黄桂秋音配像:《我的成功你应该复制》【读书摘要】

【读书摘要】《我的成功你应该复制》

一个人应该追求他生命中所渴望的东西。在我的人生中，有好几次必须作出关键性的抉择――很可能会完全改变我今后人生道路的抉择。每一次，一旦作出决定并开始行动，我就再不会花哪怕一分钟去想这个决定是正确还是错误。在事情决定下来之前，我可能会苦苦思索，而一旦决定了，我就再也不会去质疑它，再也不会从头想过了。真的，我根本就不会去想它。

如果想成功，就必须勇往直前，开口说出你想要的东西。成为成功创业家的一个关键因素就是勇往直前、义无反顾地追寻自己的梦想。创业家身上有个重要的特征就是：勇于冒险，相信成功最终会降临到你的身上，回报你当初的构想和满腔的热情。要成为创业家，必须学会将许许多多的“不”化为“是”――要懂得把“不”当做挑战，而不是失败。事实上，当你勇于追求时，那些杰出的商界人士也会因此而更加尊重你。销售界有句老话：你的介绍也许是全世界最动听的，但你还是得开口求人买东西。

你越是勇往直前，跟随自己的热情，就越容得得到回报。事实上，成功不在于你能发现多少机会，而在于你能创造多少机会。其中一个方法就是：不要害怕提出要求。

事实上，要成功并不难。你需要的是常识，而不是什么高深的学问。但最开始，你必须要有大胆前进的勇气。

只有相信自己，你才会有足够的信心和韧劲去面对别人的拒绝和怀疑。不论你做什么，自信能促使你将工作做到最好。

一直以来，我都在学着相信自己的直觉――这非常关键。你可以从别人那儿尝到各式各样的东西，但最终，唯一能够依靠的只有自己的直觉。

科技这东西总是在进步，如果不紧随其后，你掌握的技能很快就会变成老古董。

构想一个用最少的现金投资就能起家的生意，并花最少的钱做宣传，如果你是第一次做生意更需如此。找一个成本低廉又能获得好口碑的生意，那么你就能在创业之路上占得先机。

不要把金钱当做垫脚石，应该对它抱有应有的敬意。聪明地理财，并聪明地赚钱，让钱为你工作――而不是你为钱工作。换句话说，别把钱放在首位。坚持把重心放在生意上，并把价值传递给顾客。只要这样做，你就会取得成功――金钱也会随之而来。

好的生意点子就在我们身边――－而且当你一直动脑子，思维总是保持开放时，它们还会来得更勤。

从你熟悉的东西做起，这条道路不但更简单，而且还会给你带来大大的好处。一方面，它是对你非常有价值的事物，而且对于你的产品和服务来说，你就是最理想的顾客。另一方面，从熟悉的东西做起，意味着你能了解顾客的真实需求，也知道他们愿意付多少钱来购买。从你了解的东西做起，意味着你已经做了相当多的市场调查了。

阻碍我们勇敢地踏上创业之路的一大障碍，就是害怕冒险。但风险其实并不可怕，反而是创业者最好的伙伴，是机遇的最佳来源。关键在于，你要清楚哪些风险值得承担，而哪些又应该避免。

冒险和承担“经过审慎评估”的风险是有区别的。

承担经过审慎评估的风险和赌博不同。在赌博时，获利的总是赌场一方。当然在绝大多数情况下，赌徒是赢不了的。我一旦发现胜算不在我这一边，就绝不会去冒险――而且我从来不靠运气。我只靠研究，通过全面的、仔细的、实际的研究，以及准确的直觉。

没有哪门生意会完全“结束”或“消亡”。你要做的是，寻找有创意的方法，以既有的生意为基础来创办新生意。即便只找到一种赚头很小的路子，那也是值得的：你永远想不到，在新路子中你所提供的新服务或新的特色产品在什么时候会开始大放异彩。

如何才能抓住潮流并跟进？你不需要多么惊人的天赋，只要一直关注时事，然后再从中琢磨些点子就可以了。我还是个小孩子时，就养成了阅读商业杂志的习惯，这为我掌握当下热点话题的脉搏，奠定了一定的基础。如果在别人关心明星的花边新闻时，你却将精力投在这上面，那无疑会使你领先一大步。

