高尔夫入门手册:学曾国藩做人,学胡雪岩做事——胡雪岩的泰然之要 1p

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/28 20:57:46

 胡雪岩的泰然之要  
  胡雪岩认为:一个人无论在什么时候都要沉住气,达到泰然处之而不乱的境界。胡雪岩的这种境界来自于他的对己泰然,对事泰然。对己泰然是充分相信自己,勇什么时候都能不放弃对自己的信心。对事泰然就是自己的自信,来事泰然就是勇于决断,对于事情的结果拿得起,放得下。处事泰然造就了胡雪岩这个
"一等一"的成功商人。  
  谋大事须有大自信  
  我是一双空手起来的,到头来仍旧一双空手,不输啥!不仅不输,吃过、用过、阔过,都是赚头。只要我不死,我照样一双空手再翻过来。--胡雪岩  
  一个希望获得大成功的人,必须有大自信。  
  中国有句成语,叫做"谋事在人,成事在天",一般的理解,也就是一事的成败虽在人的谋划,但最终还是取决于成事的条件,甚至是人力难及的命定之数。这句成语,多少透露出中国人对于事功成败不无悲观色彩的宿命理解。胡雪岩把这句成语彻底改过,变成了"立志在我,成事在人。应该说,也正是这一改,让我们看到胡,即自信。
 
  胡雪岩确实有一种超平寻常的大自信。  
  比如他创办阜康钱庄,从外部环境来说,当时由于太平天国起义,国家正处于战乱之中,而且太平天国活动的主要区域,也正是长江中下游地区的东南一带。而当时国内的金融业主范围,还是在商界的影响,都远逊于山西票号。
 
  从自身条件看,胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验外,实际上是一无所有。但他踏入商界之初第一件为自己考虑的事情就是创办自己的钱庄--即使此时还是两手空空,也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭据的也就是他的那份大自信。他相信就凭自己钱庄学徒的经验,凭自己对于世事人情的了解,凭自己精到的眼光和过人的手腕,当然也凭借已人官场可做靠山的王有龄的帮助,他足以支撑起一个第一流的、可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子自信,他的阜康钱庄说办就办起来了。
 
  再比如在他的生意面临全面倒闭的最危急的时刻,他也决不肯做坑害客户隐匿私产"拆烂污"的事情。他相信自己虽败不倒。用他的话说,是要输得起,"我是一双空手起来的,到头来仍旧一双空手,不输啥!不仅不输,吃过、用过、阔过,都是赚头。只要我不死,我照样一双空手再翻过来。"这更是一种能成大事者的大自信!
 
  要想成为一个有大成就的人必须有这样的大自信。  
  当然,我们并不能以为只要有了自信就一定能够成功,有大自信就必定有大成功。能不能真正获得成功,确实还需要许多方面的条件,比如主体是否真正具备能成就大功的能力,比如是否具备某种必不可少的成就一番事业的客观情势,也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。但是,不可否认,有没有相信自己能够成就一番事业的自信,无论如何也是一个人能否成就一番事业的必不可少的前提条件。
 
  古往今来,凡是想成大事、能成大事者,都有大自信,所谓"当今之世,舍我其谁",所谓"天生我才必有用",所谓"人所具有的我都具有",所谓"会当水击三千里,自信人生二百年"……这些名言展示的都是有大成就者的豪迈胸怀。   胡雪岩的泰然之要(1)        
  现在,每周三下午总会有几十个世界著名企业,如通用汽车、IBM、柯达、雀巢等的主管来到巴西的圣保罗市郊,参观塞氏这种全新的管理模式。  
  最令参观者吃惊的是塞氏的快速成长。在巴西乃至全球经济不景气的情况下,塞氏近十几年来增长率高达100%以上,生产力提高了近10倍,利润上升了7倍。在巴西一家著名杂志对大学应届毕业生所做的调查中,25%的男生和20%的女生都说塞氏是自己最想进的公司。就现代管理的发展趋势来看,分权模式的作用越来越重要,这是迄今最能发挥员工主观积极性的管理方式。在分权的基础上,进行有效的协调与管理,避免企业因分权而混乱,才能最大限度提高企业的战斗力。 

