:中国名女人的赚钱智慧

　　中国名女人的赚钱智慧

　　1.靳羽西

　　《人物》杂志称她为“中国最有名的女人”;《纽约时报》称她为“中国化妆品王国的皇后”;美国《国会记录》称赞她为“真正的平民大使”;而《福布斯》杂志则形容她为“中国的新形象典范”。

　　凭借电视和口红，她让上一代中国人看见了一个“美丽新世界”。

　　这个美的使者，这个分别以学者、作家、记者、电视人、社会活动家及企业家身份出现的华人女子，几乎将她所有的精力都集中到一件她热爱的事业上——架起东西方交流之桥。

　　她就是靳羽西。20多年来，她似乎没有任何衰老的迹象，依然涂着鲜艳的口红，高贵、活泼、精力充沛。

　　她的经历

　　1973年，定居美国纽约，创建靳羽西电视制作公司。

　　1984年，在美国成功地主持了中华人民共和国建国35周年的庆典实况，在美国一举成名。

　　1986年，制作了104集的《世界各地》电视系列片，在中央电视台播放，成为在中国家喻户晓的人物。

　　1992年，创办靳羽西化妆品公司。

　　1996年，与世界著名跨国化妆品企业科蒂公司联手，成立靳羽西-科蒂化妆品(上海)有限公司。

　　1999年，被授予“世界杰出女企业家”的荣誉称号，获得该项殊荣的共有来自全球35个国家的50位女性。

　　2000年，成立靳羽西文教玩具有限公司，推出第一个“羽西娃娃”。

　　2002年，中国政府为了表彰她在东西方文化交流中的杰出贡献，特别为她发行了一枚80分的邮票。她是第一个获此殊荣的美籍华人。

　　2004年，羽西品牌被全世界最大的化妆品公司欧莱雅收购，她成为新公司的副总裁。

　　圆梦

　　靳羽西生于中国桂林，她的父亲是岭南画派一位著名的画家，后来他们全家定居香港。靳羽西4岁开始学习芭蕾和钢琴，在那时她就显露出了在艺术上的才华，她在音乐上的天赋尤其使人印象深刻。

　　有许多年，靳羽西每天都从早到晚苦练8小时。但是，在她从夏威夷的杨伯翰大学获得音乐硕士学位之后，靳羽西却做出了一个改变她一生的重大决定，“我认为我绝不可能成为鲁宾斯坦第二。既然你无法成为最好的，为什么还要去做它呢?”从此，羽西将她的精力集中到另一件她热爱的事情上，就是架起东西方交流之桥。

　　大学毕业后，她先回香港在酒店做了一段时间的公关。1973年，靳羽西定居纽约，和妹妹羽屏合作成立了一家贸易进出口公司，主要负责亚洲方面的进出口，但公司的经营状况并没有预期中那么好。

　　靳羽西是个闲不住的人，在和妹妹开公司的同时，靳羽西还在一家华语电视台业余帮忙。世事总是难料的，没想到的是，靳羽西最终成为美国人心中的明星，却是因为靳羽西的“第二产业”取得了令人瞩目的成就。

　　1984年，在离中华人民共和国成立35周年庆典还有3天的时候，PBS(美国公众电视网)的制片人特意邀请靳羽西做中国阅兵庆典的转播主持。

　　那次长达两个小时的盛大阅兵庆典，由于靳羽西出色的解说，美国人第一次看到了中国今非昔比的实力，这个庆典不仅在美国社会中引起强大反响，而且还使她在一夜之间成为美国人家喻户晓的明星级人物。

　　听着靳羽西清楚、流利的解说，谁都不会想到，其实，那时的靳羽西只会讲广东话，连一句普通话都听不懂。在仅有的两三天时间里，羽西为准备工作付出了多少心血，也就可想而知了。

　　这件事后。靳羽西突然豁然开朗，既然这条路能够更好地展示自己的才华，就应大胆地顺着这条路走下去，或许这是一条适合自己的金光大道呢。

　　1985年，靳羽西用光了自己多年的积蓄，拍摄了《看东方》电视系列片。她第一个拍了中国的冰雕，并把它介绍给了外国人;第一个到中国的最北端黑河拍摄中俄边境的风景。那时的黑河正处于冬天，极冷的天气可以说滴水成冰，在户外拍片，没说上两三句话，嘴唇就冻僵了。

　　这个电视系列片的成功，更使靳羽西在美国声名大振。然而，她并没有满足，这个美丽女人的梦想还很长、很远。

　　她的第一个梦想就是向国内发展。

　　羽西在中国成名是1986年的事。在成功主持国庆盛典之后，中央电视台邀请她到北京，负责制作一部104集的电视系列片《世界各地》。

　　这是中国第一部介绍世界的电视系列片(中英文)，准备在中央电视台的黄金时间播出。靳羽西愉快地接受了这一邀请。

　　没有资金，靳羽西自己去找赞助商。这部片子每周一集，播放了4年之久，拥有3～4亿的观众，为改革开放不久的中国，打开了一扇了解世界、了解西方的窗口。也正是从这个时候开始，靳羽西在中国也成为了家喻户晓的人物。

　　紧接着，她又开始寻找新的突破口，她想在更新开始更好的领域去实现一个女人不凡的抱负，去圆自己从小就深藏心底的梦想!

　　“1990年代初期，人们只生活在同一种色彩里，我告诉她们化妆可以使自己换个心情，并且树立自强、自信、自立、自爱的理念。”她自豪地说：“今天所有在华的化妆品跨国公司都是踏着我最早铺就的道路在传播美的概念。”

　　1992年，她投资500万美元建立了羽西化妆品公司，开创了一系列专为亚洲妇女设计的化妆品和护肤品，它的第一个柜台设置在中国最大的城市上海。今天它已经在中国获得了95%的品牌认知率。靳羽西给中国人带来了绚烂多姿的色彩，把她的羽西品牌——专为亚洲女性设计的化妆品——送到中国人面前。靳羽西创立了世界上第一个专为亚洲人设计的色彩理论系统，完善了中国人的化妆审美文化，倡导服装要与化妆相搭配，并发明了亚洲人的配色表。无怪乎《纽约时报》称她为“化妆品王国的皇后”。当然，她也是可以和芭比娃娃媲美的羽西娃娃的“妈妈”，拥有一个美丽的黑头发、黄皮肤的羽西娃娃已成为许多中国女孩的梦想。

　　羽西赚钱智慧之一：

　　成功需要智慧和决断

　　靳羽西牢记着当画家的父亲所说的一句话：“你只能当第一位登月球的人，因为没有人会记得第二位。”

　　这句话让她辛苦了一辈子，奋斗拼搏了一辈子。

　　1985年，当靳羽西用光了自己多年的积蓄，拍摄《看东方》电视系列片时，创造了很多个第一：她第一个拍了中国的冰雕介绍给外国人;她第一个到中国的最北端黑河上拍摄中俄边境的风景;她第一个获准进入中南海拍摄毛泽东旧居。她的第一还有很多很多，第一个为中央电视台拉广告，第一个把中国的现状介绍给美国，第一个创造适合亚洲女性肤色的化妆品……能够创造这么多的第一，这是何等的魄力和能力?她的魄力来自哪里?

　　靳羽西涉足了很多个领域，并在在很多个领域成为第一个吃螃蟹的人，其中固然有很多辛酸、很多困难。对她而言，在决定做一件事之前要问自己4个问题：我有没有独特的才华做这件事?我有没有热情去做这件事?这件事对别人有没有好处?这件事对中国的改革开放有没有好处?如果这4个问题的答案都是YES，那么她认为自己的方向是正确的，就会全身心投入进去，无论遇到什么困难都不会退缩。

　　她是自信的，同时也非常了解自己。欧莱雅收购羽西化妆品时，她做了这样一个比喻，她说羽西品牌就像是她的一个孩子，现在她把羽西品牌嫁给了一个既有钱又有实力的人，有什么不好呢，呵呵。新闻人不仅要有冒险精神，敢于尝试别人没有试过的事情，更要有创新意识，挖掘别人没有发现的东西。靳羽西是一个合格的新闻人，更是一个成功者。

　　靳羽西说：“人生就是选择。”她之所以能够成功正是因为她做好了人生路上的每一次选择，并在每一次选择来到的时刻，运用自己的智慧做出了正确的决断。

　　羽西赚钱智慧之二：

　　发现属于女性的商机

　　数次来到中国之后，善于观察的靳羽西发现，中国女性很少化妆。擅长思考的她觉得东方女性其实很美，只是不懂得如何包装和展示自己，而不懂得包装，无疑就不能更好地展现自己的魅力!这对任何女人来说，都不能不说是一种莫大的遗憾。

　　有一天，靳羽西又发出这样的感慨的时候，她脑中忽然闪出这么一个念头，那就是为什么不在中国开办一家化妆品公司?既改变中国人对化妆的看法，又改变中国人对美的看法，从而改变中国人的精神面貌，让他们因为更美而更加自信起来?

　　靳羽西认为市面上大部分化妆品都是西方研制生产的，并不适合中国人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妆，如果这些东西用在中国人脸上不但不会“画龙点睛”，突现神采，而且会很难看。因为西方人和东方人外貌特征不一样：西方人是大鼻子，东方人是扁鼻子;西方人眼睛大而且深，东方人眼睛小而且鼓;西方人的皮肤颜色很浅，东方人的皮肤颜色很重。这些差别注定不能用同样的化妆品去展现美。

　　靳羽西立志要研制、生产出适合东方人的化妆品。公司成立之初，她就打出了羽西品牌“专为亚洲女性设计”的口号，这一口号沿用至今，并且深入人心。

　　可真要做到又谈何容易啊!

　　化妆品的研制和试验常常伴随着挫折和失败，对许多新配方，靳羽西首先在自己身上做实验，为此她脸上和手上的皮肤没少烧焦过，有时甚至会烧出一串串水泡……可是，靳羽西毫不气馁，继续勇往直前。

　　“她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。”一个西方媒体这样赞美她的贡献。

　　爱美的靳羽西一直认为，她做的最有意义的事情就是一直在努力实现自己的梦想——在为了让更多的人变得更加美丽而工作。她的人生是因为她们的美丽而美丽。

　　靳羽西带给我们的经验和启示

　　1.尽快确立适合自己的目标或人生计划，告诉自己：只要努力，就没有什么事情做不成、做不好。

　　2.每天让自己进步一点点，但始终不要偏离自己的大目标。要自信，要了解自己的长处与短处，这是女人在做事情前必须要明确的一个问题。

　　3.不要把追求目标的过程看作是一件苦差事，不断的追求，这是一个展示美的过程。你所有的美都会在这个过程中尽情绽放。

　　2.龚如心

　　这位商人的遗孀，有着超人的经济头脑和投资才能，在商业上独特的眼光使得她成为香港商界的传奇。在丈夫失踪后的10多年间，她从幕后走向了台前，在她的执掌下，华懋集团的业务得到迅速发展，成为香港最大的私营地产发展公司，而她本人也成为《福布斯》富豪榜上的常客!

