雅鲁藏布大峡谷的课文:淘宝网开店前期要做哪些准备？

   越来越多的人在淘宝开店，有的人作为创业项目，有的人作为意向增加收入的兼职工作，但是最终目的都是经营好淘宝店铺。如果想经营好淘宝店铺，那么必须做好充足的准备

 1你适合网上开店? 这是最主要的前提，无论是主观因素还是客观因素，决定了您不适合淘宝开店，那么所有费多大的努力都是浪费精力。淘宝开店，最需要的就是对淘宝的热爱，随着淘宝的发展在淘宝创业的人越来越多，如果您想在淘宝有所作为，那么对淘宝有热心，能够经历挫折不放弃，认真钻研才是成功的前提，所以无论是男女，无论年龄，无论文化程度，只要您有热心就可能在淘宝上成功。

1.2网上开店卖什么最赚钱？很多卖家不确定自己到底是卖什么最赚钱，回答是：只要卖得好卖什么都赚钱，最主要的是营销手段，热销商品的确赚钱，但是竞争也激励，一些冷僻的商品，由于淘宝巨大的市场只要能一千个人中有一个能买，那么也是巨大的商机。

1.3商品和店铺点位。这个主要和个人的目标和条件有关系，定位高端，那么必须有商品品质上的优势，淘宝是一个长尾理论完全实现的市场，所以新卖家们可以暂时放弃资本充足的领域而转到创意型的店铺类型。

1.4店铺信誉准备，如果您现在才开店，那么信誉的确是您最致命的缺陷。

淘宝新手卖家如何进货？

在刷钻刷信誉结束之后很多卖家不知道如何进货，不清楚进货中一些需要注意的细节，因此忙的焦头烂额。讲解一下常见的集中进货方式及其比较。

（一）批发市场进货，无论远近但是必须保证产品质量和价格优势。淘宝是一个电子商务平台，最大的优势也是最大的劣势就是信息的公开化，想靠信息的不对称将一样的商品卖得更贵一些的方法是行不通的。所以最好能再附近的批发市场就进货。优势，质量有保证。劣势，有资金压力，有风险。

（二）做代购，找一些实体店铺合作，只拿照片放到网上出售。优势：没有资金压力。劣势：利润低，自主性不强，经常断货。

（三）找商品代消网站。最多的就是服装类的商品代购网站，很多可以提供一件代发，7天无条件退货的。优点就是你完全可以把自己当成一个客服，货源，发货都不需要操心。缺点就是质量无法把控，货源不稳定。

（四）做淘宝上大的卖家的代理。一些代销网站也在淘宝上开有店铺，可以去百度搜，也有一些淘宝皇冠卖家招代理分销，所有的数据他都提供。如果没有其他方式这种淘宝代理更合适中小卖家。

淘宝新店进货渠道研究

    从哪里进货？如何拿货？成为新手卖家开店之后最主要的问题之一，淘宝刷钻刷信誉网为您分析一下常见进

货渠道和分类。常见货源分类。常见的进货渠道主要分为本地批发市场、业内资源、代销三个方面。

   1批发市场。这是目前淘宝最主要的进货方式主要是针对各种各样的商品批发市场，比如义乌市有着全托小商品批发市场，那么义务附近的卖家最主要的商品就是各种各样的小商品，沿海服装制造业较为发达，所以淘宝服装类的大卖家大多云集江浙，主要优势是成本较低，劣势是需要囤货，资金压力较大。
    2业内资源。利用自己熟悉的资源来做货源也是一种比较适合的方式，举例，朋友是做干果生意的，那么你可以利用他的资源在淘宝上销售干果，优点，不用囤货，成本较低。劣势：人情是最不靠谱的事。
    3代销资源。这是没有任何资源的新卖家最主要的方式，优点，没有任何成本，只需要一台电脑。缺点:利润非常薄，对商品品质完全没有把握。

