:大败笔: 34个最新的营销失败案例分析

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/25 01:54:56

作者潦寒制作语文资源网更多励志图书专题！
书籍简介
本书通过对３０多家企业在新品上市、节日促销、市场推广、企业招商、渠道建设等方面失利的案例进行分析，一针见血地指出企业市场运作中的谬误之处，对企业有着很好的警示意义。“聪明的人是以教训汲取经验，愚蠢的人是为教训付出代价”。希望读到此书的营销人员，能把别人的代价转化为自己的经验，也算是对买这本书的人民币一个最好的回报。...
前言
“聪明的人是以教训汲取经验，愚蠢的人是为教训付出代价”。希望读到此书的营销人员，能把别人的代价转化为自己的经验，也算是对买这本书的人民币一个最好的回报。
营销战国策
总序
第一部分三联：多元化之痛
近几年，家电连锁企业的发展如风起云涌，国美、苏宁等在全国发起了摧枯拉朽般的攻势，迅速扫荡各区域性的家电卖常很多人相信，类似沃尔玛这样的商家很有可能会首先在中国的家电连锁企业中诞生。在这波澜壮阔的渠道变革运动中，曾经被人们称为家电零售大鳄的三联却渐渐在竞争中落后了。
第1节三联：多元化之痛第2节北方经验，上海失灵(1)第3节北方经验，上海失灵(2)第4节古井贡药竟然兵败陕西
第5节柏兰ＢＡＬＡＮＣＥ(1)第6节柏兰ＢＡＬＡＮＣＥ(2)第7节舒而美的荣衰“婚姻”(1)第8节舒而美的荣衰“婚姻”(2)
第三部分大品牌未必造就大市场
２００４年伊始，由于各行业原料价格飞涨，造成冷品业一阵子紧张。各大地方品牌趁此机遇，纷纷制定新的战略地图，招兵买马先固守本地市场而后图扩张。同时，由于各大冷品企业每年都大量推出新品，消费者对新品推广习以为常冷漠以对，再则两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，对消费者形成品牌冲击力。种种原因导致国内冷饮企业压力骤增。
第9节大品牌未必造就大市场(1)第10节大品牌未必造就大市场(2)第11节 200万元圆一个失败的“终端拦截”梦第12节ＫＣ酒业：理念与执行的落差(1)第13节ＫＣ酒业：理念与执行的落差(2)
第14节企澳洲乐康膏：邯郸学步难出困局(1)第15节企澳洲乐康膏：邯郸学步难出困局(2)第16节背投战略：长虹繁荣与危机并存第17节芳草：悲怆的战略失策(1)第18节芳草：悲怆的战略失策(2)
第三部分惠氏危机公关：遗憾的２００２
２００２年，惠氏曾两度在中国诸多媒体中频频露脸，一时间本来知名度甚高的美国惠氏变得更是家喻户晓。不幸的是惠氏一再露脸却没有出风头，更糟的是其知名度的大幅攀升没有提升其美誉度。２００２年，惠氏麻烦不少，“乐”还是不“乐”，惠氏自己应该有深刻的体会。
第19节惠氏危机公关：遗憾的2002第20节恐龙之谜——解析海王营销困境(1)第21节恐龙之谜——解析海王营销困境(2)
第22节日落旭日升(1)第23节日落旭日升(2)
第四部分凯马特：商海巨轮的沉没
２００２年１月２２日，拥有１０５年历史、曾第一个创造出“折扣营销模式”的美国第三大零售集团——凯马特因现金周转不灵以及失去供应商的信任，无奈中申请了破产保护。从业界翘楚到日薄西山，凯马特的浮沉具有普遍的警示意义。
第24节凯马特：商海巨轮的沉没第25节灵丹草：参谋决策的悲剧(1)第26节灵丹草：参谋决策的悲剧(2)第27节蚂蚁战大象之困局(1)第28节蚂蚁战大象之困局(2)第29节明星产品为何胎死腹中
第30节可口可乐１０１系统危机(1)第31节可口可乐１０１系统危机(2)第32节可口可乐１０１系统危机(3)第33节贪大求全：三九不归路(1)第34节贪大求全：三九不归路(2)
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