　　她的经历

　　1937年，出生于上海。

　　1955年，当时只有18岁的龚如心与王德辉在香港结婚。

　　1979年，王德辉与龚如心创立华懋集团。

　　1990年4月，王德辉被绑架，下落不明，龚如心掌管生意。

　　1993年，她花3000万英镑买下英国切尔斯菲尔德房地产公司14%的股票，这笔投资不久后增值到了1亿多英镑。

　　1999年9月，香港高院颁令王德辉已死。

　　1997年~2005年，历时8年的“世纪争产案”以龚如心胜诉落幕，400亿港元的遗产归入龚如心名下。

　　2005年，位居《福布斯》世界富豪榜香港富豪排名第7位。

　　于悲伤中力挽狂澜的女人

　　龚如心是香港华懋集团前主席王德辉的妻子，现在则是华懋集团的当家人。在最开始，华懋远没有今天这样丰厚的资金和世界性的盛誉，从华懋的发展历史和成长轨迹，我们可以看到一个女子的成长过程，一个商海女性的奋斗路程。

　　王德辉祖籍浙江温州，出身于富有家庭，父亲是上海面粉大王，1949年举家南迁香港，改做塑胶进出口生意。王德辉在香港完成了中学学业，毕业那年，正值朝鲜战争爆发，父亲的生意一败涂地，王德辉没能继续升学，来到父亲的华懋公司做事，协助父亲东山再起。

　　龚如心与王德辉青梅竹马，两人的父亲在一家公司共事，所以三四岁时两人既已认识。

　　1946年，王德辉随父亲到香港读书，2年后返回上海找龚如心，从此开始拍拖，龚如心18岁那年嫁给了王德辉。

　　在学历上，龚如心并不是很出色，她曾在上海师范大学中文系就读一个学期，后因病辍学;来香港后在玛利诺读了一年中五。毕业后到会计师楼任秘书，因为打英文信件拼错单词，遭老板斥责便辞职回家。1965年，王廷歆淡出公司，华懋便由王德辉掌舵。龚如心为了协助丈夫王德辉发展华懋，在商场上助丈夫一臂之力，特地跑到家居附近的学校专修英文。

　　在创业过程中，夫妇俩勤奋努力，事必躬亲，不多时就由经营西药、化工原料发展至代理世界著名品牌的新兴石油工业产品、农业产品及饲料等，成为世界有名的大公司。在协助夫君经营的过程中，龚如心充分发挥了自己潜在的才能，主动把握市场动向，和王德辉一起做出正确的决策，并逐渐形成独有的经营风格。

　　华懋在两人的合力经营下，名气越来越大。但是夫妇二人却并不就此满足，虽然化工业很赚钱，但是单单以此为经营支柱，能够应付未来的经济局势吗?不约而同，两个人都把目光投向了房地产。他们在香港经济低潮时摸准最底层和最广大的消费者需求，独具慧眼，开发新界地区，在沙田建造了大量大众住宅。

　　他们充分发挥善于经营的特长，由买地、建房至销售、租赁、管理、设立财务，一家独揽，而且向买方提供按揭分期付款服务。可以说，华懋在地产界的这种经营方法，在当时开了先河。这一成功举措使华懋飞速发展，也奠定了它在香港地产界的地位。

　　虽然华懋并非王德辉和龚如心所创，但却是在他们手中成为了地产巨头。

　　到20世纪70年代，华懋已成为香港最大的私营地产商之一，参与了香港700多个地产项目的开发，有华懋标志的楼宇几乎随处可见。

　　20世纪80年代，华懋更是如日中天，1987年曾安排公司上市，最终因未能与包销商达成协议而告吹。

　　但此时的龚如心还只是站在先生王德辉身后的女人，虽然很多重大决策是她和王德辉一起做出的，但龚如心很少在公开场合露面。

　　虽然华懋在夫妇二人的努力之下，取得了巨大的成就，但付出的代价也是沉痛的!

　　尽管王德辉、龚如心夫妇生活作风一直都很低调，但他们却引起了匪徒的注意。1983年年初，王德辉与龚如心在驾车上班途中，被几名匪徒手持刀枪绑架。匪徒把王德辉放进一个大冰箱内运返匪穴，把龚如心释放回家，让她准备巨款赎人。等到龚如心将1100万美元汇到指定的一家台湾银行账户后，王德辉获得释放。

　　此案由于绑匪计划周详，案情错综复杂，在当时轰动了整个东南亚。王德辉和龚如心一夜成名，真正成为公众焦点人物。这次的绑架虽然没有造成什么伤害，但却给夫妇二人留下了心理创伤。而且灾难并没有因此而结束!

　　1990年，当王德辉第二次被绑票。龚如心在交付完绑匪要求的6000万美元的赎金后，却没能换回丈夫，王德辉从此杳无音讯。龚如心在失去丈夫的悲痛之中，承担起华懋的全部生意，一身肩负决策重任。

　　于是，她开始学着走出幕后，走入公众的视野，出现在社交圈里。起初，人们不能不对龚如心持怀疑态度。从她的迷你裙和T恤穿着来看，她显然是位不屈从传统的女性。而人们也无法把她与电影、电视中的商界女强人相提并论。《资本家》杂志曾这样形容她：“在上海出生的龚如心，身高仅5尺，穿着银光闪闪的短裙，发上结了两条辫，活像蹦蹦跳跳地赶往商场的时髦少女。”传媒因此冠之以绰号“华懋小甜甜”。

　　这样一个看起来不起眼的女孩子，像是邻家小妹的样子，是否能真正管理好一家大型公司呢?

　　龚如心自己又何尝轻松，她知道自己身上背负的重担，多少人在等着看她的笑话，公司里的员工也在怀疑新任主席的能力。后来，龚如心回忆起自己当时的情景时说：“我做得好的时候，人家说都是因为我有先生打下的基业;事情不理想时，他们说我拖垮了我先生的公司。”

　　在众人怀疑的眼光中，龚如心学会了迎头而上。

　　事实证明，她完全有能力运作华懋，她是一位出色的女总裁。

　　1994年，龚如心开始不断收购物业，并斥资逾40亿港元，一口气鲸吞香港中区多栋商厦，成为中环女地王——她以6.5亿港元购入华人银行大厦，以8.8亿港元购入宏记大厦，更以10亿港元购入东方有色中心，锋头一时无二。

　　现在看来，龚如心最成功的一笔投资便是对英国的地产公司切尔斯菲尔德的股票收购。这也是她最得意的一笔投资，1993年花3000万英镑买下英国切尔斯菲尔德房地产公司14%的股票，这笔投资不久后便增值到了1个多亿英镑。1996年，龚如心成为切尔斯菲尔德的董事。

　　当年在香港靠“炒房子”起飞的华懋如今已俨然转型成一个巨无霸企业，从主业地产拓展到生化、娱乐、酒店、工贸和IT等领域。自1990年4月王德辉被绑架失踪龚如心接手华懋的16年来，华懋的资产已翻了好几倍。

　　经过几年奋斗，华懋集团已成为香港土地和物业储备最多的公司之一，是香港最大的私营地产发展公司之一。有人开始把她称为香港的“楼宇皇后”和“香港女首富”。

　　龚如心用自己的辛勤和汗水换来了今天业内人士的承认，也被普通香港人誉为“神奇女子”。

　　龚如心赚钱智慧之一：

　　永不停止的脚步

　　在骨子里，龚如心从来没有放松过自己，特别是担任华懋主帅后，更是全身心投入工作。她对工作一丝不苟，每天亲自聆听下属汇报业务发展情况的时间都要超过1个小时。

　　华懋的规定是6点下班，不过龚如心从未在这时收过工。10多年来，华懋广场15层的华懋总部成了龚如心工作和生活的中心。她经常工作到凌晨两三点钟才睡觉，早上9时前又到了公司，甚至在夜里一两点钟，下属也时常会接到她的电话。

　　龚如心说：“我根本就没有空闲时间可以玩!”她只是在周日放假时稍稍起晚一点，但是下午会重新开始工作。至于消遣，她觉得工作本身已是“最好的消遣”。

　　龚如心开始这样打拼之初，是想让大家认识到，她的成功并不仅仅是“王德辉的太太”使然，而是自己也要做一番事业。

　　但到最后，她发现，工作已经成了她生命中的一部分。她对朋友解释说，自己如果晚上不工作，就会睡不好觉。

　　不仅仅如此，龚如心并不像很多老式企业家那样故步自封，她一次又一次地及时调整路线，在专注本业的前提下，将目光投向了生物科技行业。

　　目前，她在美国投资了7个生物科技项目，其中4个已经上市。比如美国上市公司“基因实验室”，她就持有13.32%的股权，是该公司最大的单一股东，而这家公司是美国著名的生物制药企业。

　　龚如心称自己最开心的事就是投资。她说：“我觉得现在还有许多事情可以做，需要做。但在很多事情上没时间，用不上力。用不上力的地方就该出钱，这样赚钱就很有用。要赚钱才能帮助更多的人。还有，我是做生意的，生意也就是我的事业，事业能成功，才能很开心，才有成就感。所以要奋斗!要成功!”

　　龚如心赚钱智慧之二：

　　永远有一颗年轻的心

　　龚如心天性开朗，喜欢青春的装束，她觉得自己很年轻。在公司里，她也不摆上级长者的架势，很喜欢也很容易与年轻人沟通。她每次出现在大家面前，总是“甜甜的笑脸”

　　龚如心的兴趣很多，但时间很紧，做事、坐车、吃饭、睡觉，生活得有些单调。偶有余暇，她喜欢跳舞、看话剧、看艺术展览。除话剧外，中国传统的折子戏也是她所钟爱的。她喜欢读鲁迅的小说，认为简洁而深刻。

　　龚如心还是一位富有才华的女性。她早年习画，后改学室内设计，事实上，在很长的一段时间里，以至即便从商后，一度所持护照在职业一栏填的仍是“室内设计师”。她亲自设计的“心连心”图案，成了她领导的华懋建筑物上随处可见的标志物。联合国发行的纪念奥运百年的《如心如意》和庆祝香港回归的《心连心》首日封上，也都留下了她的水墨作品。

　　“超短裙羊角辫”的招牌装束，是有“小甜甜”之称的亚洲女首富龚如心最突出的标签。她身材娇巧，步态轻盈，如果单从背影来看，宛若一个时髦的少女。

　　人们对龚如心的独特发式屡有非议，但龚如心自己并不觉得独特。她说，请人到家里来做头发，既麻烦又浪费时间;而每天自己洗头、梳头是目前国际流行的自我保健方式，何乐而不为?