        
  
胡雪岩的泰然之要(2)        
  常言道,自信方能自强。能自信,才能有知难而进的斗士勇气,才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底,一个人的自信心,实际上是他能为某个高远的人生目标发愤忘食、奋力拼搏的内在支撑。我们可以做一个假设,如果胡雪岩当初没有我们已经看到的那份自信,他也许根本就不会想到自己也能开钱庄,那他哪里还会有后来的巨大的成功呢?
 
  要有立志在我、谋事在我、事在人为因而成事也在我的自信。有大自信才会有大志向,才可能有大成功。这是一个方面。与此相联系的,除立志自信之外,还要有认准方向就不避艰难、锲而不舍地干下去的决心和毅力。换句话说,也就是做事要有恒心,要有韧性。任何事要么不做,看准了,决定做而且开始做了,就一定要坚持不懈地做下去,一定要做出个样子来。这也是一个渴望有大成功的人必备的素质之一.
 
  胡雪岩就特别看重这一点。  
  太平军攻占杭州,杭州城里什么都变过了,唯有更夫老周没变,无论杭州被太平军攻占之前,还是被太平军占领期间,抑或是最后被朝廷收复,更夫老周都是每夜按时打更,从没有间断过一天。更夫老周让胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜,就听到了"笃,笃,镗!笃,笃,镗"的梆锣之声,久历战乱,刚刚平复,还都是兵荒马乱的样子,这"笃,笃,镗!笃,笃,镗"的太平时世的声音,带给人的无疑是一种安定、恬适、振奋,使胡雪岩也为之肃然动容。当他了解了老周的情况之后,不禁连声赞叹:"难得!真难得!"且当即决定把老周收到自己的门下,并委以重任,用他的话说,是要"借重"老周,请他来帮自己的忙。在胡雪岩看来,如老周这样,不论在什么情况下都能一本正经做自己的事情的人,就是一个不同于一般的"了不起"的人。他认为,"世界上很多事,本来就用不着有才干的人去做,平常人也能做,只看你是不是肯做,是不是一本正经地去做。能够这样,就是个了不起的人。"
 
  当然,做生意的确是要有才干的,但是比较而言,脚踏实地、实实在在、锲而不舍地去做,实际上更加重要。道理很简单,立志在人谋事在人成事在人最终还是事在人为。在于自己能充满自信地一步一步努力去做。成天在那里做黄金梦、做老板梦,成天只是躺在床上谋划如何去赚大钱,却不愿意去品尝创业的艰难和辛酸,或者浅尝辄止遇难即退,尽做些半途而废的事情,要想赚钱也只能是白日做梦。哪有天上掉馅饼的好事!证之古今,没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性,从一点一滴的小事一步一步干出来的,例如很多人都知道香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员,"金利来"的老板曾宪梓创业之初也曾不辞辛劳出入于大小商店,为推销自己生产的领带向人陪尽笑脸也尝尽了别人的冷眼。
 
  对于该干的事情在任何情况下都能坚持干下去的人,确实是了不起的人;而看准了的事,只要在任何情况下都能充满自信坚持不懈地干下去,就一定有可能取得了不起的成就。 
 
  胡雪岩这里所说的只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人,与他经常对自己的雇员说的"凡事要么不做,要做就要象个样子",意思是一样的,也就是强调不仅要能立志、有自信,还要能真正去踏踏实实地做事。从某种意义上说,他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取得了不起的成功的最重要的秘诀。
 