那些可以发展为优秀生意的伟大点子从来不会短缺，它们总是源源不断地涌现。关键在于，你要对所有的点子都抱着一种开放的态度，并持续不断地寻找――花时间去思考哪些点子能让你赚到钱。

有人说：“当准备遇到了机会，就产生了幸运”。虽然在某些事情上，我确实受到了特别眷顾，遇到非常幸运的机会，但我也赞同俗话所说的：“做好准备和付诸行动是引爆机遇的火花”。而且，我百分之百相信，机会其实一直都在我们身边。

不要相信别人说的那些不要在意输赢之类的话：我们就是应该在意输赢。我打球时，总是疯狂地想赢。有了那种劲头才能使我提升一个档次，打得更棒。做生意也是这个道理。

制胜的关键在于：还没赢的时候，你不能让失败阻挡你前进的道路。得第一能给予你应有的自信和勇气，但更重要的是，你要知道参与竞争本身的价值，以及随之而来的成长机会。

优秀的人才是关键。和那些最优秀的人待在一起――与有才干的人共事，比让他们成为竞争对手好得多。

每个创业家尽早都应该学会――而且越早越好：你无法包揽一切。

扎实地掌握一门学科的知识真的很重要。只要我确信某样东西对我的生意有帮助，那就绝不在乎要啃多少书、要学些什么科目。

最大的并不一定总是最好的。巨额起步资金也不一定最有优势。

绝对不要低估一个好点子的潜力，也不要低估把别人执行不力的好点子拿来“执行得更好”的重要性。

当你打造了一门属于自己的生意后，你的声誉就与之息息相关，而在你所拥有的资产中，没有哪样比声誉更珍贵的了。欺诈不只是法律问题，也是伦理和道德的问题。

诚实不仅是最好的对策，并且，如果你想成功的话，诚实也是唯一的对策。

创业的目的是为了让你赢得生活和自己做主的自由，而不是成为自己事业的奴隶。

你必须提供给顾客的，是你对品质和诚信的坚定承诺，是你对顾客服务和卓越顾客体验的热忱投入，也是你对把事情做对，并且高潮做得更好的热情。无论你的生意做到了多大规模，它永远都是你自己的延伸。

旅行就是最好的教育。尤其是处在今天这个商业世界，更应该对世界上其他地区正在发生的事情保持敏感。

“抬起头来――抬起头看着听众”“眼光要扫过在座的每一个人。没有人知道你看的到底是谁，但每个人都会觉得他们参与进来了。”演讲的非常有效实用的技巧。比如，走上讲台后，在发言之前，你可以先调试一下麦克风。开始演讲后，两脚要站稳贴地，身体不要往讲台上扑，也不要变换姿势。因为这样会引起声调变化，听众一下子就会注意到，他们会觉得不自在。还有一个要点就是，别讲什么小段子，别以为这是在“暖场”，有许多业余的演讲者都爱这么干。演讲一开始，就要用清晰、坚定的语调――让听众知道，你对自己的演讲主题很有把握。这会让听众放松下来，因为他们知道自己正在听取一位专家的意见。

做你自己。紧张没什么，如果真的紧张，那也没必要掩饰。一方面，掩饰也没有用――那只会让你的紧张情绪更加明显；另一方面，你的听众其实也理解，换了他们上台，一样会紧张。只要你讲的内容对他们而言有意义，他们就会放你一马。专注于你想向听众传达的有价值的信息，心理不要老想着自己看起来如何，有没有给听众留下好印象之类的事――只要你是在诚心地传达信息，其他事就都不重要了。真诚就是演讲最得力的助手，听众能够察觉出来，并给予回应。

任何一起谈判中，最佳结果便是共赢。这样双方都会对达成的协议感到满意。当你抱着双赢的目标去谈判时，会惊讶地发现，自己经常能完成目标。那种靠走捷径、坑蒙拐骗的“投机取巧型”生意人――只是一种说法而已，却不现实。聪明的创业家懂得，慷慨大度必有回报。

但千万不要把慷慨和懦弱混为一谈。这是你自己的生意，如果不得不去战斗，那就不要害怕。

当你面临一场艰难的谈判时，请带着所有的自信心上场。把它看做是一次创造奇迹的机会，不管是对你的生意，还是对你的人生。相信自己可以有知识、有技能地面对，相信自己懂得如何让谈判朝着利于你的方面发展下去。