　　遇到盛大的日子，龚如心还在脑后加编一根小辫，并在头顶上别一枚鲜红的小发卡。

　　“哎，你知道自己多少岁吗?”最反对她扎两个小辫的妈妈常这样唠叨她，“像什么样!”

　　被称为“亚洲最富有的女人”的龚如心生活异常简朴。她透露，她每月的个人支出不足3000港元。她平时不上街也不买东西，头发自己剪，护肤品也只用非常简单和普通的产品，甚至都不会到美容院去洗面。

　　她不像一般的富豪，出入有名车，吃的是豪华海鲜，住的是别墅大屋，穿的是世界名牌，相反，她一切只是随兴而为。她常常婉拒吃山珍海鲜的邀请，一个人在房间里吃点青椒或胡萝卜等小菜。她毫不掩饰自己长期对麦当劳、肯德基等快餐食品的喜爱，这并不是因为便宜，而是因为“的确味道不错”。外出公干或是在港巡视楼盘，麦当劳、肯德基是她常去的地方。餐桌上的浪费她不能允许，吃不了的时候，自己打包带回去。

　　的确，全球著名公司的老板，很少有像龚如心这样率性而为的。

　　龚如心自己的生活虽然极其节俭，但却热心公益事业，那些请求龚如心赞助公益事业的人士发现：很多富豪需走上好几圈才能募得钱，不过他们事后一般也并不过问;龚如心则会答应得非常爽快，但在事后会非常留意款项的用途。如果费用超支，她一般也不会再多给——在她看来，这是个原则问题。

　　由于华懋不是上市公司，她无须向股东交待，所以做生意也任意而发。她曾把自己的做事风格与丈夫王德辉做比较。她说：“他做事比较计算成本效益，我就没有，喜欢怎么做就怎么做喽!”

　　她不高兴的话，可以把豪景花园、碧涛花园等新楼和王德辉住过的豪宅空置十年八载;高兴的话，又会在楼价高峰期以55亿元的港币现金扫走浅水湾地王。

　　从这点来看，龚如心仍是一个性情女子。

　　龚如心带给我们的经验和启示

　　1.快乐要由自己去创造，当你改变不了现实、改变不了环境的时候，那你只能改变自己的心境。这个最最重要的位置，永远受控于你。

　　2.不要被突如其来的变故击倒。人生的过程中总是隐含着很多的不确定因素，面对不幸，我们在疼痛之后，更应该去做点什么。这，才是人生的主旋律。

　　3.每个女人都是性情女子，我们积累自己的财富，这是一个令人愉快的过程，这也是让我们更成熟的过程。

　　3.沈爱琴

　　初中学历的她，30年大手笔把一个负债10多万元的农村小厂变成了资产15亿的丝绸王国。

　　她就是沈爱琴，万事利集团的董事局主席，一位做丝绸起家的农家女。目前其麾下的万事利集团涉足丝绸、纺织、服装、文化、生物科技、房地产等，拥有各类子公司达28家，公司资产达15亿。

　　她的经历

　　1975年，临危受命，接手当时的杭州笕桥绸厂。

　　1978年，新产品在北京一举成名，当年盈利6万元。

　　20世纪80年代中期，开始生产真丝服装。

　　1999年，企业改制，成立了万事利集团。沈爱琴出资5212.25万元成为绝对控股股东。

　　2001年，以6亿身家进入福布斯中国富豪排行榜前85位，是其中极少数的女富豪之一。

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　　沈爱琴与她的第一桶金

　　1946年一个寒冷的冬天，沈爱琴出生在“天堂”杭州城外的一个普通蚕农家里。家庭的环境和当时的社会都使她从一出生就开始了与严寒和苦难的命运抗争。她种过田，割过草，农村的贫穷落后、农民的艰辛生活给她留下了刻骨铭心的记忆。这样的经历和生活，也促使她产生了一定要致富的强烈冲动。

　　18岁，沈爱琴就入党了。农村的生活更使她深刻地了解农民，大队干部的经历让她更具备普通农民所没有的勇气和自信。

　　1975年，她临危受命，接下了当时的杭州笕桥绸厂。那是一个面临倒闭的小厂，只有17台老掉牙的织机，22位刚刚放下锄头的工人，4万元的资金和10多万元的债务。

　　沈爱琴开始了艰辛的创业之路。

　　她带着职工到先进的厂家去学习，拜师学艺;她“招贤纳士”，把国营绸厂的退休骨干和当地有纺织技术和管理技术的人都请到厂里来;她还和职工背着绸缎，遍访全国各地，听取顾客的意见，介绍和推销自己的产品。

　　沈爱琴是在1978年赚的“第一桶金”。那时绸厂还不会做服装，做的全是丝绸面料，大多是被面。她和厂里的职工就全国各地出差，推销被面，坐着硬板儿，从火车站下车后，就忙着去各个商场推销。晚上，就住五毛钱一晚的浴室大通铺。

　　工夫不负有心人。自从在当时的北京东安商场设下专柜之后，她的丝绸产品便一举成名。当时杭州的丝绸产品无论在质量和花色上都比北方的产品要受欢迎，当年沈爱琴就赚了6万元，一笔不小的数字。

　　沈爱琴先后开发了国际市场需要的各类“万事利”牌的丝绸产品。1999年12月，由沈爱琴亲自定名的“万事利”商标被国家工商局评为我国丝绸行业唯一的一个驰名商标。2000年9月，在江泽民主席出访美国时，沈爱琴在“中华文化美国行”活动中，成功展示了万事利集团有限公司生产的丝绸产品的特有魅力。几年来，万事利集团有限公司的各种丝绸产品和服装已出口到欧洲、美洲、亚洲等30多个国家和地区，年出口丝绸服装几百万套，出口值达到2亿多元。

　　“万事利”丝绸制品在目前国内和国际市场上都已经成为抢手货。沈爱琴认为“万事利”的市场是她们用辛苦与不断付出争来的。

　　经过近30年的艰苦奋斗，沈爱琴领导“万事利”取得了巨大成功。她成功地将一个只有20多人，风雨飘摇的农村小厂发展成为中国屈指可数的“丝绸王国”。

　　如今，她旗下的浙江万事利集团建成了中国最现代化的丝绸织造、印染、针织和制衣工厂，现拥有21家中外合资、全资及控股企业，涉足服装、丝绸、制衣、生物科技和房地产开发5大产业，并在香港和美国设有分公司。其产品畅销全国，还出口美国、日本、意大利等地区和国家，每年保持20%的增长速度。在目前丝绸行业普遍下滑的困难时期，“万事利”一枝独秀，仍是丝绸行业的唯一一个“驰名商标”拥有者。

　　沈爱琴赚钱智慧之一：

　　高瞻远瞩，眼光随着市场走

　　正当丝绸产业如火如荼发展时，却也正潜伏着无限的危机，具有高瞻远瞩能力的人，往往能在此时突出重围，利用危机打一场胜仗。沈爱琴，正是这样的人。

　　20世纪80年代中期，丝绸业一片兴旺，产品供不应求。正当人们忙着扩大生产时，沈爱琴却看到了潜在的危机：产品的档次低,即使出口的，也是半成品的坯绸。“蚕是我们养，丝是我们缫，我们的丝绸业为什么落后?就是缺先进技术!”为了搞技改，沈爱琴几乎将所有的家当都投了进去。

　　沈爱琴刚开始搞技改的时候，有些同行们不理解;能挣钱的时候，这个人怎么反倒去花钱呢?不久，市场优胜劣汰的大浪劈头打来，不少丝绸企业亏损了，倒闭了，丝绸产业走入低谷，“万事利”却一枝独秀：打着“中国万事利制造”的真丝服装远销到20多个国家和地区。他们这才明白沈爱琴的高瞻远瞩。

　　在沈爱琴看来，丝绸即使再高档，也仍然是半成品。只有把丝绸制成服装，才能赚取更多的利润。为此，很早的时候，万事利集团就派人到服装王国——法国考察，并同一家知名服装企业达成意向，借用对方的品牌生产服装。沈爱琴此举是打入国际市场的“火力侦察”。事后，她怀着“丝绸之府要创出自己名牌”的雄心，开始了自己的行动。

　　从哈尔滨、大连到广州、深圳，连续几个月，沈爱琴在10多个沿海城市开展了广泛的市场调研，最后把“万事利”服装定位在25岁至40岁有素养的女性身上。然后，她又经过再三选择，聘请“中国十佳服装设计师”之一的房莹作为万事利设计总监。集团设计生产的女装既突出女性的柔美，又尊重中国的文化传统，时尚而不张扬，简洁而又细致。

　　在“2000中国国际时装周”中，万事利女装荣获“2000年中国最具时尚品牌”。如今，万事利丝绸女装已在全国声誉鹊起，通过设在全国35个大中城市的连锁店，越来越为广大消费者所青睐的丝绸之府终于有了自己的知名品牌。

　　“一个企业必须有一个叫得响的牌子”。吃过没有名牌产品而使企业无法发展之苦的沈爱琴，对此坚信不移。

　　除了丝绸之外，万事利集团目前还经营水产养殖，曾经有一段时间，万事利的甲鱼行销全国，赚了大量的钱。现在，她又把未来瞄准在了生物养殖上，研制新型饲料喂养深海食用鱼是“万事利”的又一个金娃娃。

　　沈爱琴赚钱智慧之二：

　　放宽你的眼界，构建你的渠道

　　沈爱琴爱丝绸，甚至有人说她爱绸成癖。

　　沈爱琴就喜欢穿丝绸质地的衣服，从内衣到外衣都是。她自言自己与丝绸打了几十年的交道，“丝绸有很深的文化内涵，应该有人去延伸它，发掘它。如果中断了，就糟糕了。”

　　为走出一条国际化的道路，万事利集团一方面在练好内功上狠下工夫，另一方面在新产品开发上不断加大投入，出口从单一的服装类扩大到了面料、印染、针织品，形成了系列产品。

　　穿着由万事利集团设计的丝绸旗袍出席柏林电影节;由万事利设计、制作的真丝睡袍，作为APEC上海会议特别指定的纪念品，让参加会议的各国首脑真真切切地触摸到了中国的丝绸文化。

　　在渠道建设方面，沈爱琴也从不放过任何机会。一次，公司接到美国Gerber公司的3万件婴儿装订单，根据当时Gerber公司的产品要求，许多人都说要亏本，会把公司做垮。但沈爱琴还是把它接了下来，一面提高质量，一面控制成本。结果，Gerber公司成了万事利集团的大客户。

