黑暗之魂3攻略视频解说:联手，竞争，得胜

运用相当理性的手段，实现竞争的主战场，然而得胜。

联手供应商，击败竞争者  。    

企业要在协作思想的指导下，将正确的功能交叉要求传递给供应商，从而发挥其价值潜力。

　　当设计师在设计一所房子或办公楼时，他会考虑这儿需要包括适合走动的区域、各房间之间要能互相“沟通”，要有方便进出的出入口，还要具备看得见建筑外部环境的功能。令人满意的建筑师会在其设计中精心布局过渡区域、门窗系统，如此才使得最终的建筑与众不同。

　　以供给为根本的企业优势战略也需要类似的功能，我们指的是一个企业必须在心里将支持供应商视为其击败对手、迎合客户的一个途径。要做到这点，首先要拥有职能交叉的信念，坚信供应商能够起到至关重要的作用。引入功能交叉的信念就好比在一栋建筑中囊括了门窗、过道、天井和门厅一样，在协作思想的指导下将正确的功能交叉要求传递给供应商，从而发挥其价值潜力，这种能力将起到关键作用。

　　在不断变化的商业环境中，往往是高管们定下如何看待供应商及其战略重要性的基调。在一次关于供应链成果之于商业成功的意义的演讲中，办公用品零售商Office Max分管供应链的执行副总裁斯通（Reuben Stone）道出了个中机密：必须反复向公司的CEO说明供应链的重要性。

　　将供应商促成的业绩与公司的战略财务份额挂钩，能够为供应链部门赢得战略部门的称号，这将从高管层那里为供应链管理赢得两项至关重要的权益：合法性和财务支持。合法性是指根据它在公司里的重要性，给予其能够发挥内部影响的行政权力；财务支持是指供应链部门拥有各种优先权利，能够通过初期预算的优先分配审核（如冻结、削减或裁撤）。

　　不幸的是，在大多数公司，由高管层给予的这种支持并不充分，CEO们只希望各个业务和职能部门的主管各司其职，有点成绩即可。如果连那些主管都不相信供应商能为企业带来战略效益，那么即便高管层非常支持供应链，也无法强迫这些部门主管超越传统方式，使其去与供应方合作。那么，以供应方为基础带来的竞争优势也不会进入他们的视野。

　　企业通常都是由负责供应链的主管承担与供应商的沟通联系任务，而其它职能部门重点关注的只是长期供应商提供的有竞价优势的合同。但是，这样的正面进攻鲜少发挥作用，“职业采购”才能带来价值的逻辑并不比“业余人士”利用闲暇管理一下供应商的逻辑更有说服力，采纳后一种逻辑的企业会将同样的供应商视作可信赖的伙伴，认为他们具有独特的技术能力与运营能力。

　　有趣的是，如何将供应商整合进事业版图是由三项基本事务构成的一个整体功能：了解如何运用供应技能；了解你自己的业务和供应商的业务，以及后者如何对前者产生的影响；深入了解供应商和它的员工。企业内部的职能分工涵盖了这三点要素的后两条，但是在对这两个领域没有进行深入评估的情况下，就将这两方面事务从内部各个职能部门中抽取出去，然后全权交给专门负责供应环节的所谓专家，这种做法注定会失败。取而代之的战略做法应该是建立杠杆作用，调节接受供应服务的内部客户已有的元素，而注入一些他们尚缺的元素。创建价值同盟，而不是为了控制权你争我夺。

　　所以，企业要达成的目标是动员全公司而不只是单独一个供应链部门参与供应管理，通过全公司与供应商互动合作的方式创造竞争优势。这事关企业文化与心态的转变，同时也是踏上创新之旅的激情所在。

创新是一个职能交叉的过程

　　创新是竞争优势的灵魂。在充满竞争的市场中，是只让供应商参与目前的业务，还是让他们也参与到对新创意的价值创造中，是区分企业只是普通地利用好供应商还是将其纳入竞争优势中去考虑的指标之一。直接一点说，后者意味着让供应商加入到产品的设计和开发中来。

　　传统的供应链管理中优先关注的重点，是诸如低成本控制和对供应商关系的掌控等，这是产品设计/发展（PD）部门经常绕开供应工作的主要原因。而要了解是什么因素推动那些部门推出新产品以从顾客那里获得更多收益，你就要认识到，在采购和供应管理过程中必须将生产的成本意识与顾客觉得物有所值的消费需求及意愿整合起来。而筛选供应商能增强此过程的创新性。

　　因为日常的突发事件——如供应短缺、成本压力、质量问题等——造成的紧急情况通常都会造成创新工作被后延，然而这也正好创造了适宜的环境条件，使得供应方能够直接向所需部门提供服务。

　　过去15年无数的研究成果都证明了这一点。产品成本的80%都是在前期投入的，正因如此，很多采购专家将创新采购称为“早期介入”。“购买”创新性意味着企业要采取一些像成本回避这样的措施，同时也要认识到除了控制成本之外，在产品研发当中供应服务还能发挥更大的作用。事实上，只有供应商在产品研发周期中适时发挥作用，新产品才能具有消费价值（除了成本划分的业绩之外）。因此，当企业以职能交叉心态对供应商敞开研发进程，它将收获惊人的回报。

　　布埃尔（Ken Buell）是宝洁的首席科学家之一，Victor Mills Society曾向他颁发奖章，以表彰其在婴儿用品专利和产品创新方面所做出的贡献。他经常直接与供应商一起工作，对于将采购引入开发项目的时机把握得无懈可击。他了解何时该让业务专家和技术专家碰头，也知道如果能及早考虑潜在供应商，就能为研发过程提供更多可供选择的供应商。