九乡新闻网黑炎龙卡刀:民营医院经营发展1
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漫谈民营医院经营发展（1）：民营医院推广广告观
标签： 民营医院 医疗广告 企划 网络推广 分类： 医疗策划(职业版) 2007-10-14 00:17
前言
通过自身对民营医院的现状了解及研判分析，结合在一家民营医院企划工作实际体会，在这里民营医院经营发展情况进行初步分析，文中表述多是个人观点，以漫谈形式出现，分章节与片段阐述，思想所至，笔触而及，不妥之处，供探讨。
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民营医院推广广告观——
民营医院不似公立医院具有诸多先天优势，目前中国的民营医院正处于市场整合阶段，并受到相关部门的限制与制约，生存条件艰难，要打开市场、赢得市场业绩必然要付出更多的努力。
如何推广一个民营医院品牌，必然须通过广告来塑造，这是众多民营医院验证过的“真理”，我们不需要本末倒置去独辟蹊径，而是应精益求精，把广告的作用发挥到巅峰，把品牌禁锢在患者心中，以特色专科、优质服务、便捷就诊等医疗服务来分市场一杯羹。
广告是民营医院品牌塑造不可缺少的环节，就如同可口可乐的名言：“我们卖的不是可乐，我们卖的是广告，顾客买的是水”。民营医院可谓是“卖广告”之典范与楷模，赢广告者赢市场。
当2007年1月1日，报纸广告、电视广告的内容受到大范围受限制时；当医疗广告越来越接近香烟广告，仅能诉求品牌名称时；当监督部门开始重点监控医疗广告并整治时。我们的广告之路在何方？
目前来看，民营医院还有两条进行广告宣传的自由大道：杂志印刷品、网络推广。
杂志印刷品是由医院自己设计、编辑的印刷品杂志，非公开发行刊物，内容与广告可自由设计，监管部门目前尚不能完全监控，基本上所有的民营医院都在开始做，在医院宣传杂志上普遍以“健康文摘”形式出现，例如目前我所在医院每月一期杂志《健康与人生》，但是广告要做的巧妙，除去众多硬广告外，大量的软文及植入式广告必不可少。
我在我医院杂志《健康与人生》每期均设置一推广主题，优惠内容基本为诊疗费优惠20%的幅度，重要在宣传噱头上吸引关注，常年不间断促销，时刻渲染活动氛围，例如2007年11月杂志准备以“《金秋送健康——《健康与人生》杂志联合×××医院开展大型优惠活动》”及“×××医院15180健康工程盛大启动”（因我医院健康存折每张优惠空间为15180元，故定为15180健康工程），持续拉动患者关注，必然可以使患者有医疗需求时优先选择我医院就诊。
网络推广成为一种新型营销模式，个人预见，随着中国庞大网民队伍的增加以及上网习惯的养成，网络广告必然成为未来最具影响力的广告形式，并将打败电视广告、报纸广告成为第一媒体。在北京、上海等大城市民营医院已经率先通过网络推广进行了尝试。现在我医院网络推广处于起步阶段，效果还不是很明显，建议把网络推广作为一种持久的品牌宣传，在控制目前费用的情况下不可急于求成，并适当结合“定向关联广告形式”（重在本地区内门户网站进行广告定向及软文穿插，直面消费群）。
广告、患者、效益，一个都不能少。