　　“丝绸是永远会发展下去的，不会没有的。我对丝绸有非常深的感情，也是非常有缘的。”这是沈爱琴一直的财富心声。

　　沈爱琴带给我们的经验和启示

　　1.作为一个赚钱者，首先必须构建一个你的客户群体，这个群体所形成的则是你的发展渠道，这个渠道的建设与维护，正是财富能否聚集并长久的关键所在。

　　2.必须做有自己特色的事情。当一个人抢占了一个市场发展点时，会有更多的人蜂拥而至。此时此刻，要想超越他人，就必须要有先人一步的头脑和计划。

　　3.创业时期受点苦是正常的，这也是你的宝贵财富之一，而且是一种永不会消失、不会失窃的财富。

　　4.梁凤仪

　　在很多人眼中，她是个文人，柔美而感性。而在现实生活中，她更是一位卓有成效的企业家。

　　从用笔起家到用自己的智慧去开拓全新的领域，从一本本的畅销小说到开办“勤+缘”公司，她用一个女人的智慧向我们昭示着这样一个道理：女人，你需要的不仅仅是机会，更重要的是胆量。

　　她的经历

　　1949年，生于香港。

　　1970年，毕业于香港中文大学，主修中文及中国历史。

　　1972年，取得硕士学位。

　　1975年，香港佳艺电视开台，力邀梁凤仪加盟。不久之后，她尝试创业，初涉商海便获得了成功。

　　1977年，创建香港第一家“菲佣介绍公司”，引入菲律宾佣工，为万千香港家庭服务。

　　1985年，完成博士学位。

　　1986年，开始为香港报纸撰写专栏。

　　1989年，尝试创作小说。

　　1993年，以小说《九重恩怨》获得武汉第3届“今古传奇文学创作大奖”。

　　1995年，与黄宜宏结婚，并共同创立“勤+缘”媒体服务公司，在电视制作、公关、广告三线发展。

　　作家、商人，当仁不让

　　梁凤仪出身金融世家，自小便接触到风起云涌的金融市场。

　　她的父母由广东移居香港，父亲在银行任职，同时持有金银贸易场和证券交易行牌照，兼营金银股票买卖。由于黄金股票生意顺风顺水，她的家境相当宽裕。

　　梁凤仪是独女，被捧为掌上明珠，虽然那时她很小，却已多次参加当时工商界流行的晚餐舞会，小小年纪，其阅历是同年龄的其他女孩所不可相比的。

　　然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。梁凤仪14岁时，父亲生意失败，只能靠一份银行工作的薪水来维持生计。父母节衣缩食，默默地将家道中落的巨变承担起来。可是，对爱女的开销，他们却一如既往地慷慨。

　　风雨来了，父母为梁凤仪搭建了避难的港湾，可是她自己却浑然不觉，在一片温馨、幸福的包裹下，悄然告别了自己的少女时代。

　　1966年，梁凤仪考进香港中文大学。为了让女儿安心向学，不受经济窘迫困扰，同时也为了筹措到她留学海外的费用，母亲决定卖掉房子，搬到条件很差的廉租屋居住。因为如若选择卖掉梁父在银行的小量股份，无异于降低梁父在银行中的身份，让他在别人面前抬不起头来。梁母的见识与勤苦由此可见一斑。

　　可是，只有17岁的梁凤仪并不能理解他们的苦心，反而觉得搬到廉租屋很是难堪，心里极不情愿，还发了好一段日子的小姐脾气。

　　弹指一挥间，几十年过去，梁凤仪终于能够体会父母的恩惠，深深后悔自己当年枉费了父母的一片良苦用心。可惜，梁凤仪的双亲早已在她事业有成之前逝世，梁凤仪一直为未能在他们有生之年好好报答他们、孝敬他们而耿耿于怀、惴惴不安。

　　后来成为作家的梁凤仪，最有感触的就是“谁言寸草心，报得三春晖”。但这遗憾却使梁凤仪变得善良、通情达理和更具爱心。

　　柔弱似乎是女人的天性，早年的梁凤仪，从来没有立志要当一名女强人，钻研学术是她少女时代的唯一美好梦想。她喜爱文学，喜爱戏剧，喜爱历史，大学期间除主修中文外，还副修历史。大学毕业后，她直接进入研究院，并顺利地取得了硕士学位。

　　梁凤仪的第一次婚姻也与戏剧紧密相连。她与前夫何文汇结识于一次戏剧沙龙，并一见钟情，于1972年缔结如小说里描写的公主与王子般的婚姻。婚后，两人一起到英国继续进修学业。

　　良好的文字功底，扎实的逻辑思维，丰富的想像力，以及泉涌般的灵感使她成为一个极具灵性的女性。

　　早在大学时代，梁凤仪就为丽的电视(亚洲电视前身)编写话剧，赚取零用钱。1968～1972年，她总共撰写了60个电视剧本，并且自任制作人，成为丽的电视第一个有广告客户赞助的节目。

　　1975年，佳艺电视开台，竭力邀请梁凤仪加盟，盛情难却，梁凤仪受聘回港任编剧。

　　然而，由于娱乐圈的环境与其性格不合，加上当时香港工商业发展十分繁荣，梁凤仪便萌发了自主创业的念头，以赚取更丰厚的回报，实现更大的自身价值。

　　于是，她开始涉足女佣服务业，并将之经营得有声有色。

　　很不幸，对现代女性而言，事业成功所付出的代价，可能不只是精力的透支，还有幸福的婚姻。

　　在淋漓尽致地发挥自己的商业潜质的同时，梁凤仪无可避免地忽略了对家庭的付出，也不可避免地与从事学术事业的丈夫在人生观和价值观上产生了严重的分岐，从而导致婚姻亮起了红灯。

　　说实话，梁凤仪是一个家庭观念极重的人，她非常爱自己的丈夫，为了家庭，她最终选择了快速办理移民手续，尽快回到丈夫身边，以图在新环境、新生活的助力之下，挽救频临绝境的婚姻。

　　可是，她的努力失败了。1985年，她与丈夫平静地离婚，与那个自己梦想过“执子之手，与子偕老”的人，早早地散场。

　　当时，婚姻的失败确实给梁凤仪造成了极其沉重的打击，她甚至怀疑自己还是不是一个值得别人爱的女人。可是，她没有太长时间的叹息，她要踏上新的征程——因为很多事情还等待着她。

　　对于一般女人而言，婚姻的失败将是致命的打击，但梁凤仪却将这种打击迅速摆脱掉，不让它的阴影笼罩住自己，更没有过多地自怨自艾，而是迅速调整自己，用更大的工作热情去争取新的开始。

　　没过多久，香港联合交易所邀请梁凤仪回港创立国际事务部门。香港联合交易所是把原有的4家交易所合并为一家而诞生的，换句话说，是唯一的一家股票买卖场所，是香港金融中心的代表性机构。

　　加入香港联合交易所，是梁凤仪事业上的又一个里程碑。她利用业余时间，为《明报》撰写专栏，很快，她又成了人尽皆知的撰稿人，并开始大量创作小说。

　　但对她来说，辉煌的进程远远没有停止。

　　1988年，梁凤仪正式加盟黄宜宏家族旗下的永固纸业，并成为董事。然后，开始了与黄宜宏的恋情。

　　经过漫长的爱情长跑，1995年，梁凤仪与黄宜宏结婚，并共同创立“勤+缘”媒体服务公司，进行电视制作、公关和广告的三线一体化发展。

　　紧接着，梁凤仪再一次抓住了转瞬即逝的机遇。她赶上了内地电视台制播分离的市场化潮流，参与了广告和节目国内外播出特许权的买卖，使得“勤+缘”媒体服务公司拥有梁凤仪百部作品的改编权及内地160个电视台的资源。以一出电视剧的构思、制作、发行以至上映服务来换取广告时段，然后再把广告时段卖给广告商，勤+缘媒体服务公司的财源就这样随之滚滚而来。

　　经过多年苦心经营，2004年6月30日，勤+缘媒体服务公司终于在香港交易所成功上市，公司发行股票1亿股，集资净额约1.08亿，成为首家在香港主板上市的电视剧经营策划公司。

　　这时的梁凤仪事业又达到了一个新的顶峰。为了专心打理新上市公司，2005年梁凤仪宣布，决定暂时封笔10年。

　　对于自己的这些得意之笔，正如梁凤仪自己所说的，“我是一个一流商人。”

　　然而，梁凤仪为什么会成为一流商人呢?我们可以从她上市公司的名字中得到启发，勤+缘媒体服务公司名称来自梁凤仪的创意，即成功源于勤劳加机缘。梁凤仪这样解释“勤+缘”的含意：“成功的方程式是勤奋和机缘各占一半，不过就算你很幸运，机缘取足50分，但却很懒惰，勤奋得0分，结果加起来还是达不到及格水平，又何来成功呢?”

　　是的，人生就是一场大型比赛，既要有机遇，又要靠勤奋，二者缺其一，都会功败垂成。

　　在这一点上，梁凤仪是聪明的，它可以当之无愧地做很多女人的榜样。对女人而言，仅凭自己的美貌和机遇，往往会忽略了勤奋的重要，当容貌衰老或是机遇溜走时，留给自己更多的将会是黯然神伤。勤奋的女人是辛劳的，但也是幸福的，因为它在时时耕耘和播种，当然，收获的季节也正一步步向她靠近。

　　梁凤仪赚钱智慧之一：

　　发现商机，大胆决断

　　梁凤仪是一个想到哪就做到哪的女人。

　　当年，她经过周密细致的考察，才将视线瞄准了女佣服务业。

　　20世纪70年代开始，香港经济刚刚起步，女性职员日渐增加，但偏巧女佣服务业日渐式微，老一代退休，年轻一代宁可在工厂里打工，也不愿接受工作时间长的“住家工”。

　　梁凤仪对职业妇女的困难，了解甚深。她虽然未读过商科，但运用求学时搜集资料、分析形势的训练，知道在菲律宾招揽女佣工，薪金低廉而供应充足，所以她毅然在1977年创立碧利菲佣公司，一个人到劳工署、驻菲的英国领事馆、当地的职业介绍所等多个职能部门周旋。

　　当时这个绝对新兴的行业并不为一般人看好，当亲朋好友知道梁凤仪离开出尽风头的影视圈转而开办职业介绍所，专门推荐一种从未有中国家庭使用的菲律宾女佣时，都认定她的事业将会滑落。

　　在当时那个功利主义极重的香港，人们只要误以为某人要“沉”下去时，就会立即跟他划清界限。“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，那段日子，梁凤仪的社交应酬骤降，因为她成了人们眼中的“白丁”。

　　追随梦想逆流而上，梁凤仪并不在乎别人异样的眼光。

　　然而，作为香港历史上第一家菲佣介绍所，没有现成的经验可循，工作本身的难度也是难以想像的。非但是体力上的劳累，还有精神上的极度损耗。一方面，她要做好背井离乡的菲佣的安抚工作;另一方面，她要不厌其烦地为客户解释劳工署与移民局的法例，还要静心聆听她们对家务困扰的投诉，提供劳资双方相处协调的原则与方法。

　　平均而言，梁凤仪需要微笑着耐心聆听每个家庭主妇吐苦水1小时以上，才可以做成功一单生意。除此之外，她还要向有关政府部门力求保障引用菲佣，争取通过新法例，以便各方遵守。

　　自1977年梁凤仪创办碧利公司至1992年，在香港工作的菲佣数以万计，介绍所多如雨后春笋。当菲佣充塞香港社会，从前离弃梁凤仪的朋友都跑回她身边，很轻松愉快地向旁人介绍：“这位引进菲佣给香港家庭的梁凤仪可是我的好朋友。你们谁也不能小看她!”

