九乡新闻网齐白石孙子:实用思考致富
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/23 14:02:18
我们在前面已经阐述了“财富开始于思想”这一成功原则，那么思想是通过什么形式、什么方法转变成财富的呢？
回答这个问题并不十分简单，因为“财富开始于思想”这一原则和世界上所有真知灼见一样，没有一定形式和套路，它需要你根据不同的情况，而采取相应的策略和手段。
下面的几个成功的故事或许可以告诉你。企业家们是如何通过思考来攫取财富的。
从一个小想法开始起步
柯蒂·I·卡尔森属于那种一生都可能没有什么独创性想法的人。但是这对他并没有什么妨碍因为他有几乎同样有效的本领——善于思考如何巧妙地利用他人想法的绝对天才。卡尔森经营的每项企业均获成功，这一事实充分体现了他的思考的价值。
卡尔森有妙语道：“几乎所有的大型多种经营公司都是从一个成功的小想法开始起步的。”他的公司的确如此，那想法则是邮票交易。
1938年大学毕业一年后，卡尔森创建了金卷邮票有限公司。
今天，这个公司是他多种经营的基础，这个大型公司涉及所有种类的富有刺激力的销售；商品展销商店、餐馆、旅馆、糖果、烟草、和钻石批发、金首饰珠宝制作、天然气勘探和生产、房地产、光学和运动商品出口。第一年，金券公司毛利超过十亿美元，利润直接装进卡尔森的口袋。很清楚，这位昔日普罗克特和甘布尔公司周薪八十五美元的红脸颊、胖乎乎的肥皂推销员经过了漫长的历程。
为什么经营邮票交易？卡尔森说，那天他得知尼阿波利斯百货商店靠推出一种新奇的吸引人的业务——邮票交易令人羡慕地增加了销售量，心头顿时为之一亮。卡尔森推想着——后来证明完全正确，——邮票交易将会附近的小杂货店产生极大的吸引力。这些店的顾客已开始对大而全的超级市场魅力有所反应了。
卡尔森一贯勤勉，有投入前他做了仔细的调整。为了更多地了解邮票公司经营情况，卡尔森付给安全红色邮票公司的一位秘书十美元的“刺激”目的是让他看看该公司的客户合同。“我把合同在身边放了一夜，阅读后记下它的形式以便随时参考，”他回忆说曾在明尼苏达大学专攻商学的卡尔森然后在律师的指导下草拟他自己的股份公司的文件，金券邮票公司诞生了。
两头出击，卡尔森一方面继续他在普罗克特和甘布尔公司的全日工作，另一方面利用晚上和周末让杂货店主买他的邮票。杂货店主然后把邮票送给顾客——卖多少东西相应给多少邮票。起初，邮票有现金偿还价值，但是后来它们可以用来在金券公司偿付中心换商品。
那时已经有十二家邮票公司。所以竞争十分激烈。但是卡尔森小规模地计划，集中向本地商人推销，结果逐步使公司繁荣了起来。两年之内，他已有了足够的主顾，所以辞去了肥皂推销员的工作并且雇了一个助手，这个人现已成了卡尔森公司的副董事长。
1940年，尽管美国战时短缺，人们具有牺牲的心理。金券公司仍缓慢但却稳步地发展。在这种下，刺激销售不大容易，但是，卡尔森坚持了下来，并在五十和六十年代得到了报偿。1952年，金券公司获得了它的第一个全国帐户——超值超级市场系列。其它的联营杂货店步其后尘，到了1960年，邮票交易风靡全国。金券公司1957年打入加拿大市场，成为加拿大最大的独立邮票公司；在美国也是仅次于斯佩里和哈欣森公司的第二大邮票公司。柯蒂斯·I ·卡尔森成了亿万富翁。
卡尔森得来不易的金堆射出光芒并没有使他看不清他的现实处境；集邮乃一时风尚，这一风尚过时只是个时间问题。从六十年代早期美国70%的食品店奖给顾客邮票，而到了1971年。数目则下降到不足50%。
