黯然销魂掌招式:中国教育培训走向何方?

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 03:41:13

中国教育培训走向何方?

   有媒体称,未来5至10年,中国的教育培训产业将达到3000亿人民币的规模。

   有人说新东方模式是不可复制的,但新东方的成功上市无疑给很多民办教育企业家以及大的启示。同样,中国的教育产业也需要像新东方一样的强势品牌,教育市场更需要竞争。只有处在完全的市场经济竞争中,公众才能从差异化的市场供给中得到自己想要的那份,而目前我们远远没有达到这样的程度。因此,提高民众素质和发展我国人力资源的层面上,更应从现有的规制中突破出来行程竞争,教育产业亟待开发和需要更多教育创业者的努力。

   以下就从机会、风险和持续发展三个方面全面剖析教育产业。

   机会

   教育培训领域有几大主流类别:语言培训、职业培训、管理培训、教辅培训、幼儿教育。这几个类别吸引了投资人90%以上的资本。不断有更高更快的投资刷新纪录,也催生了一批在资本助推下的明星企业。除了新东方在语言培训领域一家独大,在其他领域迄今还没有出现任何一家培训机构可以号令天下。这些领域有着怎样的创业机会?

   职业培训。这在欧美国家是很发达的一个领域,但在中国做得一直不太成形,很多这种培训在企业内部完成。不过,随着高校人才培养体系与社会需求脱节问题日益严峻,职业教育作为学历教育的重要替代品浮出水面。

   亲自教育。“幼儿园有可能会因为是做营利机构还是公益事业而受到政策的影响,投资有风险。但是亲子教育不一样,现在没有任何政策限制它的发展。它可以做大,连锁经营,IPO,不存在任何道德风险。”华兴资本副总裁李悦说。目前,这一行业的竞争者不多,主要有红黄蓝、东方爱婴和来自美国的金宝贝。这三者占到这一行业近60%的市场。

   管理培训。管理培训在中国大行其道那天起,这个行业就遍布草根创业者的身影。2000年前后,余世维、陈安之等人把成功学引入中国,由此催生了管理培训行业。据业内人士估算,中国管理培训业的市场规模有600亿之巨。

   管理培训业的低门槛促使这个行业的发展速度远高于其他培训领域,它适用的人群和覆盖的范围也远远超过其他行业,可谓是草根创业者的福地。

   其实,无论教育培训行业的哪一个细分领域,从不同的角度来说都有足够大的市场。只是每一个领域都还没有一家独大的现象。比如,中小学教辅,获得风投青睐的就有学大、学而思、巨人等诸多不同特色的辅导机构,而不同区域又有大大小小不同类型的教辅培训班。这些机构凭借在当地的地缘优势也都有不错的成绩,但是因为管理方法的粗放和认识的局限,致使区域性的辅导机构很少能长久发展。“所以,市场不是问题,关键是管理能力能不能与发展速度相匹配。管理能力是民营培训机构能否做大的决定性因素。”和君咨询合伙人蔡萌评说。

   风险

   中国人是最有商业头脑的,这点不要怀疑自己。但是我们的创造性通常是被严重限制的。在教育产业方面,资金不是最重要的风险,因为只要有足够好的概念,就有很多风险投资找上门来,资金并不是一个很大的问题。人力资源也不是一个问题,特别是现在劳力市场供过于求的情况下,成本各方面都不存在很大的问题。这个行业最大的风险来自于国家的政策。因为教育一直以来处在国家的严格把控之中,现在突然松开一点点,社会都很担心会出现问题,因此如何在法律和政策的框架内实现赢利是最需要解决的问题。政策风险如过山车,要扛得住。

   在教育培训领域,民营企业无法与国有势力对抗,后者毫无争议占有最好的设施、最有利的政策环境和最强大的师资阵营。但是教育有一小块领域是有松动的,民办学校成为民间资本涉足教育的一座独木桥。可是,这座独木桥也不好走。

   国家为规范民办学校办学出台了《民办教育促进法》,明文规定民办学校不得以赢利为目的,但是允许出资人从办学结余中取得合理回报。一位民办学校负责人对此哭笑不得:“这就是说,国家规定我们从事的教育是公益性事业,不能要求回报。可是在税收和政策上又把我们当成企业,企业就是以赢利为目的,这不是自相矛盾吗?”

