韩国女主播阿英黑丝袜:访中航证券有限公司董事长孟祥泰::全景证券频道

访中航证券有限公司董事长孟祥泰
来源： 当代金融家 发布时间： 2010年10月12日 14:21 作者： 何谐
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文/本刊记者何谐
采访印象：金融界很多人都是智慧型的。中航工业投资控股有限公司总经理兼中航证券有限公司董事长孟祥泰就给人这样的感觉。采访中，他谈锋甚健，知识面广，让人记忆深刻。他领衔的中航证券公司作为后起之秀，去年业绩超同业平均水平20%。尤其是，他曾经在35岁时就担任了国家重点大学─北京航空航天大学副校长，在人才集中的高等学府年纪轻轻即脱颖而出，本身就说明问题。
从国外成功的经验看，航空工业的做大做强离不开金融的有力支持，产融结合是我国航空工业发展的必然选择，其关键在于打造强大的内部金融平台，为集团内各类金融需求提供服务
“汶川地震。当堰塞湖让国人焦虑不安时，一架重型直升机将铲车等重装备直接吊到堰塞湖上紧急施工，而那架重型直升机就是我们公司旗下的中航国际租赁公司的。”孟祥泰日前在接受本刊记者采访时说，“当时如果没有这架米—26重型直升机，那些大型装备根本吊不到堰塞湖之上。而租赁、购买大型直升机，就是我们公司对航空航天工业提供金融服务所做的业务之一。”
“跑赢同行业平均水平”之奥妙
业内喜欢用业绩说话，社会也多以业绩评价企业经营状况。记者采访中航证券有限公司（以下简称中航证券），就是闻听他们在较短的时间内，创造了不斐的业绩。孟祥泰用一组数字来说明。他说，去年国内证券业利润普遍大幅增长，比前一年平均增长90%多，而我们增长了111%，高于同业平均20%。特别是今天上半年，根据证券业统计，上半年证券公司利润平均下降了33.1%，而我们增长了7%。
“那么，你们为什么能屡屡跑赢同业平均水平呢？”孟祥泰说，首先，中航证券有着较强的实力。中航证券是一家全国性综合类证券公司，作为中国航空工业集团（以下简称中航工业集团）的金融平台—中航投资控股有限公司为中航证券的控股股东，截至2010年8月31日，中航证券的资产总额达61.37亿元，净资产13.37亿元，净资本16.15亿元。
其次，有鲜明的军工背景。背靠中航工业集团这样的大企业，集团有21家境内上市的公司，3家境外上市的公司，市值1000多亿元。我们特别重视与集团的产业紧密结合，不管是经济业务、投行业务还是资产管理，提供的都是特色服务。尤其能够托管中航工业集团1000多亿元如此之大的市值，是一般证券公司所不具备的。我们不是简单的托管，而是提供专业服务促进市值稳定和发展。
最后，有宽广的业务领域和高端客户群。作为控股股东的中航投资控股有限公司是一家金融类控股公司，业务包括财务、证券、信托、租赁、期货、产业基金等，还将向银行和保险领域拓展。这么多的业务领域在构建起较强的金融服务体系的同时，也聚合成了高端的客户集群，这也为中航证券业务拓展提供了宝贵的客户资源，减少其交易成本，保证了中航证券的稳定盈利。
拓展证券与产业的深度结合
“发达国家的做法，比如美国、欧洲、日本等，为发展大型军工企业、高级制造业，在经济好的时候都通过市场融资；经济不好的时候，通过政府订货，这样把经济周期对这些行业的影响拉平，使波动性不那么明显，不至于受到大的冲击。”
孟祥泰说，从国外成功的经验看，航空工业的做大做强离不开金融的有力支持，产融结合是我国航空工业发展的必然选择，其关键在于打造强大的内部金融平台，为集团内各类金融需求提供服务。中航证券作为金融平台重要组成部分，将对推进产融有机结合的实现发挥重要作用。孟祥泰说，在拓展证券与实业的深度结合上，我们主要在以下方面进行了大胆探索：
1.在投行业务上，努力使公司自身业务与集团公司的金融服务需求全方位对接，包括集团资本运营财务顾问、IPO项目、再融资项目的联合保荐或财务顾问；公司债、可转债项目的联合保荐或分销；上市公司股权收购项目、重大资产重组、发行股份购买资产的大股东财务顾问；企业债券的主承销或分销、短期融资券的销售；为集团内业务单元借壳上市、对外兼并收购、私募股权投资进行目标搜寻和调研。