然而，在低潮远没到来之前，卡尔森就接触了几种新潮，最后决定开办多种经营的大公司是他的长远目标。不久他便整修市中心有名的老牌子旅馆，开发加勒比海地区和其它偏僻地方的旅游胜地，建立专营外出使用的名牌坚固结实商品（小器械、珠宝、电视机、运动设备和玩具）降价零售展销商店，还为打算奖励取得卓越成就的职员的公司设立有吸引力的奖品。
卡尔森严格的销售目标——最近目标是到1982年收达到二十亿美元或者破产！这是为什么公司办公楼走廊被称作“溃疡走廊”的一个原因。卡尔森反复无常、十分挑剔，当经理没能达到月利润目标时，他没有半点仁慈，如果经理们没能完全计划，卡尔森便要求他们在一份“误差报告”中作出解释。一位曾是卡尔森公司的领导人说“柯蒂斯有一个计算机般的头脑，他很可能是我所认识的最精明的实业家。但是他对待他的一部分雇员的方式我无法忍受。”
他所指的是严厉的卡尔森在公司会上指责经理们一事。卡尔森用广告传单的一句话为自己辨解：“你必须保持点紧张的气氛，否则，事情会变得过于懒散。
显然，卡尔森所需要的是他本人的复制品，长时间工作|卡尔森经常工作到深夜，周末也不休息——难得休假的人。“闲暇，今天对人们十分重要——不像在三十年代，人人似乎都愿意长时间工作，”卡尔森说。“因此愿意作出牺牲，舍得投入时间的人成功的机会大些。”
卡尔森向他的雇员们提出的战斗口号是。“锐气——不发展的企业是无用的企业。”他认为获得锐气的方法是不断逐步提高你的目标。卡尔森习惯于把当前的目标写在一张纸片上，放在钱包里。这个目标达到后，他把这张纸扔掉，再换另一张。
“我认为一个人决不应该满足于一个目的的达到，”他说。要使一个公司持续发展，他感到最高首脑为他的下属制订的目标必须高于他们为自己制订的目标。卡尔森雇用了一批专业管理人员，他授予他们财政计划、收购，以及法律事务方面的职责——基本上是起参谋作用。他发誓说“但是我决不会让他们制订目标。”
卡尔森宣称他公司的高级领导人退休时将成为百万富翁，但是他否认他有让他们成为他的企业的共有者的想法，尽管一位地方记者在1959年曾引述他大意如下的话：“我的梦想是有朝一日雇员们将成为企业的主人。”
几年后当有人问他是否讲过这话时，他完全不记得有此事并且明显地表现也不大自在的神情。如果这真的一度曾经是目的的话，也是他现在希望忘却的目的。他坚持卡尔森公司为他私人所有是因为“我真的不知道不发号施令我是不是能感到快活，我犯错误而且对犯错误极为敏感，我不善于接受批评意见。”
愚蠢中止
埃德温·兰德博士长得就像上了年纪的美国电影明星卡莱·格兰特，由于在他马萨诸塞州卡布时奇实验室长年累月的全夜班工作，使他眼下留下了黑色的皱纹。兰德博士说：“每一个具有创造性的行动都是愚蠢的突然中止。”请注意，我们在兰德的名字后面加上“博士”头衔，完全是出于对他的善于思考的头脑的尊敬，实际上，兰德甚至不愿为完成哈佛学院的必修课程操心，尽管他只差几个学分就可以拿到学士学位了。
在作为发明家的五十一年生涯中（其结果是在他的名下有四百多项专利）兰德有过几百次这种“愚蠢中止”的灵感。但是，迄今为止他最畅销、最有创造性的发明是兰德拍立得照相机，这个使照相与冲洗一次性完成的精巧的机械装置。1948年当拍立得公司推出兰德的自动成像照相机时，马上被迫不及待的美国人抢购一空，其时的美国人沉溺痴好，闲得发慌，追求新奇，热中于任何形式的高速度和即刻满足。]
兰德博士能预见他的新型相机将受到美国大众欢迎。这一点更能体现他的思考的敏锐性。兰德认为他自己是具有艺术家意识的科学家。他不理睬有人说他的一次成像的简易相机只不过是比热门商品强不了多少的玩艺儿，而把他的发明称作是“新的表现手法”。这项发明旨在赋予那些不会绘画、雕塑但又需要一个发泄自己创造性的机会的人一种视觉感受力来“开阔他们的眼界”
