魔兽世界考古学700:服装生意我是这样赚钱的。零售时候的秘密

一 货源
   

最不主要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时代，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

遇上是孤冷的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，天天请求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

绝量固定两家。你如果谦世界拿货，谁也不会照料你。

1.每个女人都会以为自己穿衣有一套，你不要假冒参谋，作形象领导。(注意：以为自己穿衣装扮不在走的美眉，是不会时常买衣服的)

我觉得"正走在这条路上"，拼命倾销的是自己对服装的懂得，实在，女人们须要的只是心里满意。

有实力的供应商，有钱有人才，一定比你单打独斗赢的机遇高。

2.有路德的公司

做生意其适用不了多少钱的。

每个裤子不能有太多相似款

 二 卖货定律

不要太计较,每天提请求.免何单方点的好处都不能久长.

好的供应商会关怀你的生意,这也是他们关注终端.次货更换爽直.舍得在终端投抬广告.会不断征供你对货品的看法,会讯问你经营的难度在哪里,答你最近生意怎么样,有没有什么货物要弥补.现在有暖卖货品,要不要发板给你试一下.该然也会许可你,发板是可以退的.

我认为做衣服是工活，急不来的。

我教导他们，要做无中生有的人。

熟客很主要，归头的生意比沉很大。

为什么？跟庄！目光好，不如跟旺家。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

恶生意的老板娘，相对会望"下三路"，便裤子，裙子，鞋子。

我卖货。是这样的。2000左左的衣服，不要报价。拿个盘算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。假如她是这个花费层的，她感到她要证实给你瞅。女人生成是地敌，太热忱了。她感到你的货不值。卖贵货，啼得越少越好，即便是光顾了很屡次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

我是怎样做服装生意的。

中国某些商人,想的是扩展范围,立刻圈钱,至于扩展渠道之后,自己有没有本领搞尺度化经营,想都没想，收人基本不考察,只有你有钱.许多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种初级治理都能学会做生意,那什么叫10年难教个生意人？

我从彼是不收加盟的.我不高兴愿意腹累赘.

千万不要呶呶不休的学客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个处所犯傻给你看的。

你是商人。你要有商人的艳质。随便的妥协，是噩梦的开端。你这次爽直少50，他下次争夺100.

天天看见很多人关心找货源，似乎有了好的货源，生意就有了保障。但刚开端，实在在商店里，
    

我集中两家拿，熟了是大客。他人看不到的新版，我能拿，再熟了，开初退退换换。
        

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会常常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件适合的衣服，他们总认为自己还差一件衣服。

我会这样处置的。

如果不是你要的数目大的惊人,你就没必要订货.

三 怎么取供给商打接讲？

4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国内名牌.有品位的妹妹,你会逝世的很丢脸的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

集中你的进货款，只攻两三家，利益你很速会发明。1.退换货相对轻易。2。不会一段时光没拿货，把市场上的陈款拿回来了 3，拖拖短欠，当前好会晤。加大营运资标。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

到处是好货.不是你货好,是我想觅个便利.

实在是看店址来的。

穿起来不会舒畅

可以侧面探听.供应商的营业员,做了多长时光,喜欢这份工息吗?销售经理是否过于热忱.

我有个朋朋向我讲演,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他答复:"哇,他们店子装修的好奢华呀!"

看好你的钱包.

以己之长，攻其之欠。

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟延误你赚几十万。

客人关注了一件衣物后，齐身名牌的我会由衷惊叹她的品位，在她购衣服的进程中，我还会求教他还有什么更好的奇念妙想。夸她应当吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的臭奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买货色，是光彩的。)

以前,我没动工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都勤得理他.有名力,你收去干什么?! 没钱,就是没真力!

3.供应商好是好,但货不是最美丽的
衣服最美丽的是婚纱.找个婚纱公司往吧。

好版我也跟得上，坏版我就设法主意换，压货少不说，家里作风绝对同一，不会乌七八糟，拆配讫来一条路。
        

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的才能.

裤子种型要全：小裤脚，直统，戚闲宽裤足，西裤，7.8.9分裤

找货源，好多老板娘都使错了劲。

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通凡人淌量大，你就要做量。没什么人的处所，要做贵货。
      

女人很奇异吧。当她认为克服了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成过人物的话题，尽对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是胜利的人。100、200不是问题。)

1，有实力。

有良多人入货，爱好东拿东拿，大家感到目光好，拿货象"血拼"，象买物。我不会。
        

我起初启了10多家店，共作了6家批领商的货。我迟到早换，年顶就没压什么货。

不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖1000一件的，30% 是300.