零信誉淘宝卖家没销量

    淘宝网店作为目前最容易的创业方式，已经到了人人开网店的程度，很多卖家开店之前看了一堆秘籍：实拍，宝贝图像处理，旺铺装修，货源，物流，推广方案等等等，也如实做了，但是开店之后还是没有生意。其实所有秘籍中都忽略了一点，也是至关重要的一点就是：刷信誉，让你从一个零信誉度卖家变成了一个钻石甚至皇冠卖家，而且这个步骤要优于上面所有的步骤，可以不考虑装修，拍摄图片，物流等等但是一定要把店铺信誉度做好。零信誉卖家即使做直通车也只是烧钱而已，不会有效率。

   淘宝网从04年到现在已经过去了6年，钻石皇冠卖家已经成为主流，如果你还抱着一步一个脚印的态度，那么你只能被急速向前的电子商务和淘宝抛弃。

经营案例：心蓝t透成功的经历

　“心蓝t透，后面有个‘0’”，朱一冲介绍自己店铺的时候总会这样说，“这是注册用户名时的一个小失误。”五年前的他或许未曾想过，这个因失误而注册的用户名在未来会成为在淘宝屈指可数的金冠店铺。

　和大多数淘宝店一样，心蓝t透也是一家夫妻店，朱一冲和夫人冯洁琦两个人从高中就开始接触互联网网店，04年在淘宝注册心蓝t透后主攻化妆品等女性产 品。时至今日，心蓝t透已经拥有了三个金冠的荣誉。朱一冲、冯洁琦夫妻二人在接受亿邦动力网采访的时候表示，心蓝t透正面临着新一轮转型与升级的考验，选择一条适合自己长远发展的路，已成当务之急。

　　减少品类上档次

　　用“琳琅满目”来形容曾经的心蓝t透是再合适不过的一个词语，至今年年初店铺里已经有超过7000样的商品。然而这个满含褒义的“琳琅满目”却在公司 发展的上升期给心蓝t透带来不少麻烦。逐渐地，朱一冲开始发现，很多品类在维护和营销方面牵扯进自己太多的精力，但却并没有给心蓝t透带来可观的利润，反 而成了做好客户服务的一个桎梏。

 “被过于繁多的品类分散了精力，就很难把事情做精、做专，想要公司继续良性发展下去，就必须忍痛砍掉一部分产品”冯洁琦这样对亿邦动力网说到。

　　心蓝t透用了将近一年的时间将产品数量砍掉一半，就像蝴蝶的蜕变，这是一个痛苦且漫长的过程。此前，他们曾经做到了在淘宝13个品类都排在前50名的 位置，那个时候的店铺收藏量也已经达到了将近70万。在这样的时刻，舍弃产品几乎就等于是舍弃用户，但心蓝t透还是忍受阵痛、毅然决然地做了这个的决定 ——舍，然后再得!朱一冲是个憨厚且沉默的人，对于此次转型的痛，他一直隐忍着，他期待着那一刻化蝶的美好。

　　从最早的单品类目到百货化，现在又重新回到单品类目，这是淘宝发展的路线。作为依赖淘宝而存在的网店，也必须顺应这种趋势，走“垂直化”和“差异化” 之路。心蓝t透期待做到的理想状态是保留大约2000件精品，另外，在砍掉一部分类目的同时留下一些垂直性类目。例如家居类的产品，朱一冲表示将有可能运 作独立的网店去做这类产品的销售。

　　在调整产品数量的同时，心蓝t透也在积极调整产品结构。考虑到学生群体以及二线城市消费群体是整个市场的主体，心蓝t透将产品结构定位在30%的高端 品、60%的中端品、10%的低端品。对此，朱一冲对亿邦动力网表示：“良好的产品结构有助于提升用户粘度，我们希望学生群体在走入工作领域之后仍然能够在心蓝t透购买商品，我们期待与用户共同成长。”