龙族尼伯龙根镇魂歌txt:中小药店店员培训（2）

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/19 23:23:27

第二节目前药店销售模式

在严峻的市场形势面前，我们中小药店何去何从，如何生存和发展，都是我们每一位经营人员都必须冷静思考的问题。“他山之石，可以攻玉”，为此，我们首先有必要对目前药店的销售模式做一归纳和分析。

第一种、传统药房，常规进销差赢利模式

目前不少药店就是靠这一模式盈利的，降价潮的多次涌动，平价药品超市的杀入，市场竞争的选择，使这种盈利模式越来越难，不少药店已经到了微利边缘甚至亏损。

第二种、平价药房，高流量赢利模式（薄利多销）

　　流量高，销售额就高从而通过快速周转提高资产回报率。各地闹得沸沸扬扬的平价药房，就是靠这种盈利模式来赢利的，并且一度迅速胜出。

第三种、价外收益赢利模式

进店费、端头费、促销管理费、专柜费、广告费是价外收益的主要模式。

第四、多元化、差异化经营赢利模式。

如一些药店开展相片冲洗业务，一些药房卖化妆品、生活日用品等。

第五、主推高利润产品赢利模式

主推高利润产品是国际上所有零售连锁企业（不仅仅是药店）的主要赢利模式。如：美国第二大医药连锁企业CVS有自有品牌产品1900个。

思考题：

贵药店现在属于那种销售模式？您认为以上销售模式最适合您的药店？

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