九乡新闻网青羊区邮政编码:人的这三种基本潜意识欲望
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/25 13:54:21
只要是人，无论在哪个文化里，男女老少，在“集体”中和别人共事时，都有三个最基本的“潜意识的”欲望或动机（英文是：Subconscious Drives ）。 他们是：对权力的欲望（Power Drive）；对交往的欲望 – 也就是我们中国人说的“关系”（Affiliation Drive）; 对成就的欲望 （Achievement Drive）。 每个人都有这三种欲望，但往往是“潜意识的”，也就是说大家常常不意识到，别人指出了，自己也不承认。 只要我们和“人”打道交到，就要考虑到别人和自己的这三种潜意识的欲望。 这三种欲望在每个人身上的比例都是不一样的，和家庭背景，教育，社交圈子，专业选择，时间段，年龄等等都有关。 哈佛大学企管心理学家David McClelland先生（已过世）把人的这三种基本潜意识欲望在企业管理问题上分析的很透。
对权力的欲望（Power Drive）体现在很多地方：如让别人按照自己的意识去办事，心里才能舒服，不管是对执行者或公司，或团队有利无利。 再如，有了一间大办公室，大窗户，几个秘书，就心里舒服得很。 这根开一辆250万元的法拉利跑车的感觉一样，虽然这法拉利可能是用借来的钱买的。 对权力的欲望太大了（当然还是潜意识的），自己就放不下来，要么让别人怕你，要么把自己至于集体之上。 这不是说一点对权力的欲望都没有就是好事。 第一，不可能。 第二，社会就散了，也没有制衡了。 要知己知彼，把它用在对的地方。 见我下面的个人理念。
对交往（关系）的欲望 （Affiliation Drive）体现在：以团结别人为主，以“大家庭的和睦”为自我满意的回报，同时让别人说自己好，喜欢自己，不得罪别人（所谓“群众基础”）。 但也可为了关系不惜代价，甚至没有原则。 如，就是“关系户”的供应商的质量再差，对企业再有害，也比新的没有关系的供应商好。 因为这种欲望建立在“信任”之上（或私下交易之上），在同事之间，上下级之间都存在。 同样地， 一点没有“交往/关系欲望”的人也是不存在的， 也是不能成功的。 要适度。 也就是：“老好人”或“没有原则的人”在领导团队时是不能成功的。 要看把关系用在什么地方，是否能造福于集体利益。
对成就的欲望（Achievement Drive）体现在：想证实自己的能力或魄力或积累的经验，从成就的果实中得到快慰；甚至要以成就来换取比成就更大的酬劳（都是很正常的）。 但也可无视他人的成就。自己的能力和成就或主见多数比别人的要“高明”。也有一种想给后世留下个说法或历史一页的欲望。
你们看看你们的顶头上司和周边的同事们是以哪种欲望为他/她的主导欲望（当然还是“潜意识的”）。 但每个人都肯定有这三种欲望，只是比例不同；在不同的年龄和时间段这比例还常常会变。你把这些人的最基本“心理”和“本能”分析透了，你就会有在管理上力求“平衡”法（Balanced Approach），因为我们不可能把人的本能用主观意识或强大的外力来改变。 但我们可以共同“打开天窗说亮话”，把平衡人的欲望的“环境”创造出来。 小曹所提的意见是这些欲望的反应，也是他周边人的这三种欲望和他自己的欲望“相融，或相冲突”之后的反应。 浙江DPS的环境还不是一个“能把人的欲望平衡的环境”。 可能他们没有注意到，也提不上仔细研究每个员工和管理者的欲望。 小曹在浙江DPS显然没有成就感；觉得别的公司或老板能给他成就感。 他的对权力和关系的欲望很可能得不到发展。 你们现在问问自己“为什么有的公司能留住好人，有的就留不住呢？”