有人能限制住你。
为什么要自己绑住自己呢?这不是很愚笨的一个举动吗?假如你看到有一个人拿绳子绑住自己,让自己动弹不得?你会不会觉得他很可笑?还是觉得他有神经病?
偏偏这种人到处都是。
一天到晚只会告诉自己:“我不能……,我无法……,我做不到……,好困难……,因为我太笨,因为我没学历,因为我刚结婚……,因为我孩子太小……,因为我爱人她……,所以我不能成功。”
人生中没有能不能,只有要不要。只要你一定要,你就一定能。
解放自己!解开把自己绑上的绳子,去大展拳脚,大步向前,你会发现自己大有可为,然后觉得自己以前的想法可笑!
自我分析:
1.我有哪三个最严重的自我限制,让我不能成功(无法成功的借口)?2.这三个限制绑住自己已经多久?
3.过去因为限制没解开,已经带给我哪些负面的影响了?
4.如果未来5年仍然限制自己,5年后会怎样?还有哪些负面影响?
5.如果立刻解除,5年后,我会获得怎样的生活,取得怎样的成就?拥有哪些正面的影响?
6.我什么时候要去除这些限制?
7.找三个新的理由来反驳自己原来的三个限制,告诉自己为何一定会成功?
8.我要马上
72、 大量的行动
历史上第一位年销售额11亿美元的保险业务员甘道夫,他在被别人访问成功秘诀的时候,透露了一个最简单的成功原则,他说他每天10点一定睡觉,但3点就起床。
起床后就开始拜访顾客销售保单,一直到晚间10点回家,工作长达约20个小时。
后来我又看到一本书,是写吉尼斯世界纪录保险销售冠军日本柴田合子的。她一个人的业绩,可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总合。
书中写她每天的工作就是一直不停的见顾客,拜访顾客,销售保单,见顾客、拜访、再拜访。
有一天,我在公司问某一位业务员明天安排了几个约谈,他说2个,我又问另一位业务员明天安排了几个,他说7个,约每小时一个。我就问他怎么安排这么多约谈?他说他一下午打了58通电话约下来的。
58通电话约成了7个约谈,这意味着51次被拒绝,但重要的不是那51次拒绝,而是他得到了7次肯定。
篮球场上的得分王一定是出手投篮次数最多的人,同时也是投不进次数最多的人。
大量的行动可能隐藏着大量的失败,但同样隐藏着大量的成功。重要的不是有多少次失败,重要的是得到了多少次成功,成功次数越多,失败次数也越多。
只要你愿意从现在开始找出你的目标,不断尝试,不断行动,不停止地付出,在最短的时间内采取最大量的行动,成功一定指日可待。
自我分析：
1.我行动的次数是否比我的竞争对手还多?
2.我的行动量是否比任何人都多?
3.我要马上
73、 大量的付出
当年仍然在大学就读法律的学生,为了替校刊写稿以赚取外外而去访问当时世界首富——钢铁大王卡内基。
卡内基与这名学生谈了三天三夜后,在临走时向这名学生提出一个问题:“我的成功秘诀已完全告诉你了,但不知道别的成功人士是怎么成功的,这世上有物理学、天文学、化学、医学,但就是没有成功学,你愿不愿意再去替我采访全世界的各行各业的成功人士,然后整理出成功的法则教导世人,做这项工作起码会花你20年的时间,但这20年当中我不会付你一分钱工资,你必须自己养活自己,你愿不愿意做这份工作?”
当时这名学生心想:“世界首富要我为他工作20年竟然不肯付给我一分钱工资?难怪他会成为世界首富,原来他经常找人为他工作都不付钱的。”
但这名学生考虑了29秒钟立即答应了这个事情,然后卡内基立刻拿起表来计算他考虑了多久,一发现才29秒,立即录取他了。原来此前卡内基曾问了很多人,每一个人都说要仔细考虑一下,有人考虑三分钟,有人二分钟,但卡内基先生只要发现超过60秒就不予录用。
这名学生后来远离家乡,去研究成功的哲学,一路上靠写稿子与讲课为生,每次在外有成功的机会,他就抓住,但最后都以失败收场。每次写信总告诉妻子下个月一定会成功,但到最后还是使妻子失望,家人伤心,甚至要妻离子散了,他仍然在外要完成卡内基当初的使命。
就这样过了20多年,在他50多岁的时候,集合了他毕生的研究,出版了《思考致富》这本书,竟然一时间内畅销全球。
至今,全世界仍然在畅销他的书籍,他的基金会仍在从事书籍出版,中国也在1999年向他的基金会购买此书的版权,但在这以前已有无数盗版了。
名遍世界,无尽财富。虽然他不在人世间了,他的基金会仍在帮助无数人。万世流芳的成就,你知道是什么原因吗?
因为他为此付出了一生,不惜一切代价。
他的名字叫做拿破仑希尔——成功学的始祖。
宇宙有付出定律,凡事都要先付出,然后会获得,只要你付出,就一定有获得,只是时间问题罢了。
有人现在付出,现在获得,不付出就没获得。
有人现在付出,没有获得,但以后不付出也自然会获得。
有人不付出就获得,但将来他会付出得更多。
总之,付出是不会白费的。
企业不赚钱,就是对社会付出的不够,这是松下幸之助说的。
你不想其他的,只想付出,不断问自己:“我还能贡献什么价值,让别人获得帮助?”然后不断地付出,大量地付出,尽你所能的一切去付出,获得会自然来的。
有一次,我看到国内一本杂志非常不错,就想义务替他写一些稿子,没想到杂志社却寄稿费给我,我不要他寄的稿费,但他坚持要给我,并要求我每月替他写稿子。
我持续写了半年后,有一天接到通知:杂志社要赠送我免费的广告,全版的!
自己刊登要几万元的费用,杂志社竟慷慨送给我,令我吃惊不已。
没想到那篇广告打出去,持续半年以上接到各地的演讲邀约及代理公司产品的申请,让我渐渐打开全国的市场,甚至连新疆都有人找我去讲课。
这种收获比稿费大了几百倍,却是当初不曾想得到的,只因为以这种付出不计收获的心态去付出你的能力,得到了杂志社的认可,他们所做的一点回馈,就令我获益不少了。
成功者是付出者,先付出而不是先获得,成功的代价付出去了,成功也就自然走过来了。
自我分析:
1.我有哪些能力与知识是对别人有价值的?
2.我可以贡献什么让我的公司创造更大的利益与价值?
3.我可以如何让我的顾客得到的利益更多,更好?
4.我要马上
74、 找成功的教练
假哪你想成为网球好手,你最好先找一名网球教练,假如你想学英语,也最好先找一名英语老师。
学什么都应该有一个教练指导,这样是学得比较快的。
教练可以将自己的经验传授给你,教练有专业知识,可以检查你做对或做错的地方,可以纠正你的缺点。
你可以找有经验的人当你的教练,也可以找专业的老师当你的教练。
不管你想学什么?千万不要自己摸索,这样太慢。
世界顶尖篮球员麦克乔丹有没有篮球教练?邓亚萍有没有乒乓球教练?都有。
尤其是有人问乔丹,你为什么能成功呀?他说: “因为我有一个很好的教练。”
松下幸之助也经常去拜访很多寺庙的师父或别的企业的社长,向他们请教解决问题的方法。
其实教练未必比你能力强,就像乔丹的教练打篮球未必比乔丹强一样,但是他有专业知识在背后观察一些你看不到的盲点,协助你进步。
这是很重要的成长关键,因为人都有盲点,教练用充满经验的目光可以看出来。
就像很多大企业会找顾问一样,顾问并没有企业家有实际经验,但有专业知识,可以看到企业内部的人看不到的东西,而不是一般说的“外来的和尚会念经”。
现在我要问你的重要问题是你要不要成功?假如要,那么你成功的教练在哪里?