成果去返是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告知我们应当配条什么裤子。为了宣示她的准确，又买了条裤子。)

好的供给商不会无故的对你热忱的.他们知说,80%的害润是20%的客人发明的.在你不展现你的贸易价值前,越卖命的宣扬,你越要防备.

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年一直玄色。

骗人手腕还有:哎呀,这个货不做了.你订50件吧,帮你做?!

你们百分之一百会猜错。

除了鞋子外，其余衣物资量个别就言了。世界500强，不是靠量质第一赚钱的。

卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

我那时候的信心：垃圾都可以参加商品畅通流畅，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，最少要赚2000多。最低700，也有利润400多点。

但凡版型好，年纪跨度大，简略慷慨的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越共性，越难卖。

你可以察看他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉不展的.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢不同凡响。

想知叙什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

你不用在意供应商自身的装建,他的简略反而体现了求实.好多供应商不知谈服务末端,只瞅自己装修,彰显实力.

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，究竟花费还没到试过千山万水的档次。

讨价讨价的要点，是一个又一个的交流前提，比喻说买多两件，或者带上配饰，或许诺带冤家来。许诺价格要窃密。许诺下次不要给这么低，要多关怀我们。友人来了要多帮我们说说好话。大家要单赢嘛。您已经是我们的VIP了。

4个月后，第二个店倒闭了。我掘了个迎钝餐的父孩，600元工资，到我这面1500，她真做到了销卖大于所有。咱们这个市场，1500是公道农资(过后)，但要熟手。我偏不信，我信任豪情。

5.路费太贵,多拿点,摊平用度
什么年代了.搞明白编号,便利补货就好了.电话电脑多用用.

当年很多品牌拉我加盟，我素来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
      

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,由于好命的女人,夏天有空调,冬天有热气.

大家可能注意到，我重复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

好卖的货.我下手重通常会拿多少十件.时常检讨码数是否须要补全,要不要增添色彩.

卖100一件，赔90也嫌缓，90％也没多多。

2.卖货不是争辩

一旦有了好的供应商,你也要尽力.强强组合,单方要爱护.

卖廉价货，要热情，

每一个女人，穿衣都有自己一套，告知你个机密：她们100％善于挑衣服。50％善于挑裤子。30％善长挑裙子(连衣裙除外)。

6.我客源少,要每天新款
坚持一定的作风很主要.扩展客源是基本.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里杂乱无章,断码货亘古未有.

我很恶感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了滋味.本国人的加盟,主旨是便于治理,经营尺度化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.

有友敌问我，你贵货也做，廉价货也做，替什么？

卖我的货的人,必需是有本领的.好货还需会卖.

好美卖货,这关系到你的发言权.展示你的价值越充足,你得到的利益越多.

拿货时，两个款差未几，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比拟，就有高下。客人不愿意加入测验，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴致不大。你供给5个款，她也是选一条。记住，不要太多格式，客人对裤子的格式要求未几的,sf传奇。淘汰供货商时，以版型为重点果素。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,成果收了批垃圾.

4.富有义务感的供应商

看看那些品位妹妹拿的货，我笑逝世了。

很多情形是，客人发明在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会保护自己的威望。心里一万个理由往否认自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是行家。

每个月的营业记载，你要保存，检查。裤子裙子，销售额要占40％，才是畸形的。

找货不如找陪。

就是你作为老板娘必定要装扮的漂美丽明，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。清楚没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多灾搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

我还有另外播种：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们清楚了，
       

对呀。穿之前洗洗。讲求的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢白色还是绿色？

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单唯一店的处所，绝路一条，不是节俭房钱，是挥霍时间。
        

注释：

我现在不穿名牌了。错了，不是必定请求名牌了。

我的强项是销售，我不会在拿货上延误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。因为我什么都尽量卖，
        

什么都鸣你掏钱的,会实口助你赚钱?

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
        

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，难看之外，还有更好看的不说，赶上的客人还都是行家，都有自己一套，生意难做？自己检查一下吧。

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。诚实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

客人有了上帝的感觉，就会成为你的仆隶。

你的形象，就是商店的形象，你表示的档次，就是货的档次。客人违心跟你做朋友，当然你要够谦逊，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估量能卖多少钱.

有的定货商乌,你要留神.样品可能是入口料.定货后,2009南非联合会杯,记住拿件样衣,或布版,在定货折共上写亮货不合错误版,就不发货.假如他以各种借心拉搪,你能够绝不迟疑走己.特殊是广东,杭州,包含所谓的外贸私司,你要警惕了.