  一个人要想获得成功,就他个人的心理素质来说,自信总是必不可少的。其实,一个商人具有的所谓自立门户的意识,开疆拓土的气魄,乃至敢于刀头舔血的胆量,都源自他的自信,坚信自己能够凭着自己的能力自立起自己的门户,开拓出一片自己的疆土的自信。西方有一种说法,叫做一个认为自己不可能获得成功的人。他一定会选择一条失败的路走下去。这说法真的是很有些道理的。一个希望获得成功的人,必须建立起相信通过自己的努力一定可以获得成功的自信。 
        
  
胡雪岩的泰然之要(3)        
  世上随便什么事,都有两面,这一面占了便宜,那一面吃亏。做生意更是如此,买卖双方,一进一出,天生是敌对的,有时候买进便宜,有时候卖出便宜,涨到差不多了,卖出,跌到差不了,买进。--胡雪岩
 
  陶朱公是先秦著名的大商人。凡"富者皆称陶朱公",表明他是被作为大商人的典范看待的。在先秦以来的二千余年封建社会中,陶朱公的名字一直被商人艳羡和称道。直到近代社会,在从事商业贸易活动的人们中仍然流传着"陶朱事业,端木生涯","经营不让陶朱富,货殖何妨子贡贤"的说法,可见陶朱公在商人心目中的地位。
 
  陶朱公在商业经营活动中运用了一套理论知识作为指导,这就是所谓"计然之策",也即胡雪岩的"手面"、"手法",它包括两部分内容。一部分被称为"治国之道",讲的是封建国家管理粮食市场的办法,另一部分称为"积著之理",讲的是私人经商致富的学问。
 
  陶朱公的积著之理有一原则,这就是:"论其有余不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。"  
  这一段讲的是货物价格与市场供需之间的关系。在需求稳定的情况下货物价格与供给量成反比,反之供给过多,价格就会下跌,反之就会上升。价格的涨落有一定限度,上涨到一定程度,必然因需求的饱和而下跌;相反,下跌到一定程度,也必然会出现反弹。所以,"贵上极则反贱,贱下极则反贵。"这是商品交换中的最基本规律。
 
  对于一个商人来说,掌握了这个规律,就要为自己的商业活动服务,不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑,而要观时察变,在市场接近饱和时抛出,而且要毫不留情。这时的商品越贵,越要及时处置,不能犹豫。反之,在商品价格接近低谷时,要大量购入。抛售和购买时的基本原则,就是"贵出如粪土,贱取如珠玉"。
 
  但是胡雪岩对陶朱公积著之理却做了进一步的发展,他说:"世上随便什么事,都有两面,这一面占了便宜,那一面吃亏。做生意更是如此,买卖双方,一进一出,天生是敌对的,有时候买进便宜,有时候卖出便宜,涨到差不多了,卖出;跌到差不了,买进。这就是两面占便宜。"
 
  这一方面,胡雪岩在知贵贱的基础上,点明了做生意的人的到家之处,就是要利用这一点,两面取利,并把它视作"会做生意"和一般的平平庸庸做生意二者之间相区别的一个标准。一般做生意的人,贵出贱取,趋利避害,而在胡雪岩的"会做",更要出也获利,取也沾益,做到了这一点,生意才算做到了家。
 
  另一方面,胡雪岩把生意的两面推及世事,认为世上无论什么事,都有两面。在现实生活中,免不了在这一面占便宜,在另一面吃亏的。但是在胡雪岩看来,这个"亏"要看你怎么吃。如果是胡雪岩,他会认为现实中吃的亏都是便宜,因为你顺便放给别人了一个人情,而人情总是有机会可以回报的。所以胡雪岩每临到需要"放血"之事,绝不会事情到半路而沮丧罢手,也就是说,不会做"半吊子"的事。
 
  在现实生活中,落水的狗人们一般是不痛打的,占别人的便宜需要同时准备着答应别人的要求,这就是事情两面性的表现,前提是狗以丢脸(丧失辱荣)换取退路,这时候最好的办法是懂得做顺水人情,先彻底满足了对方的要求,才能化已经吃亏的情势为有可能带来回报的情势。这就是胡雪岩所说的,做人一定要漂亮,不能做"半吊子"。
 