学什么既然都要找教练,人生成功为什么就不去找一位成功教练呢?
我有一些学员上过课回去之后,都不断地在事业、人际关系、理财、领导等各方面向我咨询,然后再去采取行动。
尽快找一个成功的教练来帮助你成功吧!
自我分析:
1.我要马上
75、 享受过程
我们追求成功的结果很重要,可是过程也很重要。
必须在做每一件事情的过程中去享受,使自己感到快乐,否则就算达成目标,成功也不会持久。
就好像大家都知道努力工作,不断行动容易成功,可是大家都不愿意主动去努力工作。原因是大家都把努力行动当成一件不愉快,甚至痛苦的事情。
如果你是一名销售人员,你百分之百相信你的产品是好的,却仍然害怕被拒绝。但为了提成,你便硬着头皮去拜访顾客,被拒绝多了就麻木了,然后一想到要去销售,你就认为徒劳无功,感到不愉快,甚至痛苦。这样的销售人员业绩会好吗?
我每次在全国各地赶场演讲,总不免四处奔走,一站又一站,每一次都感觉是长途跋涉,这时候我就告诉自己:“我是在旅行,周游列国,游览神州大地的风光是多么好啊!”使过程变得愉快,才会坚持工作,乐于工作。
我每次演讲都用差不多的主题,有时甚至一模一样,每星期这样重复讲,身心的疲倦感出现了,于是我立即告诉我自己:我要努力享受演讲中的乐趣。多想想人群的可爱,多感受一下人们对你的喝彩掌声以及帮助人们成长以后所得到的桃李满天下之喜悦。
如果你销售的产品很好,就想帮助别人获得这个产品,从而能给他带来好处。能帮助别人解决问题,不是很快乐么?如果他拒绝只是他还不了解产品而已,拒绝的是产品而不是你个人,只要让他了解了,他也会感谢你的。况且他拒绝了不正是给你一次锻炼与成长的机会吗?一次又一次的销售,应把它视为一个、拒绝、销售、拒绝,享受、锻炼、成长的过程。
自我分析:
1.我每天工作时可以感到哪些乐趣?
2.如果我爱上这些工作的乐趣,工作更持续、更卖力,会使我获得什么好处?
3.我如果厌烦我的工作,持续三年后会怎样?
4.我要马上
21世纪非常成功心法（四）
76、 成功者善于沟通
戴尔卡内基在他的著作中不断提到,一个人的成就,85%决定于与人沟通的能力,而专业知识只占有15%。
沟通是什么?沟通就是互相交换彼此的想法,然后使双方达成理解取得一致的过程。
沟通就是要倾听别人的心声之后,再将你的想法种植到别人心中。
沟通就是表达理念,使人接受并产生同感。
善于沟通的人一定拥有众多支持者,因为别人理解他;善于沟通的人一定是个顶尖推销员,因为顾客接受他;善于沟通的人一定是个好的领导者,因为他了解下属,下属也相信他;善于沟通的人一定是个好的演讲者,因为听众的心都会向着他。
会沟通的母亲,子女比较听话;有沟通的婚姻才会幸福;懂得用沟通的方式教育学生的老师,学生一定用功。
这个世界处处都需要沟通。
遗憾的是,大部分人不会沟通,学校也往往不教你如何沟通。
沟通先由对方开始,先倾听后表达。
沟通需要赞美,肯定对方正确的观点。
沟通如遇观点不同时,要委婉地表达自己的观点。
沟通时不要直责别人的错误。
沟通还要注重语调、动作等是否与对方保持一致。
沟通时不能断然否决,极力避免同对方对抗。
沟通的学问很多,你一定要学会,否则你无法生存。如果你能精通,那你成功的希望就很大了。
仔细观察一下各行业的成功者,你就会发现,他们都是很善于沟通的,各国的领袖更是会与人民及外国元首沟通。
无处不需要沟通。打开电视看一看,成功的广告就是最会沟通的人做的,会沟通是成功人的共同特质,你一定要学会沟通。
自我分析:
1.我沟通时常犯的错有哪些?
2.沟通能力拥有几分(0～10分)。
3.如果要提高分数甚至超越10分,我必须买什么书或上什么课程呢?
4.我要马上
77、 财富是思考能力的结果
赚大钱的人与你最大的差别,就在于他与你的思考不同。
赚钱靠努力,赚大钱则是靠正确的策略与方法,正因如此,思考就是一切正确的策略与方法的起源。
也就是说,假如你要成功致富的话,就要去花时间思考一些有效的致富策略。
什么是思考?思考就是问与答的过程。你看,问了一个“什么是思考?”然后答了一个,“问与答的过程”。这就是思考。
那么问与答,首先是问。有了好的提问,才能产生好的答案,才能完成一个好的思考过程。
赚大钱的人之所以做得比你好,比你有效率,就是因为他善于向自己提出问题。
我可以提出几个问题,让你去寻找答案。比方:
哪些服务是我能提供,而别人无法提供的?
哪些需求尚未被满足?
有什么领域还未被开发?
如何能在我现在提供的服务或产品上增加价值?
有没有更有效的生产某种产品的方法?
某项产品的制造成本还能降低吗?
什么是人们愿意花钱购买,但市场上还没有卖的东西?
对于我的顾客,我怎样可以帮上更多的忙?
世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在他公司陷入财务危机的时候,不但没有宣布倒闭,反而还向自己问了一个问题:“我如何才能做到一天24小时服务?”
对这个问题,最后他想出来了一个方法,就是制作了一套自学课程,让电视每天通过广告来销售。因而他成了世界上收入最高的训练演说家。
大部分人之所以没有致富,根本原因就是因为他们不愿好好思考,也不会做正确的思考。
自我分析:
1.我如何以更短的时间帮助更多人得到他们所想要的?
2.我如何做事比任何人都有效率?
3.我如何提高我赋予别人的价值?
