龙泉驿区教育局官网:开店流程
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开店流程
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作 者英国哈蒙德, 科学普及出版社出版。 《开店流程》是一本实用的书籍。 《开店流程》的要旨就是帮助你赚更多的钱,打赢更多的销售战役,帮助你和你的团队从几十万、几百万家商店中脱颖而出。这本书的新颖之处在于:第一,以前从未有人把那么多简单易行的方法归纳在一本易于使用的书中;第二,某些运用这些简单方法的手段和切入点绝对新颖。这两点使你有机会在你的市场和零售生涯中抢占先机。
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作 者: (英)哈蒙德 著开
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为了使《开店流程》一书通俗易懂,从一名商店经理的角度来写这本《开店流程》,任何从事零售业的人都可以从本书的阅读中获益。所以,为了使你从《开店流程》中得到最好的启示,我在下面列出了一些专门针对你的工作角色的说明。在你开始阅读主要章节之前,请先看看这些说明。主要有四个部分: (1)你——找事做。 (2)员工——你和你的团队。 (3)顾客——为我们付工资的人。 (4)商店——阿拉丁的山洞。 《开店流程》是一本实用的书籍。尽管书中所提供的指导是实现目标的步骤和方法,但你也不必读完整本书并盲从书中所给的指导。你可以隔三差五地从书中挑出一些你认为能带来变化的东西并付诸实施。不久以后你就会发现,现在的这些蹒跚学步已经为你今后的长途跋涉积累并奠定了基础。 《开店流程》的要旨就是帮助你赚更多的钱,打赢更多的销售战役,帮助你和你的团队从几十万、几百万家商店中脱颖而出。我将对你谈及的内容以前就有人实践过,对此我毫不隐瞒。这本书的新颖之处在于:第一,以前从未有人把那么多简单易行的方法归纳在一本易于使用的书中;第二,某些运用这些简单方法的手段和切入点绝对新颖。这两点使你有机会在你的市场和零售生涯中抢占先机。编辑本段目录
《开店流程》的 目录前言 致谢 引言 A 榜样! B 你! 1 滚雪球与观察商店 2 毫不掩饰的热情令我们变得优秀 3 脱颖而出 C 员工! 4 如何建立优秀的商店文化 5 如何让人们行动起来 6 我们所需要的就是每次再做好一点 D 顾客! 7 怎样挣更多的钱 8 竞争优势从何而来 9 不促销毋宁死 10 为真正的顾客而销售 E 商店! 11 店面环境 结束语 附录编辑本段基本流程
1:制定新店发展的战略规划
在开设新店时,应对新 设店的今后发展进行战略规划。如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景等。在寻找新的开店机会时,通常有两种选择:一是在已有零售店的城市增设新的零售 点;二是在还没有开发展 城市 开设设新的零售点。第一种情况容易决策,而第二种情况通常需要一个较全面、系统的决策过程。对于个人投资者,开店计划往往更应重视短期的经营预测而不是长 远的 开店 规划 。2:进行市场调查,确定 开店 意向
进行严密的市场调查,确定零售机会,决定开店的意向,如 开店 的数量、区域等。3:选择 开店 业态及零售店规模
服装鞋帽售业态种类很多,从投资的角度看,有自我连锁店、加盟店、一级经销商模式等。从有无实体店铺来看,有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等, 服装 品牌 企业 也可根据经营业员的需要,选择专营店的形式。4:选择 开店 地域
选择开店的地域时,通常要分析自己的经营优势,先在竞争较小的中心 城市 开店 ,然后以此为轴心向周边 城市 辐射,这是一种比较稳妥的方法。5:店址调查与选择
选 择了开店的 城市 之后,要进行深入细致的商圈分析,确定具体的开店地址。通常具备 开店 条件的地方应有以下四个特点:一是所选地段与其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足够大;四是要选择恰当的竞争对手。在 服装 零售中,竞争对手通常被除数作为经营标杆,对吸引目标顾客、调整经营策略都有积极的作用。6:制定 开店 计划并实施
对零售店进行装修、准备 开店 并试营业等,要制定好日程安排,按计划实施。7: 开店 营业
当店员、货品、零售店布置等均已安排好之后,要作一个开店策划,给消费者一个好的 开店 印象。8:对新 开店 进行业绩评价
对新 开店 要特别关注其业绩的变化,经常分析销售情况,总结经验,检讨问题,以便改进并适应当地的零售特点。 对新投资 服装 鞋帽店的人来说,理顺开店流程,做好 开店 计划很重要。- 扩展阅读:
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