生活快乐、工作快乐，才是我成功的条件，而不是将两者颠倒过来。

如果你真想成功，那就看看你真正的兴趣所在。清楚地知道自己真正想做的是什么，才是最关键的，即便别人可能认为你不应该做这件事。

他们不能帮你过你的人生，你的人生是你自己的。

尊重是一个强大的动因。人们追寻某种工作，常常是因为他们认为这样能得到别人的尊重。但迄今为止，最强大的力量，却来自于自己对自己的尊重。

金钱是另一个动因。就我而言，钱只是证明我正在追求让我快乐的事业的凭据。它不是目的，而只是一种反馈，让我知道，自己已经朝着目标前进了。

有一点是毫无疑问的：成功人士都懂得勤奋工作。但大家却经常忽略了另一面，那就是大多数真正成功的创业家也懂得尽情玩乐。

自己的道路是自己探索出来的，别人不能代劳。有时，发现并追随自己要走的道路，可能会让那些对你很重要的人感到失望。

什么才能让你真正地开心？要找到答案并不总是那么容易，但除了你自己之外，没有人知道。仔细倾听来自你内心的想法，而且不要害怕去实践它，你会得到很多――不论是在工作上，还是在生活上。

创业本来就是一连串的抉择。有时候非常简单，偶尔却又很艰难。而那些最艰难的抉择，往往就是决定你最终道路的关键点。

你能取得多大成就，取决你所作决定的品质。并不是每一次你都能知道自己是不是作出了最佳抉择。说实话，你在作决定的那一刻通常都不知道。但这是你自己的抉择，不是其他任何人的――你在作出抉择时所持的信念，以及之后怎样追随这个抉择去行动，将长期影响你的事业，以及你的生活。

当你发觉收入增长放缓时，必须做以下两件事中的一件：一是找出另一个来钱的方法，二是立即削减开支。

生意成功的艺术是：一只眼睛紧盯着核心原则，这些原则绝对不会改变（了解你的客户，支出不要超过收入、谨慎评估风险，等等），而用另一只眼睛留意不断变化的商业环境。

成功跟“奇才”或者“麦得斯点金术”没有一点关系。我的成功并不是什么了不起的事。它来自我对人性和常识的直觉，并将实际知识与勤奋结合起来。

但容易的事，并不总是明智的事。

你不能为自己从未拥有过的东西后悔，所以我对此一点儿也不觉得烦恼，我很高兴我们按照自己的决定去做了。

我一直相信，凡事发生都必定有其理由。有时候，你没能得到自己想要的结果，却会在后来发现，事情竟演变成对你长期有利的局面。

不论你做的是哪一行，都万变不离其宗。都需要了解别人。看懂财务报表、分析一项新产品的市场潜力固然很重要，但比这还重要一百倍的，是读了一个人的品格。

如果你是有才干的人，那么你就不会被埋没，尤其是那些职位在你之上的人，他们一定会注意到你。

只要是你自己认为正确的决定，就要坚持，要充分行使你的权力。

没有什么比奖金更能激励员工好好表现了。对作出额外贡献的人提供足够的奖励，那么你就能见到卓越的成效。

成功与失败之间往往只有一步之遥。当你观察一家失败的公司时，常常会发现，只要稍有一点常识，他们就能作一些改变，从而走向成功。有许多公司最终失败都是由于在某些最基本的环节上出了错。

你能训练人们按照某种方式工作，但你不能强迫他们这样做。

起一个好名字是生意开始的关键步骤。

在大多数情况下，名字必须清楚地表明这是一桩什么生意。

“每个人都愿意从他们喜欢并信任的人那里买东西”

做生意的正确方法就是在每一次交易中都要与顾客建立良好的关系。

找出消费者的需求、兴趣，然后向他们提供绝佳的产品、价格，以及绝佳的服务。竞争对手要抢走我们生意的唯一方法就是，和我们保持同等众但提供更好的服务。然而，只要我们持续改进，别人在低价格和高品质服务这两方面就都打不上主意了。

做一个成功的创业家并不完全是为了赚钱。能赚大钱当然不错，但能过上美好生活则更棒。金钱是衡量你的事业发展是否健康的一个指标，但还有别的指标。

自己做生意能得到的一大好处就是，它能让你发挥自己的创造力。

创造力是创造新颖、原创和独特事物的能力。

创造力是无形的――你不能买也不能卖――但是企业会向最有创造力的人才支付最高的薪水。

“不要害怕使用你与生俱来的创造力，要大胆跳出思维的框架”