4.我要马上
78、 心态与方法并重
态度正确是指一个人做事的出发点以及对事物的看法、信念、价值观等内在的动机正确。
只有好的态度,没有方法是不行的。做事的效率源于使用正确的知识及方法。有句话说:“有心态没方法的人像傻子”,就是这个道理。
方法是指他所掌握的技术、能力、知识以及策略等外在表现。
只有好的方法,而没有好的态度,也是不行的,因为人们觉得你的动机不纯。另一句话是“有方法没心态的人像骗子”,是很有道理的。
如果一个人动机纯正,观念良好,加上方法使用得当,不但能影响人,而且做事效率好,二者并存是成功者的共同点,缺一不可。
松下幸之助连续10多年都是全日本收入最高的人,他的生意如此赚钱,但却丝毫不像个有铜臭味的商人。
因为他认为做生意就像做善事,如宗教一样,宗教给人以精神满足,企业给人以物质满足,二者缺一不可,精神与物质是人类的一体两面,只有同时满足,人类才会真正幸福与繁荣。
所以好产品应大量宣传,让所有人知道。如果赚不到钱,松下则认为是善事做得不够,而且松下还认为企业动用了人力、物力、财力及大量的社会,仍然赚不到钱,则是严重的浪费行为,等于犯罪。
松下之所以成功,与其持有这种态度,不无关系。
推销人员如果只有好的心态,一直想帮助别人,想为顾客服务,可是没有好的知识与能力,没有推销方法,依然不会有好的效果。
只有好的方法,却一心想多赚钱,不管产品好坏,一味地推销给别人,更不顾顾客的利益,即使这种人掌握了方法,也没有人愿与他做生意。
总之,领导者也好、企业家也好,都要用良好的心态加上正确的方法,才能带好人、管好企业。
自我分析:
1.我要马上
79、 化压力为动力
这里所说的压力当然不是指物理学意义上的压力,而是说人是需要有点压力。有点压力,就可能把压力变成动力,就可能把才能充分发挥出来。不相信你去一些吃大锅饭的单位看看,每天早晨上班喝喝茶、看看报,下午喝啤酒、打瞌睡,工作时间随意外出,逍遥自在的人,不是俯拾皆是么?这些人只想工作少一点,领导出现少一点,任务分派少一点,大锅饭多吃一点!原因就是压力少了一点。
有压力是好事。很多人下海后,正是由于面对生活的压力,家庭的压力而决心要克服压力,向困难挑战,最后成功了。他感激当初那段苦日子给他的激励。
所以有人说:“要成功,先要饿肚子。”只有饿得难受,你才会去赚钱。
给自己一些压力,给自己一些挑战,告诉自己这个月赚多少钱,赚不到就剃光头,告诉自己今天一定要做多少业绩,做不到就不吃饭等。
自我分析:
1.我本月的目标收入是多少钱?
2.如果达不到,我要如何惩罚我自己?
3.我要马上
80、 服务就是要让顾客满意
我发现有些人不是那么重视服务顾客。这也许由于他们不懂,也许是竞争不够。竞争一旦激烈,服务必然会被重视。
“也有一些生意人强调服务的重要性,但大部分都停留在售后服务上面。
假设你是顾客,你在选择产品时做了多家比较,同样的产品与价格在别处可获得店家的尊敬,售货员热情的招待,让你在购买前获得极好的待遇,购买中获得愉快的感觉,购买后获得放心的保证,整个购买过程你都非常满意。而别家是冷漠无礼的对待,大声的应答,怠慢的态度。请问你会选择去哪一家买?
未来的竞争愈来愈激烈,顾客的选择也愈来愈多,要求也会愈来愈高。因此,一个企业只有向自己提出更高更高的要求,创造百分之百的顾客满意,让顾客舍人取你,才能立于不败之地。
自我分析:
1.我对顾客服务的定义是什么?
2.这个定义是否能让顾客真正满意?
3.假如要使我的顾客满意,我应该对他们做哪二件事?
4.我要马上
81、 顾客满意才会持续发展
我记得数年前我刚到中国大陆来的时候,经常看到商店、商场、宾馆的门口或墙上写着“顾客至上”、“顾客就是上帝”这一类的口号。绘我的印象非常好。但后来我发现他们信奉的仍是“利润至上”, 并未把顾客视为“上帝”,使我大失所望。
我并不是说他们不好,只是在服务质量上还有很大的进步空间。
例如,有一次我准备去一家大商场买随身听,走进商场便看见穿着蓝色制服的售货员站在柜台一旁吃着瓜子聊着天。
当我走进柜台,她看了我一眼,又上下打量了一番后,继续吃瓜子,当我上前问她一台随身听多少钱时,她直接了当地说:“上面有标价,自己看!”好像我是在妨碍她的工作似的。于是,我看到旁边有一台比较贵一点的,似乎好一点,我便问她:“这台贵一点的与那台有什么差别吗?”她回答:“价钱不一样嘛!”
我心想:“这还用你说?”其实我是想知道它的功能好在哪里?我又继续问:“那么它们价钱为什么不一样呢?”
她不耐烦地说:“牌子不同、产地不同、成本不同、进价不同,当然价钱也不同呀!”
我忍住性子继续问:“我只想知道它功能好在哪里?”她说:“你买不买,要买的话里面有说明书,自已回家慢慢看吧!”
你们觉得我最后买了没有?买了,是到对面另一家商店买的。我不对她抗议,我只是用脚投票,到他的竞争对手那里去购买。我日后还想不想去那一家商场呢?
坦白讲,我想去!想去给他们上一上课,救一救他们。我怕他们效益不好,下岗怎么办?
和我一样遭到同样冷遇的顾客,这些人回去,会对他们的亲朋好友怎么形容这家商场呢?这样的企业能持续久吗(市场上一大堆不满顾客及一大堆听过他们故事的人)?
我也遇到过令人惊喜的服务。例如,有一次我到了四川成都,大家都推荐我去某一家火锅店吃饭,我就到那里去了。
当上完菜后,我开始吃时才发现那汤碗从来都不会空着,因为每一次喝完汤后服务员立刻出现为我盛汤。
桌子一脏,服务员也立刻清理,当我一感到辣时,冰水已倒了一杯上来。
而从头到尾不曾察觉他们在旁边看着我们吃饭,只是一有需要,就立刻出现,仿佛是隐形人一样。
我观察别桌客人一拿出香烟。火就自动送上来,而且为客人点好了烟后,服务员就自动离开了,而烟灰缸一有烟蒂,不到几秒钟便立刻被换了一个干净的上来,令人感觉用餐的环境非常好。
这样的服务,花不了多少成本,却令顾客满意,并为他们做了免费宣传,就像现在我向读者们宣传一样。
不要忽视口碑相传的力量,这是世界上最有影响力的广告。
这样的服务,能怀疑它生意不兴隆么。
自我分析:
1.我必须做哪些事,才能使我的顾客成为终身的满意顾客,不断与我做生意?
2.长期拥有这些满意顾客,对我有什么好处?
3.我要马上
82、 顾客满意度决定你赚钱的程度
如果你还没有完全开窍,我就再提示你一份资料,让你仔细地思考一下。
根据美国市场专家的调查报告显示:
企业一般只能听到4%不满意顾客的抱怨;
另外96%不满意的顾客则默默离去;
其中91%的不满意顾客日后绝不再上门光顾;
一个不满意的顾客会把他的不满乎均告诉8～10人;
其中20%的不满顾客还会告诉20人之多;
企业若给顾客满意的印象,90%会再度光临;
若当场解决顾客的抱怨,95%的不满顾客愿再度上门;
一个顾客的抱怨被圆满处理后,会把他满意情况再告诉另外5个人。
想一想开发一个新顾客是多么不容易,而流失一个顾客是多么迅速,得到一个新顾客是多么困难,而得罪一个顾客是多么简单的事。
你若想赚钱,到底是开发新顾客容易,还是卖东西给旧顾客容易?
开发新顾客的成本比卖东西给旧顾客的成本高6倍以上。
但所有公司不断花钱打广告去吸引新顾客,却没有花一点钱去服务老顾客,依我看,应该反过来才对。
你的收入到底是谁给你的?
是你的老板吗?错了!你的老板只是间接把顾客的钱转到银行后再发给你的。
不相信你试一试得罪所有的顾客,赶跑他们后,老板还会不会有钱来发给你?
