黄岛燃气公司客服电话:价格战转为服务战，量贩式成为KTV经营销售的主流模式

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/19 10:22:03

    记得2前年上大学的时候，看到街头商店挂出的“量贩式”的旗号，自己还不知道是怎么回事，那时候去KTV唱歌对于我们大学生和一些平常小老百姓来讲还是件很奢侈的东西。但是现在各个城市的的街道上到处可见“量贩式KTV”的身影，去KTV唱歌已经成为很多学生庆祝生日、过节的主流方式。量贩式KTV以低价格、舒适度、随意的自助化方式逐渐成为KTV经营销售的主流模式，传统的歌舞厅已经在慢慢的成为“过去式”。
     一、量贩式KTV的消费群体逐渐成熟

    现在几乎去量贩式KTV的朋友都会有这家KTV的“贵宾券”、“打折券”等这样可以享受低价格的“法宝”。这正是因为这些优惠券的发行，使得量贩式KTV的价格可以被大多数人接受，因此量贩式KTV成为同学聚会、公司活动、生日聚会的主流选择方式。
      KTV行业往往会根据其自身的淡旺季或客流峰谷对价格进行调整，以吸引更多的顾客，分摊其固定成本。

    KTV不属人们生活的必需品，而是在人们生活水平提高到一定层次，作为满足人们娱乐需求而出现的产品。这种产品的市场需求量对价格是较为敏感的，当价格下降到一定程度，人们消费的欲望会受到很大激发。这样既吸引到更多的客源，同时也进一步刺激消费市场。因为这样，量贩式KTV进驻番禺这几年，也培养了一定的消费群体。
     二、量贩式KTV价格优势很明显

    量贩式KTV已经深入人们的娱乐生活，他得意取胜的原因之一就是低廉的价格，很多人在KTV呆上一个下午，又可以吃、又可以喝、还可以蹦迪和K歌，只需要几十块钱，这样的价格优势对于很多人来讲都是一种诱惑。
     三、量贩式KTV的价格战需要转换成服务战

    随着越来越多的量贩式KTV的出现，量贩式KTV的竞争越来越激烈，于是量贩式KTV内部掀起了“价格战”来争夺顾客。靠低廉的价格去赚取顾客并不是KTV经营的必胜法宝，这样的价格战也是KTV发展不成熟的表现之一。

    很多KTV老板都知道，KTV行业的竞争才刚刚开始，在未来，量贩式KTV的竞争还会更激烈，行业间的价格战不能再获取优势。对于很多量贩式KTV来讲，打折只是一种KTV营销模式。

而且，现在顾客选择量贩式KTV也并不会单单看价格，KTV的消费者已经比较成熟。KTV环境的好坏、服务质量的优劣都成为消费者考虑的因素。

    有人预测，KTV行业接下来的发展阶段，量贩式KTV之间的竞争会有价格战走向服务方面的竞争。KTV老板需要把经理放到如何改善自己的环境、提高自己的服务质量、提升硬件设施等方面。
     四、KTV经营销售中“服务质量”是关键！

    价格战是量贩式KTV行业的恶性竞争，长期的价格战必将会导致这一行业的优胜劣汰，服务质量高、硬件设施好、规模大的企业将占有更多的时尚份额。在利润空间下降的基础上，那些不太正规、规模小、服务差的量贩式KTV将难以生存。
      综合分析，KTV的经营销售工作要把重心放到“服务”上，只要你的服务好、设施好、环境好，就不怕没人喜欢你。

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