　　对此，梁凤仪总是付诸一笑，对于人情世态她早已无所谓。对他人何必强求太多?而且把精力花在那上面，梁凤仪认为不值得，是对自己的小看和浪费。

　　对自己认定的事业，梁凤仪总是勇往直前并且全力以赴，凭着自己的不畏惧、不气馁精神，不怕一次又一次跌倒的梁凤仪，在毫无经济后盾与人情援助的情况下，凭着充沛的魄力和巨大的勇气，顽强的毅力和不懈斗志，不但让自己取得了很大成功，而且还帮了香港职业妇女的一个大忙。

　　通过这番作为，梁凤仪的商业智慧、市场眼光与行政修养，均被商界人士认可和肯定。金融业巨子冯景禧把她从碧利中发掘出来，提拔到“华资金融王国”——新鸿基证券集团内当高级职员，主管公共关系与广告部门。从此，她与金融证券业结下了不解之缘，这也为她以后成为商界名人和著名财经小说家打下了坚实的基础。

　　梁凤仪赚钱智慧之二：

　　做有特色的事情

　　梁凤仪在香港联合交易所，继续发挥自己在商业管理上的各种创意与管理才能的同时，又开始在《明报》上撰写“勤+缘”专栏，以纯粹业余身份从事写作。

　　令很多人意想不到的是，她的每日专栏得到了前所未有的热烈回应，梁凤仪的声名随之鹊起。许多《明报》的读者，就是冲着她而订阅的。

　　1988年4月，梁凤仪开始撰写小说。她运用自己丰富的想像力和扎实的文字功底，以香港工商界、金融界及政界为背景，写港英部署、官商勾结，写尔虞我诈、刀光剑影，交织着大都会女性奋斗的真实过程、人与人之间的情感纠葛，每个构思都新鲜奇趣，每个情节都悬念环生，每个故事都精彩绝伦，令人爱不释手。

　　梁凤仪将自己的小说文体命名为财经小说。她是个创意不断的女人，与独辟蹊径第一个开办菲佣介绍所一样，她没有跟随金庸写武侠，没有跟随琼瑶写言情，没有跟随席慕容写诗歌，她为自己量身“发明”了财经小说。

　　但她的选择是英明的。

　　20世纪80年代末至90年代中期，中国大陆正初尝经济发展带来的伦理关系的变迁，而且十分渴望了解香港，梁凤仪的小说正好满足了他们的期望。她在1990年于中国大陆出版了《醉红尘》等6部长篇小说，1991年更是推出了《花帜》等一系列作品，于是全国卷起了“梁旋风”，她的多部作品还被改编成电视剧。

　　梁凤仪是一个天生的快枪手，3个星期就可以完成一部小说，一日可写出1.5万字。这固然与天分不无关系，而更重要的则是她的勤奋。

　　梁凤仪有随时随地写作的习惯，绝不放过所有生活上的时间空隙。不论在飞机上、车上、船上，只要能坐下，她就摊开稿纸“沙、沙、沙”地写个不停。在她经营的书店内，她一边监督下属收拾和填充书架，一边坐在书店一角的地上写作。

　　最令人佩服的是，1988年她遭遇匪徒入屋打劫，警方正抓捕劫匪时，她也依然伏案疾书。

　　最后，连那些破案的警官都说，令他们骇异的不是匪徒的恶行，而是梁凤仪在极度困扰之中所表现出的冷静与定力。一位警官说：“一个女人，她怎么能如此镇定?搞不懂。真是搞不懂。”

　　自从梁凤仪创作开始，梁凤仪每月起码出版一本财经小说或散文。1988～1992年，梁凤仪共出版了50种作品，时至今日，她出版的作品早已超过100部。她的才华也受到读者及评论家的肯定。

　　1992年，梁凤仪获香港市政局与香港艺术家联袂合办的作家年奖;1993年，她是被评为香港3大畅销作家之一。

　　从1989年推出第一部小说《尽在不言中》起，梁凤仪就一直以畅销作家的面目出现，许多人认识梁凤仪是因为她的财经小说和作家身份，可是她却始终把自己定位为一个纯粹的商人。因为，她觉得自己的性格更接近商人，作家太寂寞。

　　梁凤仪把自己定位为九流作家，读者一定不会答应，但她确实这样评价自己。

　　如果说梁凤仪在商界屡创奇迹已是不争的事实，那么她在写作上的毅力与成果则是奇迹中的奇迹，也一样不容置疑。

　　梁凤仪带给我们的经验和启示

　　1.有选择地开拓市场，找到市场中的空白点，分析经营的合理性，然后有选择地投资创业。

　　2.做事情要有勇气，敢于做别人没有做过的事，不要人云亦云，有风险才有丰厚的利润回报。

　　3.要有主见，别人的议论与非议、猜疑和反对，都是对你信念的考验。相信自己，相信自己的智慧，人生的选择永远没有对错之分。

　　5.李桂莲

　　20年前，辽宁省普兰店市杨树房镇的李桂莲，一个农村女人，因为“爱美”，“想穿漂亮衣服”，领着12个姐妹，东借西凑了3万块钱，招收了85名女工，从各家凑来了65台缝纫机，创办了杨树房服装厂。

　　如今这家服装小厂已发展成为拥有直属成员企业40多家，员工7000多人，资产总值10亿元，年综合生产能力达1000多万件(套)的大杨企业集团，产品远销海内外。

　　她的经历

　　1979年，带领85名农家妇女创办服装厂。

　　1993年，组建大杨企业集团公司，共有直属企业42家，其中“三资”企业26家。

　　20世纪90年代至今，先后荣获全国最佳农民企业家、全国优秀女企业家、全国三八红旗手、全国劳动模范、中国乡镇企业等称号。

　　远大目标指引前行之路

　　李桂莲已经多次登上福布斯中国富豪榜，不过，这位女富豪当初创业的时候却只有一个念头：“解决农民穿不上裤子的问题。”李桂莲对20世纪50~60年代的中国农村仍有惨淡的记忆。“冬天，我的父亲在田里干活，单裤上缠着草绳保暖。”半个世纪过去了，大连市中心最高档的百货商厦里，李桂莲拥有的品牌“创世”男装均价已经卖到了8000元。

　　李桂莲自小是农民出身，3年自然灾害的时候，父母带着弟弟北上哈尔滨投亲靠友，唯独把她留在大连农村。也许正是因为这个女儿身上生来就有非同一般的生存本领，父母才放心地留下了她。

　　她自小就具有一种敢于同命运抗争的性格，在农村，她带领生产大队的同志们一起渡过生活难关。后来，她成了大队的生产书记，管生产、管思想、管计划生育。农村里来了上山下乡的知青，领导们就派李桂莲去管理这些下乡劳动的知识青年。李桂莲从小只读过4年书，这个个子不高、身体娇柔的女人管理起知青来却毫不逊色。当时认识她的人都说：“李桂莲很有两下子，她的性格一点也不小女子!”

　　1979年正值中国改革之初。只念过4年书的李桂莲却已经做了8年生产大队支部书记。在那个时侯，中国农村家庭拥有缝纫机的并不多，凭借组织能力和领导力，李桂莲把全村的65台缝纫机和10多位技术比较“精湛”的女裁缝都拉了出来，又动员全村有兴趣去做服装的妇女报名参加她办的服装厂的招工考试。“有600多人报名，整整考了3天，像唱大戏一样。”考试的题目是“在两小时内做一件像样的衣服”。3天以后，李桂莲挑选出了85名“优秀工人”。后来，她们都成了大杨集团的“元老”。

　　也许是因为穷怕了，李桂莲很快就找到了生产致富的办法。大连港口有从事贸易的地理优势，很多日本与韩国商人来到这里，将自己的服装拿给当时加工费用很便宜的中国工厂加工制造。李桂莲带领自己的这些农民员工，帮当时大连一些国有工厂做他们不接的散单。

　　当时的外商喜欢直接与服装加工厂接洽，他们需要在技术上精密把关，在工艺上有更密切的交流。来到杨树房的工厂，外商看见农民们在这样恶劣的环境下，用简陋的设备做衣服时立刻就皱起了眉头……尤其是当他们看见那些工人的手上还沾满了种菜时留下的土。然而李桂莲却很真诚、敏感，她马上问：“你们有什么不满意吗?”当她知道了原因以后，就在工厂门口放了水盆，让工人们在进厂做工前把挖地瓜沾上土的手洗干净。

　　曾经的往事总是一幕幕地呈现在人们的眼前，在那样的环境下，她走出了自己创业的第一步。这是一个普通小女子的坚韧，也是一个值得我们仰慕的榜样。

　　大杨集团副总裁刘文献谈起李桂莲时说：“她虽然文化程度不高，但是智慧程度却很高。她每天都在学习，并且眼光非常独到，都是和国际大师学习，一般的水平，她是看不上的。”

　　细数她的合作伙伴，里面有日本赫赫有名的青山集团，有意大利有名的GFT集团，后来又和阿玛尼合作，这都是世界顶级的时装厂商。

　　在20多年的发展历程中，大杨集团以前瞻的眼光、雄厚的实力、战略性的判断成为大连乃至全国服装产业的先行者。

　　现在，大杨集团已经成为一个小小的“联合国”，7名来自全球各地负责销售和市场的外籍管理人员已经在大连的大杨集团办公室上班，另外大杨集团还在海外聘用了30多名设计师和营销人员。

　　创建高档服装品牌的道路注定漫长而寂寞，但李桂莲却以自己的方式享受着这个过程。“每个客户都是我们服装的活广告。如果一位男士穿上我们的西服很得体，我就是送，也一定让他穿上;而有些不合适我们服装风格的男士，哪怕他再怎么想买我们的衣服，我也要想方设法劝他脱下来。”她说。

　　这是一个令人震撼的故事，这不是因为李桂莲是一个农民，也不是因为她是一位女性，更不是因为她所拥有的巨额财富，而是基于这样一个事实：她带领的大杨集团走过了20多年的风风雨雨，不但在激烈的市场竞争中屹立不倒，而且成为了中国一流的服装企业。