要增加业绩,要增加收入,就要知道业绩与收入来自何方?是来自你的顾客。没有顾客就没有老板,也没有企业的存在。
企业经营的最佳策略,就是让顾客满意。
保留所有的顾客,让他们留下来与你继续做生意,这就是长久赚钱之道。
你若拥有一大群满意又快乐的旧顾客,自然会带来一大堆满意又快乐的新顾客,想一想,这样一来,还怕不赚钱吗?
眼光要长远,不要太短浅;观念要改变,而不要一成不变;认清事实真相,而不要自欺欺人,否则到时候你们家的小孩瘦了不要怪我没告诉过你!
自我分析:
1.我认为到底我的收入从哪里来的?
2.我要想增加收入,必须怎么做?
3.每一个顾客如果都能一辈子与我做生意,会对我有什么好处?
4.我要马上
83、 了解竞争对手
我们都听过一句话:“商场如战场”。假如你要带兵打仗,保卫国家,你觉得你需不需要非常了解敌情?
让我换句话问你:你希不希望你所有的作战情况,让敌国了如指掌?
让我再换句话问:“如果你百分之百地了解了敌国的一切实力、作战情报及动向,你认为胜算如何?
你觉得商场的竞争激烈吗?为了让你的事业在竞争中获胜,你需要了解你的竞争对手多少?而你目前又已了解多少?
孙子兵法讲:“知已知彼,百战不怠”,这是使你立于不败之地的成功策略。
我创办个人成长的教育训练事业已经一年多了,但我从六七年前就不断在关注所有同业的发展状况。我不仅要了解国内的同业,我还要了解国外的同业,因为未来的竞争是全球化的竞争。
运动比赛的教练最重视的训练之一,就是在比赛前不断地研究对手的所有比赛纪录、体能状况、习惯、战略、优点、弱点,及不断地观看比赛的录像带,一直研究到胸有成竹为止,才会研究出最好的战术。
就拿拳击为例,一上场的前几回合教练一直不停地注意对手的弱点有哪些,直到几回合下来,教练一旦发现了对手的致命伤,在选手休息时,就会告诉选手:“用右手勾拳打他,他防守不住,不停地打,不要手下留情。”
研究你的竞争对手,这是非常重要的事情。
因为你可以不做这件事,却不能命令你的竞争对手不做这件事。
自我分析:
1.我目前行业中的十大竞争公司或个人有哪些?
2.他们各自的优点与缺点有哪些?
3.若想立于不败之地,我还需要了解他们哪几点?
4.我要马上
84、 做得比竞争对手还要好
当你知道你的竞争对手在做什么之后,下一步就是设法要做得比他更好,也就是说你要超越竞争对手。
顾客最终买的产品,最重要的是产品的品质,所以你的产品品质一定要比竞争对手要好,你的产品超过了竞争对手的时候,你就有了很大的竞争力了。
当你发现对手提供了令顾客满意的服务,而你却做不到时,你就要想办法提供顾客更满意的服务。
同样,顾客想以更低的价格,买到更好的产品,你就要提供比你的竞争对手更吸引人的价格。吸引了更多顾客,就表示在销售额方面超越了竞争对手,从而提高了总体的利润。
当然,如果你降低了产品成本,将利润还给顾问,又在价格上满足了顾客的经济需求,你就更能吸引及保留更多顾客,获胜的机率就更大了。
总之,你在各方面都要想一想:我做的是否比我的竞争对手要好?如果没有,如何才能做到?如何才能超越?
全面性的做一番比较,你就知道到底差在哪里了。
人才要比对手好;销售要比对手好;品质要比对手好;成本要比对手低;价格要比对手便宜;价值又要比对手大;管理又好;各各方面,你都比你的竞争对手好,这样你还怕不成功吗?
当然,如果你以你行业中的龙头老大为你的主要竞争对手,你就会是行业中的下一个龙头老大;你以世界第一名为你的主要竞争对手,你就会是下一个世界第一名。
自我分析:
1.我的主要竞争对手是谁?
2.我行业中的世界第一名是谁?
3.我要在何时超越对手?
4,我要马上
85、 有竞争才有进步
记住,竞争的目标不是为了击垮你的竞争对手,竞争的目的是为了提高自己。
你设定谁为你的竞争对象,也就知道你的进步的速度与标准,这就是为何要以行业中的领导者为主要竞争对象的原因。
我虽然在中国大陆发展事业,但却不断提醒自己,国外的大师才是我竞争的对象,这样我就可以快速摆脱我在国内的竞争对手。
没有竞争机制,就没有进步。如果各行各业垄断了市场,没有后顾之忧,还求什么进步呢?
竞争的结果是进步,是提供给顾客更好的产品与服务。所以竞争给顾客创造福份。
自我分析:
1.请写下你何时超越竞争对手,成为市场上第一品牌位置的日期
2.我要马上
86、 了解自己
事业上的成长让我接触了很多人,到过很多地方,也见到了各阶层的群众。
这些人来听我的演讲,接受我的研讨会的培训时,我也不断在了解他们,以求真正能帮助他们。
在接触当中,发现一个令我惊讶的事实,那就是大多数人不太了解自己,他们不了解自己的潜力有多大,不了解自己要的是什么,不了解自己的优缺点。
有的人不知道自己的能力在哪里,将自己放错了位置,导致一直无法充分发挥自己的优点。
有的人总是埋没自己,认为自己能力不足,其实,只要稍加锻炼就可以做到的事,他也认为不可能,这是因为他不了解自己的潜力。
我发现人类在探索太空的奥秘时,却很少有人去研究人的“内太空”。每个人的内在就像一个小宇宙一样,有着无限的可能与无穷的奇妙,这也就是我致力于研究人类潜能、开发人类潜能这项工作的原因。
还有的人生活了一辈子却根本不知道自己要的是什么,导致经常犹豫不决,生怕选择错误,下不了决定,忙忙碌碌、随波逐流,浪费了许多时间。
所以,每次我在研讨会上总是尽力要求每一个来参加的人,务必要找出自己要的是什么,找出自已的能力所在,找出自己内在的潜力。为此总要付出很多时间做自我分析。
刚开始做这些自我分析时,每个人都很不习惯做,常有人要求我多讲课,少让他们作自我分析的思考,其原因:
第一、他们从小到大从没被训练过要思考,一直接受的是灌输教育,所以一下子不习惯。
第二、他们长大后也从未自己思考过这些问题,所以不会思考,头脑像生了锈一样。
第三、他们不了解自己,未察觉自己不了解自己,所以感觉不到自我了解的重要性。
但不要忘记,愈是不知道,不会思考,愈是要锻炼。所以我要求他们一定要找出自己人生的意义及生命的方向。
当他们在最后拥有了了解自己的成就感、满足感、把握感以及找出了人生的方向及生命的目的后,都无比的喜悦,并开始运用他们自己的潜能,开始了他们的新生活。
我深知自我了解的重要性。因此已养成了一个习惯,每天都要花时间去自我分析、自我了解。
就像我现在在这本书上不断地问你们一些问题,要你去思考答案一样。因为这是我实践在自己身上的有效方法,劝告读者们应确实去做。
自我分析:
1.我为什么没有将本书每一个自我分析都彻底写完呢?
2.我为什么要将每一个问题写完,并完全了解自己呢?