  何谓"半吊子"?半吊子就是只能占便宜而吃不了亏的人。因为吃不了亏,就把吃亏看得甚重,一旦发觉自己吃亏,就看不到了吃亏的另一面,不知道吃亏同时意味着"便宜"。自然,这便宜不是面儿上的,而是需要经过转化。只是,现实中的人功利心太强,套一句京白俗语,就是显得有点"急吼吼"。既然不是立马能回报,这亏一吃起来就钻心痛。一有这情状,完了,言语表情不自然尚在其次,还总要当下做出一些事,挽回一些损失来。就好比前几年谈女朋友的小青年,一看女朋友不能再谈下去了,心里就犯嘀咕,自己在她身上的"投入"太多,得要她还回来。或者是,还不回来不要紧,总得白占一点便宜。 
        
 
胡雪岩的泰然之要(4)        
  这样的做事便是不地道,用胡雪岩的话,就是做人不漂亮。  
  胡雪岩把爱妾阿巧赠送给何桂清,其间经历的情感波折甚多。阿巧可以说是和胡雪岩在生活上最相知心的一个女人,但遇到了何桂清,何对阿巧艳羡有加,阿巧心思也有所动。这时的胡雪岩,只得抛开情感,单就厉害来反复考虑,
最后他想开了,想通了,只当没遇到过阿巧,只当她香消玉殒了,只当她自己彻底变心了,总而言之一句话:"君子成人之美!"  
  虽说如此,在阿巧还是新情不定,旧情不忘,胡雪岩亦免不了仍有夜半惊梦,作幡然变计之想的。如果胡雪岩这时真的这么做了,在情感上没有什么站不住脚的,只是在做人上恐怕就马上要大大地打上一个折扣。吃亏也要吃到底,这种抉择,真是要强人所难了。可是,吃亏只吃到一半儿,完整的便宜肯定是已经拣不回来了,至多是挽回一些损失。只是,挽回的若是不伤和气的损失,另当别论。假定是别人已经见情,正在占去的那一部分,那简直成了损害别人的利益,这时候如果还要强去挖,别人见情的事变成了扫兴事,自己只会得不偿失。
 
  所以,既送佛,就送到西天,这才是真的"会"吃亏,结果就是会占便宜。生意人的心思犹如光棍的心眼麻布的筋,把吃亏看作投资,就什么事都解决了。  
  由上可以归纳出一个一般性的方法,即要想两面占便宜就必须学会吃亏,善于吃亏。  
  学而思之:世界上的事,不可能只有便宜而不吃亏那样的好事。因此,聪明人都是那些善于吃小亏的人,因为他们知道,不吃小亏是很难占到大便宜,吃了小亏,付出很少,但收益和回报却很大,这样的事何乐而不为。
 
  什么时候都要沉住气  
  千万要沉住气。今日之果,昨日之因,莫想过去,只看将来。今日之下如何,不要去管它,你只想着我今天做了些什么,该做些什么就是了。--胡雪岩  
  "气,乃神也;气定,则心定,心定则事圆。"《老子》中的这句话道出了一个人沉住气在事业中的重要作用。  
  胡雪岩因此而启发,把"沉住气"做为自己生意场上的一着手面。故他常说:"千万要沉住气。今日之果,昨日之因,莫想过去,只看将来。今日之下如何,不要去管它,你只想着我今天做了些什么,该做些什么就是了。"
 
  明代的吕坤在《呻吟语》中描述了"沉住气"的表现:"在遭遇患难的时候,内心却居于安乐;在地位贫贱的时候,内心却居于高贵;在受冤屈而不得伸的时候,内心却居于广大宽敞,就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊,把强壮健康视为疾病缠身,把平安无事视为不测之祸,那么你在哪里都不会不安稳。"吕坤说的三个"在",才是"沉住气"的真正态度。一个人如果达到了这种"沉住气"的境界,无论他遭遇何事都能够泰然处之而不乱。
 
