鸿篇巨著什么地大物博:开拓视野用新思路挑战传统 舍得投入才有得赚

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开拓视野用新思路挑战传统 舍得投入才有得赚

时间:2010年08月30日 07:40:03 中财网  范亚军笑着告诉记者:"每天店都不用守,唯一要守的就是电话了。"他的布匹生意,已不需要像传统布匹商人一样,完全靠守店来等着生意上门,也不需要大量的库存。客户仅仅一个电话,通过网络,便能完成一笔交易。
  跟随父母来汉
  24岁的范亚军很小就跟着父母来到了武汉,哥哥生病,所花的医药费很大,已倾尽家产,家里经济压力很大,范亚军从小便养成了肯吃苦的性格。
  1999年,范亚军跟随父母来到汉正街,租下了一个小门面,专做布匹批发生意。那时候生意好做,富商大户也罢,小商小贩也罢,赚取的无非是一买一卖之间的差价。买好才能好卖,只要重视好布匹的货源,每天守在店里,生意自然就来了。范亚军的父母每天5点不到就起床,由于家住汉阳,布匹市场又在集家嘴一带,相隔较远,如果不早早起床赶来开门营业,生意就容易被别人抢走,毕竟早上是各地人前来打货的高峰时期。
  看着父母每天天没亮就赶早来市场,搬货、守店,一整天都脱不开身,即使近十年的生意越做越大,但赚得异常辛苦,这让范亚军心里很不是滋味。
  还在读高中的范亚军,闲来没事就思考着如何开店当老板,但不同于传统的新生代老板,顺顺利利接下家族生意,他想过做服装、想过做数码、开餐馆,唯独没有想把家里布匹生意接下的想法。"那时候想法虽多,但最终还是决定先考上大学再说。"范亚军说。
  与大学失之交臂
  2005年,身为外地户口的范亚军,遭遇了难事,要考大学必须要回原籍所在地参加考试,正巧那年他生了场大病,没办法赶回老家参加考试,上大学的梦想最终破灭。高中一毕业,只能到家里的布匹公司帮忙。
  虽然有不做布匹生意的想法,但年纪轻轻的范亚军还是不敢轻易尝试,毕竟身边所接触到的人,都是卖布匹的。"隔行如隔山,亲戚朋友们纷纷鼓励我,希望我就在家里帮忙。"但范亚军始终觉得,这种汉正街"一买一卖"的老方式,总有一天会被淘汰,生意始终做不大,更别说拓宽市场。在网上查资料时,范亚军了解到,在浙江义乌市场里,早已摒弃了这种传统的买卖方式。他在寻求新的发展思路。
  无意中,范亚军认识了一位江苏的布匹老板,那老板来汉做布匹生意好几年了,对行内业务非常精通,生意也很好。他便想去这位师傅那里取经学习。
  寻求生意新思路
  2006年,范亚军便投奔到那位江苏师傅那里,学习布匹品种,织布、染布等知识,师傅在老家江苏有自己开设的纺织厂,虽然不大,但设备齐全,在襄樊、仙桃等地,也有专门为其生产布匹的工厂,并且他只接订单生意,所接触的客户群都是一些较为正规的外贸公司,专做出口服装生意。因此对布匹的品质要求高。
  一次,师傅让范亚军到襄樊去督办一批新品种布料的生产,这是范亚军第一次离开父母到外地去,正巧在督工时,范亚军得了肾结石,虽然不严重,但还是让他疼得直不起腰来,师傅带他到医院看病时,便让他将成品随货车运回武汉。"那场病,差点让我有了放弃的想法,但是为了接触更多的客户、学到知识,也只好忍痛继续做下去。"那两天随车回汉的过程,让范亚军至今难忘,忍着肾结石的疼痛,整整两天两夜没合眼休息,还要将200斤的货物从货车上搬下来。
  跟着师傅学习了两年,范亚军从一个"门外汉"变成如今对布匹了解程度比其父母还深的"内行人"。2008年,范亚军找父母借了20多万,开设了自己的布匹公司,"现在回想起来,那时候幸亏没有放弃,坚持在师傅那里学习了两年,如今有很多客户都是师傅给介绍的。"范亚军淡淡一笑。
  谈起创立公司所遇到的困难,范亚军告诉记者:"虽然生意做的不大,但是在同行里,还算是成功的。"在去年金融危机那一整年,他就赚了30万。而遇到的唯一一次亏损,就是2008年刚开业那会儿,为了节约成本,赚取微利,选择了一批质量不好的布料,结果为此损失了几万元。"现在做生意不会像原来那么看重利润了,毕竟公司所针对的客户都是做出口贸易的,品质至上,如果只考虑眼前的利益,你的客户就会流失。"范亚军告诫年轻人创业,要不断开拓眼界,用新思路去做传统生意。