　　李桂莲赚钱智慧之一：

　　具有风险意识和超前意识

　　一个企业从小到大，由弱到强，其领导者若是没有一定的风险意识和超前意识，这样的成绩是万万不能取得的。李桂莲就做到了这一点，并且比别人看得更准，下手更稳。

　　建厂伊始，李桂莲就立下了远大目标:要跨出国门挣洋钱。“搞经营做买卖，眼睛不能只盯在国内市场上，要敢于参与国际竞争。”这在20世纪80年代初可是一个极其大胆的想法。

　　1981年的春天，大连市一家大服装厂厂长找到李桂莲，说他们与一家美国公司签订了一个条绒西服合同，整装由46块面料组成，要求3天内拿出样品，准备去西欧参加博览会。如果3天拿不出样品，这家美国公司不但会另选厂家，还要索赔。这对当时一个规模不大的服装厂厂长来说，确实是一道难题。

　　李桂莲隐隐感觉到，加工这批高档出口服装，是她们小厂创信誉、挤进国际市场的一次难得的机会，她决心抓住这个千载难逢的机遇。

　　可有位厂领导却担心地说：“这批西服别说干，咱厂这些乡巴佬连看也没看到过!这不是冒险吗?”李桂莲则说：做这批西服要说冒险，主要是时间紧、技术质量要求高，但如果我们干好了，一是可以巩固与大连外贸方面的关系;二是可以一举进入国际市场，更大的经济效益在后面。那位厂领导被李桂莲说服，立即着手组织人马到大连拉布料，并立即投入生产。3天3夜，李桂莲与干部、工人吃在车间，干在车间。第3天中午，400件样品终于赶制出来了。

　　当李桂莲和技术人员赶到机场把样品送到外商面前时，外商吃惊了。他对样品很满意，但不相信是农村小厂做出来的，所以当即退了机票，非要到厂里亲眼看一看不可。他来到厂里，直奔车间，既不坐下，也不喝水，顺着车间流水线逐道工序查看并撕破一件西服做破坏性试验。最后满意地笑了，连声夸OK!OK!并当场拍板：16000件条绒西服全在这里做。这时，小厂沸腾了，工人们回家拿出鞭炮放了起来。

　　李桂莲在客户关系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大杨集团在欧洲的第一位客户贝尔马公司就是一个例子。

　　贝尔马公司是一家西班牙公司。1988年当大杨集团与他们合作的时候，贝尔马公司的规模还很小，每年的服装订单只有1万件档次较低的夹克衫。但由于这家公司是大杨集团在欧洲的第一家客户，李桂莲仍给予了高度重视。

　　当有一次欧洲货币贬值，贝尔马公司进口成本加大时，李桂莲主动为其开发出可替代的国内面料，降低了对方的成本……这些措施不仅使贝尔马公司发展成为欧洲一家重要的服装进口商，而且使大杨集团与之长达10多年的合作关系更加牢靠，双方已经成为了重要的长期合作伙伴关系。现在，贝尔马公司每年给大杨集团的订单增加到100多万件。李桂莲通过类似的方法，和20多家欧洲客户建立了长期的合作关系。

　　李桂莲赚钱智慧之二：

　　建设团队，眼光放在全世界

　　李桂莲，一位从农村走出来的女性。从最早的缝纫互助组到现在上市公司的集团一把手，她创业将近30年了。在大的思路上，她绝不是一个小女人，她更懂得发展对于一个企业的深刻意义。

　　多年出口服装加工的经历，10多年国际市场的闯荡，李桂莲的视野更加开阔，她带领的企业也日益发展壮大。但是，她这时却开始思考这样一个问题:我们辛辛苦苦生产的服装，被外国老板们缝上自己的牌子，到市场上赚取十几倍、几十倍的利润，我们为什么甘于为他人做嫁衣裳，为什么不能创造自己的名牌?

　　1996年1月，大杨集团在推出自己的服装品牌“创世”一年之后，举行了一场别开生面的服装市场新闻发布会。为了满足国内市场需求，大杨集团先后在东北、华北的大中城市建立了28个服装专卖店和连锁店。“创世”牌服装后来被消协评为质量信得过品牌，又被科委授予“中华服装精品”称号。

　　1997年2月，在巴黎举行的国际名优新产品(技术)博览会上，来自中国的“创世”牌西服引起了评委和100多位服装专家的注意，经过苛刻的评审，最后，他们毫不吝啬地把一枚国际金奖给了这个品牌。

　　大杨集团还在人民大会堂会议厅搭起T型台，中外名模身着74种款式的女时装、职业装和晚礼服尽情表演。美国的著名黑人模特在接受记者采访时说：“我到过世界各地进行服装表演，从来没有这么激动，大杨集团的女装色彩和设计款式太贴近生活了，不但可用来表演，而且下了舞台，也可在家里和工作单位穿着。”

　　闯荡新世纪的国际市场，就必须有一个适应新经济时代的企业经营团队。从很早开始，李桂莲就着手为组建大杨集团的“新生代”奔波。她不惜重金，招聘国内外的优秀管理、技术人才。她制定的用人标准是:招聘对象必须是30岁上下的复合型人才，到任后不配翻译、司机，给的专车自己会开，与外商打交道会讲外语，给的电脑自己会用。她要用这样一批知识型、专业性的年轻人才组成新生代的经营团队，一起闯荡国际市场。如今，大杨集团已招聘了数十名优秀人才，担任公司各部门及各分公司的领导。

　　大杨集团不仅从意大利招聘来一名著名服装工艺师，以意大利面料、辅料、版型设计，创造创世品牌新形象，而且从日本聘来3名工艺师，进行新型服装设计。

　　“鲜花曾告诉我你怎样走过，大地知道你心里的每一个角落，甜蜜的梦啊谁都不会错过，终于迎来今天这欢聚时刻……”这是李桂莲最爱唱的歌。

　　李桂莲带给我们的经验和启示

　　1.首先要给自己塑造一种性格，在困境中坚忍不拔、绝不认输的性格。如果你的性格天生不是如此，那么一定要记住这样两个字：坚持!

　　2.做事情要具有超前的意识，机遇总是在来临之前就已展露它的端倪，在这个时候抓住它，你才比别人更占有成功的先机。

　　3.每个时代都有每个时代的杰出者，因为时代变了，机遇也在不停地变化。所以在这个已经世界相通的时代，请把你的眼光放得更远、更广!

　　6.庄淑芬

　　如果你问谁是台湾广告界最德高望重的女人，毫无疑问，答案必定是庄淑芬!

　　在早年阳盛阴衰的广告界她不仅为女性企业领导人开了先锋，更参与打造了台湾广告界成就傲人的奥美王朝。

　　她平静微笑中的一种咄咄之气，靓丽而优雅的迷人打扮，令人过目难忘。

　　作为一名成功女性，她坚信职业女性可以同时拥有美丽与智慧。

　　她的经历

　　庄淑芬，生于台湾，毕业于台湾东海大学。

　　从学校毕业后做了几年贸易，在报社当过记者，皆不顺利。后又在台广做过国外部的英文助理，后改做AE。

　　其后又经历了联广、华商、国泰建业等台湾本土广告公司，于1985年正式加入奥美广告公司至今。

　　1990年，至伦敦奥美广告公司工作。

　　1991年3月，她升任台湾奥美广告公司总经理。

　　2000年1月，她升任台湾奥美整合行销传播集团董事长。

　　1987年，译著《广告大师——奥格威未公诸于世的选集》;1996年，译著全新版《如何做广告》，并为中国时报写作专栏。

　　1996～1997年，连续两年当选台北市广告人经营者联谊会(4A)理事长。

　　1997～1999年，天下杂志连续票选评鉴奥美广告为“最佳声望标杆企业”之一：多年来台湾奥美广告在诸多媒体票选中，均获选为台湾大众传播系学生心目中最想进入的广告公司。

　　2004年2月，出任奥美中国副董事长、奥美北中国区董事长兼首席执行官，开始到内地工作。

　　永远的奥美情人

　　儿时的庄淑芬家境十分富有，家宅很大，前店后院，有花有草。良好的生活环境与富裕的家庭条件，使庄淑芬从小就受到了厚重的文化熏陶;当她还是一个七八岁孩子的时候，便开始看翻译过来的外国小说，没有挑选地看了很多。看得多了，便产生当作家的梦。没事的时候，她就在家里写好多稿子，并投给一个叫《国语时报》的小学生报纸。

　　年轻的父母对庄淑芬的爱好总是很鼓励，从不横加干涉。当时的庄淑芬喜欢读书，又喜欢画画，还拉过一段小提琴，学的东西十分博杂。

　　喜欢文学的庄淑芬最终没有成为作家而成为了一名卓越的广告人。文学相对来说较为孤独，不如广告接触面宽泛，符合她稍略“叛逆”的性格。

　　大学时，庄淑芬从台南到了台中，在东海大学念历史系。学校在山上，学生去市区说下山，回去说上山。“上山下山”，一个个都仿如都市中的隐士。东海大学是台湾最早实行通才教育的大学之一，教学方法很开放，有些考试可以带书进去。比如音乐课的考试，老师可能只是在教室里放音乐，让学生听里面有多少种乐器。

　　课余，庄淑芬修了很多外系的课程，如社会学、消费心理学等。这些副修的课程让庄淑芬在踏入广告界后一直受益，但她当时并没有想那么多，仅仅是因为自己感兴趣就修了这些课程。

　　从台南出去的人大多会带着几许青涩和挥之不去的淡淡乡愁，但庄淑芬却不会。有着侠女个性的她常常跟社会系的同学交往，跟他们一起做实地考察。那时寒暑假，大学生都会去玩、去参加夏令营;而庄淑芬却一直在打工，她在邮局作收银员、在学校图书馆打工……别人大学玩四年，她工作了四年。“念书时，父母不担心我的学习，他们担心的是婚姻、家庭等其他方面。因为我比较独立，有想法。”很早便进入社会体验生活，这些经历让庄淑芬比同龄人多了几分的成熟。

　　毕业后，庄淑芬很明确自己想要的是做记者或者进入大众传播行业，因为她从小就对写作、绘画等人文艺术感兴趣。但理想与现实总有那么一段距离，她像很多其他的大学生一样，在一份份简历石沉大海的那一刻，她也曾感到沮丧、感到人生的灰暗。无奈之下，她去了贸易公司，但由于对这个行业一点兴趣都没有，她一年换了四个工作。那是她人生中一段灰暗的时期，可是不服输的个性仍然在激励着她，简历还在不停地投出去。

　　经过第一年的挫败后，庄淑芬不想再重蹈覆辙，她觉得这是浪费时间。她转而追求广告，先是进台广的国际客户部当英文助理，凭着努力一路拼搏而来，足迹遍布台广、联广、华商等台湾本土广告公司。