  但在现实生活中,人有时候很容易沉不住气,危机出现的时候容易沉不住气,事情太顺了,也容易沉不住气。比如王有龄,进京捐官成功,由于有何桂清的推荐,回到杭州很快就得到了海运局坐办的实缺,而在胡雪岩的全力帮助下,涉及王有龄自己以及整个杭州官场人物前途的漕米解运的麻烦,也一举圆满解决。这个时候又恰逢湖州知府出缺。湖州为有名的生丝产地,丰饶富庶,是一个令许多人垂涎的地方。王有龄由于漕米解运的事,已经在杭州得了能员之称,这使他一下子又得了湖州知府的肥差。不仅如此,他还同时得到了兼领浙江海运局坐办的许可。一切如意,他实在是太顺利了。
 
  如此顺利,连王有龄都有点不相信自己的运气会如此之好,他对胡雪岩说:"一年工夫不到,实在想不到有今日之下的局面。福者祸所倚,我心里反倒有些嘀咕了。"还是胡雪岩大气得多。他对王有龄说:"千万要沉住气。今日之果,昨日之因,莫想过去,只看将来。今日之下如何,不要去管它,你只想着我今天做了些什么,该做些什么就是了。"
 
  胡雪岩的这番话,不外乎是说人要不为宠辱得失所动,不要过多地去想自己面对的得失,而应该要把眼光往远处看,更注重该做必做的事情。这番话虽然是具体针对王有龄的沉不住气说的,但却也实在说出了一番应对人事的大道理。人确实要有一点这种不为宠辱所动,不被得失所拘的大气。一时的得失荣辱虽并不能都轻轻松松全看作过眼烟云,但比较而言,一时的荣辱得失无论如何比不上该做必做的事情重要。人总是要往前走的。只有做好当下该做必做的事情,才是往前走。再说,一时的荣辱得失,其所得所有,必有它该得该有的缘由。俗话说,没有无由的福祗,也没有无由的灾祸,所谓"今日之果,昨日之因",即如王有龄的"运气",其实也是他与胡雪岩的一系列努力"做"出来的。从这一角度看,也就没有必要去为这得或失去犯"嘀咕"了。 
        
 
胡雪岩的泰然之要(5)        
  在生意场上,要"沉住气",还表现在能够遇事不惊。遇事不惊,必凌于事情之上;达观权变,当安守于糊涂之中泰然处之。不泰然处之不能息弭事端,只能生事、滋事、扰事、闹事;不泰然处之不能力挽狂澜,只能被卷入漩涡之中,抛于险浪之巅。
 
  遇事不惊,要做到独自一人时,超然物外的样子;与人相处时,和蔼可掬的样子;无所事事时,语默澄静的样子;处理事务时,雷厉风行的样子;得意时,淡然坦荡的样子,失意时,泰之若素的样子。
 
  胡雪岩就是一个遇事不惊很能沉得住气的人。阜康挤兑风潮波及杭州,在杭州主事的螺蛳太太本来是一个很有主见也很能干的人,但她也被突如其来的灾难"震"得不知所措了。就在这时,胡雪岩回到杭州。也来到钱庄的时候,正遇店里开饭,他居然还有一份"闲情逸致"去看伙计们的饭桌。见伙计们的饭桌上只有几个平常的菜,他居然还有心思嘱咐钱庄"大伙"谢云清,说是天气冷了,该用火锅了。他要谢云清把冬至以后才用火锅的规矩改一改,照外国人的办法,以气温的变化做标准,冬天寒暑表多少度吃火锅,夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然这种关心店员生活的情形以前也有,但在面临破产倒闭的关头还能如此沉得住气,连那些伙计们都感到十分惊异。
 