虽然即刻成像的相机使兰德和他的投资者发了财，它并不是使他1937年开办公司的产品，那时，兰德把赌注下在一种偏振片车头灯和挡风玻璃的新系统上，这种系统能消除一夜使四十名司机丧命的危险炫目的光。兰德瞬汽车业将欢迎他的他的贡献。然而这回他错了，在底特律没人会证明花钱推广这种光学新工艺的必要性。尽管如此拍立得公司仍就靠将起偏镜工艺运用在太阳镜，滤光镜和其它产品上面得到了繁荣。但是兰德汲取了一个重要教训：决不开发一种无法直接销售给消费者的产品。
第二次世界大战期间，该公司继续发展，为军队生产透镜和瞄准器。与此同时，他大部分的时间都泡在实验室里，努力发明一种“即刻成像”的相机求满足他的小女儿，她曾抱怨说按了快门到冲洗出相片相隔时间太长了。小女儿是在1943全家在西南度假时忧郁地道出她的不满的。而到了1947年她父亲就找到了解决问题的办法。到了下一个圣诞节“兰德”相机就已在商店出售了。
兰德的重大发明的最重要的方面也许是他第一个抓住了自动显像照相机这个想法。任何神志清楚的人都会把他女儿的愿望视为一个小孩子无拘无束想象的可笑的虚构而不予理睬。兰德骄傲地指出，他是在摄影理论甚至还未提及这个想法之前：就把它变成现实的。兰德认为，可以被称作出重大发明（比如他的照相机）的是那些“令人惊讶、出人意料、出现在一个并没有准备它们到来的世界”的东西。
哈里曼和沃伯格家族成员没有理睬保守的股票分析家们的预言。（他们称兰德是个“疯子”，他将使他们的公司最后陷于麻烦）接受了设计草图。
在赶时髦的六十年代，拍立得公司股票每股价格高达256.50美元，哈里曼、沃伯格和兰德家族一路兴高采烈地去他们的经纪人办事处。但是七十年代，景况变得有些不妙。拍立得公司花费五亿多美元试制SX-70型照相机（能够让使用者看着他们的彩色照片在几秒钟内自动显影的重量仅两个盎司的珍品），结果由于严重的生产问题被迫停了下来。1974年的工商业衰退也带来了不少麻烦。兰德和他的妻子海伦在他们巅峰时髦拥有价值惊人的七亿一千九百万美元的二千五百万张股票，现在他们看着他们的财产从1973年的三亿三千六百万美元跌至1974年的不足九千美元。到1980年，拍立得公司股票每股价格大约二十美元。只给兰德夫妇带来五千万美元的证券财产。
理想崇高是兰德的特点。多少年来，他否决了他公司的行政官员劝他进行的商业投机计划，因为这些计划的内容是“普通的，不是非凡的。我的座佑铭是不干别人也能干的事。因为这家公司只做那些非常重要又几乎不可能做的事。这与兰德的信念一致，他认为科学应用来创造新行业，而不应只用来改进现有的工艺技术。
像托马斯·爱迪生和乔治·威斯汀豪斯一样，兰德是发明家兼实业家，是为数不多的集预言家、开拓者和领导人于一身的优秀个人之一。拍立得公司一位过去的同事发现兰德具有一种使自己瞬间由有学问的理想主义者变成持怀疑态度的实业家的独特的能力。“他可以仰坐着，闭上眼睛，考虑着做某事的绝对理想化的方法，理想化的或目的。然后，他可以突然改头换面，成为一个绝对实际和现实的人。这种突然的改变总是发生，人们总是要么感到有趣、快乐，要么感到生气、烦恼。”
《财富》杂志曾称兰德是“破坏现状的鼓吹者。”拍立得公司的工作人员无疑将赞同这一说法。兰德说：“我用我整个的一生来使人们明白，思想一小时又一小时的高度集中能从他们身上开发出他们以前并不知道他们所具有的才智。”
在公众的心目中，兰德是一个具有近乎于天才的智力、整天呆在实验室里闭门不出的人；虽然他为他自己的这一形象窃自高兴，他的下属却每天都要忍受他不可能达到的高标准的压力。兰德，这位人的管理者说，他致力于创造一种“具有我这种速度和能力的人能够很快地生长”的环境。他曾对《财富》杂志的一位记者说，他的接班人，必须是这样一个具有高度的聪明才智和判断力的完人——“以致于我们得在实验室里才能把他制造出来。”