2.在资产管理业务上，可进行上市公司股份托管、提出市值管理（股份增减持、股份回购等）方案建议，提高股份和现金的配置效率、提出集团内企业年金集中管理的建议和具体管理计划、受托管理集团公司、投资公司、业务单元的闲置资金，提高资金使用效率等。
3.为以上项目做好金融研究和金融创新服务，包括金融产品的研究、投融资建议、股票的估值报告及融资项目之前的调研、投资产业研究服务、购并项目调研、企业战略研究、集团上市公司的整体推广及机构投资者调研的统一安排等，利用金融创新，大力提高客户潜在综合价值。
在开发新产品上显示实力
证券公司的快速发展，离不开好的产品支持。那么，中航证券有哪些在业内较有影响力的产品呢？孟祥泰告诉记者，他们集中研究开发的下列两个产品，在市场上均产生较好效果。
一是股指期货套利系统平台。这个问题专业性比较强，孟祥泰解释说，套利系统平台的设计和开发始于2007年，虽然当时中国证券市场并未推出可供交易的股指期货品种，但我们坚信随着证券市场的不断成熟，该业务的推出只是时间早晚的问题。故在产品开发之初，我们充分参照了诸多西方成熟市场已有的先进经验，也与新兴市场韩国就该品种进行了交流，充分结合中国市场的交易特点，开发了在国内相对领先的“股指期货套利系统平台”。这个平台目前主要应用在最近推出的股指期货品种与沪深300指数现货上，对它们之间的套利机会进行监控和交易。
针对目前市场上很多的套利机会稍纵即逝，为了提高系统捕获这些机会的概率，孟祥泰告诉记者，中航证券在系统的设计上整合了许多创新特点：例如在数据源上我们使用了目前最快速的高速DataFeed行情；在交易方式上我们的系统可以在同一时点上对现货市场和衍生品市场下单交易；在风险控制上我们的系统提供了诸多用于判断市场交易特点和交易摩擦的指标。因此，投资者利用我们的股指期货套利系统平台可以在风险可控的情况下对市场的套利机会进行充分发掘。
二是中航工业指数的开发。孟祥泰介绍说，前面说过，中航工业集团沪深两地上市公司共21家，发行的股票品种共22只，其中A股21只，B股1只，这22只股票的总市值为1632.13亿元。为了便于集团公司对其上市公司股票进行市值管理，我们设计了“中航工业指数”，使用这套指数可以很便捷地对中航工业上市公司总体市值变动、市盈率变动以及其他诸多市场表现有统一的把握。股指期货推出后，我们也可以利用该指数对中航工业的上市公司总体市值进行套期保值。另外，中航工业指数的存在，一方面能够为集团公司领导层在战略的角度考虑中航工业的产业结构和产业调整提供决策参照，另一方面使得许多市场分析人员以此作为一个研究中航工业资产价格的重要指标，广泛的使用能够大大提升中航工业在资本市场的品牌效应，也使集团公司上市公司在二级市场以一个统一的整体形象展现，从而形成一个独特的投资板块。
力争让每一项业务都释放精彩
孟祥泰在谈起中航证券目前开展的业务时说，主要包括证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；证券投资基金代销。证券投资业务目前在债券交易量市场排名中券商排名13。接着，他分别向记者介绍了一些有影响力的业务：
——资产管理业务，是由2010年3月22日刚刚在北京成立的资产管理分公司开展的。孟祥泰说，筹建资产管理分公司的同时也进行了第一支集合理财产品—“金航1号”的设计、申报与销售推广工作。可喜的是，这一产品一经推出就受到市场青睐，7月27日“金航1号”募集结束，共募集资金4.4亿元，定向资产管理计划现已签署了18位客户，至7月底成功上线9个产品。孟祥泰如是说。
——经纪业务，遵循“低成本扩张”业务发展战略，始终围绕“谋布局、求发展、重规范、控成本”的总体思路开展工作。孟祥泰从五个方面向记者介绍了经纪业务的情况。
1.营业网点的全国性布局。近两年来，公司加大对营业网点的布局优化调整的力度，充分利用有限资源进行合理布局，目前除已有的25家证券营业部，近期还将有5家证券营业部陆续开业。网点分布于北京、上海、深圳、天津、重庆、杭州、武汉、郑州等28个大中型城市，基本形成分布全国主要城市的服务网络。
2.经纪业务发展的快速之势。公司经纪业务综合市场份额近三年保持在8‰左右的水平，2009年底公司客户总数约45余万户，托管总资产385亿元，达到近三年最高值。基金业务近年来发展较快，协议基金公司由2007年的3家，达到今年6月底的36家，部分基金品种销售在行业内位居前列，今年6月底基金保有量5.63亿份，基金业务收入占公司整体业务收入的比重逐年增大。
