我们不做羊，我们要做狼

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　民生银行(5.87,-0.11,-1.84%) “群狼”剪影（之二）

　　侯黎风 本报记者 梅柏青/文 张全能/图

　　今年12月16日，中国民生银行成都分行满5岁了。

　　对于5岁的民生成都分行来说，它确实是幼小，但它并不弱小，并不幼稚，它甚至引领了银行业市场化的潮流，改写了西部金融的多项记录。

　　5岁的它创造了超乎寻常的“民生速度”：截至9月末，存款总量和今年贷款增量均居川内11家股份制银行第一，而不良贷款为零。也就是说，它用5年时间超越了其他银行10—13年的路程。

　　民生的“秘密”是什么？我在采访中发现，其实是它彻底市场化的体制，以及这个体制打造出的一批“市场化”的民生人。他们脆弱过，也失败过，但总是咬紧牙关，他们才是市场上的那只翻云覆雨的手。这里记录的是他们一起走过的日子。

　　 人物特写

　　“防火墙”邓春宏：把风险防控和资产保全当自家事

　　我的眼前，摆着几个案例。

　　案例1：某企业曾是四川省的明星企业，资产负债率较低，主营扎实，经营正常，颇具竞争力，其负责人又是

　　案例2：邓春宏从一份报纸上得知某地一家公司的母公司盲目引进生产线，因产能过剩而闲置，职业的敏感使邓春宏联想到该公司可能出现了严重的产品生产过剩。他第一时间组织人员到该公司研究企业财务报表，并及时发现了该公司可能利用虚假报表隐瞒巨额亏损的事实。他采取紧急措施，补充和追加抵押物。为控制企业现金流，通过与集团和企业反复协商后，采取企业的应收账款转移的方式来控制风险。邓春宏措施得当得力，在没有诉讼的前提下，债权人的利益得到了较好保障。邓春宏的做法，是将银行保理这一中间业务运用于资产保全过程的成功实践，在四川同业中产生了较大反响，成为银行资产保全的经典个案。

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　　我对邓春宏说，以你的这些案例作素材，可以创作金融小说，并且可以写得有“侦探”味儿。邓春宏就笑，他说，风险防范和在银行资产不良之前保全资产，有时候还要去对付地方保护主义，还真是有点儿像是做侦探。

　　邓春宏满口川南口音。我说，从宜宾来成都4年多了，还是家乡口音？他说，年龄大了，改不了了。

　　邓春宏今年37岁，参加工作之前的学历是金融中专毕业，于2003年5月到民生成都分行工作。他告诉我，来到民生一看，才晓得自己是“年龄不小、学历不高”。

　　在业余时间里，邓春宏先后拿到了金融专科文凭、会计本科文凭，参加了四川大学两年制的法学研修班学习，还到香港大学培训了3个月。我说，你现在是“年龄虽不小，学历并不低”了。邓宏春笑道，民生的员工太年轻了，我的年龄“领先”，但学历也不能太落后了啊。

　　邓春宏1990年中专毕业后，到中国银行(2.98,-0.02,-0.67%)宜宾分行工作。曾被评为宜宾市劳动模范。现任民生成都分行资产监控部总经理，2005年被评为民生银行总行“十佳管理能手”。

　　我说，从你的学习与工作，都看得出来，你很努力。邓春宏说，在民生工作，就像逆水行舟，得“用力撑”啊，不然的话，一下子就被冲到下游去了。

　　邓春宏的工作，是搞风险防控和资产保全。他说，我这个环节，在后台把关，必须是严之又严，不容许有半点疏忽与失误，你想想，前方的将士冲锋陷阵，花费了那么大的精力与时间，甚至是做出了许多牺牲才做下来的业务，如果是因为我这儿的疏忽与失误，把银行的资产损失了“出脱”了，不说别的，就单说我的良心，也会不安啊，永远都不安。

　　为了银行的资产安全，也为了自己的良心平安，邓春宏把风险防控和资产保全当作自己家的事情来做。邓春宏说，自己家里的财产，咋能让它“出脱”了呢，是吧？

　　邓春宏担任资产监控部总经理的4年，是四川金融市场极不平静的4年，一批风光一时、颇具影响力的民营企业，纷纷因后期资金链或其它多种原因濒临破产，给四川银行界带来了极大的危害和恐慌。而民生成都分行却每每都能化解风险，“独善其身”。我对邓春宏说，一年两年没有不良，这似乎不太难，而民生5年也没有不良贷款，这就很难了，应该说你是功不可没。邓春宏说，这主要是靠民生的体制，靠我们的专业团队，靠我们大家都有风险防范意识和风险化解手段。