回答这个问题并不十分简单，因为“财富开始于思想”这一原则和世界上所有真知灼见一样，没有一定形式和套路，它需要你根据不同的情况，而采取相应的策略和手段。
下面的几个成功的故事或许可以告诉你。企业家们是如何通过思考来攫取财富的。
从一个小想法开始起步
柯蒂·I·卡尔森属于那种一生都可能没有什么独创性想法的人。但是这对他并没有什么妨碍因为他有几乎同样有效的本领——善于思考如何巧妙地利用他人想法的绝对天才。卡尔森经营的每项企业均获成功，这一事实充分体现了他的思考的价值。
卡尔森有妙语道：“几乎所有的大型多种经营公司都是从一个成功的小想法开始起步的。”他的公司的确如此，那想法则是邮票交易。
1938年大学毕业一年后，卡尔森创建了金卷邮票有限公司。
今天，这个公司是他多种经营的基础，这个大型公司涉及所有种类的富有刺激力的销售；商品展销商店、餐馆、旅馆、糖果、烟草、和钻石批发、金首饰珠宝制作、天然气勘探和生产、房地产、光学和运动商品出口。第一年，金券公司毛利超过十亿美元，利润直接装进卡尔森的口袋。很清楚，这位昔日普罗克特和甘布尔公司周薪八十五美元的红脸颊、胖乎乎的肥皂推销员经过了漫长的历程。
为什么经营邮票交易？卡尔森说，那天他得知尼阿波利斯百货商店靠推出一种新奇的吸引人的业务——邮票交易令人羡慕地增加了销售量，心头顿时为之一亮。卡尔森推想着——后来证明完全正确，——邮票交易将会附近的小杂货店产生极大的吸引力。这些店的顾客已开始对大而全的超级市场魅力有所反应了。
卡尔森一贯勤勉，有投入前他做了仔细的调整。为了更多地了解邮票公司经营情况，卡尔森付给安全红色邮票公司的一位秘书十美元的“刺激”目的是让他看看该公司的客户合同。“我把合同在身边放了一夜，阅读后记下它的形式以便随时参考，”他回忆说曾在明尼苏达大学专攻商学的卡尔森然后在律师的指导下草拟他自己的股份公司的文件，金券邮票公司诞生了。
两头出击，卡尔森一方面继续他在普罗克特和甘布尔公司的全日工作，另一方面利用晚上和周末让杂货店主买他的邮票。杂货店主然后把邮票送给顾客——卖多少东西相应给多少邮票。起初，邮票有现金偿还价值，但是后来它们可以用来在金券公司偿付中心换商品。
那时已经有十二家邮票公司。所以竞争十分激烈。但是卡尔森小规模地计划，集中向本地商人推销，结果逐步使公司繁荣了起来。两年之内，他已有了足够的主顾，所以辞去了肥皂推销员的工作并且雇了一个助手，这个人现已成了卡尔森公司的副董事长。
1940年，尽管美国战时短缺，人们具有牺牲的心理。金券公司仍缓慢但却稳步地发展。在这种下，刺激销售不大容易，但是，卡尔森坚持了下来，并在五十和六十年代得到了报偿。1952年，金券公司获得了它的第一个全国帐户——超值超级市场系列。其它的联营杂货店步其后尘，到了1960年，邮票交易风靡全国。金券公司1957年打入加拿大市场，成为加拿大最大的独立邮票公司；在美国也是仅次于斯佩里和哈欣森公司的第二大邮票公司。柯蒂斯·I ·卡尔森成了亿万富翁。
卡尔森得来不易的金堆射出光芒并没有使他看不清他的现实处境；集邮乃一时风尚，这一风尚过时只是个时间问题。从六十年代早期美国70%的食品店奖给顾客邮票，而到了1971年。数目则下降到不足50%。
然而，在低潮远没到来之前，卡尔森就接触了几种新潮，最后决定开办多种经营的大公司是他的长远目标。不久他便整修市中心有名的老牌子旅馆，开发加勒比海地区和其它偏僻地方的旅游胜地，建立专营外出使用的名牌坚固结实商品（小器械、珠宝、电视机、运动设备和玩具）降价零售展销商店，还为打算奖励取得卓越成就的职员的公司设立有吸引力的奖品。
