九乡新闻网胶南市车管所电话:写销售日志作用
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 03:39:35
销售日志就是你每天销售工作的记录，也是你客户累积的书面反映。学会写销售日志，可以对你的工作不足进行反省，还可以总结出自己的销售方法。销售日志不是日记，也不是让你记流水帐，更不是让你抒发感情。销售日志是你对一天销售工作中重要点的记录，是对你的客户情况的记录，是对你竞争对手情况的记录，是对你发现市场存在问题的记录。
1。每天拜访过的客户情况：客户的名称、客户的规模、客户的经营模式(是终端客户还是中间商，是零售商还是用户。)、联系人、电话、地址、销售量和销售价格、客户所反映的问题;
2。市场情况：价格有没有波动，原材料价格是不是稳定;市场有没有出现异常情况;销量是不是稳定，有增加是什么原因?有下降是什么原因?
3。 竞争对手和同类产品的情况：有没有针对自己产品的促销?有没有价格变动?有没有推出新的产品等等
4。销售方法存在的问题：在销售过程中客户拒绝的原因是什么?有没有新的渠道?这四个方面，刚开始写销售日志的销售员后面两条很难做到，不过没关系，要感觉到什么就写什么，不要强求，随着你经验的增多，自然就会有写的。
销售日志，是一个销售人员锻炼销售技巧，培养对市场敏感度的一种非常实用的方法，也是销售员创新思考的一种好方法。
1。每天拜访过的客户情况：客户的名称、客户的规模、客户的经营模式(是终端客户还是中间商，是零售商还是用户。)、联系人、电话、地址、销售量和销售价格、客户所反映的问题;
2。市场情况：价格有没有波动，原材料价格是不是稳定;市场有没有出现异常情况;销量是不是稳定，有增加是什么原因?有下降是什么原因?
3。 竞争对手和同类产品的情况：有没有针对自己产品的促销?有没有价格变动?有没有推出新的产品等等
4。销售方法存在的问题：在销售过程中客户拒绝的原因是什么?有没有新的渠道?这四个方面，刚开始写销售日志的销售员后面两条很难做到，不过没关系，要感觉到什么就写什么，不要强求，随着你经验的增多，自然就会有写的。
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