　　1985年，台湾奥美正式成立，庄淑芬也开始了她的奥美历程。

　　在积极推行奥美思想的同时，她狠抓培训工作，力求奥美精神和本土文化的融合。庄淑芬既能创意又能管理，她一直孜孜不倦地传播奥美精神和广告文化。她著述甚丰，先是译著了《广告大师——奥格威未公诸于世的选集》、新版《如何做广告》，随后创作了风行一时的《奥美有情》。她历任《中国时报》、天下杂志、《Cheers》等的专栏作家，亦兼任着奥美内部刊物《观点》的总编辑，多年身体力行的笔耕，直接促成了《奥美的观点》的成书。

　　在并不太多可以真正称得上是广告人的人群中，庄淑芬有着一般人少有的综合素质。她非常敏感、激情、努力。她把AE概括为要有一身热情，这个人必须经常性地对品牌采取主动性的关怀，拥有独树一帜的建造蓝图，最好此君心中还带有自动发电机，遇到挫折时能自我充电、迅速恢复，必要时还要有“我不入地狱，谁入地狱”的硬本领。

　　庄淑芬是个工作狂，“我那时从业有十几年，从周一到周日不停地工作，一个人作两三个人的工作。”1990年赴伦敦奥美工作，是她的一个转折点。“在伦敦上班比较有规律，朝九晚五，下班后有很多自己的时间。下班后我会去看画展、听音乐会、逛街，周末去海德公园、牛津、剑桥。”那是她人生中最没有压力的一段时间，很愉快。她开始想人生不能只有工作，必须让工作和生活有一个平衡。从伦敦回去不久，庄淑芬被升为总经理，在伦敦的舒适生活至此告一段落。

　　2003年3月，庄淑芬出任北京奥美集团董事长，这对她而言又是生活中的一个大转变。“北京有种粗糙、大气的感觉，特别有潜力和机会。而上海跟香港、台湾很接近，我要换就换一个完全不同的环境。这意味着许多事情的从新开始，也意味着惯有的生活计划被打乱，北京是一个完全不同的战场。”庄淑芬认为这是自己与北京的一段缘分，也是一份真正的挑战。

　　这就是庄淑芬，她目标明确，方法对路，一步步走在自己的旅程上。

　　庄淑芬赚钱智慧之一：

　　选自己爱好的事情做事业

　　庄淑芬认为好的工作应该具备3F，即fun、fame、fortune。兴趣在她看来是第一位的：“其实任何一个工作都可以是很容易的，如果你的兴趣在这里，你就会觉得做这个是满有趣的。”

　　兴趣是成功的先导因素，这在庄淑芬的事业选择过程中有着充分的体现。

　　年轻时候的庄淑芬一直有着自己的理想：“我一直向往两个工作，一个是做广告，一个是当记者。我把当记者放在广告之前。”

　　庄淑芬毕业于台湾东海大学。大学毕业后，她先是做贸易，因为实在没有兴趣，一年换了四个工作。然后东碰西撞的到报社当记者，因为不是科班出身难得发展，她不得不熄灭了记者之梦。

　　此时，她只好将方向定位在大众传播。庄淑芬从小就立志要干事业而非找工作，因为广告业与传媒有一些相似之处，她转而追求广告进了台广——当国外部的英文助理。

　　这是一个对于庄淑芬来说极其轻松的职位，以至于当时的主管担心她不会做得很长久。但庄淑芬是个有目标的女子，这个目标就是希望早一点当上“AE”。

　　在进入台广国外部作英文助理时，庄淑芬一口答应至少做两年，而且两年后如果没有机会当AE，就自己请辞。一年之后，庄淑芬做了一个品牌广告——“绿野香波”，成为台广有史以来第一位女AE。

　　庄淑芬曾经回忆说：“在台广作AE时，我非常善于动脑子。刚进台广的时候常常自告奋勇地去听他们创意部门的会议，或主动帮其他AE给客户送稿子，凡事都抢着去做。善于听，善于学，有一股子拼命的劲头。”

　　做了AE的庄淑芬终于知道：做自己真正有兴趣的事比高薪更重要。成为管理者后，她也用这个标准选才：“选择人才有两个标准，一是专业技巧，一是人格特质，我会把人格特质放在专业技巧的前面，它们的比重是不同的。牵扯到个人，我喜欢他用功，喜欢他待人比较热情，还喜欢他对这个行业尊重。那种先进来看看，不行再换一个地方的人，我大概不会要。”

　　庄淑芬赚钱智慧之二：

　　找到一个最合适的起跳点和扩张点

　　20几年的打拼，让庄淑芬成为了中国广告届绝不容遗漏的人物，其创造精神与巨大的活力已远非一句“巾帼不让须眉”可以概括。

　　找到一个最合适的起跳点是一个人发展的基础步伐，而找到一个合适的扩张点，则是一个人成功的重要阶梯。庄淑芬用自己一次次的选择与前进，印证着这个成功的真理。

　　广告圈是个人才济济的地方，个个能文能武。在台广呆了三年的庄淑芬又去了联广：对于离开的理由，庄淑芬说“离开台广纯粹为了想要学更多的东西，为了更好地充实自己”，在联广她被分在“业务四处”工作，从“沙威隆”、“脱普洗发精”到“黑松”，庄淑芬负责了许多国际和本土的知名客户。

　　在联广的日子没有多久，庄淑芬又进入了一个以外商客户为主的华商广告公司。这次跳槽使她从AE直接跳到了管理层。这是一次漂亮的转型，为庄淑芬下一步的发展奠定了足够的知识与经验积累。

　　1983年，庄淑芬加入了台湾奥美的前身“国泰建业”，这家公司的作业新观念、自由的工作环境、对创意的追求、礼遇创意人员的文化和过去业务挂帅的广告公司完全不同，这大大颠覆了她的作业概念。刚刚进入国泰建业的她像海绵一样无倦地吸收着所看见的知识与资讯，并及时调整她在其他广告公司所养成的固有概念与习性，从而去迎合新公司的文化精神。

　　1985年7月1日台湾奥美正式成立，一路颠沛的庄淑芬，这一次被命运放在了台湾奥美的大门口。

　　也许是厌倦了漂泊，终于找到了归宿;也许是停地蜕变与积淀，恰好展现给奥美的是一个最美丽的面孔。至此，庄淑芬开始了台湾奥美永远情人的历程。直到今天，庄淑芬在奥美一干就是20几年。她认为，自己这么多年保持稳定，主要是看重良好的公司伙伴协作关系。在一个有团队精神的大公司和一群优秀的人在一起，自己会水涨船高，同仁们相濡以沫，会受到更多的正面影响。漂泊已久的她，终于找到了属于自己的一个扩张点也是停驻点。

　　她虽不是奥美的创业者，有着诸多令人叹服的建功伟业;但自从她与奥美结缘之后，一个又一个不俗的业绩却令同行不得不刮目相看。

　　1996～1997年，庄淑芬连续两年当选台北市广告人经营者联谊会理事长;奥美不断被广告杂志评鉴为“风云代理商”;她也被杂志票选为广告界风云人物;她在亚太地区推广360度品牌管家服务，对客户实行全方位一揽子品牌创建、维护和拓展，“左岸咖啡”和“爱立信”在台湾的建树都是成功案例。

　　此外她译著了奥美创办人大卫?奥格威的选集、新版《如何做广告》等书，为奥格威思想在华人社区的传播立下汗马功劳。2000年后，这些书在内地出版、流行，庄淑芬再次在两岸业界赢得极大关注。

　　庄淑芬一路走来，在干燥清冷的三月，她来到了北京。这是奥美的选择，也是庄淑芬自己的选择。

　　“我是主动请调来北京的。我想来大陆，上海和台湾都很南方，我选择了自己比较不熟悉的北方市场环境，给自己一个新的篇章。”在台湾奥美打拼21年后，她重新出发，落脚北京。

　　从拥挤的台北忠孝东路走向辽阔的长安大街，庄淑芬的心灵版图完成了又一次扩张。

　　庄淑芬带给我们的经验和启示

　　1.性别从来就不是成功的障碍，反而是机会与挑战的优势。如果想成为一名令人不可忽视的杰出女性，首先要学会的便是寻找适合自己的方向。做自己喜欢做的事情，才能全力以赴，才能有所成就。

　　2.要善于动脑子，善于学习，善于听，善于选择适合自己的好机会。不要一味地把工作当作谋生的工具，生活的手段。其实，工作更像是一层层的高楼，上面有无限的好风光，而我们现在要做的是：寻找一个最适合的捷径。

　　3.学会努力工作，并在工作中不断总结经验和寻找窍门。一个技巧往往是成功路上不可缺少的金钥匙。而这，则需要我们在工作与生活中多多观察和总结。

　　7.陈丽华

　　《福布斯》中国内地100富豪榜上有1/4的富豪借助地产迅速致富，攀越财富巅峰，陈丽华和她统领的香港富华国际集团也不例外。说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部，可谓妇孺皆知，那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目，总投资4.5亿元。现如今，在京城，长安俱乐部仍是财富与地位的象征。

　　她的经历

　　1941年，出生于北京。幼时家庭贫困，高中时就辍学了。

　　20世纪60年代，做起了家具修理生意，而后成立了一家家具厂。

　　1982年，移居香港，从事国际贸易。

　　20世纪80年代后期，回到大陆，在北京成立了长安俱乐部。不久后，又在北京注册成立了富丽华国际集团公司。

　　1999年，耗资2亿元建造了一个紫檀木博物馆。

　　2001年，身价55亿元的她被美国《福布斯》评为中国内地100富豪第6位。她也是我国目前最富有的女企业家。

　　2004年，位列胡润百富榜第7名

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　　情结紫檀的女富豪

　　陈丽华在北京颐和园出生、长大，幼年因家境贫寒，读到高中便被迫辍学。

　　因为是满族后裔、正黄旗世家，陈丽华祖上留有很多紫檀木家具。“从小就用紫檀木家具，非常硬，不小心磕一下就一大包。”陈丽华对儿时的事仍记忆犹新。

　　文化大革命开始了，她的奶奶和妈妈烧掉了族谱，将家里的紫檀家具上交了一部分，拆掉了一部分，其余的则埋在了猪圈旁边的土里。打倒四人帮后，日子渐渐平稳了，已经长大成人的陈丽华才把地里埋的东西挖出来，她惊奇地发现，这些紫檀家具竟然丝毫没有坏，于是又擦又洗，又找木工。先是修老的家具，后来又到处找料或是买点旧的，大改小旧翻新。30后的“中国紫檀之王”就这样在不知不觉中迈出了当时的第一步。