卡尔森严格的销售目标——最近目标是到1982年收达到二十亿美元或者破产！这是为什么公司办公楼走廊被称作“溃疡走廊”的一个原因。卡尔森反复无常、十分挑剔，当经理没能达到月利润目标时，他没有半点仁慈，如果经理们没能完全计划，卡尔森便要求他们在一份“误差报告”中作出解释。一位曾是卡尔森公司的领导人说“柯蒂斯有一个计算机般的头脑，他很可能是我所认识的最精明的实业家。但是他对待他的一部分雇员的方式我无法忍受。”
他所指的是严厉的卡尔森在公司会上指责经理们一事。卡尔森用广告传单的一句话为自己辨解：“你必须保持点紧张的气氛，否则，事情会变得过于懒散。
显然，卡尔森所需要的是他本人的复制品，长时间工作|卡尔森经常工作到深夜，周末也不休息——难得休假的人。“闲暇，今天对人们十分重要——不像在三十年代，人人似乎都愿意长时间工作，”卡尔森说。“因此愿意作出牺牲，舍得投入时间的人成功的机会大些。”
卡尔森向他的雇员们提出的战斗口号是。“锐气——不发展的企业是无用的企业。”他认为获得锐气的方法是不断逐步提高你的目标。卡尔森习惯于把当前的目标写在一张纸片上，放在钱包里。这个目标达到后，他把这张纸扔掉，再换另一张。
“我认为一个人决不应该满足于一个目的的达到，”他说。要使一个公司持续发展，他感到最高首脑为他的下属制订的目标必须高于他们为自己制订的目标。卡尔森雇用了一批专业管理人员，他授予他们财政计划、收购，以及法律事务方面的职责——基本上是起参谋作用。他发誓说“但是我决不会让他们制订目标。”
卡尔森宣称他公司的高级领导人退休时将成为百万富翁，但是他否认他有让他们成为他的企业的共有者的想法，尽管一位地方记者在1959年曾引述他大意如下的话：“我的梦想是有朝一日雇员们将成为企业的主人。”
几年后当有人问他是否讲过这话时，他完全不记得有此事并且明显地表现也不大自在的神情。如果这真的一度曾经是目的的话，也是他现在希望忘却的目的。他坚持卡尔森公司为他私人所有是因为“我真的不知道不发号施令我是不是能感到快活，我犯错误而且对犯错误极为敏感，我不善于接受批评意见。”
愚蠢中止
埃德温·兰德博士长得就像上了年纪的美国电影明星卡莱·格兰特，由于在他马萨诸塞州卡布时奇实验室长年累月的全夜班工作，使他眼下留下了黑色的皱纹。兰德博士说：“每一个具有创造性的行动都是愚蠢的突然中止。”请注意，我们在兰德的名字后面加上“博士”头衔，完全是出于对他的善于思考的头脑的尊敬，实际上，兰德甚至不愿为完成哈佛学院的必修课程操心，尽管他只差几个学分就可以拿到学士学位了。
在作为发明家的五十一年生涯中（其结果是在他的名下有四百多项专利）兰德有过几百次这种“愚蠢中止”的灵感。但是，迄今为止他最畅销、最有创造性的发明是兰德拍立得照相机，这个使照相与冲洗一次性完成的精巧的机械装置。1948年当拍立得公司推出兰德的自动成像照相机时，马上被迫不及待的美国人抢购一空，其时的美国人沉溺痴好，闲得发慌，追求新奇，热中于任何形式的高速度和即刻满足。]
兰德博士能预见他的新型相机将受到美国大众欢迎。这一点更能体现他的思考的敏锐性。兰德认为他自己是具有艺术家意识的科学家。他不理睬有人说他的一次成像的简易相机只不过是比热门商品强不了多少的玩艺儿，而把他的发明称作是“新的表现手法”。这项发明旨在赋予那些不会绘画、雕塑但又需要一个发泄自己创造性的机会的人一种视觉感受力来“开阔他们的眼界”
