龙之子 遥的海王琴:如何赢得别人的信赖

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1．                     坦白无知——赢取信赖

具体方法：1.知道的，说知道

          2.不知道的，就说不知道

例子：在加里福利亚大学听一个著名的教授讲授的事情，讲一个关于老鼠的实验时，有个学生提出了这样一个问题：“如果实验条件改变了，结果会变成什么样？”令人吃惊的是，教授毫无顾忌的说：“我不知道”。

信任感的智慧：无论是谁，都不愿意自己的缺点让别人看到，因此，都不愿意承认自己不知道，即使不知道，也会装出一副知道的 样子，但是有时候，不知道的事情，就说自己不知道，这种很有效的自我表现会给自己带来好处。之所以如此因为，首先，这样会给人留下很直率的印象。其次，有敢于说不知道的勇气，反过来说，也就是其他事情我都知道的自信，先前教授的那种场合，率直的说自己不知道可以给人好感，同时也使学生对讲义的内容增加了一份信赖。

2.                                         借过的小钱，很快归还——赢得信赖感

具体方法：1.最初只借很小的数额，很快归还。

          2.再去向对方借大额的及金钱，对方也会借给你

例子：“现在，最多是10块钱，即使不归还，也是无所谓的，”当借方没想到对方会归还时，这时，对方却把这种小数目的钱归还时，这时，借方就会很信任这个骗子了，其实很少的钱，会更有效果，这就是骗子骗取信任的方法，这种取得信任感的手段很巧妙，值得注意，例如，像借伙食费这样的小钱的时候，都会尽早归还，这样，会给对方留下很诚实的印象，进而取得对方的信任感。

这不仅限于金钱，能将这种琐屑的小事都圆满解决的人，一般会给人留下诚实的印象。

3.                                         慢慢讲话，缓慢的动作，——赢得信赖

具体方法：注意自己慢慢讲话，缓慢的动作。

信任感的智慧：缓慢讲话，缓慢的动作，是自己诚意的一种表达，特别是一些会见一些重要的人的时候，平时说话速度要缓慢讲话，如果不那么做，就很有可能会误认为是一个轻率的人。

4.                                         做好与对方相关的小事——给人一种信赖感

具体方法：做好答应对方相关琐碎的小事，

信任感的智慧：向对方借给自己的钱，和对方利益相关的小事。、

有这样的例子，像借伙食费这样的小事。就尽早归还，这样，会给对方留下很诚实的印象，进而取得 对方的信任感，这不仅限于金钱，能将很小事情能解决的人，一般能给人留下诚实的印象。

5.                                         晚上与上司喝酒，第二天依旧早到——信赖感

具体方法：1.晚上和上司喝酒

       2.第二天，依旧早到。

信任感的智慧：像五一，十一等这样的节日，夜里与经理喝酒喝酒喝的很晚，第二天任然很早的上班，比上司先坐在办公桌前办公。这样做的话。就能够在上司面前表现出公私分明，就能增强上司对你的信赖感。因为有克服疲倦的同感，“这个人真能干！”并对你的信赖感更加深厚了。

6.                                         酒桌上的承若——一定要遵守

具体方法：1。自己在酒桌上的承若，自己一定要遵守

信任感的智慧：“意外感”可以给人留下深刻的印象，像在平时随便开玩笑的约定，都能够遵守的话，可以给对方留下深刻的诚信印象，出于意料感，那个人的诚信在众人中就显得格外瞩目了。

7.                                         表现出比对方希望的要好——赢取信赖感

具体方法：1.我们做的事，损害了对方的利益

           2.预测对方会认为我们会怎么做

          3．表现出比对方预测更好的做法

例子：一家电器厂生产了一个电压锅，其中的一个，买主买回去过后，发现不能使用，结果，电器厂用自己已经生产的高质量的电压锅把不能用的电压锅换回来，那位买电压锅的人向别人诉说了这件事，这家电器厂的信誉提高了。

信任感的智慧：本来对道歉的期待值是3，但如果达到了5，因为很意外，就会给对方留下很有诚意的印象，相反的，如果期待值是五，但是只做了二三，那么就不会得到对方的信赖感。

在朋友面前，一定要尊重弱者——使朋友对自己的信赖

具体方法：1.在朋友面前，一定要尊重那些相对的弱者。

例子：有一天，一对恋人去饭店，由于男侍者将作料给弄错了，男方就凶神恶煞的骂了那个男侍者，“这是什么饭店啊！想给我吃这样的东西吗？”看到这些，姑娘本来认为他是一个很和善的人，对他也有很好的印象，但到此为之，这种印象都音消云散了，感觉不能生活了，就决定分手了。

信任感的智慧：这不仅限于这个女孩，和自己在一起的对方，对饭店里的男侍者或者茶店里的女侍者，这样比自己立场弱的人，表现出压制的态度，会有不快的感觉，因为对方下意识的考虑自己处于弱势时，对方是否也会显示出压制的态度。

11.            强调对自己不利的情况——引起他人的信任

具体方法：1.在讲话时，强调对自己不利的情况引起他人的信任

信任感的智慧：对于一件事情，如果光是强调好的一面，那么对方对于其所

说的话，就会存在不信任的潜在心理。如果为了要让对方相信自己，除去他的不信任感，而一再强调自己的优点，这样反而缺乏说服力。还不如利用人类潜在心：

理的“别扭心态”，来打破对方的不信任感，例如，可以先给对方

一些不利于己的消息，使对方觉得你“还蛮老实的”，这样他就会

产生想听人继续说的意愿，这时，你可以附带地为自己说些好

话，在不知不觉中，对方就会顺利地接受你的诱导。