飘雪陈慧娴简谱:排队买房记:见识售楼处的“整人”手段 不得不服

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/28 23:21:33

前面两天可算是经历了一个痛苦的周末。上星期四,接到一个朋友电话,他求我帮一个忙。他说要首次置业买房了,最近看上一个楼盘,单价要小2万,这在上海已经算便宜了。这买房的事情,他已经观望了两三年,不过观望的结果却是越来越高的房价,所以这次他无论如何要出手了。尽管财力有限,但东拼西凑一下,再贷点款,买上一套小户型也能勉强支撑。朋友说这个楼盘在我家附近,听人说这个楼盘可能会在星期五晚上放号预售。他现在还在外地出差,星期六晚上才能回来,因此只好麻烦我去帮他盯着点儿了。我听后觉得很为难,心想买房这么大的事情,要我来帮忙,真是有点高难度了。不过也没办法,人家毕竟开了这个口,而且我确实也占着地利,所以就帮他这回吧。

后来我的经历证明,买房这件事情确实是“高难度”,不过这种“高难度”却基本都是售楼处刻意搞出来的。为了营造“热销”的氛围,为了尽快把你的腰包掏个精光,售楼处的种种所谓“营销”手段都用上了,而就是这些手段把买房人整得找不着北。

手段一:房托。受人之托,终人之事。我在星期五下午早早从单位溜了回来,到那个楼盘的售楼处进行观察。我去得不算晚,不过在我到达售楼处时,已经看到了长长购房队伍,长到在一个十字路口还拐了个弯,继续往后面延伸。我赶紧跑到队伍的最后面占上一个位子。心定下来之后,我观察了一下前面的人群,却发现有很多周围村庄里的人和一些民工样子的人在里面。这些人不像是买房的啊,不会是“房托”吧?跟我后面的人交待了一下,我来到前面打探。打探的结果证明这些人确实是“房托”,据他们说,是售楼处的保安叫他们过来站这儿排队的,说是一个人给100块钱。真晕啊,以前对这些托儿只有耳闻,无缘结识,这下算是真的开眼界了。事实证明,“托儿”的力量是无穷的。在售楼处“房托”的带领下,开着车、打着的过来排队的人是越来越多,到晚饭时分,我的后面已经又排上了100多人。

手段二:半夜鸡叫。排队是痛苦的,尤其是这种找不着方向的排队,因为我不知道售楼处什么时候开始发放房号,也不知道到底能发多少个号。没办法,只有等。天已经黑了,我后面的队伍还在继续延长,但售楼处还是没有动静。晚上8点多了,售楼处还是没有动静。10点了,局面还是照旧。当我站得精疲力尽,正打算放弃的时候,夜里11点多,队伍前面开始人头攒动,售楼处终于开始放号了。局面很乱,因为大家事前都听说这次开盘的房源不多,为了抢到手,到了这种关头,谁还顾得上规矩排队,于是都一窝蜂地涌到了前面。不过售楼处倒是应对有方,数十个保安过来维持秩序,工作人员还拿着小喇叭高喊,人人有号,人人有号,不要拥挤。这样喊是当然没有用的,大家还是一涌而上,紧张,激烈。不过出人意料的是,10多分钟的激烈战斗之后,大家还真是都拿上了号。唉,原来这号不缺啊,早知这样的结果,我就睡上一觉再来排队了。

手段三:签约的紧迫。不管怎样,能帮朋友拿到一个房号,还是让我觉得满意。签约售房的日子是星期天,帮忙帮到底,签约那天还是我陪着这位朋友一起去。签约的环节有那么几个,选房,签预售合同,交首付款,办理贷款等。手中有号,我们心定了许多,不过在整个签约过程中还是被售楼小姐整得紧迫异常。选房时,售楼小姐不停地催我们赶快选定,说是这房子被签掉的速度很快,而且在朋友报出他的中意选择时,售楼小姐也会毫不犹豫地说没有,没有,似乎真的很紧张。于是朋友不敢做过多考虑,在售楼小姐的推荐下,选了一套差不多的赶紧敲定。签合同时,售楼小姐拿着一式四份的合同,同样是催促着赶快签字,说是后面还有很多买房者还在等着呢,没办法,就只好不看一眼地签吧。然后的付款,办理贷款,同样被催得很紧张,搞得像稍晚一步,这房子就会没了一样。