虽然即刻成像的相机使兰德和他的投资者发了财，它并不是使他1937年开办公司的产品，那时，兰德把赌注下在一种偏振片车头灯和挡风玻璃的新系统上，这种系统能消除一夜使四十名司机丧命的危险炫目的光。兰德瞬汽车业将欢迎他的他的贡献。然而这回他错了，在底特律没人会证明花钱推广这种光学新工艺的必要性。尽管如此拍立得公司仍就靠将起偏镜工艺运用在太阳镜，滤光镜和其它产品上面得到了繁荣。但是兰德汲取了一个重要教训：决不开发一种无法直接销售给消费者的产品。
第二次世界大战期间，该公司继续发展，为军队生产透镜和瞄准器。与此同时，他大部分的时间都泡在实验室里，努力发明一种“即刻成像”的相机求满足他的小女儿，她曾抱怨说按了快门到冲洗出相片相隔时间太长了。小女儿是在1943全家在西南度假时忧郁地道出她的不满的。而到了1947年她父亲就找到了解决问题的办法。到了下一个圣诞节“兰德”相机就已在商店出售了。
兰德的重大发明的最重要的方面也许是他第一个抓住了自动显像照相机这个想法。任何神志清楚的人都会把他女儿的愿望视为一个小孩子无拘无束想象的可笑的虚构而不予理睬。兰德骄傲地指出，他是在摄影理论甚至还未提及这个想法之前：就把它变成现实的。兰德认为，可以被称作出重大发明（比如他的照相机）的是那些“令人惊讶、出人意料、出现在一个并没有准备它们到来的世界”的东西。
哈里曼和沃伯格家族成员没有理睬保守的股票分析家们的预言。（他们称兰德是个“疯子”，他将使他们的公司最后陷于麻烦）接受了设计草图。
在赶时髦的六十年代，拍立得公司股票每股价格高达256.50美元，哈里曼、沃伯格和兰德家族一路兴高采烈地去他们的经纪人办事处。但是七十年代，景况变得有些不妙。拍立得公司花费五亿多美元试制SX-70型照相机（能够让使用者看着他们的彩色照片在几秒钟内自动显影的重量仅两个盎司的珍品），结果由于严重的生产问题被迫停了下来。1974年的工商业衰退也带来了不少麻烦。兰德和他的妻子海伦在他们巅峰时髦拥有价值惊人的七亿一千九百万美元的二千五百万张股票，现在他们看着他们的财产从1973年的三亿三千六百万美元跌至1974年的不足九千美元。到1980年，拍立得公司股票每股价格大约二十美元。只给兰德夫妇带来五千万美元的证券财产。
理想崇高是兰德的特点。多少年来，他否决了他公司的行政官员劝他进行的商业投机计划，因为这些计划的内容是“普通的，不是非凡的。我的座佑铭是不干别人也能干的事。因为这家公司只做那些非常重要又几乎不可能做的事。这与兰德的信念一致，他认为科学应用来创造新行业，而不应只用来改进现有的工艺技术。
像托马斯·爱迪生和乔治·威斯汀豪斯一样，兰德是发明家兼实业家，是为数不多的集预言家、开拓者和领导人于一身的优秀个人之一。拍立得公司一位过去的同事发现兰德具有一种使自己瞬间由有学问的理想主义者变成持怀疑态度的实业家的独特的能力。“他可以仰坐着，闭上眼睛，考虑着做某事的绝对理想化的方法，理想化的或目的。然后，他可以突然改头换面，成为一个绝对实际和现实的人。这种突然的改变总是发生，人们总是要么感到有趣、快乐，要么感到生气、烦恼。”
《财富》杂志曾称兰德是“破坏现状的鼓吹者。”拍立得公司的工作人员无疑将赞同这一说法。兰德说：“我用我整个的一生来使人们明白，思想一小时又一小时的高度集中能从他们身上开发出他们以前并不知道他们所具有的才智。”
在公众的心目中，兰德是一个具有近乎于天才的智力、整天呆在实验室里闭门不出的人；虽然他为他自己的这一形象窃自高兴，他的下属却每天都要忍受他不可能达到的高标准的压力。兰德，这位人的管理者说，他致力于创造一种“具有我这种速度和能力的人能够很快地生长”的环境。他曾对《财富》杂志的一位记者说，他的接班人，必须是这样一个具有高度的聪明才智和判断力的完人——“以致于我们得在实验室里才能把他制造出来。”