  胡雪岩能够如此沉得住气,就在于他能够将得失心丢开的大气。他知道事业不是他一人创下的,出现现在的局面,当然也不是他一个人的过失,今日之果得自昨日之因,这个时候陷于得失之中不能自拔,不仅于事无补,甚至更加坏事,他告诉自己,不必怨任何人,甚至连自己都不必怨,只想现在该什么,怎么做,这才是至关重要的。事实上,他由自己沉得住气而来的冷静,使他在危机来到的时候采取的措施手段,大体都还是有效的,比如他那使伙计们惊异的"看饭桌",对于稳定人心就起到很好的作用。只是客观情势已经不允许他能够起死回生,再好的手段也只能维持一时,而无法从根本上解决问题了。
 
  在商言商,生意人当然不能不计得失。但许多时候,特别是危机出现的时候,生意人又确实比任何人都需要将得失抛开,因为只有这样,才能真正沉得住气。如果为眼前得失所拘,甚至斤斤计较于得失不能自拔,就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中,对于眼前该做、必做的事情都看不清了。
 
  记住:无论面对什么情况,无论面临何得何失,都千万要遇事不惊,临危不乱,沉住气。  
  明代的吕坤在《呻吟语》中写道:"在遭遇患难的时候,内心却居于安乐;在地位贫贱的时候,内心却居于高贵;在受冤屈而不得伸的时候,内心却居于广大宽敞,就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊,把强壮健康视为疾病缠身,把平安无事视为不测之祸,那么你在哪里都不会不安稳。"吕坤说的三个"在",就是"沉住气"的真正态度。一个人如果达到了这种"沉住气"的境界,无论他遭遇何事都能够泰然处之而不乱。
 
  要从正道取财  
  要从正道取财,不要有发横财的心思。从正路上去走,不做名利两失的傻事。--胡雪岩  
  "君子爱财,取之有道",这是中国流传了几千年的一句古语。这里"道"的所指,不同的人,一定有不同的理解。但不管怎样理解,这个"道"包含着正道、正途的内涵,则应该是不可否认的。所谓正道、正途,说得通俗一点,也就是不坑蒙拐骗,不走邪门歪道,按规矩去赚钱。用我们今天提倡的话来说,也即通过正当的途径,依靠自己的诚实劳动去积累财富。
 
  只要按规矩取财,只要得之于正道,君子也不会以爱财为耻。  
  那么胡雪岩的规矩与正道的原则为何呢?  
  首先一点是,"要从正道取财,不要有发横财的心思。"胡雪岩说:"一个人只要踏上正途,勤勤恳恳去巴结,自然不会有发横财的心思。"  
  "君子爱财,取之有道"是胡雪岩在与人谈生意经的时候,常常挂在口头上的一句话,而且,他在说这句话时,大体都赋予它一种告诫警醒的意味。         
  
胡雪岩的泰然之要(6)        
  一个取得了辉煌的成功,几乎懂得所有敛财门道,且自诩只知道"铜钱眼里翻跟斗"的商人,把这简简单单的八个字挂在嘴边,常常用他来警醒自己和告诫同行,这本身就值得深思。
 
  这里所说的"道",无疑应该包含具体的经商技巧,通俗的说,也就是赚钱的诀窍。不用说,经商就是为了赚钱,就是要把别人口袋里的银子"掏"到自己腰包里来。商人图利,对于经商者来说,千来万来,赚不到钱不来,赔本买卖更不能来。要光明正大从别人口袋里"掏"来银子,而且还要能让别人心甘情愿地让你来"掏",自然也不是一件容易办到的事,这里也自然有一些必需的技巧和诀窍,这也就是人们常说的"生财之道"。不懂得生财之道,"君子爱财"终归只是爱爱而已,绝对是取之不来的。
 
