黑色龙龟缰绳怎么得:水市场分析

北京地区桶装水市场分析：

一：北京市现在共有注册生产纯净水的企业在180家左右，实际在生产的企业在80几家。平均每天市场需求量在30万桶左右，其中大部份被品牌企业占到了市场的4成以上（娃哈哈，乐百氏，燕京，雀巢），二线品牌也占有2成的市场（北冰洋，农夫山泉，可口可乐，屈臣氏等），剩下的被70多家水厂占到市场的仅4成左右 ，其中不乏有300到500家黑水厂掺杂其中。

二：各家企业生产运作都尽不相同，名牌企业大多是： 企业—代理商—水站—客户，出厂价格平均在8元左右。剩下的就是： 水厂—水站—客户，价格在1.5元到4元之间。 而且北京开水站门槛低，大部分水厂针对水站充量，各家企业相互咂价，来争取水站，这也是造成北京黑水厂多的主要原因，使得大点的水站都有自己的作坊。假名牌占得市场5成以上，和正规企业平分秋色。

三：其实生产成本都是一样的，每桶水20升 生产成本在0.5—0.7元之间，人工和房租看水厂的销量，销量越高生产成本则越低。

袋装水市场分析

一：袋装水的问世弥补了桶装水自身不足上“硬伤”，所以说袋装水是桶装水的升级产品。更能满足消费者对饮用水日益提高的健康需求。20世纪末，袋装水在欧美发达国家就已经大放异彩，成为70％以上追求健康生活的中产阶层和家庭的主要饮水方式。国家资深水处理技术专家李仲钦认为，袋装水的出现打破了桶装水“一桶天下”的格局，是供水方式的重大改革，袋装水的出现决非是对桶装水的冲击，它是对桶装水的一个互补，并比桶装水更有生命力和发展潜力。

袋装水是桶装水的升级产品，顾名思义，袋装水就是以“袋”作为容器包装而成的可供直接饮用的水。袋装水用健康卫生的一次性“袋”包装，取代了循环交叉且重复使用的“桶”包装，以确保产品卫生及品质，提高饮用水质量，袋包装适用于市场现有的符合国家食品卫生标准的纯净水及山泉水等饮用水。袋装水的规格可以根据市场的需求灵活调节，从5公斤～10公斤不等。

二：桶装水卫生合格率让人担忧，合格率仅六成半，存在健康安全隐患。桶装水的包装方式是罪魁祸首之一。 袋装水在整个销售过程中所涉及的不仅仅是消费者，其使用不但有关系到消费者身体健康的饮用水产品卫生问题，除此之外，还关系到经销者和生产者的经济效益问题。

桶装水：假设水厂每天生产1000桶桶装水，忽略不计其他配件和维修服务，但包含人工和折旧、损耗，那么，该水厂就需要投入11万2千元资金购买备用桶。忽略备用桶的损耗和折旧，按每桶水的批发价3元计算，每天销售额为3元/桶×1000桶＝3000元，扣除实际成本1.23元/桶×1000桶＝1230元、场地租金240元/天，现场收发人员费用80元/天，毛利为：3000元-1230元-240元-80元＝1550元/天；

袋装水：1000桶桶装水按每桶18.9公斤计算，折合7.5公斤规格的袋装水约为2500袋，如果该水厂每天生产2500袋装水，每天销售额为1.8元/袋×2500袋＝4500元，扣除实际成本0.69元/袋×2500袋＝1725元、场地租金120元/天、现场收发人员费用40元/天，毛利为：4500元-1725元-240元-40元＝2595元/天；

结论：袋装水比桶装水每天要多出毛利1045元，且无回收管理，无备用桶积压资金，大大缩短生产环节和用工人数.

销售计划

打破传统模式，水厂---代理商—水站—客户， 在北京分地区拓展业务，开自营店建立自己的销售队伍。分别设为销售中心；业务部；配送部。

销售中心： 建立统一的订水电话，每天有这里给每个自营店发送水指令，到配送中心。

业务部：配合自营店做促销，以宣传车的方式，车辆配载电视及视频画面，随车载有饮水机 ，连接器 ，袋装水。没有促销日，业务部主要负责联系大客户及售后服务；

配送部：根据销售中心的客户资料分传给自营店或这有厂子直接送达。

首先划分区域每店辐射面积根据区域不同半径为3到5公里，根据区域不同房租大约在2000到4000不等，房子装修费在1500元左右，先期配备电动三轮1辆3500元，配备送水工一个工资2000元，装电话一部200元。这样平均每开一店按仨月房费计算15000元左右，

每店每天的销售超过100袋可增加一个送水工，每天送水过500袋电动三轮改为面包车送水，等于还是每个水站有两个到三个送水工，每开仨店为一组整个过程为三个月，一年内北京市开到12家店面，第二年完成全市40到50家店第二年开店费用由先期盈利店完成投资。2年内完自己的网络销售体系。

利润核算；厂子房租为每年4万元，厂区工人15人，综合工资每月2500元，水费为9元/吨，电费为1.5元/度。成本为内袋0.8元加外包装0.35元加水电费为1.5元以每天生产1万袋为例，每袋8元计算为300000×8=2400000元，240万的配送费用为百分之十，24万厂区的费用为37500元的工资+3400房租+450000成本合计费用为730900毛利为1669100元 ， 每万袋为20家自营店每店500袋的销售额 20家自营店费用为每店1万元算位0万，167万的生产值减去20万的费用为每个月147万的利润，此外还有业务中心，销售部共20人平均工资2500元 ，每月工资5万元 ，净利润在140万左右。此预算都是成本高预算 实际利润 要高而且没算饮水机的利润。

每月饮水机销售平均为100万平均利润百分之三十也有30万利润，在此基础 增加销售产品 不增加成本，有好产品 我们可以通过自己的网络来销售产品同时占用我们的网络还可以收取加盟费用等。

在此即便是有厂家也上袋装水， 但是销售模式 ， 他们是没法比的，跟不用担心他们低价砸市场，因为大的名牌企业和2线品牌转型难   他们也对袋装水感兴趣不过他们上不了。去年北京的娃哈哈老总找过我们聊过， 第一他们上袋装水第一面对就是退桶，每个桶的押金40元，他们一共投入了几百万只桶，就是不用全部退回就退回百分之二十 几千万就流失了，所以大的品牌不敢介入 ，只有在大趋势下只能上了。他们才会忍痛割爱，而且还会出台一系政策，比如代理商半年内不能退桶，退桶没有返利来压制一下市场，那他也得拿出一年到一年半的净利润来填补这个亏空。