　　迫于生计所累，加上自小对家具的喜爱，陈丽华做起了家具修理生意。由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用，生意红红火火，很快她就成立了自己的家具厂。

　　1982年，陈丽华移居香港，从事国际贸易、地产投资。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅，低价买进高价出手，几个回合下来，陈丽华积累了相当可观的原始资本。

　　在这之后，她并没有再在香港“恋战”，出人意料地移师北京，因为她笃信自己的事业她只有在内地才能再上层楼。这一移师，让她成功躲过了金融风暴。

　　有时候，连陈丽华的孩子们也不得不佩服她的眼光。

　　她的儿子赵勇说过：“我妈经常说有很多事，也有很多机会，你干也干不完。我们还是把自己的事情干好。”

　　陈丽华几乎把自己所有的财富都转移到了内地，而她投资北京的历史则始于1992年。她的第一个项目是长安俱乐部。

　　“一开始我们的胆子很小，很谨慎，因为没有经验，而且是在长安街建高级会所，难度很大。”但北京市政府的支持让陈丽华心里踏实了许多。她终于建起了北京第一家五星级会所，总投资8亿人民币，占地25000平方米。

　　说到投资的秘诀，陈丽华只提了4个字：亲历亲为。当时紧邻长安街的项目白天不能施工，只能晚上建设，一天晚上陈丽华到工地发现儿子赵勇在台阶上睡着了，作为母亲的她心里一阵酸楚，但马上又叫醒儿子投入工作了。

　　“作为投资人，你必须要亲自去参与，要有把血变成汗流出去的精神，不吃苦就会被各种障碍绊倒。”

　　长安俱乐部可谓一波三折，一年后建成交付使用的时候，时任总经理的儿子赵勇想越豪华越好。装修完以后，他请了美国会所管理公司CCA管理，签了合约后，人家却对他的装修全部否定。为了这件事，赵勇非常痛苦，开始甚至还不敢跟妈妈讲。丑媳妇总归要见公婆，陈丽华知道后，却大气地说道，“干一件事，就要一定干好，要干就要干到家。拆掉是短期的伤痛和损失。但从长远来说，俱乐部改完之后，会是成功的。”

　　应该说，在如今京城众多的高档会所当中，今天的长安俱乐部依旧是财富和地位的象征。这不能不归功于陈丽华当年的眼光和决断。

　　在这之后，陈丽华又先后投资5亿元兴建了丽苑公寓、投资20亿元建设了利山大厦、建造了56万平方米的富华园小区。几年时间富华集团在京的固定资产已超过50亿元，投资总额超过100亿元。

　　值得玩味的是，10多年来，陈丽华接的地产项目个个都是寸土寸金的黄金地段，个中玄机谁人能参破?

　　陈丽华说：“我不可缺少的是信誉和朋友。信誉是精华，最大的财富是人，朋友是最大的无形资产。”

　　陈丽华可谓是贵族出身，满族后裔，正黄旗世家，正因为她从小生活在充斥着紫檀木家具的房间里，所以对紫檀木有着特别的感情。投资地产大获成功、身价煊赫之后，花甲之年的陈丽华决定将权杖平稳地交给儿子赵勇，自己则腾出手来圆自己的儿时之梦。

　　一天夜里3点钟，陈丽华把儿子女儿都叫了起来，说：“我脑子里有些想法，咱们现在就开个会。姥姥留下来的东西，咱们都修起来了，文化大革命中糟蹋了那么多，想起这些我心里就不好受，我就感觉民族的东西不能丢。我们尽一点义务留给我们的后辈，让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。我想把资金投到做紫檀木家具上，你们有意见没有?”

　　孩子们都十分支持母亲的想法：“我们听你的，你喜欢就做吧!”

　　于是，陈丽华开始一门心思地用金钱、用心智，去沉淀、去“打磨”名贵的紫檀木，再续她小时候的紫檀情结。1999年国庆前夕，她斥资2亿元投资兴建了中国第一座中国紫檀博物馆，其中除了她收藏的300余件明清家具外，其他2000余件都是20多年来在她自己的工厂生产出来的的珍稀紫檀精品。

　　陈丽华赚钱智慧之一：

　　心中首先要有爱

　　用爱之心去对待他人，多站在对方的立场上思考问题，这是成功者们的一个共性。你付出了多少，你就会得到多少。陈丽华用自己的实际行动，实践了这一古老的人生智慧。

　　陈丽华进入大陆房地产行业时，北京的房地产业发展很快，但建设过程中的拆迁纠纷屡屡发生，而陈丽华的富华集团却从未收到过这方面的投诉。

　　陈丽华总结自己经商的诀窍很简单——恪守诚实信用，真心实意交朋友。其实陈丽华交的朋友中并非全是达官显贵，有很多普普通通的百姓也成了她的朋友。2000年她筹建东城区金宝街市政改造和危改工程，就交了许多百姓朋友。

　　她儿子赵勇回忆说：“在处理金宝街的问题上，妈妈一再叮嘱说，在原则的基础上要灵活，尽量化解矛盾，宽宏大量一点，拆迁时不要给人以奸商的感觉;另外，对于一些困难户确实要给予照顾，化解矛盾就完了。”

　　陈丽华甚至亲自到拆迁户家中，不嫌人家屋小屋脏，坐在那跟人家聊天，了解情况，和很多人都交上了朋友，并经常亲自为拆迁户送水果，主动为他们解决困难。

　　有4户人家住在遂安伯胡同，本不属于金宝街一期的拆迁范围，但是，他们的房子意外失火后，便抱着试试看的心情找到了陈丽华。这事儿，陈丽华是可管可不管。但她一听到这事后，先问人伤着没有，然后说，我把这个情况核实以后，马上给你解决。

　　“这不是大方，而是人情味，有钱人要了解没钱人的难处。每户多给一点钱，你最多少造一座楼，但他早迁走，你的投资进展就更快，给政府少添麻烦。你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，这两个字是不能分开的。”陈丽华说。

　　在金宝街项目拆迁过程中，陈丽华用创纪录的20天顺利拆迁了2100户居民，这样的拆迁速度在东城区几乎还没有先例。但在那20天里，陈丽华在拆迁现场守了17天。这条二环路通往王府井的金宝街能够在很短的时间顺利拆迁，陈丽华无疑付出了超额代价。

　　这一次，陈丽华的舍，得到的更多，金宝街两侧一系列项目的投资收益自然不言而喻，而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。

　　在这之后，陈丽华在王府井周边又陆续拿到了一系列令人艳羡的项目。

　　她儿子赵勇说：“我母亲这个人就是这样的性格。她待人大方诚恳，赢得了很多人对她的尊敬。当她有困难的时候，别人也愿意帮她。有所失，就有所得。”

　　陈丽华赚钱智慧之二：

　　金钱到最后需要注入一种精神

　　人们称陈丽华是“投资型的女企业家”，投资地产大获成功之后，花甲之年的陈丽华转而祭起了传统文化牌。她说：“财富回归，这是一种不计成本、无视回报的投资。”1999年国庆前夕，陈丽华耗资2亿元建造的中国紫檀博物馆在京城正东落成，坐北朝南、一式的明清风格、恢弘气派。这座博物馆从建筑到馆内陈设的千件珍稀家具器物皆是陈丽华个人投资，全部产权亦尽在其个人名下，陈丽华女士坦言，这个博物馆比她经手的任何一个地产项目都“费钱”，单纯意义上的地产项目可以“钱生钱”，而博物馆非但不挣钱还要无休止地往里贴补。陈丽华并不指望这个博物馆能给她带来什么利润，也不奢望它赢利，她说：“亏损的博物馆不可能带来金钱上的回报，纯粹从经济上而言我的这个文化投资或许是不成功的，但我从来没有怀疑过这个博物馆所蕴涵的巨大潜在价值，寸檀寸金，馆里的藏品个个都是无价之宝，保守地估计那些紫檀家具至少值2亿美元。我现在是用地产上赚来的钱料理这个博物馆。人们都把财富和高科技相提并论，我倒以为我的这些宫廷工艺的紫檀丝毫不比外国的高科技逊色!”

　　陈丽华对紫檀的喜好近乎“痴狂”，她每年都要携重金远赴北回归线以南的热带雨林地区，查访紫檀的生长环境和木质属性，并收集檀木基料。她顶着40摄氏度的高温穿行于野兽出没、蟒蛇肆虐的原始森林，有一次突遭热带毒蜂袭击，被铺天盖地的蜂群追赶，幸亏及时找到掩体才避过灾难。

　　在紫檀博物馆里有一座按1∶5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼，9梁18柱72脊榫卯密合，瓦光柱圆，精致无双，总重10多吨。紫檀名贵难求世人皆知，素有“百年寸檀、寸檀寸金”之说，陈丽华采买紫檀曾8进缅甸金三角等地，每吨价钱10多万元，而一个角楼耗材400吨!1999年5月，美国最大的私立艺术学院——萨凡那艺术设计学院，因为陈丽华在紫檀雕刻艺术上的非凡成就，授予她荣誉人文博士称号。萨凡拉市市长还向她授予金钥匙，宣布她为荣誉市民，并将每年的5月25日定为“陈丽华日”。

　　已过花甲的陈丽华没有住在儿子赵勇的长安俱乐部，也没有住在女儿赵莉的丽苑大厦，更没有为自己营造豪华别墅、公寓，她就住在紫檀博物馆里，和她的员工住在一起，和她魂牵梦萦的紫檀住在一起。此生此世，冥冥之中一切仿佛命中注定，陈丽华离不开紫檀。

　　20多年过去，富华家具厂精心炼就的千件紫檀家什都直接进了紫檀博物馆，从未卖过一件。海内外无数社会名流、商贾巨子参观过北京京通快速路旁的中国紫檀博物馆，无不为其美妙典雅的紫檀藏品赞不绝口，情愿出高价收买，都被陈丽华一口拒绝。

　　很多人评价陈丽华的紫檀博物馆复兴了民族文化，拯救了紫檀的传统艺术。但是也有人揣测这是陈丽华一项浩大的长线投资项目，她现在不卖，受益的或许是她的子孙后代。

　　只有了解陈丽华的人才明白：以她目前的身价，再多的钱财对她而言，已经没有任何意义。

　　从北京到香港，从香港回北京。她的年华可以老去，可是生命却早已融入了那些比生命更长久的紫檀艺术和爱之中。

　　陈丽华带给我们的经验和启示

　　1.赚钱者首先应是一个目光长远者、胸襟宽广者。能容别人所不能，方能做成别人所不能之事。这，就是成功者的智慧。

　　2.一个人，能让全世界都为之感动的，不会是她拥有多少财富，而是她能给周围的这个世界留下什么。

　　3.心中要有爱，对自己的爱，对他人的爱，对自己事业的爱。只有心中有爱的人，才能一路阳光，快乐无阻。