九乡新闻网非诚勿扰刘佳妮:安利总裁教您吸引力销售
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/24 21:09:09
销售是个让人又爱又恨的话题，我们的工作和生活离不开它，没有销售就产生不了生产力，公司没有利润，也就没有我们的工作。但人们又都不喜欢被推销。和很多人一样，我也一直很排斥销售，觉得自己一辈子都不会做这个，但直到入了这行，才发现自己一直排斥的东西其实正是自己的恐惧和欠缺。
或许你会问，既然都是以实现目标为诉求，那么，这两类销售行为的区别究竟何在呢？捕捉式销售者为了业绩目标，紧盯潜在客户，虽然兢兢业业，但总疲于追逐，收效甚微，就像再威猛的狮子也总会饿肚子一样。而后者将更多精力投注到客户的需求之上，用优质产品、高端服务、自身优秀素养，与顾客形成良性互动，因而总能吸引到合适的目标顾客。更重要的是，他们亦如快乐的养蜂人，总是充满乐趣地投入工作。
在消费资讯十分密集甚至爆炸的时代，消费者更希望能够自主自愿地去了解产品，在平和流动的生活境遇中主动选择自己喜欢的销售人员和服务。因此，同样是为了创造业绩，不同的理念和模式带来的结果也是迥然不同的。倘若只是聚焦于短期目标，往往欲速则不达。而如果能具备全局观念，始终把顾客需求当成销售的起点，那么你将会在签下一份份订单的同时，收获满足和快乐，并积蓄潜在的客户和力量。
多年来，我们看到许多优秀的营销伙伴，一直都在用自己的方式诠释着吸引力销售的魅力。他们对顾客的需求充分体察、感同身受，对健康美容的专业知识孜孜以求、不断精进。因此，他们能敏锐地感知潜在客户的需求，并以全新的观念、优质的产品、卓越的服务，帮助消费者达致愿望，提升生活品质。
今天的你，有没有体验到吸引力销售的乐趣？相信我们，运用吸引式销售，将顾客需求放在首要位置，你将乐在与顾客的和谐互动、合作共赢中，并给你未来的营销工作带来更多优胜的可能！
史提夫·温安洛
美国安利公司董事长
（选自2010年10月《新姿》）