3.我要马上
87、 了解顾客
既然成功的关键是拥有满意的顾客,那么怎样才能让客满意呢?又如何研究顾客的需要呢?大部分人坐在办公室里问自己:“顾客到底想要什么呢?”然后阅读一些书籍、杂志,研究报告资料。这些方法虽然可以,但不是最好的方法。
还有很多人常问我:“
我给他们的回答都是:“问我不如去问你的顾客。”
不要老坐在办公室里研究顾客要什么,要走到顾客面前去问他们到底要什么,毕竟顾客的需要他自己才最了解,也只有顾客自己才能告诉你他想要什么。
这样不是最快、最直接,又最准确了解顾客的方法吗?
有一次,我听说一个餐厅的老板因为生意不好,他就天天在办公室里苦想。
结果生意越来越差
后来这个老板知道了这个方法之后,开始来到餐厅问吃饭的顾客:“你喜欢我们的菜色吗?你想吃些什么样的菜?有什么地方需要改进?”
这样的方式他持续做了几个月后,发现生意越来越好了。
企业最重要的资产是什么?是顾客。
这样最重要的资产你不去了解他,不是一个好的经营者。
你可以用顾客意见调查表、问卷、回馈信箱等方式来了解顾客,但千万不要流于形式。
也可以亲自去问他们,接近他们,与他们聊天,来倾听顾客的声音。
而且要持续不断地工作,这不是一天、两天的事。
自我分析:
1.我以前了解顾客的方式有哪些?
2.我还可以怎样做才能了解我的顾客?
3.了解顾客所有的想法,对我有什么好处?
4.列出三个方法,可以长期放在工作流程中而且不断地了解顾客的需求?
5.我要马上
88、 人才就是“人财”
你是不是一个好的领导者,看你身边的人才就知道了。所谓“强将手下无弱兵”,有弱兵的领导者不算是强将。
成功的领导者就是拥有好的人才的领导者。
但只有好的人才还不一定是个好的领导者,成功的领导者还要善于用人,人尽其才。
满意的顾客带来财富,然而满意的顾客也要靠满意的员工创造出来。企业有一批快乐而又满意的员工,也才有快乐而又满意的顾客,也才会有快乐而又满意的老板。所以人才也等于“人财”
重视员工的企业也必然是重视顾客的企业,这二者是缺一不可的。
不重视员工的企业,是注定会失败的;不重视人才的领导者,也不是成功的领导者。
有一次,我听到一个演讲者的一句话,使我为之震憾。演讲者说:“领导者的好与坏在他不在时才看得出来。”这个演讲者是美国企业界的杰出经理人。
他的意思是指领导者不在时,组织的表现依然很好,这个领导者才算是优秀的。
我以前也总认为自己凡事都做得来,交待给别人做不放心,结果自己不但忙成一团,身边人没事做,学不会。我一离开,公司就出现问题。
当我深思这个问题后,我的用人方式有了很大的改变,自己也能抽身做更多的事情了。
我认为一个好的领导者的首要工作就是训练一个跟他一样有领导能力的人。
这里需要信任,才能做到。
想一想,你所领导的人是否在适当的位置?你重视组织中的每一个人吗?你发挥他们每一个人的优点了吗?
你只要吸引各式各样的优秀人才来加入你的组织,运用他们的优点,并持续大量吸引人才来壮大组织,源源不断的业绩与财富自然会滚滚而来。
自我分析:
1.列出目前所领导的优秀人才有谁?
2.他们各自有什么优点?
3.每个人最适当的工作各自是什么呢?
4.组织中我不够重视哪些人?
5.他们的优点是什么?
6.如果让这些人也发挥他们的优点,应该让他们各自做什么适当的工作呢?
7.我要马上
89、 正面思考
我从小便立志将来要成功。
很幸运的是,我在17岁左右认识了我的人生中第一位恩师。他是我当时从事销售工作的那家公司的业务经理,当时23岁,月收入很高,出门进口轿车,口袋里有厚厚的现金,很羡慕他,立志要学习他。
他叫王宗立,后来我离开了那家公司,自行创业,三年后,他成了亿万富翁,成为多家企业的董事长,旗下员工近千名,买下了《成功杂志》的股份,成为董事长。
我是在《成功杂志》上看到他的成功消息的,他被邀请参加一场3000多人的演讲大会,并发表演说,我也到场去聆听。
我从他身上学到的第一点,也是对我人生产生最大的影响力的观念,那就是凡事都要正面思考。
我发现他不管遭遇任何困难,思考总是往好处想,即使在最差的情况中,他还是抱有好的期望,思想总是处于巅峰状态。
这对我影响太大了。我日后的言行举止与行事方式都受到他正面积极态度的影响,我也成为了一个正面积极的人了。我将我的全部成就归功于正面积极的态度也谓之不过。
这些年来不论有多艰辛,总告诉自己:“马上就会有好事发生了!”这样不断地暗示自己及周围的人要保持巅峰状态;告诉自己“现在的情况其实是很好的”来暗示自己要相信自己是幸运的。这种思考方式也是我不断坚持的一种态度,不论情况有多糟。
我相信命运不是上天注定的,命运是可以改变的,命运是思想的结果。
人生中的许多事情,若都能以正面思考来看待的话,事情的发展会愈来愈好的。
比如说,你一整天遇到顾客的拒绝,一般人的负面思考就会说:“真是白跑了一天,这种推销产品的工作实在不适合我做,明天干脆放弃得了!”
若你能以正面的思考方式告诉自己:“这些拒绝其实是在激励我,我明天要拜访更多,成交更多生意来感谢他们的激励!”
不同的思考方式,造成不同的结果。
在找工作、创业、交友、考大学、投资等任何事情上都用正面的态度来对待,人生就会被改变的。
正面的看法是一种思考方式,负面的看法也是一种思考方式。
成功的人之所以成功,是因为他们一开始就期待胜利;而失败的人并不是不想成功,只是他们不相信会成功,或是在一开始就因为有害怕失败的心理而导致失败。
“做这件事太困难,万一失败怎么办?”你是不是总听到这一类的话。
凡事先往好处想,抱着肯定成功的心情来分析现状会比较容易成功。
你的一念之差造成了成败间的一线之隔。
自我分析:
1.请写下过去曾经认为最失败的一件事:
2.现在想一想从那件事中,自己获得了什么好处,至少写下三个。
3.今天以后再遇到类似的状况,我会以什么心情看待?
4.我该怎么做,才能避免再度犯错?
5.我要马上
90、 人际关系在于联系
有一次,我在路上看到诺基亚手机的广告上写着:“成功在于联系”,我认为说得很对。换句话说:“人际关系在于联系”。
人际关系好是你与别人经常保持联系的结果,假如有一个顾客向你购买了产品,隔了两年后你不联络他,有了新产品,你给他打电话让他购买可能就不容易了。
相反,一旦建立了一个新顾客,你经常与他联络,打电话跟他聊天、关心他、问候他,保持了一种朋友关系,有了新产品,你推荐给他就很容易了。
假如你的亲戚,两年不见面也不联络,可能你们的关系还不如一个经常保持联系的朋友。
第一回见面的人总是比较陌生,可是第二回就比较熟悉,再见面时感觉就更不一样。就像中国人说的老话:“一回生,二回熟”。
你一定要多花一点时间打电话给别人,多花一点时间与人见面、吃饭、喝咖啡、聊天,形成一种习惯。每天为你的人际关系多投一点点,多付出一点点。
现在就开始每天多打一通电话,多见一个人,持续不断下去,一年后,你多打的电话、多花的时间、多见的人就会开始变成你的朋友、老关系、老顾客,甚至老朋友。
一开始这种付出,看不到明显的回报,只要你坚持,日后你会得到巨大的回报的。
成功属于持续力强的人,属于主动积极的人。虽是件简单的小事,却不是人人都会去做。相信这样做会成功的人,立即行动起来,去做吧!