  胡雪岩精于生财之道,他注重"做"招牌、"做"面子、"做"信用;广罗人才,经营靠山;施财扬名,广结人缘……这些措施,就是他的生财之道,而且也确实行之有效。比如他在创办自己的药店"胡庆余堂"之初,策划的那几条措施:三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑,丹药免费但丹药小包装上都必须印上"胡庆余堂"四个字;正值朝廷花大力气镇压太平天国之际,"胡庆余堂"开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散,廉价供应朝廷军队使用等等。用现代经营眼光来看,这些措施具有极好的扩大声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商事信用的作用。正是靠了这些措施,"胡庆余堂"从开办之初就站稳了脚步,很快成为立足江浙、辐射全国的一流药店,且历数十年而不衰,而由"胡庆余堂"建立起来的胡雪岩的声望、影响所形成的潜在效益,对胡雪岩的其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营,也起到了极好的作用。
 
  不过,这里的"道",应该更是指取财于不违背良心、不损害道义的正道,而且,胡雪岩说到"君子爱财,取之有道"这八个字时,取的应该也正是这层意思,要不然,他也不会一次次地告诫他的手下,一定要在正途上去"勤勤恳恳去巴结",不要有"发横财的心思"。
 
  从某种意义上说,商道其实也就是人道。经商之道,首先是做人、待人之道。一跤跌进钱眼里,心中只有钱而没有人,为了钱坑蒙拐骗,伤天害理,便是奸商。奸商与奸诈无耻等值,这种人钱再多,也为人们所不齿。
 
  君子爱财,取之有道,具体说来,也就是要依靠自己的胆识、能力、智慧,依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取,而不是存一份发横财的心思靠旁门左道的钻营去"诈"取。有一句俗语,说是"马无夜草不肥,人无横财不富",其实这既是一种很平庸、很没有意思的说法,也是一种实实在在的误解。真正做出大成就的成功的商人都知道,商事运作是最要讲信义、信誉、信用,最要讲诚实、敬业、勤勉的,一句话,就是要于正途上"勤勤恳恳去巴结",生意才会长久,所得才是该得。
 
  马需要夜草催肥有道理,但人必须有横财才能富起来,却实在并不一定。事实证明,依赖横财可以富得一时,但要富得长久却并不多见。明世宗嘉靖年间,奸相严嵩倒台之后被抄没家产,从他家里抄出的金银珠宝及其它器物的估价,达236万两,另在他的老家袁州的田产,占到一府四县土地的七成以上。他的儿子严世藩比严嵩更甚,家中光是藏金银的地窖就查出十数个,每个所藏金银都达百万两之巨,连严嵩知道以后都吓得直冒冷汗。他们的这些钱财无疑都是得自邪门歪道的横财,当时也的确是富过帝王家而"甲天下"了,但最终结果又如何呢?连一代都没有富下去便落得灰飞烟灭。这样的横财,带给他们的不是长久的平安富贵,而是灭门之祸。所谓飞来的横财不是财,带来的横祸恰是祸,说的就是这个道理。
 
  也许正是懂得"道"的这一层含义,胡雪岩自己也特别注意尽可能从正道取财,例如他开药店要求成药的修合一定要货真价实,决不能"说真方,卖假药",不能坑蒙拐骗;例如他与朋友合作,都是真诚相待,互利互惠,甚至宁愿自己吃亏,也决不亏待朋友。这都能看出胡雪岩作为一个商人的人品。而且,胡雪岩经商从来不违背下面几条原则: 
       
胡雪岩的泰然之要(7)        
  第一,可以为了钱"去刀头上舔血",但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑心钱;  
  第二,可以捡便宜赚钱,但决不去贪图于别人不利的便宜,决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗;  
  第三,可以借助朋友的力量赚钱,但决不为了赚钱去做对不起朋友的事情;  
  第四,可以寻机取巧,但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱;  
  第五,可以将如何赚钱放在日常所有事务之首,但该散财行善、掷金买乐时也决不吝啬,决不做守财奴。  
  胡雪岩的时代离我们今天已经一百多年了,时移世易,今天的商界自然也不是那时的商界。不过,为商之道,古今相通者多多,胡雪岩的经商原则,应该是能给今日商界中人提供某种借鉴的。
 
