黑豹功夫院怎样闯关:31种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2019/09/18 22:13:47

31种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法
开拓国际市场,寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中,外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中,我们也发现:最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。
在这里,我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法,共30种,与大家分享。
1、 在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。)
2、 关健词上加引号,即搜索“Product-A importer”,在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果中那样,输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。
3、 搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、 其他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多,但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息,比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。
6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
9、 著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10、         Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。
11、         观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时,往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
12、         寻找行业展览网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站,这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
13、         高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来,然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。
14、         寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。
15、         寻找有引用有客户网址的网页。方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。
16、         网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样,都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在介绍一系列的公司,这其中很有可能还有其他潜在客户。
17、         多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用,如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。
18、         专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。
19、         网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和"多美买卖搜索"这两个世界上最有名的网址目录中。因此,我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
20、         企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中,多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
21、         进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
22、         行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。
23、         综合商贸网站方法。
24、         黄页网站查找方法。在研究区域市场时,该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
25、         商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料,并免费对中国出口商开放。
26、         商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到:http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
27、         进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时,往往需要罗列该区域的主要进口商,然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息:http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外,商务部还提供了很多其他免费资料供查询:http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
28、         各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说,某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。
29、         行业巨头渠道。可以到网站"多美买卖搜索"和tgrnet.com来查找信息源。
30、         Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量,据此来判断这些网站的知名度。另外,也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站,寻找新的商业机会。
31、         每天登录"美丽买卖搜索"里的"世界买家信息"栏目查看每天更新的世界买家信息.
出口营销前期准备
1、        外贸部门成立小组
由小组人员购置物品,完成以下有关事项。
2、        进出口权申请(15-20个工作日时间);开立外汇帐户。(视公司情况,也可先与外贸公司合作半年,以后再申请进出口权)
3、        外贸部办公室选择,置办办公桌椅,标有中英字体的外贸部牌子的制作。
4、        办公用品购买
14"液显电脑,开通国际长途的电话、传真,打复印扫描设备(推荐传真打复扫一体化机,体积小价格低不到2000元),文件盒,文件夹,黑色水笔,印有公司抬头的日常办公用纸,笔记本(公司会议记录用),计算器,胶水,钉书机,大量A4复印纸,数码相机,样品存放兼礼品存放柜,粗笔(用于样品包装上写地址等),办公室花盆等装饰物,样品标签纸,样品包装袋。经理或业务员要求的耳麦视频摄象头等以及实际工作中根据需要补充之物。
5、        人员配备
成立之初,一个经理和2-3个业务员(公司规模在中小层次,一个有经验的光杆司令也可),业务量增大后再考虑增加单证、跟单或助理人员。暂由经理和业务员各自独立完成从接单到跟单,联系货代,跑银行等全套业务(个人建议,可能这样不太好易形成各自为政,争抢业务,互不相帮的情况)
6、        撰写完整的部门规章制度
考勤,周假,五一国庆春节长假,鼓励性的薪资提成方式,对公司提出有价值的建议或者突出贡献的额外奖励,禁止网聊游戏听音乐等。
部门制度和公司的规章制度是要给业务员看并同意后签字的。
7、        部门相关管理表格的制作;工作中常用表格的预先建立
前者如业务员工作用品申领表等;后者如公司基本信息英文表,产品基本资料英文表,客户信息资料管理表,传真格式,年终客户满意度调查表,节日问候电子卡片等为以后有计划有条不紊的工作做准备。
8、        出口营销经理岗位描述文件撰写打印备案
内容包括其上下级,工作范围,业务范围,管理范围,任职资格,工作交接内容
(这点很重要,比如工作交接内容的规定可以防止其离职时带走客户资料)
9、        电脑OFFICE系列软件安装
须为业务员预先装好最新版本的WORD,EXCELL,PHOTOSHOP,金山词霸2006,下载加速软件FLASHGET等,防病毒软件(推荐卡巴斯基等,国产如瑞星没多大用),电子文档阅读软件ADOBE READER
由安装配置电脑的公司人员维护软硬件(这是他们的售后服务)
10、        做英文产品目录
11、        做一个好的公司网站,做好公司邮箱。
12、刻章
13、部门成立会议
其一、庆祝外贸部成立
其二、作为会议重点,具体强调外贸部与生产、技术、财务等部门的密切关系,工作衔接,强调公司的团队合作,外贸不是外贸部自个完成的。保证交货期;打样,回答客户一些非常技术性的问题;结汇退税等是由生产、技术、财务部门做的或者帮助做的。在外贸工作中相关部门须承担相关义务。
其三、明确外贸部的权限及直接上级
14、        由技术部领导花3-5天的时间大致地系统地给业务员讲一下国内国际产品的潮流、培训产品知识。
15、        公司给出底线价格表,售后服务方式
16、        公司明确外贸部工作中的所有费用报销流程
17、        确定打样人员,客户接送车
18、        印名片
19、        确定有信誉有实力货代公司;确定讲信用和专业的银行
20、        确定外贸部例会周期。讨论内容灵活安排如经理给新进未接触过此行业的业务员讲解行业情形、需注意的地方、技巧性的东西;大家互相交流心得,解决难题;向经理书面汇报本月工作总结下月计划;讨论地区市场;讨论竞争策略;共同努力争取大客户讨论等。
21、        把产品推向国际行业市场,加入国际竞争行列
网站推广或者说是产品网络推广计划与实施战略;与展位设计公司合作,选择以后可能重点参与的展览会。
几个常用工作表格,名称如下:
产品资料英文表格
出口营销经理岗位描述
出口营销用品准备检查表格
方法使用效果评估
公司基本信息英文表格
客户接待内部流程与管理表格
客户信息登记表
搜索结果筛选表
开始探索外贸开发,找到一些信息,希望对你也有帮助。
Best regards
Cicy Lo
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