自我分析:
1.这一生中认识过最重要的人际有哪10位?为什么他们重要
2.最后一次与他们联络是什么时候,请一一写下来。
3.我希望与他们保持什么样的关系?
4.为了保持我希望的关系,我要多久联络他们一次,请一一写下来。
5.我要马上
91、 每个人都是推销员
谁是推销员?领导者需不需要推销给属下一些努力工作的想法激励他们?企业家需不需要推销企业的形象给社会?秘书需不需要推销他的工作给老板?电脑工程师需不需要推销他的专业知识给公司?为人父母的人需不需要推销教育子女的观念给孩子?老师需不需要推销书中的知识给学生?
如果他们不用推销,别说工作做不好,连找工作都很困难,因为找工作也要会推销自己。
每个人都是推销员,不管你是谁。
你是做什么的?仔细想一想:如果你不会推销你的想法给别人,让别人接受你,你会有饭吃吗?
任何行业都需要推销技巧,但遗憾的是我问过的人当中99%没学过推销技巧,就连从事业务性工作,公司中的销售部门的人也不例外。
如果领导者会推销就会让部属更积极;企业家会推销,企业的形象会更好,知名度会更大;如果父母会推销就会让子女更听话;老师会推销,学生就会好好学习;会推销的太太会让他的丈夫更爱她; 会推销的男性更容易交到女朋友,找到好对象。
家庭主妇也是推销员,他们需要推销自己烧的菜,推销自己的爱心给小孩、给丈夫,否则丈夫天天不回家,弄得家里上上下下一团乌烟瘴气,常常吵架。
管理阶层的经理不会推销,就会发现员工不好管理,命令总是无法彻底执行。
发明家、科学家不会推销,只会研究的话,他的新发明也往往不容易被别人认同。
有先进设备的生产厂家不会推销,只会生产,它也一定有很多囤货。
推销技巧是每个人都要有的,去找一份工作有那么多面试者竞争,几分钟的面试如何让主管挑中你?要靠你推销自己给主管的能力。
招聘不到好人才的企业是因为不会推销企业给这些优秀人才。这些人想去有前景、有发展,有好的工作环境的地方工作,而你无法推销你公司的优点给他们,他们为什么要来?
推销是我最重要的能力之一,也是你成功最重要的能力之一,每一个成功的人都是非常会推销的。
每一个成功的政治家也是非常会推销的,每一个成功的宗教家也是非常会推销的。
每一个成功的企业家,大部分也都是从推销员出身的。
推销技巧太重要了,为什么大部分的人不去学呢?
推销这份工作也太好了,因为它最能锻炼人的成功素质,培养人的成功能力,为什么大部分的人不去做呢?
在这世界上有人推销化妆品;有人推销办公家具;有人推销保健品;也有人推销电脑,什么都有人推销,却没有人推销“推销”这份工作。
我知道这个原因后,觉得自己是靠学习推销而改变人生的。不能隐藏这个秘密,让那么多想成功的人找不到方向,所以我在每一次演讲与训练中大力推销“推销”这个能力,全力训练推销技巧给每个人,分享推销对我的提高与改变,给那些想成功又找不到方法的人。他们像我以前一样四处寻找成功的机会与方法,却又不像我这么幸运在很短时间便知道了这个秘诀,接触了推销这份工作。
我这样做了很多年,觉得对人的帮助很大,因此,我一直在不断增进自己的推销能力,帮助别人提高,帮助自己进步,到现在我仍然在这个领域里每天研究与实践。
我向世界上各个领域的全球第一名的推销高手学习,将他们的经验使用在我自己身上,然后分享这些在中国证明有效的方法给别人。
你也可以照这个方法去学习那些比你业绩更好的人的推销技巧来提高自己。
最后记住,每个人都是推销员,每个成功的人其实就是成功的推销员,每个人都要学推销,除非你不想成功。
自我分析:
1.为了帮助自己更成功,我什么时候开始增进自己的推销能力?
2.拥有极佳的推销能力后,对我的各方面有多大的帮助?
3.我要马上
92、 推销就是在满足顾客的需求
每个人之所以能在自己的工作位置上贡献自己,就是因为有人需要他,他满足了别人的需求。
顾客之所以会购买是因为你的产品或服务能满足他某一种需要。会推销的人都是很会发掘别人的需求,进而让别人知道如何去通过购买产品来满足这些需求。
任何不同行业、不同产品,都是在满足各阶层的人的各种需求,才会有市场、有销路。
每个产品都可以解决顾客的某一种问题。
父母叫小孩整理乱七八糟的房间,但小孩不觉得有此需要,所以父母要找出小孩的其他需求。
父母:“今年你在学校交了哪些新朋友呢?”
孩子:“虽然我交了新朋友,但只有一两个,王兵、吴利。”
父母:“如果新朋友看到你房间的样子,他会有何感觉?”
孩子:“他们喜欢的是我!不关房间的事!”
父母:“但如果你的新朋友是爱整洁的人,那会怎么样?”
孩子:“如果这样,我就不让他们看我的房间。”
父母:“如果你不让朋友看你的房间,你想你朋友会有什么感觉?”
孩子:“嗯……,这样可能很难成为好朋友了。”
父母:“如果房间不干净,不能让你朋友来玩,最后将会有什么后果?”
孩子:“那好,我马上整理我的房间。”
找出需求就是找出问题,解决问题就是满足需求,是不是连父母也是推销员?
自我分析:
1.我的产品可以解决顾客什么问题?
2.顾客还有什么需求是我可以满足他的?
3.我如何每一次推销都能顺利了解顾客的需求呢?
93、 分分秒秒推销
成功的人分分秒秒都在推销。
我去麦当劳点餐,就发现每一次服务员都会问;“今天的55套餐加薯条有优惠,要不要来一份?”
去肯德基,他们的服务员也会问;“今天的鸡块卖一份送小礼物,你要不要来一份?”他们分分秒秒都在推销。
我经常去五星级饭店看各式各样的介绍资料,介绍各项饭店里的服务、餐饮、会员卡等等,他们也是在分分秒秒推销。
搭乘国际航班的飞机时,每一次飞机上的空服员都会推销一些烟、酒、化妆品等免税品。
假如你相信你的产品是好的,百分之百能对顾客有好处,那你为什么不随时随地向人推销呢?
自我分析:
1.我上一次推销产品是在什么时候呢?
2.我有多么相信我的产品百分之百能帮助别人?
3.为了养成推销的习惯,我要如何培养更强的信心去向别人推销呢?
4.我要马上
94、 为自己节省年岁
你一定要相信,成功最快的方法就是使用别人证明有效的方法,最慢的方法是自己摸索。
成功可以复制,经验可以传承。你要的不是自己的经验,因为自己通常都没有什么经验,就算有,也都是一些失败的经验。
你要的是别人的经验,而且是成功者的成功经验,最好是一流人士的经验。因为只有第一名的人才能分享第一名的经验,第二名的人只能分享二流的经验。
假如有一个人从20岁开始奋斗,奋斗了30年,50岁时成功了,你需要与他一样花30年奋斗成功吗?不需要!