  再一点就是要"从正路上去走,不做名利两失的傻事。"  
  "做生意还是从正路上去走最好。"这话是胡雪岩对古应春说的。  
  胡雪岩与庞二联手销洋庄,本来一切顺利,不想庞二在上海丝行的档手朱福年为了自己"做小货"--也就是拿着东家的钱自己做生意,赚钱归自己,蚀本归东家--中饱私囊,从中捣鬼。为了收服朱福年,胡雪岩用了一计,他先给朱福年的户头中存人五千银子并让收款钱庄打个收条,然后让古应春找朱福年,将这五千银子送给他,就说由于头寸紧张。自己的丝急于脱手,愿意以洋商开价的九五折卖给庞二,换句话说,也就是给朱福年五分的好处,这五千银子就是"好处费"。这算是胡雪岩与朱福年之间的一桩"秘密交易"。不过,这笔"秘密交易"一定要透给庞二。
 
  朱福年收下这五千银子,也就入了一个陷阱:他如果敢私吞这笔银子,胡雪岩托人将此事透给庞二之后,朱福年必丢饭碗;如果他老老实实将这笔钱归入丝行的账上,有这一个五千银子的收据在手,也可以说他借东家的势力敲竹杠,胡雪岩与庞二本来是联合做洋庄的合作关系,朱福年如此做来,等于是有意坏东家的事,实际是吃里扒外,这样,他也会失去了庞二的信任。总之,就用这五千银子,胡雪岩要让朱福年"猪八戒照镜子,里外不是人"。
 
  胡雪岩的计划果然生效,朱福年不仅老实就范,并且还退回了那五千银子。而此时的古应春也因恨极而"存心不良",另外打了一张收条给他,留下了原来存银时钱庄开出。的笔据原件。古应春把原件捏在手上,是想不管朱福年是不是就范,都要以此为把柄,狠狠整一下他。但当古应春将此事告诉胡雪岩时,胡雪岩对古应春说了一番话,胡雪岩说:"不必这样了。一则庞二很讲交情,必定有句话给我;二则朱福年也知道厉害了,何必敲他的饭碗。我们还是从正路上去走最好。"
 
  从胡雪岩的话中,我们可以知道,胡雪岩所说的正路,有一层能按正常的方式、正当的渠道就不要用"歪"招、怪招的意思。从某种意义上说,胡雪岩制服朱福年的办法,就是一种诱人落井、推人跳崖的十分阴狠的一招,的确有些歪门邪道的意味。在胡雪岩看来,这种招术,只能在万不得已时偶而为之,一旦转入正常,也就不必如此了。言谈之中可以看出,胡雪岩对于自己在不得已制服朱福年的一招,心里是持否定态度的。
 
  胡雪岩所谓做生意从正路上走最好,还有一层意思,是指做生意不能违背大原则。什么钱能赚,什么钱不能赚,更分得清楚,不能只顾赚钱而不顾道义。  
  比如胡雪岩做生意并不怕冒险,他自己就说过:"不冒险的生意人人会做,如何能够出头?"有的时候他甚至主张,商人求利,刀头上的血也要敢舔。但他同时也强调,生意人不论怎样冒着风险去刀头舔血,都必须想停当了再去做。有的血可以去添,有些就不能去舔。有一次他就给自己的钱庄档手刘庆生打了一个比方:譬如一笔放款,我知道放款给他的这个人是个米商,借了钱去做生意。这时就要弄弄清楚,他的米是运到什么地方去。到不曾失守的地方去,我可以借给他,但如果是运到"太平军"那里,这笔生意就不能做。我可以帮助朝廷,但不能帮助"太平军"。 
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