成果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来走走，顺就买上几件，展现一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会吸朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我当初也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人添盟，要是100个都不会卖货，这不是拉了100个累赘。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？

        

你好好卖，也卖得脱，然而，赚600万可能要12年，不是6年。

是,没有那么高贵,我也不是帮客户赚钱,但我盼望有本领的客户帮我赚钱。所以遇上有利事的,我会多方拉拢,没想过用加盟，加盟费设限的。

买这些价位衣服的女人，是不会跟你当真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，纲前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价格吗，穿的出往，反正又不贵。便宜了，不会穿。

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天筹备三种靴子。

是啊是啊。不过费得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里确定一大堆手镯。

聪慧的老板娘未经晓得怎么干了。

瞧，你的客人都是胜利人士，有品位的敌人，你还忧售货？有营销，不必倾销。

要害词：线条，显瘦，蕴藉的性感

什么样的供应商是好的供应商？

看货篇：三分货 七分卖

是啊，你是行家。不外好洗好晒，轻易击理。不须要干洗。

在最底级的博卖店，你们感到到那客气后面的一点冷淡吗？！

卖廉价货，拉车仔进货，卖贵货，进没是宝马。

压服客人换鞋子试裤子，你可以筹备大批丝袜，客人感到你服务好，又卫生。如果女人穿活动鞋试裤子，我担保你卖不成。

卖衣服，要爱自己的货。时光卖长了不要厌弃。我拿货也有懊悔的时候。我会总结教训，但我仍是把它应最美的衣服倾销。

有的供应商喜欢要求订货,你要警惕了.他想的是转嫁危险.你开了大百货公司,订货就正常,如果不是,能不订就不订。

卖贵货，要冷一点。

3.把持好你的种类。

每次换季，裤子后行。逢上气象该凉不寒，当热不热时，影响生意不大。

下面这篇文章，是一位帅哥的成功服装生意经，感觉堪称服装生意之经典。拿来，盼望对盘算或者在做服装生意的美眉们，有所启发。学习下吧。呵呵

裤子

裙子

要害词：稳，显瘦，

她们出门拿货，像是购物，关怀的是格式，价格，而不是找个有实力的策略搭档。

好销的款,争夺多卖,这是市场确定了的货,花费者买后满足度高,做熟客的机遇大增.反而新货有新货的风险.

回应的聪慧点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货告诉我吧. 这样,虚实,你都不会吃亏.

2.不要光挑本人爱好的,要挑多数我皆接收的.
不是自己穿,要有生意脑筋.自己赚了钱,大把好东西穿.

但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不乏了。会越卧越旺，很多人没有保持。做了便宜货，就注定劳忙碌碌了，扫尾轻易，永遥辛劳。犹太人是最会做生意的,相信分手了还可以做朋友，他们就全卖贵东西。

"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。

我的教训是：38.39码好，便利客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺即给客人感觉一下。

我告知你：衣服的价值，在于卖的进程。有多少瞻客，是缺衣服穿的？母人买衣服，在于享蒙买的功程。
        

可能有人说了：真黑。

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

7.尔常常给电话,只剜一二件,供给商会不会瞧不伏?
释怀,好的供应商会观赏你的谨严的.至少,你不会给他带来大麻烦.假如你致电要退货20件30件,他才烦.

这面料不好

总之,尽量拿现货.

来看看对话：

8.供应商有些过火的要求,我能谢绝吗?
谢绝.商人的特质,就是保障自己的好处，你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊敬有分量的对手.

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯反复购物的弊病。喜欢跟决议购置是两回事。除了打底的毛衣，小衫色彩可以勇敢一点，其他的，还是劝你稳一点。

外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖幻想，我的商品是胜利感，自卑感,根治所有胃病。

全邦都一样，到处有人撺货。你拿的高等古装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

不要怕辛劳，睹到缝纫机，才斟酌长期单干。这是意大利商人的铁律。

3.警惕定货

乐意一起做生意,就要信赖。

你们中必定也有这样的人：爱好买，多于喜欢穿。

好，对 是 营业员宝贝。

鞋子要卖品质佳的，尽对不能以次充赖，瞒不了多久的。

我跑遍了所有的市场，经由再三筛选，选定两野零售商。

我开端调剂拿货方式了。

你们会感到势利眼？错。

批发商都被我激动了。常常赊销给我，固定资金大大增添。

货好? 哈哈,你自人卖嘛.