因为他在前25年可能都在犯错,失败的教训累积了25年后,最后5年终于做对了某些事情使他成功了,你不需再花25年去碰壁再来成功,你只要走进他那使他成功的5年,像他一样做对某些事情,你就可以快速成功,而不必浪费时间了,这样节省下来的时间不就可以让你去创造更多的成功,或是享受成功吗?
你不需要慢慢学炸鸡的技巧,也可以炸出与肯德基一样好吃的炸鸡。不相信?你就去与肯德基加盟,开分店之后,他会在操作手册上写得很清楚,你瞬间就可以炸出味道一样的鸡肉,并且招聘来的员工即使没学过做快餐,他也按照炸鸡配方及流程照做一遍,也能有和你所见的肯德基炸鸡一样的口味,你走遍每一家分店,都会吃到一样好吃的炸鸡,就是这个道理。
潜能大师安东尼罗宾当初身体肥胖时,找了很多医生开减肥食谱,也买了好几本有关减肥的书,却发现效果不好,而且每一个医生及书上写的都不一样,于是他干脆找到一个瘦子,而且要求与瘦子在一起,他观察瘦子先生如何饮食起居并且模仿他,结果竟快速瘦了下来,这也是同样的道理。
我在台湾以不到20岁的年龄在台上演讲来销售产品的时候,总是充满信心的上台,然后发现下台后这些听众鼓掌叫好,但却不肯购买我所介绍的产品,直到我找到一位老师,是在世界华人中顶尖的演说家,向他学习了演讲秘诀后,我的演讲能力大增,现在我不断使用的就是当初从他身上学来的方法。请想一想,世界顶尖演说家来教你演说的技巧,效果能不好吗?
请不要忘记,桑德士上校在当初也实验了很长时间,才得到现在的炸鸡配方;演讲大师也曾被轰下台过。但我们只要学会他最后证明有效的方法,这是在为自己节省青春与光阴呀!难道你愿意老了才成功吗?
不管如何,你一生当中千万不可犯的最大的一个错误就是不肯学习,不相信学习的效果,不认同学习的好处。新资讯你永远要最先知道,成功的方法你永远要学习,成功就可以复制在你身上。
自我分析:
1.谁是我行业中的世界顶尖?
2.我要如何才能与他一样?
3.我要马上
95、 使用梦想板
一个人要成功一定要使用潜意识的力量。
因为潜意识的力量是无限大的,任何目标若只是在意识层面决定要实现,但却没有进入潜意识,都很难控制自己的行为去实现这个目标。
你也可以说潜意识就是一种本能反应,也可以说人的习惯受控于潜意识,也可以说潜意识就是一种直觉,总之,潜意识中的想法就是一种制约你的行动最快、最直接的方式。
因为我不希望用太艰深难懂的专业解释来说明原因,所以我举一个简单的例子来让你了解这个道理,比如说你已经长期走同一条路回家,看见路口的食杂店就会右拐,右拐后到家,有一天你正在思考或与人聊天,并不用刻意注意你走到哪里了,可是你自然看见食杂店就会右拐,这种动作并没有经过你的意识思考与决定,你自动会照以往的动作走回家,但你却一直没有发现,现在我说出来,你可能才会思考:对呀!怎么会这样呢?
这是因为你长期的反复行为,进入了你的潜意识中,你眼睛见到了那个食杂店或那一条路的象征,潜意识就会告诉你,传递一个要右转的信息给你的大脑,大脑下令要神经系统做出反应,这可能只是在一瞬间的动作,你是不会察觉的。希望你能理解我的意思。
运用你的潜意识帮助你成功,就是要将你要实现的梦想与目标反复输入你的大脑,潜意识就会记住这个信念,然后自动去帮你实现它。
最简单的方法之一就是要目标视觉化。
人的视觉神经通往脑部的数量比听觉神经通往脑部的数量多了22倍,换句话说,视觉神经的发达程度是听觉神经的22倍。
所以目标视觉化的方法就是使用梦想板。
梦想板就是将你想要实现的梦想画出来,或去找一些图片、照片,将它剪下来贴在一起。也可以是你希望拥有的新行为将它写下来,全部贴在一张板子上,再将板子放在任何你经常可以看得到的地方。
我使用这个方法来改造我的潜意识已经有很多年了,也有很多目标是靠梦想板帮我实现的。最近的一个例子就是在1999年我出版第一本书的时候,当时是7月,我为了让这本书畅销,就在墙上贴了一张书的宣传海报,然后在海报上写了一句“1999年底脱销一空”的大字,每一个房间都贴,让我每天无时无刻都看到这个目标。
没想到这本书的第一版在9月就脱销一空了,10月再版时我又写了一句“2000年再版一共3万册”的目标,一直到2000年3月,因为第二版又脱销,所以又再版了第三次,但加起来才12000册,没想到有一个书商自动跑来找我,说要我将这本书授权给他出修订版,并且要一次印3万册!
不可思议!我没想到事情会这样发展,我只是想到不断脱销及再版总数累积达3万册,但结果却用另一个方式达成了,潜意识真的是无所不能!
你不论有什么目标、什么梦想,现在就立刻去将它图象化、视觉化,找一些图片,或剪下来,不要忘记要看着这张梦想板,一直看到它实现为止,因为没有重复输入潜意识的目标也是无效的。
只要视觉刺激潜意识的次数足够多,你就会下意识去配合你的目标,做出你意想不到的行动,甚至自动吸引一切会帮你实现目标的人、事、物来实现你的梦想。
不妨你现在就行动,然后每天看着它,好运自然会发生在你的身上!
自我分析:
1.我今年要实现的所有目标是什么?
2.何时要将这些目标贴上梦想板?
3.我要马上
96、 是领导还是管理
大部分人都习惯称呼上司为“领导”,而所谓的领导人在自己的工作中是在管理还是在领导?到底应该领导部属还是管理部属?
你可能会问我这二者有什么差别?关键就在这里:一般人大多混淆了这二者的意义。不论是部属还是上司。
所以一般人没有察觉有什么不同时,当然也不知道自己愿意被领导还是被管理。因为他自己也不知道有什么差别与选择。
上司自己也没察觉有什么不同时,当然更不知道自己已成为领导者还是管理者。因为他自己也不知道有什么差别与选择。
不容易成功就是因为你不知道该怎么做,于是在行动上就无法达成更好的成就。你不知道二者的差别并不表示没有差别,存在的还是存在。
别以为我在玩文字游戏,你仔细阅读下去,并加以思考,就会知道我的意思了。
到底有何差别呢?以前我只是隐隐约约知道领导者及管理者似乎是有区别的,但一直无法正确分清楚与表达出来,直到我阅读到了一本书,作者是美国《福星杂志》报导的封面人物,美国杰出的企业家比尔伯恩,在书中看到了一段话:
我们管理自己,领导他人。
我们管理事物,领导人员。
管理是一种纪律,领导是一种艺术。
经理人将复杂变得有条有理,领导人创造远景和策略。
经理人讲究实际,领导人重视概念。
经理人对市场趋势作反应,领导人可以预见趋势。
经理人吹奏乐器,领导人指挥乐团。
经理要执行组织的价值,领导人创造组织价值。
经理人有时需要提高嗓门,领导人多半是安静的。
经理人执行计划,领导人拟写计划。
经理人把事情做对,领导人做对的事情。
经理人分析事情,领导人将事情概念化。
经理人处理行政,领导人启发人员。
经理人达成目标,领导人影响行为。
经理人做事,领导人设计。
领导人必须有无私的特质,世界上没有自私的领导人,领导人懂得付出。
希望对我有启示的东西也能对你有启示,思考这个问题,的确会使你更成功。
自我分析:
1.我过去是在管理,还是领导?若都有,哪一件工作我做的比较多?