打造你自己的生意，你就有机会给世界带来巨大的影响。能自由地、无限制地发挥创造力，是这一机会中一部分。不过，另一方面你必须承担巨大的责任，在商业世界里，对这份责任的最佳表达就是：伦理道德。

高尚的伦理道德必须是你生意策略中最本质、最基本的组成部分。

高尚的伦理道德是我们所有商业关系得以建立的基石。即便是在最艰难的时刻，当伦理道德看上去已成为某种奢望时，我们仍然应当将其视做生意中最重要的部分――而不是最次要的部分。

伦理道德能让你窥见所有企业的核心精神。这是商业世界中不能为科技所复制的一部分。那些具备高尚伦理道德的商人能开启紧闭的大门，克服看似完全无法跨越的障碍，而且每天晚上都能睡得安稳。

创造方一旦变得毫无节制，没有伦理道德和社会责任来加以约束，就会和任何一股强大的力量走向歧途时一样危险：破坏力将远大于生产力。

印度圣雄甘地便完美地阐释了“平衡”的理念，而且指出了如果我们不能达到平衡时将要面临的危险。产生不平衡的因素被他称为“世界八大谬误”：不劳而富、纵欲无德、有才无品、经商无道；无人性之科学、无牺牲之崇拜、无原则之政治、无责任之权力。

即便只有一位精神导师，你的生活也会截然不同――而每个人都值得拥有这样的经历。

当我还是个小孩子时，我就想尽我所能成为一个最伟大的生意人。虽然我知道生意要从小规模做起，但我始终胸怀要干出一番大事业的雄心。

一个成功的商人并不一定是赚钱最多的人。真正起决定作用的是幸福感——享受你正在从事的工作所带来的幸福感，并且为人慷慨大方。真正的成功并不是你从这个世界拿走了多少，而是你与这个世界共同分享了多少。

成功的一个方面便是，你每天晚上回到家躺在床上时能感到心安理得。

谋取金钱利益对我非常重要，而且一直都很重要。但金钱并非我定义这些经历的标准。当记者们问我：“你赚了多少钱？”或者“你那个公司卖了多少钱？”我从来不会给出具体的答案。

反正无论如何，只要我说出一个数字，人们不是认为太多就是太少。

我不想让自己卷入这种议论中。我并不是要和谁比赛，真正的成功才是最终的评判标准。

做生意之所以成功，是因为我通过自己独特的方式让这个世界变得更加美好。

“那么，卡梅伦――你接下来打算做什么呢？”人们总是这样问我，而我好像每次给出的答案都不相同，因为说实话，我真的不知道接下来具体要做什么。

各种机会之门随时都在向我敞开，而我要选择哪个方向，则是一连串属于我个人的抉择，不到事情真的发生，是不可能事先预测的。

如果你从工作中得不到乐趣，那就没有理由再做下去。即便赚了钱，也弥补不了你失去的快乐。

我想有稳定的收入，能自由地追求爱好的事业，并组建一个快乐的家庭。但对于如何达成这些目标，我并没有具体的规划，因为未来生活中的不确定性因素太多，机会也太多。问题的关键是你作出的决定。

川普有一阵子陷入了9亿美元的债务，他当时写过一句话，我很喜欢“记得我当时看着一个无家可归的流浪汉，心里就想：‘这个人的身价比我高9亿美元！”

面对未来，你应该睁大双眼，仔细观察眼前所发生的一切。关键还是在于行动。

我的热情之所在——生意、赚钱、学习如何让事物变得美好，以及在商业世界中取得成功。

获取这些技能是因为我不放过任何一个阅读商业文章的机会，并从我遇到的成功的商业人士那里不断地学习。我很小的时候就开始这样做了，而或许是因为那时候正是大脑快速发育的阶段，所以学习的速度可能比现在年龄稍大的你快许多。但只要愿意，任何人都可以从任何年龄开始。

任何人都可以做到，创立成功的事业，永远不嫌早——也从来不嫌晚。

我一直坚信，人要勇于追求生命中渴望的事物。

（文章摘自：卡梅伦·约翰逊《我的成功你应该复制》）