　　那些年里，邓春宏两三个月也难得有时间回一趟自己在宜宾的家，前任分行行长胡庆华对他说，你比我还“惨”啊，我一个月还可以回一趟南京的家啊。胡庆华专程去宜宾看望了邓春宏的妻子，又淘神费力，把邓春宏的妻子调来了成都。邓春宏觉得，这是令自己终身都感激的事情。

　　邓春宏现在买了轿车，买了别墅，他连说想不到。我想起了民生银行董事长董文标说的话：“我们民生的激励机制，就是要让更多的员工住别墅买宝马。”我对邓春宏说，想得到，我们都应该想得到！

　　邓春宏爱好探险、攀岩，爱好摄影。我说，现在还有时间去爱好么？邓春宏笑着摇头，没有。

　　 “无声无息”的肖丹：市场化的民生很有人情味

　　肖丹面像显小，不像34岁的人。肖丹说，不小了啊，我的小孩都6岁了。我说，看不出来。肖丹说，这一点，出去办事有些吃亏。我说，为啥呢？肖丹开玩笑道，人家觉得太年轻了，“嘴上无毛，办事不牢”。

　　肖丹2002年来民生成都分行工作，现任分行营业部总经理助理兼会计部经理。

　　“嘴上无毛”的肖丹，其实办事“很牢”。不仅自己办事“很牢”，还要求属下的13个会计人员都要办事“很牢”。肖丹说，做会计工作，办事不牢那就要出问题，做会计工作，就是仔仔细细、默默无闻，要是会计工作有“声音”了，有“响动”了，那就是出问题了，出事情了。我告诉了肖丹我在网上看到的一个银行柜员出了“声音”的事情：2004年，建设银行许昌分行南关分理处一工作人员，将一名储户存入的200元错误地写成了存入20000元，致使银行出现了1.98万元的亏空，现在，由这一个“声音”引发出的纠纷还在升级，并可能诉诸法律。肖丹说，是啊，会计工作，能做到无声无息，那就是最好。

　　我想起了电影和电视剧中的那些账房先生的形象：老花眼镜架在鼻尖上，笔杆儿夹在耳朵上，算盘拨得哗哗响，眼睛朝下透过老花镜看着账本，眼睛朝上从眼镜上方看着外面。我就笑了。肖丹问，你笑啥？我告诉了他，他也笑。肖丹说，做会计工作，还真得要“朝下”仔细“看着账本”，“朝上”认真“看着外面”。

　　我知道民生成都分行有一个“保留节目”：每年都要组织员工去监狱“参观”，对员工进行警示教育。我说，在那个地方，感受如何？肖丹说，觉得可怕，非常可怕，人失去了自由，那是人生最大的痛苦与悲哀。

　　所以，肖丹就成了一个唠唠叨叨的人，一个唠唠叨叨的男人。我问肖丹，你向你的属下都唠叨些啥呢？肖丹说，也没有啥子新内容，都是重皮子，就要像“账房先生”那个形象，一个是“朝下看”，在业务工作上一定要兢兢业业仔仔细细，另一个是“朝上看”，在做人上一定要有职业道德要遵纪守法。我说，你成天唠唠叨叨，姑娘小伙们喜欢听么？肖丹笑道，喜欢。肖丹说，我们每个员工都把自己的工作做好了，这个银行就做好了。

　　面像显小的肖丹，还有一个很显老到的“保留节目”：家访。我对肖丹赞扬道，你还真是有些“婆婆妈妈”的味道啊！肖丹属下的会计人员与柜员，都很年轻，有的家又不在成都，每年营业部总经理和肖丹都要去每个员工的家里做家访。家长们说，我们娃娃小学毕业后就没有人来家访了，想不到参加工作后还有领导来做家访。家长们都觉得市场化的民生银行很有人情味儿。肖丹告诉我，银行需要了解员工的家住哪儿、家里有啥子成员、员工八小时以外的情况，而家长们也想了解民生的机制体制、娃娃在单位上的情况、娃娃将来的发展有没有“通道”。肖丹说，“双赢”的事情，这多好啊，对不对？

