来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/24 13:09:58
这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售经典案例。实战派专家付遥以《赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。
本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢II》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。
作者简介
付遥：实战派销售专家，天涯社区专栏作家，大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员，铱售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事镶售领域的培训和咨询工作，曾为IBM，联想，中国移动，诺基亚，中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。出版时间:2008-01-01 | 出版社:北京大学出版社 | 市场价:￥32.00元
“输赢之摧龙六式：《输赢》作者付遥最新小说”简介
输赢之摧龙六式 客户拓展 客户拓展的六个关键步骤 ·六个关键步骤 输赢之摧龙六式 前言 商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。由于条件的限制，大多数中国的销售人员在没有得到足够训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀。 ·输赢之摧龙六式 前言 输赢之摧龙六式 书中人物介绍 书中人物介绍 ·书中人物介绍 输赢之摧龙六式 序章 周锐手掌一翻，一个黑漆漆的花瓶出现在掌心，花瓶古色古香、光可鉴人，却看不出质地。周锐介绍起来：“这花瓶是珍贵的檀香木所制，既可以放在家中书桌上鉴赏，也可以放些小物件。好了，大家初步了解这个产品了，五百块，买吗？” ·序章(1) ·序章(2) ·序章(3) ·序章(4) 输赢之摧龙六式 第一式 客户分析 故事梗概：在周锐的激励之下，销售团队燃起希望，士气恢复，玩命地寻找销售机会。大家打算开一个研讨会将所有的客户都请来，所有人都在紧张的准备中。方威在经信银行的内线透露，竞争对手惠康公司在幕后主持这个项目的正是北方区销售总监骆伽，她是传闻中高手中的高手。得到这个消息，肖芸立即提议，放弃订单是最明智的选择。周锐在陈明楷的施压下，身心疲惫地离开公司的会议室，前往写字楼下的咖啡厅。以下内容发生在本季度第三周的周五下午三点十分。 ·第一式 客户分析(1) ·第一式 客户分析(2) ·第一式 客户分析(3) ·第一式 客户分析(4) ·第一步：发展向导(1) ·第一步：发展向导(2) ·第二步：收集客户资料(1) ·第二步：收集客户资料(2) ·第三步：组织结构分析(1) ·第三步：组织结构分析(2) ·第四步：判断销售机会(1) ·第四步：判断销售机会(2) ·第四步：判断销售机会(3) ·总结： 输赢之摧龙六式 第二式 建立信任 故事梗概：方威邀请经信银行的客户参观上海金融展，市场部总监林佳玲成功获得崔行长的认可。周锐在上海的下属们为他打抱不平，打算一起压下订单给陈明楷难堪，周锐的团队已经恢复士气，即便新加入公司的钱世伟也找到了销售机会。周锐和方威从上海回到北京，结束每周销售例会后谈起摧龙六式。 ·第二式 建立信任(1) ·第二式 建立信任(2) ·第一个阶段：认识并取得好感(1) ·第一个阶段：认识并取得好感(2) ·第一个阶段：认识并取得好感(3) ·第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动 ·第三个阶段：建立信赖，获得支持和承 ·第四个阶段：建立同盟，获得客户协助 ·客户沟通风格(1) ·客户沟通风格(2) ·客户沟通风格(3) ·总结： 输赢之摧龙六式 第三式 挖掘需求 故事梗概：客户研讨会在周一成功举行，周锐的团队通过这次活动如愿以偿找到许多销售机会，开始回访客户。方威陪经信银行的客户从上海回来后，接连与客户进行了几次交流，一切进展良好，大家都看到达成目标的希望。方威的爱情却遭遇重大挫折，赵颖告诉他将在年底出国读书。 ·第三式 挖掘需求(1) ·第三式 挖掘需求(2) ·需求的树状结构(1) ·需求的树状结构(2) ·两种销售方法 ·顾问式销售技巧(1) ·顾问式销售技巧(2) ·客户采购流程(1) ·客户采购流程(2) ·引导期与竞争期 ·总结：
九乡新闻网