龙煤:2009年药店发展八大趋势

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2022/07/07 03:32:43
2009年药店发展八大趋势
来源:互联网   发布时间:2009-7-20 11:14:12   发布人:朱国栋
2008年是药店行业的盛会年,针对药店行业的各种高峰论坛和培训层出不穷,让人目不暇接,那么,2009年药店发展的趋势又是什么呢,笔者做一个预测。

  趋势之一:高毛利回归理性

  连锁药店的高管们发现,单纯依靠高毛利来提升毛利水平,带来的必然是两大苦果:一是顾客忠诚度的降低和来客量剧减;二是药店形象的无形损失,消费者因为在这样的药店买不到品牌药,而是店员强推的一些品种,从而产生反感。对药店的印象打折扣。

  作为行业内最大的联盟,PTO主张:主推“强效品种”,而不是高毛利品种,推广时做到三个对得起:选择一个好厂家和好产品(品质疗效绝对过关)对得起消费者,卖个好价钱(毛利相对高,但零售价低于品牌产品),对得起企业;店员有奖励对得起自己。符合这样标准的产品就是强效产品,强效产品连锁药店从上到下都必须自己购买和使用,这样店员推荐时就少了心理障碍。就像笔者曾经卖过京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏,到现在还是一有相关不适就马上毫不犹豫购买该产品一样。另外主推高毛利的利润率将会被控制在合理的范围内。

 

  趋势之二、精细化管理时代来临

  零售是个细活、零售无大事、零售同样更无小事,药品零售既然是零售,总体上来说就应该遵守零售的规律,那就是做好每一个细节、实施精细化管理。具体来说就是每天坚持提高:每天技能通过演练和实战提高一点点、每天陈列改进一点点、每天提升你的店面让消费者感觉更舒适一点、每天对顾客服务好一点点、每天都把品类优化工作深入做一点点、每天都把关联销售多科学运用一点点、每天都把促销活动科学运用一点点。等等等等。精细化管理是企业文化和执行力的比拼和创建。需要持续不断的创建、培养、强化,可以说没有企业文化和从上到下的执行力文化支持,精细化管理将无法实施。

  趋势三:药店管理输出将全面快速发展

  药店行业接受外来智力输入的时代已经来临。表现在药店行业愿意拿出费用来进行以自我为主的管理升级,原来都是工业赞助进行一些简单培训,但药店发现光有培训不能解决自己的问题,因为“知和行”是两回事、知识和技能的来源不同,要想提升管理水平,获得技能、需要外来教练指导下,自己持续不断的演练和实战才能得到。就是说得依靠管理咨询公司把得到的知识转换为技能。这一转换工作显然依靠目前药店的管理水平难以做到,尤其是中小药店难以做到,于是管理输出的需求将急剧扩大。因为药店在资本大鳄的压力下,看到了生存的压力。

  趋势四:加入联盟趋势

  加入联盟实施自救,成为中小连锁药店在生存压力的唯一选择,要么选择联盟得到产品、技术、管理上的帮助,以及联盟成员间密切的交流沟通学习提高和联盟提供的广泛的资讯来源,通过联盟组织的活动走出去看看外面的精彩世界,看看别人都是怎么做的,开阔眼界求发展;要么固步自封,夜郎自大逐步被淘汰。在目前肉搏式竞争压力下,中小连锁药店选择进入联盟成为必然选择。联盟必将加速发展。

  趋势五:并购狂潮将出现

  随着各种资本以各种方式进入海王、开心人、老百姓、同济堂、舒普玛、天士力等等,跨区并购的狂潮将在2009年突然爆发。目前全国性和跨区域性的连锁有:舒普玛、海王、中联、国大、复星、成大、天士力、美信、老百姓、开心人、益丰、抚顺建联、湖南千金、云南一心堂、大森林、南京医药下属药店等等。由于资本进入是要求回报和规模的,因此有钱的连锁药店将在金融危机,大家缺钱,经营困难时,出售价格可能降低或者价格下行时,看准时机,大事并购。

 趋势六:盈利模式将发生改变

  由于新医改对药店行业将造成负面冲击,因此在经营方面,药店必然要选择避开医保的负面冲击,单纯依靠卖药赢利的时代已经过去,把药店做成打健康相关的零售店是必然选择。这样多元化将加速、经营模式也将转变、服务营销、会员制营销、网上药店的加速、品类管理营销、药诊店模式营销、文化营销等等模式都将出现。在业态赢利模式上,将出现大健康型药店、药诊店、多元化平价药超、药妆店、社区便利店、标准药超、商超店中店、专科专业药店、处方药店、OTC乙类专柜、网上药店等多种业态赢利模式。

  趋势七:一店一策赢利模式将得到强化

  一点一策可理解为一态(业态)一策、一类(一种类型的的药店)一策。一群一策。而不是说单独的一个药店就一种策略。比如上面的10多种业态就可以有十种不同的经营策略和赢利模式,这就是所谓的一店一策。

  笔者听到过海王钱建农先生在分析连锁药店发展和经营策略时说过:首先要有一个简单的可复制的赢利模式。这对于全国性扩张和在大城市做连锁的药店来说无疑是正确的,因为有足够的适合单一模式的商圈可供选择。但对于大多数中小连锁和中小城市来说,赢利模式单一的连锁药店意味着可选的商圈有限,持续扩张难以为继。比如药交会刚在成都开过,大家都知道成都市大体的城区划分是南富(富人区)西贵(官员区)北差(老城区)东穷(新兴工业区、农民工聚集区),这样,即使你是社区店、经营的品种和提供的服务也在四个区域内有所差异才对。这才是符合商圈的一店一策。笔者认为,一店一策的经营思路,短期内必将成为主流策略。

  趋势八:自有品牌将迅速崛起

  自有品牌PB或者自有标签PL是零售的大势所趋、也是国际成熟的盈利模式,我们所谓的差异化,本质上是产品的差异化,没有产品差异化作为支撑,其他差异化就成为无源之水无本之木了,而产品的差异化,在产品同质化的今天,只有靠自有品牌和自有标签的产品来实现,舍此别无他途。大连锁发展自有品牌自不必多言,那么中小连锁怎样发展PB产品,出路只有一条,就是依靠联盟来作自有品牌和自有标签的产品。因为联盟成员就必须义无反顾的培养销售自己联盟内的自有品牌产品,才会最终形成差异化。