　　与肖丹告别的时候，肖丹歉意道，对不起啊，你来采访，我还真是没有什么故事给你摆。我笑道，这就非常好，你“没有故事”，这本身就是很好的故事。

　　 “重新爬起来了”的刘斌：干非传统业务，干创新业务

　　刘斌进门就点头、就笑。然后就递名片，一边递，一边说，初次见面，请多关照。

　　名片上写着的职务是：民生银行成都分行资金资本市场部总经理。我学电影腔调问道，你的，这个事情，什么的干活？刘斌也用电影腔调答道，我的，非传统业务的干活，也就是，创新业务的干活。我点头，哟西，明白了的干活。我们就都笑。

　　刘斌给我讲了他的“干活”：除了传统的存款贷款业务以外的业务，中间业务，就是成都人说的“串串”“中线”，具体包括

　　刘斌今年36岁，1994年西南财大金融系毕业，2003年10月来到民生。来民生之前“业余爱好”跳槽，他说他是个跳来跳去的人，诸如银行、证券公司等等都干过，干得最短的地方干了3个月就跑了。他说，怪了，到了民生就不想跳了。我说，民生是个好地方？他说，好地方，大大的好。

　　刘斌告诉我，他刚来民生的时候，连银行承兑汇票都弄不清楚，公司业务更是不知道。我说，那你咋办？他说，首先对自己“创新”，架势学啊，他说，我那时还没有做“创新”业务，借用“创新”这个词哈。

　　在见到刘斌之前，我就听说，他是整个分行唯一主动辞去过分行中层干部职务的人。刘斌笑道，你也晓得啊？我说，那么大个“民生新闻”，我咋会不晓得呢！事情是这样的：辞职前，刘斌是分行公司业务部副总经理，他曾经一笔业务做了4个亿的存款、7个亿的贷款，当时分行的规模才40个亿，正是困难时期，刘斌得到了表彰，表彰会上披红戴花上台“亮相”，荣耀之极，胡庆华行长夸奖刘斌是分行的“擎天柱”。过后不久，下一次的业绩考核，刘斌的业绩不达标，胡行长两次在业务点评会上讲：如果还没有业绩，刘斌你咋办？刘斌就给胡行长写了辞职报告，那是在2005年6月。

　　我说，当时觉得委屈么？刘斌笑道，委屈啊，几个月前还是功臣，眨眼之间就成了“罪人”，才戴了大红花上台，马上就灰溜溜“下台”，再说了，就算是没有功劳，也还有苦劳呀。我说，那时候，没有想到过就再“跳”他一“跳”？刘斌说，没有，心里只想，在哪儿跌倒了，就在哪儿爬起来。

　　刘斌告诉我，他有个毛病，做事有点凭兴趣，他还讲了他与胡庆华行长的一次“争论”：刘斌说，爱因斯坦说过一句话，要做好一件事情，比责任更重要的是兴趣。胡行长说，那要看在什么情况下来谈论这个问题，一个职业经理人首先是要有目标，不能凭兴趣做事情，在民生你首先要成为一个目标感很强的人，在有了目标的前提下，你就会逐步有兴趣。

　　刘斌的兴趣来了，辞职半年以后，业务又有了起色。仅是在全国货币市场代理企业发行短期融资券一项，他们今年就做了35个亿，在全省的银行里面，是最大的。很多银行是总行与券商合作做，而他们是自己做。刘斌说，现在我们与很多银行都拉开了差距，第三年第四年这个差距会更大，在我们不断挤压下，五年以后他们就有可能放弃争抢这块“版图”。我叹道，你们成“狼”了！刘斌笑道，“‘我们不做羊，我们要做狼！’”我说，刘斌，你终于又“爬起来”了！刘斌就又笑。

　　刘斌的老家在绵阳。刘斌告诉我，绵阳的日子比成都还要“休闲”。我说，还有比成都更“休闲”的地方？刘斌说，喊一声打

　　我问刘斌，你是做创新业务的，业余生活有什么创新？刘斌笑道，与每个人都一样，没有创新，我喜欢看书，喜欢下围棋。我说，围棋水平怎样？刘斌说，业余二段吧。我说，不错，哪会儿手谈一盘？刘斌高兴道，一言为定！