2.为了帮助组织更成功,我应该成为领导人,
还是经理人?
3.为了帮助组织更成功,我应该专心在哪三件事情上?
4.我要马上
97、 穿出成功来
人给他人的第一印象,95%是由穿着打扮而来的,这是因为衣着遮蔽了身体的95%。
我真的很惊讶!有那么多人在日常的销售工作中,居然会穿得那么随便,甚至很邋塌,好像从来没有人把他们拉到一旁告诉他们过一样。
假如你想被视为专业人士的话,衣着就是专业人士最重要的一部分。行销人员也是一样,否则你就是不尊重自己、不尊重顾客,也不尊重你的事业、你的公司衣着代表你个人,因为你的衣着打扮是你自己搭配的,这是你个人偏好的一种表现,你所穿戴的每样东西,在别人看来,都是你向世界宣布你真正是个怎样的人。
大家都会说:“我们不应该从外表来评断一个人”,我也知道,但大家最终自然不自然的还是会以外表来评断一个人。
我坚信你的衣服、皮包、鞋子、笔记本、笔或是头发等所有一切外在的表现,都会向别人传递某些信息来的。
要知道衣着的选择与品味会影响到你的成败。穿得随便的人,在向别人开口前,就已经被判出局了,尤其是在企业界,最重要的就是要给客户以信赖感。
我的多年经验发现,在企业界收入最高的销售人员,不论性别,都会穿得让顾客一开始就很慎重其事地接待他们。他们持重的外表,能立刻受到别人的尊重。
而那些收入低的销售人员穿得常常让顾客碍眼,不太想听你说话,甚至不把你当回事,你说的话他充耳不闻,接着会敷衍地谢谢你的拜访,然后就送你出门,而且绝对不会和你再见面。
只要你去仔细观察或多看杂志上报导的杰出人士,你就会知道我说的是事实。
想象一下,顾客已经接近要购买了,你的说服已让他决定向你签单了,在这个重要时刻,你弯身向前拿出皮包,准备拿出笔来让他签字,这时这位顾客看到这个皮包底下破了一个小洞,他立刻心生警觉,他会怀疑你的产品或服务会不会也一样低级,他的警觉会撤回签字的念头,而不愿冒险犯错,他会说:“这个产品让我考虑一两天。”
人的视觉力量是非常大的,每一次别人看见你都会在头脑中留下一个正面或负面的印象,他们日后判断你时,就凭这些印象是放在正面多还是负面多。正面印象越多,就越能得到信任。负面印象越高,就越无法取得顾客。
不只销售是这样,你想一想找工作时,公司的主管如何决定聘用人才,也是凭印象。
从头到脚每一件东西都很重要,要整齐、清洁、专业、品味、稳重,顾客会在鸡蛋里挑骨头,细节也很重要。
这是一种投资,就像开一家餐厅要装修门面,是先赚到钱才去装修,还是先装修才能赚到钱?当然是先装修。
最后问你,你是要先赚到钱才打扮穿着,还是先打扮穿着好才会赚到钱?
自我分析
1.我目前的装扮中有哪些是不能帮我更成功的?包括衣服和配件都写出来?
2.为了帮我更成功,我要将衣着打扮穿得像谁一样?
3.为了帮我更成功,我什么时候要改变?
4.是先成功再穿着打扮,还是穿着打扮好才会成功?
5.我要马上
98、 享受平衡式的生活
你可能已经听过我告诉你很多遍,但我仍然要重复地向你强调,成功就是过着平衡式的生活。
我听过很多人说过这一类的话:“我只为了事业,其他都等事业成功后再说:为了事业我可以牺牲一切。”
我同时也听过很多人说:“我的亲人去世了,我后悔他在世时我没有好好与他相处……”,“我在失去了父母后才发现我对不起他们,因为以前我忽略了要好好待他们……”。
如果你过于重视人生某一件事物,而忽略其他,等到失去你以前忽略的事物后,会有极大的罪恶感及内疚感。
如果你知道人生中每一件你在乎的事情都值得重视,也在每一天不断地花时间去平衡它,它不但会得到真正的满足,也不会在失去后拥有不安与罪恶,更不会忧虑你哪一天会失去它。
要得到内在的平和,要找到真正的核心价值,要重视生活中的各方面,忽略某一件事都不算真正的成功。
自我分析:
1.列出目前生命中最重要的所有事物。
2.依照优先顺序排列它们。
3.哪几项是你经常忽略的,请写下来。
4.为了过平衡式的生活,每天应该做些什么,才能让它们均衡成长?
5.我要马上
99、 小事情就是一切
很多人认为小事情不重要,我以前也是这个样子。
但随着经验的累积,有成功也有失败,当然,犯的错比较多之后才开始慢慢了解小事情也很重要。小事情有多重要?小事情就是一切。
大事业是由小事做起的,要重视每一件事情的细节。很多时候,失败都是因为错在小事,小事是最不被重视的,所以有那么多人失败。
比如说,公司的接电话态度可能是件小事,可是顾客却可能会因接电话人的态度不好而拒绝与你做生意。
送货的包装可能是小事,但外表的破损会失去顾客的信任。
邮寄的时间可能只是细节,但顾客可能怪你不准时而退货。
损失金钱都是因为小细节不正确可能会影响整体的结果。
你不能总找借口说:“货物正在路上,过几天就到”,“包装是工人没注意才会破损”,“负责接电话的人正好不在,那是别人接的”。这些理由别人都不想听,别人只想确定你是一个负责的人,别人只希望你能达成事情的结果,别人只是永远的要求完美,而且永远不够完美。
出门之前领带没有打好,并不代表你是个失败的人,但有人就会这么认为,而且一次、二次,点点滴滴的负面印象会降低别人对你的评分。偏偏这种以貌取人的人还不少,而且领带打不好的人也挺多。
大部分人都不容易注重细节,轻视小事,因为他们不太真正了解大事是由小事组成的,做小事就是在做大事。
就像这本书里讲的可能全都是小事,可能你也会这么认为,但成功者之所以成功,就是因为把这里的每一件小事都做好才成功的。
要成功就不能告诉自己:“有一天,我要做成一件大事……”成功应该是今天就要把每一件小事做好,而且每天都一样。
自我分析:
1.我以前曾犯过哪些忽略细节的事而导致错误的经验?
2.为了要更成功,我要重视哪些以前不注意的小事,而且把它做到最好?
3.我要马上
100、 永不放弃
英国首相邱吉尔在第二次世界大战时发表了一场演讲,是邱吉尔历史上演讲最短的一次,也是最脍炙人口的一次。他上台后只说了一句话,那就是——“永远、永远、永永远远、永永远远不要放弃,永永远远不要放弃!”
自我分析:
我要马上