   国家政策的不明晰和办学条件的严格规定使民办学校在中国一直处在尴尬的境地。公开资料显示,北京的一所民办中学,2000年的学校事业总支出为400万元,2008年总支出达到1300万元,涨幅超过300%。民办教育的成本增长幅度远远超出其招生扩张速度。

   地方政策的摇摆不定也是一个很大的风险,教育产业在地方政策中碰到雷区是再正常不过的事情。这方面的实例实在太多。

   呼和浩特的白志明近一年一直愁眉不展。作为北京某中学网校的二级代理商,他已经几个月没有卖出去点卡了。2007年,白志明成为北京一所中学网校在呼市的独家经销商,他从网校批量买进网校学习点卡,然后在当地卖出,从中赚取差价。白志明的客户主要是初中生。他们时间充裕而且对辅导的需求很大。白志明特意在几个中学附近租了办公室,购置了电脑,聘请了辅导老师。开始的时候,呼市的家长根本不看好网络授课的方式,他们不放心孩子花时间在看不到老师的学习方式上。白志明一点一点地进行消费者辅导,想尽办法与学校取得合作。通过学校告诉家长,网络上可以解答孩子的任何问题,而且题库更全、名师更多、操作更方便。好不容易理顺了与学校的合作条款,家长们逐渐接受了网络辅导的方式,白志明以为收获的季节到了。可是未曾料到,内蒙古教育厅出台了一个条令,不允许初中学校开设网络辅导班。这一下,白志明前期的努力全都付之东流。几千张点卡在手里卖不出去,白志明一筹莫展。

   新东方是以托福和GRE考试辅导起家的,时至今日,这两块仍然是新东方的核心业务板块。“如果动了新东方这两块业务,老俞(俞敏洪)就会很生气。”杨继说,“新东方在不断扩大培训种类,但是它最核心的还是这两块。如果出现竞争者,老俞会想尽一切办法捍卫他的领地。”“实在不行,老俞可以把我们这帮人请回去,我们肯定会卖命地给他讲。”杨继现在自己就在做投资人,他和一些从新东方出来的老同事打算成立一个基金,专门投资教育培训领域。他们投资有自己的原则,其中之一就是绝对不投跟新东方的主业相同的企业。环球雅思创始人张永琪曾经被两张证折腾得死去活来:社会力量办学许可证和民办非企业单位登记证。

   新东方给予我们的持续发展之路启示

   现如今,“新东方”这三个字已经不单纯是一个名称了,它代表着强势的品牌吸引力、行业内的至尊地位、大规模市值、持续的发展力。

  资本和技术助推下的教育培训业里,是否还会产生下一个新东方?从产业环境和资本环境分析,它至少要满足以下几个条件:

  第一, 是某个细分领域的NO.1。但语言培训不包含在内,在同一市场,第一只有一个。

  第二,它可能会出现在A股。目前着手进行海外上市的中国本土培训公司不少于20家。但是从过往经验看,美国股市能容纳的同一产业中国概念公司不超过5家。而中国的教育股在美国已经出现了5个,扎堆去美国上市,很难有不俗表现。相比之下,国内A股的市盈率已经超出美股一倍,中国的企业对中国的政策、环境、语言都更加熟悉,相比千里迢迢的美国上市路,A股显然更有爆发潜力。

  第三, 有合法的架构用以规避政策风险。

  新东方上市后,最早获得风险投资的一批培训公司都按照风险投资的要求搭设了海外上市架构。中国资本市场上,曾有过英豪科教、托普科技等教育公司,但都因各种问题而退市。教育培训企业若想A股上市需怎样组建公司架构?

  新东方模式亦被称作红筹上市方式。“红筹模式”是指境内A企业的实际控制人以个人名义在开曼群岛、维京、百慕大等离岸中心设立SPV(特殊目的公司,即壳公司)B公司。由B公司在境内设立一家外商独资企业C。C公司和A公司签订合同,由C公司提供咨询或管理服务,A公司绝大多数利润作为咨询服务费输入C公司。B公司担负向境外私募股权公司融资的角色,而后在境外IPO,达到曲线上市的目的。

  新东方2006年9月上市,最早的身份是民办学校。受《民办教育促进法》中“不能以赢利为目的”的限制,新东方学校不具备上市资格。内外部的种种原因促使新东方成立了新东方教育集团,在境外设立了壳公司。新东方教育集团与新东方学校并行存在。新东方学校的利润每年以咨询费的方式变相上缴给集团。虽然是左手倒右手的举动,却合法地规避了风险,由此可以名正言顺地以公司形式到海外上市,给国内诸多教育培训公司带来示范效应。

  第四,有创新的商业模式。传统的面对面授课孕育出了新东方,下一个新东方必然要通过创新的商业模式覆盖更多人群,获得稳定收入。

  第五, 创业团队要有师者之心。

  传道、授业、解惑永远是为人师者之根本。教育培训企业的创始人不一定是教师出身,但要怀有师者之心,如此才能平衡育人与牟利的关系。