3.营销团队的高质、快速建设。孟祥泰说，公司在不断加大外部人才引进，努力扩大营销团队规模的同时，通过内部管理和培训，考核淘汰机制，保证营销队伍整体素质、业务拓展能力得到有效提升，目前合格营销人员队伍已发展到近千人。
4.新产品的开发利用与全面系统建设。孟祥泰介绍说，根据市场发展变化及客户需要，我们充分利用公司自主开发产品的宣传推广（股票、基金、权证等多元化品种和闪电委托、极速组合等产品及其组合），主动挖掘客户需求，丰富客户投资品种，提升公司证券交易的市场份额。通过几年的努力，公司客户网上交易比例由2007年的65%上升到2009年的86%。2008年起根据规范管理及提升客户服务工作的需要，先后主导开展客户关系管理系统（CRM）、集中账户管理系统（CIF）、营销人员管理系统的建设，以加强公司总部后台对营业部前端的监督管理与服务支持，提升对营业部规范管理与控制水平与客户服务水平，提升对营销人员展业行为的管理及后台支持与保障，实现营业部、营销人员、客户之间信息传递和反馈的有效渠道。
5.客户服务之特色。借鉴优秀企业的经验，公司将自身的客户服务工作目标定位为：为客户提供保值增值的服务，拥有忠实的客户。这两年，经纪业务主要从优化环境、提升服务礼仪、制定服务标准、梳理服务流程、搭建服务平台等方面入手做了一定工作。
——公司投行业务已进入快车道。因证券行业系统性原因，在证券业整体遭受挫折的2005年，我们也被监管机构取消证券承销保荐资格。2008年5月，经过长时间筹划、准备，我们已获证监会批准，恢复了保荐机构资格。公司对投资银行业务部门和人员进行了战略性的重整，实行新的管理模式和组织架构，2009年成立了证券承销与保荐分公司专门从事投资银行业务，完善了包括改制、重组、股权融资、债权融资、并购及其他资本市场等业务职能，目前投资银行业务呈现蒸蒸日上的良好势头并进入快速发展的通道。
“就目前成绩来看，”孟祥泰说，“投行在获得保荐资格后的第一年，即2009年完成了两个再融资项目的申报和发行，以及1个中小板项目的申报，证券公司股票主承销金额排名在70家保荐机构中位列第34位，在2009年证券公司股票主承销家数排名位列第30位。作为2008年新组建的投行团队，正式运行后第一年排名即挤入前30名，表现出良好的发展潜力和竞争力。另外，公司投资银行业务在债权融资业务上也实现了突破，今年3月，由中航证券投行担任主承销商的合肥高新开发区企业债和红谷滩城投企业债也顺利完成发行工作，5月份江苏长发股份IPO顺利发行，目前有7个项目已上报中国证监会发行部。”
扩张的思考和战略构想
一个追梦的团队，随着事业的扩大，梦想也越来越宏伟。目前，中航证券有着新的战略和蓝图。孟祥泰告诉记者，按照国资委和中航集团的要求，我们正做“十二五”规划，尤其是希望通过借壳上市打开资本渠道，因为金融行业的竞争既是人才的竞争，也是资本的竞争，打开资本渠道能够加速公司做大做强，提高整体实力和抗风险能力，以和集团发展相称。
“往远处讲”，孟祥泰说，“到2020年，综合实力达到行业前20名，实现并购后拥有6080家证券营业部。”分解目标是：自主创新能力显著增强，为实现公司快速发展提供强有力的支撑；拥有一支勤奋、上进、有活力的高素质人才队伍，成为公司各项业务发展的智力支持；与集团内航空产业、板块内各金融机构之间密切协同，共同发展，实现共赢；内部管理精细化操作，流程清晰、易操作，执行力显著增强，是公司稳定、高效、持续运营的有力保障；品牌宣传效果显著增加，成为证券行业内乃至金融行业内具影响力的品牌之一。
“通过各项业务和职能发展规划的实施，逐步形成和提升公司在营销能力、定价能力、风控能力、研发创新能力等方面的核心竞争力，努力将公司打造成为一家‘规模中等、管理科学、团队专业、区域优势显著’的上市证券公司。通过建立持续稳定的资本补充渠道，在提升净资本的前提下，适度介入基金管理等其他多元化创新业务，最终将公司打造成在资本市场中具备较强竞争力和业务特色鲜明的中型券商。”孟祥泰如是说。

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