胡雨岐:营销人员的八项修炼333

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/28 02:18:44

营销人员的八项修炼 一.如何做正确的事——思考力
1、4段营销公理；　 2、销售的七大原则；　3、营销人员具备的态度．
二.如何把事情做正确——执行力
1、营销员的职责；　2、营销员的七项素养
三.修炼建立陌生关系——自信力
1、自信力的训练；　2、目光的训练；　3、如何处理拒绝．
四.发现和满足客户需求——理解力
1、客户的类型： 2、销售流程；
3、掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束；
五.让客户说“是”——影响力
1、如何塑造产品的价值； 2、如何解除客户的抗拒点；
六.持续的愉悦服务——取悦力
1、营销员良好的第一印象、形象； 2、如何微笑；
3、如何快速建立信赖感； 4、信赖感的5大原则；
七.让我们和客户走得更近——沟通
1、如何倾听； 2、如何赞美； 3、如何发问； 4．口才力训练
八.如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力

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